El neuromarketing

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    25-May-2015
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    Education

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El Neuromarketing como herramienta del mercadeo

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  • 1. UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITCNICA ANTONIO JOSE DE SUCREVICE-RECTORADO BARQUISIMETO DIRECCION DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO

2. El NeuroMarketing es quiz para muchos un gran desconocido. Sinembargo, los avances de la neurociencia aplicados a lamercadotecnia estn siendo realmente revolucionarios. Susaplicaciones podran cambiar por completo la forma en la quemuchas grandes marcas planifican sus estrategias para generartodo tipo de estmulos en la mente del consumidor. 3. . El neuromarketing consiste en la aplicacin de tcnicas pertenecientes a lasneurociencias al mbito de la mercadotecnia, estudiando los efectos que lapublicidad y otras acciones de comunicacin tiene en el cerebro humano con laintencin de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. 4. . Se trata, de un tipo especializado de Investigacin de mercados que utilizamediciones biomtricas (actividad cerebral, ritmo cardaco, respuesta galvnica dela piel...) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones, es decir es navegarentre las emociones del consumidor y obteniendo con xito cules son sus deseospara poder elegir algo. 5. - Conocer cmo el sistema nervioso traduce la enorme cantidad de estmulos a losque est expuesto un individuo al lenguaje del cerebro.- Predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente, lo que permiteseleccionar el formato de medio prototipo y el desarrollo de la comunicacin que lagente recuerde mejor.-Comprender y satisfacer, cada vez mejor, las necesidades y expectativas de losclientes.- Desarrollar todos los aspectos del marketing: comunicaciones, producto, precios,branding, posicionamiento, targeting, planeamiento estratgico canales, etc. conlos mensajes ms acorde a lo que el consumidor va a consumir. 6. - Desde el lado empresarialCon el neuromarketing, disminuye el riesgo empresarial porque se hacenproductos que estn ms ligados con lo que quieren, realmente, las personas.. 7. Desde el lado de los consumidoresEl neuromarketing no tiene otro fin que manipular a los consumidores parainducirlos a comprar los productos que las empresas quieren vender, sin importarla calidad o la naturaleza del producto. 8. El electroencefalograma.Quizs la ms familiar del stock. Todos hemos visto alguna vez por lo menos endocumentales en pelculas esta herramienta que consiste en una tcnica noinvasiva que recoge datos a travs del cuero cabelludo del sujeto de lainvestigacin y permite registrar su respuesta ante los estmulos ofrecidos. Esquizs la herramienta favorita del neuromarketing principalmente por su bajocoste, en comparacin con otros equipos usados por la disciplina. 9. La Resonancia magntica funcional (fMRI).Bastante ms costosa que el equipo anterior, esta mquina obtiene imgenes delcerebro mientras realiza una tarea. El aparato requiere que el individuo sea introducidoal interior de un tubo lo que para algunos podra generar cierta ansiedad. 10. La Magnetoencefalograma (MEG).Ofrece mejores imgenes y resolucin de las partes del cerebro estudiadas, pero sudefecto principal radica en lo alto de sus costos. Es una tcnica no invasiva queregistra la actividad funcional cerebral, mediante la captacin de campos magnticos,permitiendo investigar las relaciones entre las estructuras cerebrales y sus funciones. 11. Otras tcnicas que no son exactamente neurocientficas pero que tambin seutilizan para medir respuestas fisiolgicas de los sujetos en los estudios deneuromarketing: Seguimiento ocular (EyeTracking) Respuesta galvnica de la piel Electromiografa (EMG) Ritmo cardaco 12. - Reto Pepsi 13. - Caso SONY Bravia