Lukas Schröder Matthias Rothkoegel

Agenda• Vorstellung

• Was ist „gutes Marketing“?

• Marketing-Erfolg - früher, heute und in Zukunft

• We love the simple things in life!

• Einfach besseres Marketing

• Technischer Projektleiter, Consultant,Geschäftsführer code mitte GmbH

• 10+ Jahre Marketing- & Vertriebsunterstützung B2B

• Beratung, Prozessoptimierung, Entwicklung für CRM & Marketing Automation

• Zerti!zierter Wissensbilanz-Moderator (Fraunhofer)

Vorstellung

• Marketing-Berater, Geschäftsführer Engage Marketing GmbH

• Beratung, Strategie, Konzeption

• 8+ Jahre B2B-Marketing

• Online-Marketing, Marketing Automation, Lead Management

Lukas Schröder

Matthias Rothkoegel

Was ist „gutes Marketing“?• „Marketing ist das Gegenteil von Verkauf.

Verkauf bringt die Produkte zum Kunden,Marketing bringt die Kunden zum Produkt.“- Philip Kotler

• Kundenorientiert, kundenzentriert- individuell & personalisiert- inhaltlich relevant- richtiges Timing- bevorzugter Kanal (Marktplatz)

• Der Schlüssel:- Wissen, Daten, Informationen

...und wie man damit umgeht

• Aber:- „Alle Menschen lügen.“

• Also:- Verhaltensbasiertes

Marketing

Was ist „gutes Marketing“?

• Unsere Spuren im WWW

• Achtung: Opt-in für Cookies!

• Online-Verhalten als- Trigger für Aktionen- Messgrad für Interesse

Was ist „gutes Marketing“?

Digital Body Language

Marketing-Erfolg• Früher

Zentraler Marktplatz

Dinge alltäglichen Bedarfs

Erfolgreich, wer am lautesten schreien kann

•Heute

Marketing-Erfolg

Internet als zentraleInformationsquelle

Komplexe Produkte,komplexe Entscheidungen

Erfolgreich, wer zuhört, versteht und danach handelt

• In Zukunft

Marketing-Erfolg

Mobil und individuell

Marketing kein Selbstzweck

➜➜➜Revenue

Performance Management

We love the simple things in life!• Warum einfach, wenn‘s auch kompliziert geht?- Tools für‣ E-Mail-Marketing‣Webtracking‣ CRM / Lead Management‣Asset Management‣ Reporting

• Einfach heißt:

Alles auf einer Plattform

We love the simple things in life!• Marketing Automation mit ELOQUA- E-Mails und Landing Pages- Website-Tracking- E-Mail-Tracking- Kampagnen-Abläufe erstellen- Kampagnen-Management- Lead-Management- Cloud connected

Alles auf einer Plattform

Einfach besseres Marketing

Einfach + besser• Personalisiert, relevant, verhaltensbasiert‣Digital Body Language

• Multi-Channel, vereint Marketing & Vertrieb, umsatzgesteuert‣Revenue Performance Management

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mrothkoegel@engage-marketing.de

www.engage-marketing.de www.code-mitte.de www.eloqua.de

lukas.schroeder@code-mitte.de guenter.sandmann@eloqua.com