El mercado globalGabriela Güitron

Ana Herrera

Cielo Muñoz

Valeria Ramirez

Yaeko Teramoto

Compañía global

Son aquellas empresas que ven al mundo como un

solo mercado, con capacidad de exportar e importar

con facilidad. Normalmente, se extienden a más de

un país aprovechando mano de obra, situación

geográfica y financiamiento del país en el cual se

establece.

Preguntas estratégicas

¿Quiénes son nuestros competidores globales y cuales son

sus estrategias y recursos?

¿Dónde debemos producir? ¿de donde obtendremos nuestros

productos?

¿Qué alianzas estratégicas debemos establecer con otras

grandes empresas multinacionales?

¿Qué posicionamiento de mercado queremos tener en nuestro

país y a nivel mundial?

Restricciones entre países

Aranceles

Cuotas

Barreras no arancelarias

Controles de cambio

Aranceles

Son impuestos que los países cobran a las

importaciones para proteger los productos similares

producidos en el país, pueden modificarse de

acuerdo a la procedencia del producto, los tratados

establecidos entre países, las integraciones

económicas y el gobierno decide cuando aumentan

o disminuyen.

Cuotas

Límites que establecen los países sobre la cantidad

de productos de importación que puede entrar al

país. Al igual que los aranceles, protegen a las

empresas nacionales así como la existencia de

producto en el país para evitar que su precio esté

por debajo de lo que cuesta producirlo

Barreras comerciales no

arancelarias

Son leyes o regulaciones emitidas por un país

sobre el ingreso de un producto en específico, no

comprenden dinero

Controles de cambio

Son las limitantes que controlan la cantidad de

divisas extranjeras y la tasa de cambio de acuerdo

a otras divisas.

Organizaciones para el

comercio

GATT OMC

1947 1995

Integraciones económicas

Preferencias Arancelarias

Unión Económica

Mercado común

Unión Aduanera

Área de Libre Comercio

Unión Política

Integraciones económicas

Unión europea (Unión Económica)

TLCAN (Área de Libre Comercio)

MERCOSUR (Unión Aduanera)

G2 (Área de Libre Comercio)

ALADI (Área de Libre Comercio)

ALBA (Unión Aduanera)

APEC (Cooperación Económica de los países de Asia Pacífico)

ABAC

Existe una organización, que asesora al APEC y

está integrada por grandes empresarios directivos

de compañías que exportan productos o servicios.

Factores de inversión

extranjera

Existen diversos factores que atraen a la inversión

extranjera a un país, entre ellos están:

Entorno económico

Entorno político-legal

Entorno cultural

Entorno económico

Para determinar el escenario económico en el cual se

desenvolverá una empresa, se deben tomar en cuenta

variables como:

Economías de subsistencia

Economías exportadoras de materia prima

Economías emergentes

Economías industriales

Entorno político

Los escenarios políticos a su vez son relevantes, debido a

que el gobierno es quien establece las barreras ya sean

bajas o altas, para el acceso de una multinacional, o

creación de una empresa nacional:

Estabilidad política

Regulación monetaria

Burocracia gubernamental

Entorno cultural

Preferencias

Tradiciones

Aceptación del mercado a los nuevos productos

Valores

Indicadores para una empresa

¿Podrá entender a los consumidores?

¿Sus productos son atractivos ante la competencia?

¿Es posible que se adapte a la cultura local?

¿Los gerentes de la empresa tienen la experiencia

suficiente?

¿Se han considerado los factores como las

regulaciones y la política de otras naciones?

Decisión del mercado

Definir objetivos y políticas de marketing

internacional

Volumen de ventas en el extranjero

Cuantos países quiere satisfacer

En que países entrará de acuerdo: Ubicación

geográfica, ingreso y población

Decisión del mercado

Podemos clasificar al mercado en base a:

Tamaño del mercado

Crecimiento del mercado

Ventajas competitivas

Niveles de riesgos

El costo que tendrá el negocio

¿Cómo entrar al mercado?

La exportación es cuando una compañía produce

bienes o servicios en una país para posteriormente

venderlos a otro. Es una forma sencilla de entrar a

otro mercado, sin embargo la mayor parte del

tiempo los productos sufren modificaciones para

accesar a este.

Existe exportación directa e indirecta

¿Cómo entrar al mercado?

La empresa conjunta es cuando una compañía se une

con otra posicionada en el extranjero vender bienes o

servicios. Tipos de empresas conjuntas:

Obtención de licencias

Fabricación por contrato

Contrato gerencial

Propiedad conjunta

Obtención de licencias

La compañía lleva a cabo un convenio con un

licenciatario (persona que recibe la licencia) en el

mercado extranjero.

A cambio de dinero, la persona recibe el derecho de

usar el proceso de fabricación, la marca registrada,

la patente, el secreto industrial, entre otras.

Fabricación por contrato

La empresa contrata a fabricantes del extranjero

para que fabriquen su producto o servicio. Las

ventajas son muchas ya que se transfiere una

obligación (la producción del bien) además de

hacerlo de una manera más rápida y con menor

riesgo

Contrato gerencial

La compañía exporta servicios gerenciales

mediante el suministro de gerentes a la empresa

que lo contrata y aporta el capital, en vez de bienes

o servicios

Propiedad conjunta

Una compañía se une junto con inversionistas

extranjeros para crear un negocio en el cual

comparten propiedad y control.

Inversión directa

Desarrollo de instalaciones de fabricación en un país

extranjero (Maquiladoras). Ventajas:

Costos más bajos

Materia prima más barata

Disminución de costos en fletes

Incentivos por parte del gobierno

Programa de marketing

Marketing global estandarizado: La compañía emplea la

misma estrategia de marketing en todos los mercados

en los cuales esta presente.

Marketing global adaptado: Como su nombre lo dice, la

empresa va creando diferentes estrategias de marketing

de acuerdo al mercado al cual se está dirigiendo. Tiene

un mayor costo, pero se dice que tiene mejores

respuestas por parte del mercado

Programa de marketing

Extensión recta del producto: Mismo producto para

todos los mercados

Adaptación del producto: El producto se va ajustando de

acuerdo a las diferentes necesidades de cada mercado

Invención de productos: Consiste en crear nuevos

productos para los nuevos mercados en los cuales se

trabaja

Programa de marketing

Fijación de precios uniforme: Mismo precio en todos los

mercados, sin considerar el poder adquisitivo de los

distintos segmentos de mercado

Fijación de sobreprecio estándar: Basado en el costo de

producción de un bien o servicio y se agrega un

sobreprecio de cuanto quiere ganar una empresa por

pieza.

Programa de marketing

Canal de distribución

Organización de las oficinas del vendedor:

Supervisa el canal y forma parte de este.

Canales entre los países: Lleva los productos hasta

las fronteras con otros países

Canales dentro de las naciones: Mueven los

productos desde su punto de ingreso en el país

extranjero hasta los consumidores finales

Decisión sobre organización

de marketing

Actividades comunes de administración de marketing

internacional:

Establecer un departamento de exportación, así

como uno de ventas que posean gerente y

subordinados

Crear divisiones internacionales organizadas por

ubicación geográfica, productos o unidades de

operación

Convertirse en una organización global