全国贸促系统分支机构优秀项目案例汇编 -...

全国贸促系统分支机构优秀项目

中国贸促会会务部编

2012年8月

案例汇编第期2

编者按

为加强系统建设，交流系统内先进的工作经验，引

导大家相互学习，相互借鉴，并将优秀的工作成果进行

交流与推广，从而不断提高贸促系统的服务水平，完善

服务手段。根据会领导的指示精神，我会从二○一○年

启动了《全国贸促系统分支机构优秀项目案例汇编》的

编制工作，拟建立一套长效的优秀经验推广运用机制。

具体编印工作由会务部负责。

第二期《全国贸促系统分支机构优秀项目案例汇

编》收编了电子、轻工、天津、新疆、承德等五家贸促

会有代表性、创新性的项目案例，案例涉及领域各有不

同，每个案例都提供了具体事例和工作流程及模式。现

印发给贸促系统分支机构，供大家交流学习。

全国贸促系统分支机构优秀项目案例汇编

组建专业研究咨询机构案例报送案例单位名称：电子信息行业贸促会

组织企业参加海外专业展案例报送案例单位名称：天津市贸促会

策划、培育和发展专业展会案例报送案例单位名称：轻工行业贸促会

在新兴市场举办商品展览会案例报送案例单位名称: 新疆贸促会

举办综合性投资贸易洽谈会的案例报送案例单位名称：承德市贸促会

目录

18132330

组建专业研究咨询机构案例

1


报送案例单位名称：电子信息行业贸促会

一、项目背景

（一）立项由来：为对参展企业在市场、客户、产业、技术等多方面需求

作出更加积极的回应，提升为企业服务的层次，也为我国相关产业发展提供研

究咨询、规划建议，引领带动产业升级，电子信息行业贸促会组建了研究部，

2011年初将其更名为“国际经贸研究中心”。国际经贸研究中心的主要职能

是：课题研究、文献搜集和展会现场调查访谈数据，积极开展国际化研究支撑

和信息咨询业务工作，为各参展企业、中央部委、地方政府以及其它相关机构

提供国内外电子信息产业运行分析、国际经济与贸易、WTO与法律相关咨询以

及针对工业和信息化领域各细分行业的调研报告。

（二）项目实施单位主要情况：自工作开展以来，国际经贸研究中心先后

引进了世界经济、国际贸易、电子、通信、法律等领域8名博士，聘用了英语、

法语、西班牙语、俄语、德语、日语、韩语等10名外语人才。

（三）项目发生时间：国际经贸研究中心建设共分为两个阶段。第一阶

段：2009年10月到2010年6月，初步谋划部门组织架构，开展会展资料分析，为

展览部门作好支撑工作。第二阶段：2010年7月至今，逐步开展政府支撑、业务

咨询、考察培训以及会议论坛等工作。

（四）服务对象：一是服务于企业，将分析整理的全球和主要发达国家、

新兴国家和地区市场动态、投资环境、产业扶持政策以及产品技术发展趋势及


2

时通知到企业；二是服务于中央部委，将企业创新情况、地方政府情况以及产

业发展情况及时整理成册，为中央部委制定产业政策提供基础材料；三是服务

于地方政府，为地方政府和产业园区制定产业发展规划、产业发展报告。

（五）资金来源与运营模式：项目起步阶段资金由会内多部门共同筹集；

正常运营后，由国际经贸研究中心自负盈亏。

二、项目实施情况

（一）工作机制

1.建立企业、地方经济信息化管理部门和产业园区联系簿，推进国家工信

部、发改委、商务部等相关业务司局服务平台建设。

将历届展会不同参展商按照行业和地区两个维度建立起客户服务中心数据

库，做好数据库的更新和维护工作，保证信息及时传送到相关负责人；立足电

子信息产业，为各地方经济和信息化管理部门相关负责人搭建起支撑服务库；

为中央部委各相关业务司局建立起VIP服务数据库，能够做到报告的及时有效投

递。

其中，纳入服务库的行业包括基础元器件、通讯产品、消费类电子产品、

电力电子、太阳能、安防等；覆盖的地区囊括31个省市、自治区。

2.建立世界主要国家与地区宏观经济数据库，创建电子信息产业综合信息

服务平台。

一是建立宏观经济数据库，各语种工作人员在日常翻译工作中，及时查找

保存IMF、OECD、国家统计局及其它权威机构发布的宏观经济数据，输入到相

应的后台数据库表格中，需要使用时，可以快速调取，并形成持续性的跟踪服

务。另一类是信息综合平台建设，每天及时跟踪翻译国内外电子信息产业的发

展动态，收集行业主管领导、专家、学者、企业管理人员对电子信息产业的评

论、观点和策略，按关键词分类整理，用网站专栏形式予以存档和公布。两大

数据库建成之后，一方面可以提高分会官方网站信息量，增加点击率。另一方

面也为各类产业报告的编写提供大量国内外经济数据、产业数据和专家观点，

使得报告内容更加准确并具备权威性。

3.定期发布各类市场、产业、企业、政策信息调研报告，力争在电子信息


3

领域做到最专业、最权威的信息发布平台。

通过《IT国际快讯》、《政策与市场信息》、《国外两化融合动态追踪月

度报告》、《发达国家信息化发展报告-系列篇》、《绿色工业动态》等内部刊

物及时整理发布国内外经济、产业信息。为参展企业和各类支撑服务单位做好

报告的传递沟通工作，增加信息使用率，增强国际经贸研究中心的权威性和知

名度。

4.积极开展信息咨询与论坛会议活动。

根据掌握的企业发展情况、政府规划政策措施和专家学者相关讨论，为政

府、企业、民众搭建起信息沟通平台和会议论坛等高端思想碰撞平台。及时开

展信息咨询活动，一方面服务于展会参展商，另一方面为政府相关政策的发布

和实施提供宣传推广机会。

（二）工作流程

国际经贸研究中心核心业务流程以为企业和政府提供高质量信息咨询服务

为主线.具体流程如下：

1.广泛征求各方业务需求。

在平时展览展示等会务工作组织过程中，大量发放调查问卷，积极拜访重

点客户，询问企业真实需求；在论坛会议召集过程中，与业务管理部门及时沟

通产业政策，研究需要解决的问题；在与地方干部的交流会议中，搜集地方产

业发展的需求与动态。

2.及时开展各类主题策划。

了解各类客户的需求之后，根据项目的轻重缓急，积极开展主题策划。

企业方面，将根据企业的主营业务发展和产品结构调整，有针对性地推出行业

市场研究报告，例如物联网产品市场报告、通讯产品市场报告以及电子材料市

场报告；针对政府需求，及时跟踪研究国内外规划、政策、措施相关经验，出

台针对各个司局重点工作的指导性报告，例如工业行业财税政策研究、中小企

业财税政策研究、云计算在电子政府建设中的应用研究、稀土材料产业政策汇

编、信息产业发展指导规划等。

3.积极推进多方战略合作。


4

深度融合客户真实需求的各类报告具有较强的针对性和实用性，得到相

关企业和政府机构的高度认可。国际经贸研究中心也逐步构建起自己的行业地

位，成为企业制定新发展思路的得力助手以及政府机构制定产业政策、规划、

法规时的智囊团，开始向更广泛的客户群发展，与多方组织签订战略合作协

议，全方位拓展业务领域。

4.逐步提高品牌使用效率。

在各类信息产业相关会议论坛、政府产业园区揭牌仪式以及企业挂牌经

营场合，以主办方、承办方或战略合作伙伴方的名义广泛参与，深度介入。

同时，借助内部每天发行的《IT国际快讯》等刊物在工业和信息化系统广泛宣

传，扩大品牌影响力，为部门的可持续发展奠定坚实的基础。

（三）实施情况简介

2010 年下半年，国际经贸研究中心在部内支撑、对外咨询、课题研究、资

料翻译、承办论坛、文章发表、组织培训和其它业务支撑等八个方面开展了积

极工作，取得了一定成果。其中，申报各类课题19 项，编写研究报告和背景资

料30 余份，翻译IT 国际快讯文章324 篇（总计字数约为32 万字），在平面媒体

发表文章32 篇（总计字数约为5 万字），翻译专题报告近10 份，承办4 次产业

论坛，组织2次境外考察培训活动。

2011年以来，又在上年发展基础上加快了拓展步伐。2011年上半年，国际

经贸研究中心着重在八大业务领域深化内容建设、积极务实开展工作，取得了

较好成绩。其中，编写研究报告和背景资料40余份，翻译IT国际快讯175篇（约

22万字），翻译两化融合动态和GPA国际舆情共计100余篇，在平面媒体发表文

章24篇，参与组织展会、会议和论坛项目20余项。

在完成的软科学项目课题中，受到企业客户高度认可的咨询报告包括《物

联网和RFID 报告》、《全球太阳能光伏产业市场发展及政策动向报告》等10

余项产业分析。为政府政策、规划、措施、标准制定提供积极支撑的课题包括

《机电产品进出口现状、问题及政策研究》、《发达国家中小企业财税政策比

较研究与借鉴》、《国外两化融合形势监测与分析工作》等39项研究报告。


5

三、项目效果

（一）取得了良好的社会效益和经济效益

随着国际经贸研究中心业务的不断拓展，电子信息行业贸促会逐渐从以

前单一的展览展示过渡到咨询、展览、会议三位一体多元化发展模式，在参展

企业中获得了较好口碑，在政府机构支撑工作中也取得了显著成绩。国际经贸

研究中心组织编译的文章大量发表在《中国电子报》、《经济日报》、《中国

贸易报》等权威平面媒体，被人民网、中国经济网、中国日报网、中国网、新

浪、网易等各大网络广泛转载，取得了较好的品牌宣传效应。此外，国际经贸

研究中心还独家承办了中国经济网“国际IT行业资讯”专栏、《科学时报•中关

村周刊》“全球视野”专栏，文章点击率排名屡进前十，取得了良好的社会反

响。

此外，尽管2010年是项目建设的起步年，国际经贸研究中心全年对外申请

到位经费总额就已达200多万元。2011年上半年加快了业务拓展步伐，项目签约

数取得较大的进展，业务量比去年同期实现翻番，不仅超前实现赢利，还成为

单位经济效益增长的一大引擎。

（二）搭建起政府、学术界、企业界的交流平台

目前，国际经贸研究中心成功承办了政府与企事业单位共同参与的各类业

务培训、产业合作以及贸易洽谈会8个，如中罗信息产业与软件论坛、台湾重

点产业调研考察团、工信部世界贸易组织规则培训班（北京、威海）等，为政

府与企事业单位搭建了较为完善的沟通交流平台。积极开展热点问题研究，成

功举办了产业安全、欧美主权债务危机与我国工业经济发展以及中国制造业何

去何从等座谈会，组织政府官员、专家学者和企业家深入探讨产业发展中的热

点、难点、焦点问题，取得良好的社会效果。此外，国际经贸研究中心还承担

了相关部委、高校、科研院所和企业共同参与的课题7个，促进了官产学研用之

间相互了解、相互结合、合力推进的工作局面，取得了较好的工作效果。

（三）不断巩固提升会展业务

由于国际经贸研究中心及时高效富有针对性的信息咨询、论坛会议、业


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务培训给参展企业客户群留下了良好印象，促进了双方的互信合作，分会展览

业务也取得了显著增长。2010年，分会组织出国（境）展览项目比上年度增长

17%，摊位总数比上年度增长38%，参展企业数比上年度增长15%，创历史最好

水平。

四、主要经验体会

电子信息行业贸促会建立国际经贸研究中心之后，从原先单一的展览业务

经营模式转型到集展览、会议、咨询等一专多能的服务型机构，把小单位做成

了大平台，使单位效益得到明显提高，业务模式向多元化发展，对员工的思想

观念也产生了较为深刻的冲击与提升。

（一）大胆创新是业务模式转变的根本保证

由于在传统展览业务领域做了几十年工作，大多数分会工作人员的认识仍

停留在招展、参展等方面，对信息咨询等新兴业务的开拓多少都有所疑虑。要

打破这种固有思维模式，努力拓宽业务范围，创新工作内涵，就必须扬正气、

树新风、勤学习、敢突破，坚持每周一会、每季一课，开展读一本好书、见一

个客户、做一件善事等活动，对员工开展专业知识、法律知识、安全知识多方

面培训，抓好创新工作基础环境建设和人才队伍建设。

（二）广泛交流是业务工作顺利开展的基础所在

充分利用分会积累的政府网络、投资促进渠道、市场信息、国际合作、

展览展示等资源，及时拜访客户，通过答谢会、组织会、培训会等形式与客户

拉近距离。通过信息发布会、开题会、中期汇报会等形式了解政府机构需求所

在。与各国驻中国大使馆，知名企业在中国办公室加强联系，寻求合作。在各

方广泛宣传、充分交流，了解客户的真实想法，策划出客户感兴趣的主题和内

容，打造行业知名品牌。

（三）人才队伍建设是业务运行的重要保障

投融资、涉外法律、信息咨询业务是对各类知识的综合运用，对人才素

质要求较高。项目运行以来，我分会领导坚持“理思路、造人气、抓项目、带

队伍”战略路径，以“研究支撑”和“会议论坛”为工作重点，以创新思维改


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革进取，锻炼和培养了一支锐意进取、有战斗力的新型贸促工作团队。实践证

明，有了一支高素质、有经验、能战斗的队伍，不仅为各类报告、各项研究的

质量提供了重要保障，也推进了展览业务的规范化、专业化、产业化和全球

化。

（四）一专多能是转型升级的重要着力点

成立国际经贸研究中心以来，分会业务扩展到了展会服务、研究服务、信

息服务、国际合作服务、涉外法律服务、会员服务、培训服务、招商引资服务

等八大板块，业务范围不断扩大的同时，也对工作人员提出了“一专多能”的

要求。更加注重“重项目，轻部门”工作模式，倡导多部门人员统筹安排、协

作分工、凝聚合力、加快推进。

电子信息行业贸促会国际经贸研究中心的成功运作，使得分会业务多元

化、盈利模式多面化、员工生活多样化，全会人员振奋精神，开拓创新，为打

造一个全方位、多领域、国内领先、国际知名的电子信息行业贸易促进机构而

不懈努力。

负责人名称及联系方式：

姜冠雄：010-68207916

丁伟：010-68200699

案例实施单位：电子信息行业贸促会


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组织企业参加海外专业展案例

报送案例单位名称：天津市贸促会

一、案例背景介绍：

1. 项目由来：自行车产业是天津市的传统优势产业，新中国第一辆自行车

就诞生在这里，天津市一直是全国自行车生产基地。从1999年开始，为了发挥

天津市自行车产业优势，促进更多自行车、电动车和配件产品打入国际市场，

天津市贸促会根据两年多的市场考察，从展会所在地区辐射整个欧洲市场情

况、主办单位背景、连续举办届数、展会采购商来源和数量、订单量情况、每

届展会参展商和采购商的变化情况等信息全面科学分析，最终选择德国科隆自

行车展览会作为我市自行车产品进军欧洲市场的平台。

2. 案例实施单位：天津市贸促会会展服务中心。

3. 案例发生时间：2001年至2010年。

4. 服务对象：天津市有进出口经营资质的自行车生产企业和商贸企业。

5. 资金来源与运营模式：市场运作与政府补贴相结合。为了能够让更多天

津自行车行业企业“走出去”，占领国际市场，天津市贸促会直接与德国科隆

展览公司签约购买一手展位，同时，向天津市商务委申请天津市外贸发展基金

对参展企业的展位费给与补贴、申请中小企业国际市场开拓资金对出展人员费

给与补贴。一手展位价格加上双重补贴给参展企业降低了参展成本，减轻了企

业负担，使企业轻松走向国际市场。


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二、案例效果：

2001年到2010年十年来，天津市贸促会共组织天津市自行车企业九次参加

德国科隆自行车展览会，从参展企业数、展位数、结识客户数、成交数等每届

都有显著提高，从参展规模、展品质量、展台装修也都有明显变化。一方面促

进了天津市的出国展览规模的扩大。近几年科隆自行车展都是天津市展位最多

的出国专业展会，而且带动了其他出国展会的规模。另一方面也是最重要的，

十年来的开拓国际市场参展活动使我市自行车产业技术水平显著提高，产品结

构较大改进，出口规模不断扩大。到2010年末，按照订单式生产的模式统计，

我市自行车出口1441.3万辆，电动自行车出口9.44万辆，稳居全国之首，全国自

行车和电动车出口总量的50%以上来自天津，世界自行车的四分之一是天津制

造，天津已经成为全球规模最大的自行车产销基地。

总之，天津市贸促会为天津自行车行业国际化发展以及天津市出国展览规

模的扩大做出了重要贡献。

三、案例实施情况：

自从2001年项目确立以后，天津市商务委批准了该项目享受双重补贴政

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

参展企业数（家）

1 5 4 9 12 23 27 29从该年开始改为两年一届，故停办一年。

40

展位面积（m2）

18 45 36 117 180 270 306 342 612

观摩企业数（家）

7 10 4 10 15 12 8 8 6

成交额（万美元）

29 71 85 191 392 563 817 12041857(合

1263万欧元)

参展总人数（人）

15 27 21 28 35 48 56 85 113

份数据指标

年

下表是历年天津企业参加科隆自行车展览会主要指标数据


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策，并一直把该项目作为天津市开拓国际市场重点扶持项目，每届展会都派领

导随贸促会团组赴科隆实地考察展会，关注展会效果。天津市贸促会会展服务

中心作为具体实施单位，从选派具有展览经验的工作团队到落实与科隆展览公

司的合作协议，从整体招展到每个企业的具体参展服务，从展品运输到展台搭

建和装修，从展团人员行程安排到补贴申报服务，每一个细节都有具体的工作

方案，使每次参展工作有条不紊，企业满意率很高，一直是市商务委认定的开

拓国际市场标杆项目。

下面从五方面介绍十年来该项目的实施情况：

1. 参展企业数量连年增加，成交额直线上涨。2001年第一次参展只有一家

公司要了两个标准展位。在2010年的德国科隆自行车展览会上，天津市共有40

家企业68个展位，几乎天津所有自行车出口的生产型企业都走出了国门，成交

额从2001年29万美元发展到2010年的1263万欧元。说明了天津市自行车企业在

开拓国际市场活动中找到了出路，尝到了甜头，也说明天津市贸促会选择的国

际专业展览会是对企业有针对性的，有良好效果的。

2. 参展企业增加展出面积，注重企业形象宣传和整体参展效果。参展企业

过去一般只购买一到两个标准展位，位置都在最差的区域。这两年凡是整车企

业参展最少购买4个展位，有的知名大企业购买8到10个标准展位的空场地，选

择国际展区和前排位置，搞展台特装，注重企业形象宣传和整体参展效果，说

明了天津自行车企业的实力和产品的国际竞争力有了明显提高。

3. 参展企业改进技术质量，提升了我市自行车出口产品档次、综合竞争力

和附加值。刚刚走出去参展那几年，企业带出去的展品基本是只在亚洲和拉美

一些国家有市场的廉价低质自行车，在欧洲几乎没有市场。企业回国后纷纷调

整产品结构，开展技术创新，研发了以镁合金、钛合金和碳纤维等新材料制造

自行车主体的技术，使自行车重量减轻了30%以上；研发了多款电动车专用锂

电池，在大幅度减轻电池重量的同时，还加倍延长了电池的使用寿命，向国际

环保和节能的标准上迈出了一大步；研发了中置驱动电机技术，使电动车加大

载重量、增强爬坡能力和提高加速性能。这几年企业带去参展的自行车和电动

车全部提升了档次，提高了产品附加值，扩大了出口利润空间，比如金轮自行


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车公司的山地跑车、蓝剑自行车公司的碳纤维自行车售价都超过了2000美元/

台。

4. 参展企业通过国际认证，寻求长期稳定的出口渠道。为进一步扩大出

口，企业不仅要提高技术和质量水平，而且还要达到国际认可的质量标准。只

有这样，才能与世界大的品牌自行车采购商建立密切联系，进入他们的国际采

购系统，找到长期稳定的出口渠道。经过不懈的努力，收到了很大成效。2010

年6月欧洲自行车业内杂志BIKEUROPE报道：“中国电动车品质逐年提高，天

津市飞鸽电动自行车制造有限公司的产品最具代表性，该公司全部产品通过了

TUV实验室的EN检测。”飞鸽电动等一批天津知名出口企业已经与欧洲自行车

大的品牌采购商建立了常年加工生产的合作关系，祥锦、新宝等公司还在荷兰

建立了分公司或办事处，扩大了我市自行车产品在欧洲市场的占有率。

5. 参展企业市场需求多样，开拓了自行车多元化的国际市场。过去，天津

市贸促会每年只组织出口企业参加一个德国科隆自行车展览会，近年来随着自

行车出口企业国际市场的不断扩大，企业纷纷向我们表达开拓其他更多市场的

需求和意向。2009和2010两年我们根据市场分析，共组织企业参加了除科隆展

以外的台北海峡两岸自行车展、拉斯维加斯自行车展览会、巴西两轮车展、欧

洲自行车展、米兰两轮车展、捷克自行车展等六个国际专业自行车展，进行亚

洲、欧洲和北美多元化市场开拓，参加企业非常踊跃，每个展会参展企业不少

于15家，展位都超过了20个，出口贸易意向和成交共达到8千多万美元。

四、主要经验和体会：

多年来，在引领我市自行车出口企业“走出去”开拓国际市场方面，天津

市贸促会做了大量工作：通过走访企业了解需求；根据国际市场信息科学选择

专业展会；向企业宣传推广中小企业开拓国际市场资金和天津市外贸发展基金

对企业参展的优惠政策；为企业做好开拓国际市场的各项服务工作。从而使我

市自行车出口企业“走出去”开拓国际市场的意识有了明显的增强，对参加国

际专业自行车展览会非常踊跃。正是这些开拓国际市场的参展活动为我市自行

车产业的跨越发展发挥了积极的促进作用。

同时，在天津市组织中小企业开拓国际市场活动中，我们把贸促会各项服


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务职能与政府优惠政策相结合，将贸促会中小企业开拓国际市场服务体系，延

伸至企业开拓国际市场上下游的各个环节，为出口企业提供全方位的开拓国际

市场服务，也为贸促会各项服务职能的发挥找到了空间。

在企业确定参展以前，我们通过举办政策和市场宣讲会邀请政府部门、国

外商协会、驻华使馆向企业介绍相关国家/地区的政策和当地市场情况。利用

我会世贸中心协会信息资源向企业传递最新市场和贸易动态信息；在企业确定

参展以后，利用我会独特的出具ATA单证册的职能为企业快速解决展品通关问

题。利用我会商标服务的职能帮助企业解决产品商标海外注册，进行知识产权

保护，同时享受补贴。利用我会法律服务的职能为企业进行参展和签订贸易合

同的免费法律咨询和法律顾问服务；在企业执行贸易合同过程中，我们出证认

证部门可以为企业提供原产地证免费签发服务、代办使馆认证和出具商事证明

书服务；如果出现贸易纠纷，我们作为中国国际贸易仲裁委员会天津办事处和

中国国际海事仲裁委员会天津联络处可以免费为企业提供商事、海事仲裁咨询

服务，也可以为企业提供商事调解等方面的服务。

我会为中小企业开拓国际市场提供的服务体系以服务种类多、成本低和效

率高的优势，给企业带来了便利和实惠，也为企业解决了很多实际问题，对于

我市外贸企业，特别是中小型外贸企业降低经营成本，提高参与国际市场竞争

的能力，发挥了较好的作用。同时，也为我市对外贸易健康有序和又好又快的

发展发挥着越来越重要的作用。


陈曦：022-23314921

案例实施单位：

天津市贸促会会展服务中心

策划、培育和发展专业展会案例

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报送案例单位名称：轻工行业贸促会

一、项目背景

（一）项目由来：每年一届的中国国际食品添加剂和配料展览会是在1991

年开始举办的全国食品添加剂生产应用技术展示会的基础上发展起来的，1997

年发展成为中国国际食品添加剂和配料展。举办本展览会的宗旨在于：没有食

品添加剂就没有现代食品工业，为了促进我国食品工业的发展，不断提高食品

安全水平，学习和借鉴国外在食品添加剂和配料领域的先进经验，与国内外同

行交流食品添加剂、食品配料的生产、应用、开发等方面的信息，展示国内、

外食品添加剂和配料的新产品、新技术、新设备、新成果，为国内外食品、食

品添加剂、食品配料业内人士提供一个相互交流，拜访老客户、结识新客户的

场所，为业内企业创造商贸机会，从而达到提高我国食品添加剂、食品配料的

生产、应用水平，规范食品添加剂和配料市场，促进我国食品工业水平的不断

提高的目的。

展会的成功举办与我国人民生活水平不断提高，对食品品质及营养、保

健等食品附加功能需求日益增加的大背景息息相关。“民以食为天”，不断做

大做强我国民族食品添加剂和配料企业、提升行业科学技术水平，保障食品安

全，约束行业自律，是实施该项目的由来，也是努力实施下去，实施好的动

力。


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（二）案例实施单位简介：轻工行业贸促会成立于1988年，是最早成立的

行业分会之一，行政上隶属于中国轻工业联合会，业务上受中国轻工业联合会

和中国国际贸易促进委员会的领导。分会根据中国国际贸易促进委员会的《章

程》和宗旨开展工作，其业务服务于轻工行业、轻工企事业单位和中国轻工业

联合会主管或代管的各行业协会、学会及其它相关单位。

我分会目前在职职工22人，主要职能及业务范围为组织相关企业参加国

内外展览会，组织召开国际会议和研讨会，实施中央“走出去”战略，组织企

业经贸洽谈、拓展海外业务，促进经贸交流与合作，提供信息咨询服务。

（三）案例发生时间：1997年起

（四）服务对象：国内外食品添加剂和配料行业内生产、经销、科研及其

它相关企业

（五）资金来源：参展企业


（一）项目简介

中国国际食品添加剂和配料展览会暨全国食品添加剂生产应用技术展示会

(Food Ingredients China ，英文缩写：FIC ) 是由轻工行业贸促会和中国食品添加

剂生产应用工业协会共同主办的。历经多年的专业积累和精心打造，已发展成

为本行业世界三大品牌展之一，是亚洲规模最大（全球规模第二大）、产品覆

盖面最广、专业活动最丰富、能够代表国内外行业发展水平的食品添加剂和食

品配料专业国际展览会，是食品行业认知度最高的品牌展览会和贸易峰会，是

倍受食品行业信赖的国际专业展览会和不可替代的国际交流的平台，是本行业

中国最权威的国际展览会。

每年一届的中国国际食品添加剂和配料展览会（Food Ingredients China ，英

文缩写：FIC 展）到今年已经举办了第十六届。展览会十六年的发展历程，无

论是展出规模、国内外参展商数量、国内外专业观众数量均呈阶梯状发展。展

出规模从1997年第一届国际展的3300平方米发展到71600多平方米；国际参展商

从10几家发展到2012年的来自30个国家和地区的289家（其中包括美国<美国国

家展团由美国农业部组团，参展商40家>、日本、韩国国家展团和台湾地区展


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团），成为本行业亚洲国际化程度最高、全球规模第二大的专业展览会；专业

观众从最初3000多名国内观众发展到30000多名国内外专业观众（2012年海外观

众3232人），成为国内本行业专业观众最多的展览会和贸易峰会。

2012年共有来自30个国家和地区的1179家公司参展，其中海外参展商289

家，中外合资企业、国内企业890家，展出面积71000多平方米，比上届扩大

13600多平方米，展出面积增长了23.4％，在规模上占据行业之首，为历届之

冠，是当之无愧的最具行业凝聚力的国际品牌展览会，并以其国际化、品牌化的

特点，在国内外业界形成了极大的亲和力，也凸显了国际化品牌展对于业界的魅

力。三天的展出共吸引了来自69个国家和地区的专业观众32791人（66582人次）

前来参观，比上届增长4.8％；其中海外观众为3232人，比上届增长4.6％。

(二）组织机构

主办单位：轻工行业贸促会、中国食品添加剂和配料协会

承办单位：轻工行业贸促会、中国食品添加剂和配料协会

双方分工明确，团结合作。中国食品添加剂生产应用工业协会负责国内展

区的招展及现场行业会议等工作，轻工行业贸促会负责国际展区招展及现场各

项具体展务工作。

展览会时间

参展商数量展出面积（M2）

观众人次

观众人数

未申请到展位企业数（家）

备注海外

（家）国内

（家）总数

（家）

FIC 2008 3月26－28日

218 880 1089 52000 58281 102

FIC20093月25－27日

211 909 1120 54000 76927 202金融危

机

FIC20103月23－25日

223 835 1058 55000 76570 30024 240

FIC20113月23－25日

242 860 1102 58000 82920 31282 280

FIC20123月28－30日

289 890 1179 71600 66582 32791 206世博展

馆

本届展览会与前4届展览会比较


16

（三）项目特点

经过十几年的培育和发展，中国国际食品添加剂和配料展览会已经成为亚洲

最大的国际食品添加剂和食品配料专业采购交流平台，逐渐形成自己的特点和专

注点，在业界形成强大的凝聚力，吸引了全球业内企业的广泛关注和积极参与。

（1）专注服务于食品行业专业服务于食品企业

展览会的行业专业性、丰富多彩的行业活动的高度参与性已形成了FIC展专

注服务于国内外食品行业的鲜明特色。

（2）高品质专业供应商聚集体现行业领先的权威性

国内外行业耳熟能详的企业和品牌几乎全部到场，品牌汇聚，共同演绎了

这场行业盛会。本届展览会汇集国内外食品添加剂和配料行业的佼佼者及国内

优秀出口企业，国内外健康、天然食品添加剂和配料生产企业。参展商展示了

行业中最新的技术、产品和工艺，展品代表行业最高技术水平，全面呈现当今

国际最新产业动态及最新的科研成果，形成全面反映国内外行业发展前沿科技

水平的权威展览会。

（3）务实的行业专业性和多品种的可选择性全方位服务于内外贸采购

参展商来自食品添加剂和配料企业及相关服务领域，展品涵盖国家批准使

用的22类食品添加剂和35种食品配料及各种食品加工助剂、新资源食品、生产

设备、仪器、技术服务等。展品系列化、多元化，囊括了食品添加剂和配料产

业各领域。参展商以生产企业为主，90％多来自一线的生产企业；中国优秀出

口产品的生产企业悉数参展，展现了我国食品添加剂和配料出口企业的整体水

平，为业界提供了全品种、多系列、多层次的产品和差异性的技术服务组合，

成为海内外专业买家纵览行业信息和采购产品的首选之地。

（4）与时俱进，顺应天然健康的趋向性成为展览会的重点展示趋向

应对旺盛的健康食品市场需求，逐渐将重点放到健康、营养、天然、功能性

产品和新技术上来，截止上届展会，有超过40％的展品源于天然原料和天然提取

物。很多参展商把FIC展作为企业发布新产品新技术的最重要的平台，很多企业

把自己的创新科技产品、新的功能食品添加剂和配料放到展览会上来首次亮相。

（5）丰富多彩的行业专业活动体现出展览会的行业发展的前瞻性


17

围绕食品添加剂和配料行业发展及食品安全、食品技术创新、食品添加剂

的合理使用等食品企业关心的问题，举办了多项行业活动，令人目不暇接。展

会期间，中国食品添加剂和配料协会召开了会员代表大会、新资源食品应用与

发展高峰论坛、中日食品添加剂和配料企业经贸促进交流会等，还举办了3场17

个主题的学术报告会和34场新产品新技术发布会。

（6）参展商与贸易商广泛的互动性形成展览会的新趋势

很多参展商邀请国内外用户和代理经销商到展览会参观，把企业的年度产

品订货会和新产品发布会放在展览会期间举办，使展览会形成了衔接上下游企

业以及生产、流通企业间的最佳互动平台。

（7）专注服务于食品行业形成超强的行业凝聚力

FIC展坚持专注服务于食品行业，在国内外业界形成了强大的行业亲和力和

凝聚力，倍受参展商和专业观众的赞誉，专业观众对展览会的专注程度也在逐

年递增。据统计，今年在FIC展网上预先注册的专业观众为5108人，比上届增加

32％，其中：预登记国内观众3243人，比上届增加37％，预登记海外观众1865

人，比上届增长25％，分别来自56个国家和地区，体现了专业观众的国际性和

广泛性。

三、项目效果

改革开放以来，中国食品工业高速发展，2010年总产值突破6万亿人民币，

为食品添加剂和配料产品创造了巨大的发展空间，也为各位参展商和专业观众

创造了商机。本着为食品业做好服务的原则，严把参展商质量关，确保展览会

的质量，不求最大，但求最好，不以盈利为目的，竭尽所能搭架行业平台，促

进中国食品业的整体发展。以科技为先导引领食品行业不断创新，以食品添加

剂和配料企业为中心力求展览会的平台更完美。

近年来，围绕食品添加剂和配料行业发展及食品安全、食品技术创新、食

品添加剂的合理使用等食品企业关心的问题，每届展会期间我们均举办多项行

业活动，如新资源食品应用与发展高峰论坛，与日本食品化学新闻社、日本食

品添加物协会共同举办的中日食品添加剂和配料企业经贸促进交流会、学术报

告会及专家现场咨询等专业活动等等。


18

同时，我们还搭建平台供参展企业在展会期间举办新产品新技术发布会，供

宣传本公司研发的新产品或新技术，积极促进科研成果转化为生产力。2012年丰

富多彩的专业活动吸引了众多业界专业人士参加。贴近企业和市场需求的专业活

动，具有超强实用性和技术前瞻性，不但为展览会锦上添花，也助力企业把握未

来产品科技发展动向，从容应对市场挑战，抢占市场先机。这种双向的交流不仅

有助于中国企业将自己的产品和技术推向国际市场，拓展商机；同时，国外来华

参展公司的演讲也帮助中国企业认识到自身的不足，有机会向国外同行学习先进

理念和技术，对接国际市场，提高自身水平，实现可持续发展。

四、展商及观众对展会评价

为促进展会可持续发展，组委会从1997年为国际展伊始开展每届一次的参

展商及观众调查工作。该工作由第三方的专业展会数据调查公司实施，根据反

馈数据显示，FIC展会已经拥有了一大批非常忠实和专业的参展商及观众，他们

对展会的满意度也高达90%以上。以2011年为例，通过对556家参展商调查的结

果，分析一下参展商及观众对展会的评价。

（一）、参展商方面

1. 参展目的

新品开发

寻求新客户

形象展示

开拓中国市场

开拓海外市场

收集信息

寻找销售机会


19

综合以上图表，我们可以看出，高达89%的参展商对参展效果感到满意，

而参展效果中高居第一位和第二位的目的分别是寻求新客户和形象展示，从中

我们可以分析出前来参观展会的“新面孔”每年都在增加，实现了良性循环。

而企业明显从中受益，才会使“形象展示”超越传统的“寻找销售机会”升为

第二名位置，也从侧面表现出中国企业目光开始长远，规划开始长远的气度。

对来展参观的观众质量感到非常满意和满意的参展商占到总比重的92%。

6. 对于明年是否继续参展本展览会调查：有超过90%的参展商表示明年仍

将继续参加FIC展。经过十几年的培育，展会已经形成了一批忠诚度非常高的参

2. 参展商对本届展览会的总体评价 3. 对本次参展效果的评价

4. 对国内观众专业化程度的评价 5. 对国际观众专业化程度的评价


20

展商，奠定了展会继续向更高更快发展的基础。

（二）、专业观众方面

2011FIC展有来自59个国家、地区和中国大陆28个省、市、自治区的82920

人次专业观众到场参观，其中来自海外的专业观众为3088人。委托专业机构在

展览会现场随机调查了192名专业观众，结果如下：

1. 专业观众分类

2. 对本届展会评价：

3. 对于明年是否继续参观本展览会调查：98％专业观众表示明年仍将来参观。


21

专业观众的忠诚度和满意度稳中有升，有近八成观众是连年或者多次参观

FIC展。

五、办好国际品牌展览会的几点体会

（一）具有完全自主知识产权是办好国际品牌展览会关键

FIC展是由轻工行业贸促会和中国食品添加剂生产应用工业协会共同主办

的，自举办以来，始终具有自己完全的自主知识产权。展会的筹备、招展、组

织、展出工作等各项工作全部是由两家主办单位依靠自己的力量完成的，没有

委托任何展览公司，既是主办又是承办，严格把握着展览会服务于行业的主办

方向。

（二）坚持展览会的专业化，坚持真实宣传、诚信办展、服务行业的办展

宗旨不变，充分赢得参展商的信任，是使展览会逐步发展成亚洲同类展会规模

最大的展览会的动力。

（三）参展商的高品质化是办好展览会的基础。发挥行业组织主办展会的

优势，严把参展商质量关，确保展览会的质量，不求最大，但求最好。针对目

前展览会市场比较混乱、相同展品范围的展览会多、质量良莠不齐的情况，我

们制定了“树立会展精品理念，力创专业名牌展览，对参展商负责，为行业发

展服务”的办展宗旨，力求把FIC展办成技术含量高、专业性强、信息量大的权

威性品牌展览会，以此来促进行业的发展，对此，我们在组展中做到：

1. 为展览会的品质负责、为参展商和观众负责。针对有些展览会单纯扩大

展会面积，无论谁来参展都来者不拒，因而影响展览会质量的情况，我们从招

展源头上做起，制定了严格的参展规定，对申请参展的企业进行严格审查，为

确保展览会的质量，对所有国内参展商均经过企业营业执照、生产许可证的审

查，拒绝了三无产品和不符合本届展览会参展规定的企业参展，保证了参展企

业的合法性、可靠性和展览会的专业性，保证了展览会的质量。

2. 对参展展品提出要求。展览会规定参展展品必须是符合国家标准和允

许使用的产品。在展位紧张的情况下优先安排符合行业发展方向的新产品、新

技术、新设备参展。拒绝不符合参展展品规定范围的企业和产品参展，宁缺勿

滥，杜绝出现滥竽充数的情况。


22

3. 展期严格检查参展单位和参展展品。对展出期间不符合展出规定的单位

和展品，一律退回展位费，清除出场，确保展览会的质量。

（四）坚持本行业展品覆盖面广，信息量大办展特色，对专业观众形成超

强的吸引力：

国内外参展商逾千家，国家批准的23大类食品添加剂、35大类食品配料和

原辅材料、食品生产设备、仪器及相关书刊等均有展出，全面地展示了本行业

的各个领域的产品及服务，专注服务于食品行业，从展品内在联系上锁定了食

品生产上下游产业链的广泛关注，吸引了业界企业的广泛参与和国内外专业买

家前来参观、订货。

（五）不以盈利为目的，突出行业组织办展为行业发展服务的特点。

几年来，尽管我们的展览会在行业中具有非常好的声誉，企业对参展趋之

若鹜，展位连续几年供不应求，尽管如此，作为行业组织主办展览会立足于服

务行业发展和企业的办展宗旨始终未变，以诚信办展，真实宣传的一贯办展方

针始终未变，一如既往地坚持以诚信构筑和提升展览会的品牌，脚踏实地为参

展商和用户搭建信息交流和商贸合作的最佳平台，做到了对参展商的高质量服

务不变，对展位的低价格的销售不变，做到了同地区、同展馆展位销售价格最

低，减轻了参展企业的负担，深得参展商的信赖。

（六）有效的专业观众是展览会的成功的关键。

下大力气做好观众组织工作，不断提升品牌展会的知名度，是我们展览会

组织工作的重中之重。


王振和： 010-68396330

案例实施单位：轻工行业贸促会

在新兴市场举办商品展览会案例

23


报送案例单位名称: 新疆贸促会

一、项目背景

1. 项目由来：新疆地处亚欧腹地，与八个国家接壤，是中国连接中亚、南

亚、西亚和欧洲的重要通道，得天独厚的地缘优势和国家西部大开发战略的实

施,对促进区域经济的发展具有重要的意义。乌兹别克斯坦毗邻新疆，人口近3

千万，居世界第24位，近年来，随着乌兹别克斯坦加快实施交通、通讯、农业

等基础设施建设规划，两地地域优势、经济互补性日益增强。

自2009年开始，经中国贸促会批准，我会与新疆维吾尔自治区经济和信息

化委员会、新疆维吾尔自治区商务厅在乌兹别克斯坦首都塔什干市举办中国新

疆商品展览会，以此加强新疆中小企业与乌兹别克斯坦的经贸交流，促进新疆

与乌兹别克斯坦乃至中国与中亚地区贸易的交流与合作。此项目为综合类展览

会，迄今已成功举办了三届。

2. 案例实施单位简介：新疆贸促会成立于1983年3月，是受新疆维吾尔自治

区人民政府和中国贸促会双重领导的新疆对外经贸促进机构，目前下属有14个

贸促支会。二十多年来，新疆贸促会积极开展同世界各国经济贸易界的联系，

邀请和接待了大批外国经贸代表团组来访，并组织新疆维吾尔自治区经济、贸

易、科学技术代表团（组）的出访和考察活动，多次组织了新疆企业及各界人

士赴美国、加拿大、澳大利亚等国家，特别是在中东及南亚、中亚各国的经贸

展览、促销、考察活动，均收到较好的社会、经济效益，是新疆商贸界与国际


24

经贸组织接轨的“桥梁”，发挥着重要的商务协调、联络、咨询、和服务职能

作用。

3. 案例发生时间：2009年起

4. 服务对象：新疆中小企业

5. 资金来源：按照国家《中小企业国际市场开拓资金管理办法》，政府补

贴展位费、人员交通费、食宿费用的70%，企业承担其余30%。


（一）活动模式

1. 发挥贸促支会和会展公司的作用，积极协调中小企业参展。在组展过程

中，针对部分企业缺乏对乌兹别克斯坦市场的认识，不敢走出去的问题，新疆

贸促会主动与企业联系，宣传国家及自治区在企业参展上的优惠政策，作好相

关服务，同时发挥各地州市贸促支会和会展公司的作用进行招展，使有能力有

意愿有潜力的企业都能走出去，开拓视野，开发市场。

2. 政府支持，为企业“走出去”搭建平台。在三届展会期间，新疆维吾尔

自治区的分管领导都出席了展览会，体现了自治区党委、政府对展会的高度重

视。在中国驻乌兹别克斯坦大使馆商务处的大力支持下，加强与乌兹别克斯坦

国家工商会的交流与合作，为疆内中小企业“走出去”搭建起了展示、交流与

合作的平台。

3. 商品推介、经贸论坛、文化交流相互促进，巩固加深两国联系。新疆

与乌兹别克斯坦在体制及发展程度上存在很大的差异，在很多领域缺乏相互了

解，制约了相互间贸易的合作与发展。在展会期间，组织企业家进行经贸论

坛、政策介绍、文化交流、产品展示等多种形式的交流活动，加深了相互了

解，增强了互信，促进了合作。

（二）组织机构

主办单位：中国国际贸易促进委员会新疆分会、中国新疆维吾尔自治区经

济和信息化委员会和中国新疆维吾尔自治区商务厅共同主办。


25

（三）项目简介

2009-2011年，我会作为主办单位之一的中国新疆商品展览会在乌兹别克斯

坦塔什干市已经成功举办了三届，对促进中乌经贸发展产生了积极影响，三届

展览会合同总金额达3.42亿美元。通过展览会，各参展企业充分了解了乌兹别克

斯坦的经贸政策和市场需求，宣传了企业的技术与产品，结识了客户，为进一

步推动双方经贸合作与发展发挥了积极作用。

第一届第二届第三届

参展机构、企业（个） 65 101 120

参展人数（万） 1 2 2

展览面积（平方米） 1000 4000 4000

签约项目（个） 12 30 31

论坛场次（个） 1 1 2

成交额（亿美元） 0.47 0.7 2.3

三、项目成果

（一）为中国、乌兹别克斯坦的贸易往来提供了交流的平台。

新疆毗邻乌兹别克斯坦，乌兹别克斯坦是中亚的一个能源、人口大国，两

地民族在宗教、生活习惯等方面相近，易于沟通，新疆企业一直渴望能够走出

去开拓乌兹别克市场，中国新疆商品展览会为促进中乌两国经贸合作提供了一

个重要交流平台，三届新疆商品展览会总共吸引了近300家新疆企业参展，参展

企业从第一届的以外贸中小企业为主发展到第三届包括特变电工、东风汽车有

限公司、新疆天山毛纺织有限公司等一批疆内外的明星企业参展的商贸盛会。

参展范围涉及汽车、工程机械、农业科技、信息技术、建材包装、成套设备、

前三届展会统计基本情况：


26

纺织服装等领域。三届展会共达成成交金额3.42亿美元，乌兹别克斯坦塔什干中

国新疆商品展览会正在发展成为促进两国经贸交流的重要展会。

（二）促进了中乌两国相互交往和互利合作。

乌兹别克斯坦是上合组织成员国，办好中国新疆商品展览会不仅可以促进

与乌兹别克斯坦的经贸关系，发展新疆的经济，同时对推动上合组织持续健康

稳定发展，全面提升中乌关系水平，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐地区

也具有重要意义。2010、2011年连续两届展览会新疆维吾尔自治区政协副主席

王永明均率团参加，并与乌兹别克斯坦国家工商会主席沙依霍夫进行了正式会

谈，双方就加深友谊、促进经贸合作、适时互访等方面达成了诸多共识。2011

年9月，乌方也应邀参加了在乌鲁木齐举办的首届中国—亚欧博览会。

（三）促进了我企业在乌兹别克斯坦的投资。

近年来，新疆企业看准了乌兹别克斯坦做为中亚能源大国其经济发展的潜

力，渴望在乌投资建厂，乌兹别克斯坦政府也出台一系列政策鼓励建立生产型

外资企业,利用当地原料生产乌兹别克斯坦国内紧缺商品、进口替代产品和出口

创汇产品，鼓励对原料深加工、高新技术、节能、通讯、交通、能源、公共基

础设施等领域投资。对此我们在每届展会中遴选新疆有实力的优秀企业参加展

览会，通过有针对性的洽谈活动，促成多个投资项目。2010年第二届展会上，

新疆建工集团红雁建材有限公司签订了金额500万美元的建厂及技术转让合同，

新疆新华能开关有限公司连续参加了第二届和第三届展会，在此期间结识了当

地客商，经多方了解、实地考察调研和谈判，2011年展会期间，最终确定了投

资项目，与鹏昌工业园签订了在塔什干合资建厂的合同，预计投资金额为2000

万美元。

（四）推介了新疆企业，促进了本地生产企业的发展。

新疆地处亚欧大陆中心，是“古丝绸之路”的重要通道，但是新疆得天独

厚的地缘优势没能完全转化为新疆本地生产企业的优势，过去很长时间，新疆

不断为内地的生产企业提供出口渠道，而本身的生产能力被极大忽视，经济效

益不高，新疆较长的时间内一直扮演着尴尬的“通道经济”角色。乌兹别克斯

坦中国新疆商品展览会为新疆生产企业开拓中亚市场提供了重要的推动作用。


27

2009年第一届展会上，新疆天业（集团）有限公司与当地最大的两家PVC生产

企业：艾克发公司与纳克斯公司签订合同金额4200万美元;新疆阿米娜特色农业

高科技开发有限公司签订合同金额80万美元;2010年第二届展会新疆法思得电力

科技有限公司签订了700万美元的玻璃厂生产线更新合同;新疆斯威克电子有限公

司在2011年第三届展会上签订了金额1500万元人民币的天线销售合同。三届展

览会新疆出口产品也从粗加工，附加值低的产品向高科技、节能产品、信息技

术产品等高新科技领域转变。

四、活动效果分析

在三届展会期间，我会通过随机问卷调查，电话回访等方式对参加展览会

的参展商及参展观众的构成情况、满意度情况等进行了统计分析。

（一）参展商分析

1. 中国新疆商品展览会生产企业、经贸公司比例变化

37%

17%26%

63%

83%74%

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

2009年 2010年 2011年

贸易公司

生产企业

2. 中国新疆商品展览会三届参展生产型企业结构变化

37%

7%

22%

7%

11%

16%

12%

21%18%

12%10%

5%

22%

9%

13%11%

4%

9%11%

28%

13%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

机械设备能源化工五金建材信息技术日用百货节能产品农副产品其它

2009年

2010年

2011年


28

3.中国新疆商品展览会参展企业满意度调查

38%

15%

7%

62%

85%

93%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

2009年

2010年

2011年

满意

一般

（二）观众分析

1. 参观观众构成

10000

500

20000

1000

20000

10000

5000

10000

15000

20000

2009年 2010年 2011年

普通观众（人）

专业观众（人）

2. 参展观众来自的国家地区

95%88% 85%

3% 6% 7%2% 5% 5%1% 1% 3%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2009年 2010年 2011年

乌兹别克斯坦

塔吉克斯坦

哈萨克斯坦

其它

3. 参展观众满意度调查

30.0%

17.8%

11.0%

70.0%

82.2%

89.0%

0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0%

2009年

2010年

2011年

满意

一般


29

五、主要经验

（一）境外办展，加深了我们对乌兹别克斯坦国家工商会的了解与合作。

在三届展会举办过程中，乌兹别克斯坦国家工商会与乌兹别克斯坦政府间

进行了沟通、协调并协助我会为展览会的筹备做了大量工作。今后我们要继续

加强与乌兹别克斯坦国家工商会的合作，共同发挥在促进两国经贸活动中的突

出作用。

（二）境外办展离不开我国使领馆的支持和帮助。

三届新疆商品展览会从筹备到举办都得到了中国驻乌兹别克斯坦使馆和商

务处的帮助，并协调乌国相关单位和部门，给予新疆维吾尔自治区政府经贸代

表团相应的外交礼遇，确保了展会的顺利举办，提升了展览会的规格和影响。

（三）科学定位是展览会成功的关键。

随着乌兹别克斯坦经济的发展，其消费水平也在提高，对商品质量和外包

装等要求也越来越高。对此，我们及时调整参展企业结构，三届展会，出口商

品从粗加工为主的产品向高科技、高附加值的产品转变，在今后的展览会上，

我们在保持目前市场份额的基础上，要逐步提高出口产品的档次，让高质量、

精包装、品牌优、适销对路的商品进入乌兹别克斯坦市场，以增强产品的市场

竞争力，树立中国产品新形象。


都刚：0991-2855218

案例实施单位：新疆贸促会


30

举办综合性投资贸易洽谈会的案例

报送案例单位名称：承德市贸促会

一、项目背景

1.项目由来：承德市是历史、旅游名城，通过举办中国（承德）国际经济

贸易洽谈会，不仅促进了旅游事业的发展，而且广泛宣传了承德的资源和政

策，也极大地促进了承德与国际间的经贸、技术和贸易往来。

中国（承德）国际经济贸易洽谈会（简称“经洽会”）是经国务院批准，

由中国贸促会、河北省人民政府共同主办，河北省贸促会、承德市人民政府承

办，由承德市商务局和承德市贸促会负责具体的会议组织工作，每年举办一次

的大型招商引资洽谈活动。“经洽会”原名“中国（承德）国际旅游文化投资

贸易洽谈会”，2012年经市政府决定改名为“中国（承德）国际经济贸易洽谈

会”，于每年的9月26日举办。

上世纪九十年代，承德市委市政府根据当时承德市没有在国内国际有较大

影响力的展会平台向国内外推介承德，承德独特的自然、历史、区位、资源等

优势无法更好地转化为经济社会发展助力的实际情况下，经过积极努力，促成

了“经洽会”项目。1989-1999年，“经洽会”举办前的十一年间，全市直接利

用外资仅2.1亿美元，2000年-2010年“经洽会”举办的十一年间，全市直接利用

外资已达6亿美元，“经洽会”的举办在期间发挥了重要作用。

2.案例实施单位简介：承德市贸促会原为承德市商务局内设职能科室，

2008年7月经市委市政府批准，升格为正处级事业单位，由市商务局管理。2011


31

年7月根据《中国国际贸易促进委员会地方和行业机构工作规则》要求，经市编

办批准，更名为“中国国际贸易促进委员会承德市委员会（中国国际商会承德

商会）”，简称“承德市贸促会”。承德市贸促会内设办公室、国际联络部、

法律事务部3个部室，共有编制11名，设置1正2副三个领导职位，三个正科级职

数。

3.案例发生时间：2000年起

4.服务对象：承德市各县区政府、开发区、市内重点企业

5.资金来源：政府拨款为主

二、案例实施情况介绍

1. 组织机构

主办单位：中国贸促会、河北省人民政府；

承办单位：河北省贸促会、承德市人民政府

“经洽会”组委会主任由承德市人民政府市长和河北省贸促会会长担任，

承德市人民政府副市长和河北省贸促会副会长担任副主任。组委会下设五个工

作处，分别为综合协调处、项目工作处、客户联络处、新闻宣传处和安全保卫

处，由市商务局、贸促会、发改委等相关单位领导及工作人员组成。

2.项目简介

“经洽会”以洽谈推介为主，综合展览展示及旅游文化推介等有机融合，

主要突出承德市钒钛产业，清洁能源、现代旅游、装备制造、新型材料、特色

农业等六大主导产业，自2000年创办至今已历十一届，功能定位不断拓宽，涉

及领域不断深化，品牌形象不断加强，会议组织日趋专业化，为承德市经济发

展和社会进步搭建了一个吸引国内外资金和技术，宣传承德市独特的区位、生

态、环境、旅游、农业、工业、园区等比较优势和发展潜力的平台，促进提升

承德的城市魅力，加深各界来宾及中外客商对承德的印象，取得了良好的经

济、文化和社会效益。


32

届次六七八九十十一总计

参会国家\地区（个） 11 22 24 28 11 20 116

参展机构\企业（个） 300 450 460 352 262 264 2088

论坛\专项交流（个） 3 9 6 1 5 7 31

经贸洽谈（场次） 4 6 9 1 6 7 33

外资签约项目（个） 6 9 21 9 5 4 54

外资成交额（亿美元） 1.85 3.43 3.5 6.12 2.3 26.2 43.4

合同引进外资（亿美元） 1.85 1.77 1.95 5.81 2.3 16.5 30.18

内资签约项目（个） 79 52 35 24 10 24 224

内资成交额（亿元） 63.7 128.7 128.1 246.4 91.5 344.2 1002.6

合同引进内资（亿元） 61.3 128.5 127.3 194.3 90.2 215.3 816.9

三、项目成果：

“经洽会”从举办之时就一直以促进承德市经济、社会发展为己任，通过

举办各项招商引资、项目推介活动，成功地吸引了一批外商，签约了一批重点项

目，扩大了对外影响，促进了投资环境的改善，带动了开放及经济工作的发展。

1.邀请了一批国内外重要客商

历届“经洽会”请到了众多世界500强企业、跨国公司及国内大企业等一批

高层次、高质量的客商的参会，如法国安客酒店公司、美国锦江集团、唐山冀

东汽贸集团有限公司、美国环球动力开发投资公司、日本共和商事株式会社、

香港华润新能源投资有限公司、泰国正大集团、麦当劳公司、美国百胜餐饮集

近六届“经洽会”基本情况统计如下：


33

团、西门子（中国）有限公司，三井物产（中国）有限公司、美国金石集团，

澳大利亚国际LPG有限公司、美国泛欧机械有限公司等。通过邀请国内外客商来

承德洽谈、考察，并与各县区、部门、企业直接交流，进一步巩固了老关系，

结识了新朋友，为进一步扩大开放、引进生产要素奠定了基础。这些新老客户

资源，也成为推进我市对内对外开放的重要渠道。

2.签约了一批重点项目

通过历届洽谈会，直接促成了一大批利用外资内资的大项目。如香港华润

电力控股有限公司在围场县投资建设的风力发电项目，项目总投资1.95亿美元；

平泉县飞龙玉米深加工有限公司与美国德瑞克森投资公司签订的玉米深加工项

目，总投资9800万美元；河北畅达集团有限公司与美国大通国际集团有限公司

合作开发的朝阳洞旅游度假村项目，项目总投资7000万美元；日本味也富株式

会社投资8400万美元与围场双哲食品有限公司合作开发的蔬菜深加工项目；遵

化铸合集团在平泉县独资的承德华北物流中心建设项目，总投资20亿元；北京

烨祥科技发展有限公司与宽城县政府合作的不锈钢板宽窄带钢等管材生产线项

目，总投资40亿元；北京瑞祥基业投资管理有限公司投资50亿元金山岭区域旅

游资源开发；宽城县海宽石料加工厂与河北方润镁业有限公司合作开发的金属

镁开发项目，项目总投资35亿元。这些项目的逐步推进和落实，为实现利用外

资、内资的可持续发展奠定基础，成为我市近年来利用外资、内资新的增长

点，在全市经济快速发展中发挥了巨大的促进作用。

3.扩大了对外影响

通过十一届“经洽会”的举办，邀请众多国家和地区的使领馆大使、世

界500强企业和众多大型跨国企业客商来承德洽谈与考察，向外界充分展示了

一个生机活力、开放兼容、独具特色的魅力之城，给国内外的来宾留下了深刻

印象，取得了良好效果。同时，通过国家、省、市多家主流媒体对历届“经洽

会”进行全程、多角度的深入报道，形成了强大的宣传攻势，提高了承德的知

名度，扩大了承德作为国际旅游城市的对外影响力。

4.促进了投资环境的改善

通过十一届“经洽会”的举办，使人们的开放意识、参与意识和想开放、


34

议开放、抓开放的积极性、主动性进一步增强，全民的综合素质、文明程度、

道德水准得到进一步提高，城市的整体形象得到进一步提升，全市初步形成了

全民参与开放、支持开放的氛围。同时为了有效的利用好引进的资金和技术和

人才，我市不断加强基础设施建设，整顿和规范市场经济秩序，制定了一大批

规章制度，不断改善投资软硬件环境，促进了投资环境的改善。

四、活动效果分析

历届“经洽会”均以服务我市经济社会发展为中心，以科技、技术创新为

支撑，以六大主导产业协调发展为落脚点，引导我市产业发展向规模化、精细

化、科技化方向发展，促进了我市产业结构的转型。

以2011年第十一届“经洽会”为例，本次“经洽会”签约内外资项目28

个，高新技术、新能源、现代服务业项目数量占到签约项目总数的82%。其中

高新技术、新能源项目9个，占项目总数的32%；现代服务业项目14个，占签约

项目总数的50%；污水处理项目2个、房地产开发项目1个、工业加工项目2个。

新达成合作项目与我市招商引资方向和产业发展重点相吻合，为我市服务业整

体水平提升和发展高附加值、高科技含量产业奠定了良好基础，这些项目的实

施，必将对加快转变经济发展方式、促进产业转型升级、推动国际旅游城市建

设起到良好的促进作用。

五、主要经验

1.前期工作充分

在项目选择上，围绕我市休闲旅游、钒钛制品、现代农业、清洁能源、装

备制造、新型材料等六大主导产业，认真谋划包装重点招商项目。在客户邀请

上，重点邀请国内外500强和知名跨国公司,促进我市与国内外大企业大集团的

合作。在会议安排上，精心组织安排各项专业或综合类项目对接会及推介会，

合理安排会议内容、场次及时间，确保各项议程均取得实效。在会务组织上，

整合各部门精干力量，责任细化落实到人，各工作单位对会务组织工作精细谋

划，确保历届“经洽会”圆满完成。


35

2.突出比较优势

历届“经洽会”从我市的重点产业领域和区域发展优势出发，充分利用我

市独特的区位和资源优势，开展针对性更强的宣传推介和项目对接，使“经洽

会”各项活动更具针对性，突出体现了三个结合，即邀请客户与推介项目紧密

结合，会前活动与会中活动紧密结合，集中综合推介洽谈会与分散专业洽谈会

紧密结合。加强了工业、农业、旅游业及基础设施、高新技术等行业招商和板

块招商，增强了招商的针对性，提高招商实效。

3.各部门齐心协力

市委、市政府领导对历届“经洽会”均高度重视，对会前筹备、会中组

织、会后落实等各项工作给予正确指导，提出了具体要求，给予了大力支持。

市贸促会、商务局、发改委等相关部门及各县区、各企业通力合作，周密安

排，在邀商、办会、宣传、后期追踪等方面密切配合，为“经洽会”取得成功

创造了条件。

4.抓好签约项目的履约及意向项目的跟踪洽谈

对已签约项目进行跟踪落实，专项专人跟踪服务，主动为中外投资者解

决在项目履约中遇到的困难和问题，提高合同履约率。对已签合作协议、意向

的项目抓紧同企业衔接，促进深入洽谈，帮助取得实质成果。适时组织“请进

来”与“走出去”，主动邀请新老客户来承德考察，增进了解，推进合作。


赵宏生：0314-2152774

案例实施单位：承德市贸促会

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