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讀書心得報告
賽局高手
104.06.03.
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學 理:經濟學、哲學(理則學) 應 用:做決策的方法 出版社:2002(民91) 時報文化 作 者:巫和懋、夏珍
屬 性:
3
1994年諾貝爾經濟學獎得主
納許(John Nash)
出生 1928年6月13日 美國西維吉尼亞州布魯菲爾德
逝世 2015年5月23日(86歲) 美國新澤西州米德爾塞克斯縣門羅鎮區
國籍 美國
研究領域 數學、經濟學
任職於 •麻省理工學院 •普林斯頓大學
母校 •卡內基技術學院 •普林斯頓大學
博士導師 阿爾伯特·W·塔克
著名成就
•奈許均衡點 •奈許嵌入定理 •代數幾何 •偏微分方程式
獲獎 •諾貝爾經濟學獎(1994) •阿貝爾獎(2015)
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目 錄 第一章 天才與迷亂
第二章 什麼是賽局?
第三章 靜態賽局
第四章 新中間與藍綠之爭:政黨的定位策略
第五章 囚犯困境與政治困境
第六章 動態賽局
第七章 查理‧布朗與政黨動態互動
第八章 競爭還是合作?重複動態賽局策略
第九章 不對稱訊息、拍賣與談判賽局
第十章 如何應用賽局策略
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天才的徵兆
約翰、佛比、納許二世出生於1928年 納許的媽媽瑪格莉特是一名拉丁老師,爸爸老約翰是一位電機工程師,在景氣蕭條的時代,他出生於白領階級的家中。他是一位奇才,但並非樣樣都拿 A,他愛下西洋棋而且常啍著完整的巴哈的曲調!小學時,他的老師曾告訴他媽媽,說納許有數學方面的障礙...他從小就能尋求和老師教法不同的解題方式。
畢業時,教授推薦信函上只寫了一句話:「這個人是天才!」
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理論基礎
馮諾曼和普林斯頓合著一本書“賽局理論與經濟行為”,是賽局理論的開山之作。一方有所得,則另一方必有所失的零和賽局理論。
賽局理論奠基納許於1950年提出“納許均衡”的觀念,納許28頁有關完全訊息的靜態賽局的博士論文從此成為用以分析商業競爭,乃至貿易談判各種策略運用的分析基礎。
賽局理論其實是一種策略思考,透過策略推估,尋求自己的最大勝算或利益,從而在競爭中求生存。
人生無處不權謀,策略選擇隨時隨地出現在每一個生活的小細節,甚至每天上下班交通路線的選擇等,都是一個策略思考。
了解賽局可以加強了解人性與現實,理解週遭的人碰到不同處境時,為什麼會有這樣的策略和選擇,這些有助於我們對輸贏坦然視之。
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什麼是賽局?
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優勢策略納許均衡 優勢策略:不論對手如何反應,自己所採取的行動都是最好的選擇,稱之為優勢策略。
例如:棒球賽中兩人出局,打者又面臨兩好三壞,三壘跑者的優勢策略為,
不管打擊結果如何立刻向本壘狂奔。
產業競爭納許均衡
增你智為新力公司的競爭對手,
但一直以來都較為弱勢
增你智
推新產品 維持現狀
新力 推新產品 10 2 15 0
維持現狀 3 3 12 5
囚犯困境靜態賽局
乙
否認 承認
甲 否認 -1 -1 -9 0
承認 0 -9 -6 -6
甲、乙兩小偷,在被隔離偵訊前的設計…坦白從寬,抗拒從嚴
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囚犯困境的重複動態賽局 一、好好先生策略
二、觸發的報復策略
三、跟隨策略
嚇阻競爭的動態賽局
破除隱性勾結的要素 A. 有明確的結束日期
B. 對手常有不理性的決策
C. 增加對手數量(5以上)
D. 不是寡佔市場
E. 勾結的內容很複雜
F. 有足夠的短期利益
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嚇阻競爭的動態賽局
原靜態賽局之基本盤
舊公司
原價 低價
新公司 進入市場 10 50 -10 30
不進入 0 100 0 100
新公司先出招之動態賽局
新
舊
舊
(10 , 50)
(-10 , 30)
(0 , 100)
舊公司新出招之動態賽局
舊
新
新
(10 , 50)
(0 , 100)
(-10, 30)
(0 , 100)
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露西與查理布朗的故事 當露西邀請查理布朗踢球時,布朗高興赴約,露西最後一刻將
求給拿走,布朗摔個四腳朝天,露西笑的不可開交
明知踢球邀約為惡作劇,為何還要上當? 搞不好這次可以踢得到
一次兩次可能踢不到為笨,第三次別人可能轉而指責露西
露西聰明反被聰明誤? 查理.布朗大智若愚?
林前主席離職時引用的詩: 『樹林內有兩條叉路, 我選擇了人跡罕至的路徑, 而這使得人生一切都迴然不同了。』
佛洛斯特(Robert Frost)的名詩
選擇人跡罕至的路徑
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拍賣
密封拍賣: 買方將對標的物願意付出的價格密封後提出,只能出價一次。
最高價密封拍賣:出最高價者以該最高價得標。
次高價密封拍賣:出最高價者以次最高價得標。 出價者有誘因揭露他們的真實評價。 (又稱韋克端拍賣法。1996年獲諾貝爾經濟學獎)
公開拍賣: 英國式拍賣:價格由低往高逐漸上升直到只剩一位買家得標為止,常見於收藏品等耐久財。
荷蘭式拍賣:價格由高往低高逐漸下降直到有買家購買為止,首見於荷蘭鬱金香市場,常見於生鮮食物等具時效性物品。
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拍賣的執行策略 Object:買方:以最低價格買到。
賣方:以最高價格賣出。
Tactics:買方:設計一套最佳的出價策略。
賣方:設計一套最佳的拍賣機制。
最高價密封拍賣:
出價策略(Buyer):出價大於其他對手的出價 報酬=商品實際價格-出價金額,須考量是否高估商品價值(贏者的詛咒)? 出一個折扣後的價格(夜市) 拍賣價格被壓低。
拍賣機制設計(Seller):增加買家的競爭性 增加參與家數 降低參與門檻 加強監視競標者的獨立性(預防圍標及隱藏性勾結)。
次高價密封拍賣:
出價策略(Buyer):提出一個與該商品相同真實評價的價格。
拍賣機制設計(Seller):加強監視競標者的獨立性(預防圍標及隱藏性勾結) 。
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談判 不完全訊息賽局 在談判的過程中,參與者經常不知道對方的威脅點(弱點)的確切位置,或者不知道對方的耐心程度,所以真實的談判便是一個不完全訊息的賽局;雙方都想隱藏自己的弱點,也想強調自己威脅點對自己如何有利,這時如何傳遞(判斷)或篩選對方提供的訊息與己方所掌握的訊息便顯的重要。因為訊息不對稱,所以參與者便會時常運用各種策略(如恐嚇、邊緣運用)來達成目標。
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改變賽局的三種方法
邊緣運用策略:(Brinkmanship)
原則:要能提出「可信的威脅」
技巧:必須製造出一個「災難邊緣」
成功的關鍵因素 : 要讓對手感受到這種風險,才有誘因想及早攀回崖上,而且也要設法建立直接的溝通管道,並建立「有給有拿」的雙贏條件
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如何在既定賽局中找尋最適策略 靜態賽局:
一、使用優勢策略(必須相信對手一定會使用)
二、使用納許均衡策略
三、使用混和策略
動態賽局: 考慮對手的反應,了解對手怎樣反應後再決定自己的最適策略。這是求取子
賽局完美均衡時使用逆向歸納法的精神,即向前瞻望,但逆推思考。
競?合?─建立可信的承諾 在賽局中,建立『策略感知的可信度』非常重要,唯有如此,才能讓對手對
你的策略和互動有基本的預期心理。
最好能感知對手(顧客)真正的內心世界
☆★可供參考的原則─『不卑不亢』 ★☆
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敬請指正 Thanks For Your Attention !!