Efektivní vstup na trh v čase krize
description
Transcript of Efektivní vstup na trh v čase krize
Efektivní vstup na trh v čase krize
www.tenda.czwww.tenda.cz
Marek Šalanda
www.tenda.czwww.tenda.cz
Co jsme měli v ruce
• výhradní distribuční kontrakt• low-end pro firemní zákazníky• velmi malé prodeje (50 ks/měsíc)• obchodníci odmítající nabízet značku• na okraji zájmu produktového manažera
www.tenda.czwww.tenda.cz
Co s tím?
Vyřadíme značku z portfolia
• monitoring médií -> výborná kvalita/cena
• značka silná v domácích sítích
• neobsluhujeme tento segment
• nemáme pro něj obchodníky
ale
www.tenda.czwww.tenda.cz
Jak přesvědčit?
nový typ zákazníka = nový způsob prodeje
• analýza současných zákazníků firmy
• analýza velikosti trhu
• obchodní a mkt strategie
www.tenda.czwww.tenda.cz
Mkt a obch strategie
rychlý zisk, nebo malá ztráta
• web
• výrazná motivace partnerů
• lokalizace a vlastní image
• speciální obchodní tým
www.tenda.czwww.tenda.cz
Jdeme do toho!
• vznik nového způsobu prodeje po telefonu
• předání jinému produkt. manažerovi
• spojení prodeje a marketingu – e-shopy
• nová cenová politika zaměřená na marži pro partnery
• vznik několika produktů útočících cenou
• zcela nový corporate design pro ČR
www.tenda.czwww.tenda.cz
Co se stalo?
Obrat 2009/2010
www.tenda.czwww.tenda.cz
Výsledek
• 5% podíl na trhu
• prodeje tisíce ks/měsíc
• 10 % zisku společnosti
• největší partner značky v Evropě
www.tenda.czwww.tenda.cz