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표. 전월 대비 매출 비교 [총매출, 온/오프라인 매출, 모바일 매출]

[매출흐름]

주요상품분석

시장동향

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23일 온라인 매출 전년대비 2.23배 상승 23일을 기점으로 평균 온라인 매출 전년대비 170% 상승

11월 모바일 매출 전년대비 2.4배 상승 [11월 22일부터 25일까지 240% 상승]

11월 매장 매출 전년대비 28% 하락[11월 21일부터 4일간 16% 하락]

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주요상품분석

시장동향

데이터 출처 : 모바일CRM

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브랜드 벨류 향상과 카테고리의 확장은 성공적

전반적인 아웃도어 시장의 하락에도 불구하고

온라인과 모바일 매출은 전년대비 상승

매장매출 하락의 원인

아웃도어 시장의 부진으로 매장 방문 객수 하락

경제 전반의 소비심리 위축으로 인한 의류 구매욕구 하락

유통시장의 과열 할인 경쟁으로 인한 가두매장 소비심리 하락

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표. 전년도 대비 PV/전환율 비교

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표. 모바일 유입 변화 추이

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11월 유입량은 전년대비 14% 상승[2014년 11월 광고비 2억 9천 3백 / 금년 동월 광고비 예상 30% 상승]

11월 PV 전년대비 144,275 상승 [11월 22일부터 25일까지 149% 상승]

11월 전환율 전년대비 0.1% 상승

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데이터 출처 : 모바일CRM

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주요 상품 전환율 2.47%로 전년동기간 주요상품인 P404, J466, T406 전환율에 비해 1.14% 높음

P404 0.96% / J466 1.79% / T406 1.21%

전환율 상승이 두드러지는 판매 주요제품의 속성변경

구스팬츠 > Z208기능성 티셔츠 > 생비스 니트

구스다운 > 포멀코트

유효유입을 통한 효율적 전환

유입과 전환이 반비례되는 점을 감안할 때

11월에 보이는 전환율의 상승은 유입효율이 상승했음을 의미

데이터 출처 : 모바일CRM | 기간 : 11월16일부터 23일( 주말포함 8일간 ) 14년도/15년도 동일기간

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표. 전년도 대비 온/오프라인 객단가

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11월 객단가는 전년대비 10,868원 하락[2014년 11월 객단가 103,070 / 금년 동월 객단가 92,202]

11월 온라인 객단가는 9,062원 하락 [2014년 11월 객단가 94,497 / 금년 동월 객단가 85,435]

11월 오프라인 객단가는 12,674원 하락[2014년 11월 객단가 111,643 / 금년 동월 객단가 98,969]

데이터 출처 : 모바일CRM

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11월 24일 이후 객단가 전년대비 상승세 유지11월 24일 객단가 81,274 / 전년 동일 객단가 78,730

11월 25일 객단가 86,495 / 전년 동일 객단가 77,329

날씨가 추워짐에 따라 객단가 상승 [우모제품, 복수구매 증대] 예측

데이터 출처 : 모바일CRM

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표. 전 브랜드 2015 분기별 매출 비교 [1/4분기]

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표. 전 브랜드 2015 분기별 매출 비교 [2/4분기]

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주요상품분석

시장동향

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표. 전 브랜드 2015 분기별 매출 비교 [3/4분기]

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주요상품분석

시장동향

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표. 전 브랜드 2015 분기별 매출 비교 [4/4분기]

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주요상품분석

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표. 주요제품 주단위 비교

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시장동향

STAR

2주차 : 11월 9일부터 15일 / 3주차 : 11월16일부터 22일 [14년도/15년도 동일기간]

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11월 3주차 SKFQ36 제품의 판매량 증대

외부 유입 효과 및 판매량 증대

현재고 438개, RT 5,000족

현재 1월 5일 예약구매로 판매 중

유사 제품 모음 상페 구축 및 랜딩 전환 / 컨텐츠 제작 (서울 송미란)

11월 3주차 SPFC01 제품의 전환율 증대

SPFC04와 SPFC01의 전환율이 동시 증대되긴 했으나, 01번의 전환율 상승폭이 더 큼

컨텐츠 신규 삽입 후 전환율 증대, 04번에 동일 컨텐츠 반영 검토 (양정 강하렴 포함)

데이터 출처 : 모바일CRM

매출흐름

[주요상품분석]

시장동향

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표. PV3천 내외제품 주단위

2주차 : 11월 9일부터 15일 / 3주차 : 11월16일부터 22일 [14년도/15년도 동일기간]

매출흐름

[주요상품분석]

시장동향

Q.M

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KAFD10 전환율 상승현재고 7,400장

상품페이지 유입 관리 작업 필요 : 내부 배너 구좌 및 외부 구좌 노출

상품페이지 전환 관리 작업 필요 : 퀄리티 높고 전문적인 컨텐츠 작업 필요

SBFC03 전환율 상승현재고 2,000장

상품페이지 유입 관리 작업 필요 : 내부 배너

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[주요상품분석]

시장동향

데이터 출처 : 모바일CRM

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시장동향

C.C

CASH COW (11.1~11.25)

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SJFD01 재고량에 대한 문제SJFD01의 대체 상품 발굴의 필요

SJFD02 현재 재고 3300개 / 26일 판매량 135 / 재고소진 20일 후 예측

RT 5,000개 진행 중 (기획납기 12월 4일) / 현재 예약구매 판매 중

추가 RT 여부 확인 필요

SKFP32 판매 가속에 대한 방안 강구현재고 6,100개 / SPFQ36번의 후속으로 판매 대체 가능

Z208과 연계하여 판매할 수 있는 방안 강구

Z208 네이밍으로 컨셉 수정 (Z 슈즈) / 매치하여 코디컷 확장

바지 신발 동시 구매 시 사은품 증정 (Z 열쇠고리, Z 우산 등)

매출흐름

[주요상품분석]

시장동향

데이터 출처 : 모바일CRM

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DOG

DOG(전체)

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시장동향

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반드시 재고 회전 시켜야 하는 6개 제품

J423 재고 4,600장 / 재고 완판을 목표

J427 재고 1,200장 / 3일 재고 회전율 검토

J426 재고 1,000장 / 3일 재고 회전율 검토

J424 재고 1,500장 / 재고 완판을 목표

P400 재고 3,300장 / 재고 완판을 목표

K996 재고 3,700개 / 재고 완판을 목표

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데이터 출처 : 모바일CRM

매출흐름

[주요상품분석]

시장동향

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주요상품분석

[시장동향]

유통 트랜드 보고 : 거품 뺀 상품 PB상품의 매출 강세

대형유통업체들이 관리하는 홈플러스 우유가 총 매출의 50% 이상

이마트와 합작하여 만든 한울 생약의 물티슈는,

유한 킴벌리를 제치고 업계 판매 1위 (200억->300억 예상)

제주 삼다수는 판매1위지만, 대형유통업체에서는 2위로 밀려남 / 1위는 홈플러스 맑은샘물

기능과 품질만 갖춘 채, 광고마케팅 유통비용을 절약하여 가격 절감한 것이 특징인 것들

1위 기업들의 수성 - 가격은 유지하되, 제품의 양은 증가

불황이 길어질수록 저가형 PB상품 매출은 지속적인 증가치를 예상

기존 브랜드들이 마진을 줄이는 식의 경쟁이 가속화

출처 : 패션비즈 11.26 곽선미기자

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[시장동향]

온라인 트랜드 보고 : 이랜드 차이나 (티몰)광군제 매출 : 티니위니, 이랜드, 로엠, 스파오등 18개 브랜드 1일 매출 317억

[2013년 50억 2014년 220억]

출처 : 패션비즈 11.13 문명선기자

아웃도어 트랜드 보고 : 사업철수 브랜드휠라코리아 / 금강제화 헨리한센 / 신세계인터내셔널 살로몬

출처 : 한국경제TV 11.25 박솔리기자

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주요상품분석

[시장동향] 온라인샵 동향보고

소셜 3사

지난해 대규모 영업손실을 기록한 소셜커머스 3사는

올해 상대적으로 지나친 출혈경쟁을 자제.

시장은 크게 확대되겠지만 올해도 적자는 불가피하다는 예상

쿠팡 : 실시간 배송서비스 ‘로켓배송’을 도입

티몬 : 24시간 이내에 받을 수 있는 ‘슈퍼배송’ 서비스와

‘무료반품’ 서비스 방침 발표

위메프: 가격경쟁력에 집중, 다양한 할인, 기획전

출처 : 이투데이 11.16 이진영기자

오픈마켓 3사

- 내수 침체가 장기화 되면서 세일이나 정형화된 마케팅으로

는 매출을 기대하기 힘든 상황

- 대규모 경품행사나 파격적인 세일 등 과감한 마케팅 전략

을 통해 소비자들을 공략

- 업체간의 경쟁은 더욱 치열해질 것으로 예상

출처 : 머니투데이 11.17 김설아기자

해외 블랙프라이데이 시즌에 맞춰

국내 온라인 유통업계도 대규모 할인 행사를 진행

11번가 : ‘진짜 블랙 프라이데이’ 기획전,

해외 인기브랜드 제품 50% 할인

옥션 : ‘블랙 에브리데이’ 가전, 주방기구, 패션, 화장품 등

68% 할인

해외 구매대행 쇼핑몰인 ‘위즈위드와 함께하는

기획전’ 진행

G마켓 : ‘해외직구 블랙위크‘ 기획전 최대 50% 할인,

해외배송비 무료, 100% 정품보장 서비스

출처 : 서울파이낸스 11.27 김태희기자

백화점 온라인

- 백화점 유통의 다점포 전략으로 집객이 분산,

오프라인 매출은 지속적 감소.

- 오프라인 실적을 만회하기 위해 온라인 행사에 더욱 집중.

온라인 쪽으로 과도하게 집중되면서 오프라인 매장의

효율이 저하

- 수익 구조에 더 큰 타격을 입을 것으로 우려

출처 : 뉴데일리경제 11.18 배태랑기자

기타 브랜드몰 이월 상품 70-80% 행사진행 중

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매출흐름

주요상품분석

[시장동향]

날씨 : 당분간 기온은 평년보다 낮고

체감온도는 더욱 낮아질 전망

출처 : 기상청

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주요상품분석

[시장동향] 오프라인 유통동향

백화점

9월의 추석연휴를 제외, 하반기 여전히 내수 부진.

백화점 유통시장은 정부 주도로 개별 소비세 인하, 내부 자체 프로모션 등으로 내수에 힘을 쏟으면서

10월 기간 동안 매출이 상승하였음에도 불구하고 11월,12월 신장율을 감소폭으로 예상

복합 쇼핑몰 MD 개편 동향

기존 복합쇼핑몰들의 컨텐츠 경쟁력을 높이기 위한 매장 교체를 일부 진행

특히, 라이프스타일 컨텐츠를 포함한 편집형 매장과 신규 브랜드들은 여전히 넓은 매장 면적으로

브랜드 컨셉과 새로운 상품을 과시하는 장점으로 쇼핑몰 입점이 활발.

복합쇼핑몰과 백화점의 입점 매장이 유사해지는 흐름이 나타나면서 규모는 크지 않지만

컨텐츠 큐레이션과 명확한 타깃 공략으로 주목 받는 중소형 쇼핑몰 주목

대형마트

내부 경기 침체에 의무휴업 등 으로 최근 2~3년 사이 영업이익률이 ½하락

고객을 끌기 위해 최저가 마케팅을 유도하고 있지만 수익성만 더욱 악화

1인 가구, 맞벌이 가구가 급격히 늘어나면서 오프라인 매장보다 온라인 시장의 고성장이 이어질 것으로 전망

출처 : 아시아경제 11.24 이초희기자