El papel de la mercadotecnia internacional en la empresa
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EL PAPEL DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL EN LA EMPRESA
Colombia Torres CC-1015-416660Yenny Bernal E-8-113629
Pamela Aguilar 8-903-99
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ANALISIS INTERNACIONAL DE LA EMPRESA• Se refiere al análisis de datos, pasados, presentes y futuros, que
proporciona una base para seguir el proceso.
“Premisas de planeación”
“Evaluación actual”
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Expectativa de elementos
externosDesempeño
pasadoSituación
actual PronosticoExpectativa del
personal dentro de la
empresa
Identificación F.O.D.A.
Misiones - Objetivos
Estrategias y políticas
Programas en curso estratégico
Planes y presupuesto a corto pazo
Criterio e intuición
de directivos
Valores de directivos
Circuito de retroalimentació
n
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PROPOSITOS DEL ANALISIS SITUACIONAL DE UNA EMRESA
Identificar y analizar tendencias y fenómenos que tienen un impacto potencial en la implantación de estrategias.
Examinar y evaluar cambios del medio ambiente
Compartir diferentes puntos de vista a cambios ambientales relevantes
Opiniones indefinidas pueden hacerse explicitas en el proceso
Ejercicio intelectual de análisis para un pensamiento critico
Proporciona base de procesos PE
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“ SI PUDIERAMOS SABER PRIMERO DONDE ESTAMOS (DIAGNOSTICO)Y HACIA DONDE VAMOS(VISION DIRECCION DE DESARROLLO).PODRÍAMOS JUZGAR MEJOR QUE HACER Y CÓMO HACERLO(PLAN OPERATIVO)”.
ABRAHAN LINCON
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EXPECTATIVA DE ELEMENTOS Externos
Sociedad -
Comunidad
Accionistas
ClientesProveedoresAcreedores
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BASE DE DATOSParticipación
en el mercado Ventas Flujo de
cajaDeprecia
ción
Utilidades
Relaciones laborales
Desempeño por obrero
Volumen de ventas nuevos
productos
Deudas Base inversión
Utilidades operativas
Equidad de accionistas
PASADOS
Análisis clientela y mercado
Recurso de la empresa
Competencia Medio ambiente
Desempeño Formulación de preguntasACTUALES
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MEDIO AMBIENTE
ECONOMICA
TECNOLOGICA
DEMOGRAFICOSOCIAL
POLITICO
LEGAL
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PRONOSTICOSTecnológ
icos Políticos Económicos
Actitudes sociales
cambiantesCompetencia
Demográficos
Amiente legal
Reclutamiento militar Medicina
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PROBLEMAS DEL ANÁLISIS SITUACIONAL
Aveces determinar el FODA podemos tender a la subjetividad.
La medida comparada con el
competidor es muy importante
Opiniones de asesores
Juicios normativos
basados en la literatura
Opiniones personales
Presupuestos
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DECISIÓN DE ENTRAR A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Cada vez que una empresa decide ingresar a un mercado externo específico debe determinar la forma en que entrará a éste. Las opciones de ingreso a un mercado son: exportación indirecta, exportación directa, licencias, asociaciones en participación e inversión directa.
Con el tiempo, las empresas pueden decidir realizar sus propias transacciones aunque la inversión y el riesgo crecen, pero de la misma forma aumenta el rendimiento potencial.
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ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA A LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
e inversión directa
Las opciones de ingreso a un mercado sonExportación indirecta
Exportación directa
Licencias
Asociaciones en participación
Inversión directa
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EXPORTACIÓN INDIRECTA• Forma mas usual de entrar al mercado externo.
La exportación ocasionales un nivel pasivo de exportación en el que la empresa exporta de vez en cuando, respondiendo a alguna necesidad explicita del mercado.
La exportación activasucede cuando la empresa se compromete a expandir sus exportaciones a un mercado específico en forma constante.
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• De esta forma generalmente las empresas inician sus incursiones en los nuevos mercados y lo hacen por conducto de intermediarios:
• Comercializador de exportaciones basado en el país de origen.• Agente de exportaciones en el país de origen.• Organización cooperativa.• Empresa administradora de exportaciones.
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EXPORTACIÓN DIRECTAEsta es la modalidad más ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido.
Este tipo de exportación es el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un sólido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo.
Cuando la empresa está por emprender el camino hacia la exportación directa, debe reflexionar acerca de los canales de distribución más apropiados. Estos canales de distribución incluyen: agentes, distribuidores, minoristas y consumidores finales.
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EL PROCESO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
• La mayoría de las empresas que se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.
• La decisión sobre que y cuantos mercados abordar, como entrar en ellos, el tipo de organización, son decisiones que requieren de análisis riguroso de índole estratégico.
• Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional.
• Ser internacional resulta costoso, por que el objetivos no es ser más grande si no mejor.
• La meta de una empresa al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia
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• El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas.
• Tener visión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios.
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LA SELECCIÓN DE MERCADOS
INTERNACIONALES
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LA SELECCIÓN DE LOS MERCADOS REQUIERE UN ANÁLISIS D.A.F.O.
DEBILIDADES
Puntos Débiles
Internos, que restan para lograr los objetivos.
AMENAZAS
Factores externos que dificultan el logro de las
metas.
FORTALEZAS
Puntos fuertes
internos que ayudan a lograr los objetivos.
OPORTUNIDADES
Coyunturas externas que
podrían potenciar el logro de las
metas.
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EL PROCESO DE SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
• La selección de los mercados y la secuencia de entrada adecuadas a elemento integral de la estrategia competitiva internacional. Las empresas de éxito tienden a operar en una cartera equilibrada de mercados agrupándolos a su similitud.
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LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
• Busca un equilibrio entre la aplicación de muchos criterios de segmentación para no acabar con demasiados segmentos que la empresa no puede gestionar. Consiste en dividir los mercados que los clientes se le puede ofrecer diferentes ventajas del producto.
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SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA Y CULTURAL
• Trata las diferentes regiones geográficas de países con diferentes segmentos de mercados, este enfoque es grande a nivel general y algunos mercados se pueden tratar en general según el idioma.
• Las diferencias por distancia cultural y empresarial reduce el nivel de compromiso de la empresa, los países con poca distancia son los que representan estabilidad política, desarrollo económico, y numerosas oportunidades en el mercado.
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EVOLUCIÓN DE SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES.
• El conocimiento del mercado supone, inicialmente un enfoque oportunista de la selección de mercados. En lugar de evaluar únicamente las oportunidades de mercados específicas, las empresas los compara con los otros mercados en los que aún no ha entrado.
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¡GRACIAS POR SU ATECIÓN!