CORERedundant system x 2 set(AT-SBx8100 x 2 set)

Achievement:80% reduction in operatingcosts over 5 yearsusing AMF

EXPECTED COSTS

AMF COSTS 1/5

Operation

Example: Changing VLAN assignment for 40 edge switches (v1-v2)Operation for changing the configuration:an average of 15 mins per switch - operation cost is $140 / hour.- Current costs are $1,400: $140 x 10 hours (40 units *15mins)- AMF system cost is $140 ($140 x 1 hour)

1GBEDGE

How to cut theoperating costsof your network by 80%

- Whole network for failed-device recovery- By adopting AMF, edge switches are maintained by an in-house resource (AMF auto-recovery)

EXPECTED COSTS

AMF COSTS 1/3

Deployment

more info on >>>SIMPLIFYING NETWORK MANAGEMENT WITH AMF

http://www.alliedtelesis.com/amf/wpdownload

AMF system

OPERATIONCOSTS

HARDWARECOSTS

Traditional system

OPERATIONCOSTS

HARDWARECOSTS

AT-x510-28GTX x 38 units

P. 22

Come tagliare i costi operativi della tua rete dell80%

Sommario

P. 63

Netgear presenta business central wireless manager

P. 43

EDITORIALE Venite a trovarci in fiera 5APPUNTI DIGITALI 6ExpoInnovationForum, l innovazione al tempo di Expo 8LHELP DESK RISPONDE 10EDSLAN sigla una nuova partnership con Barracuda Networks 12DALLE AZIENDE Gigaset, i telefoni Cordless di ultima generazione 17Rittal, Industry 4.0: unevoluzione possibile solo con infrastrutture IT efficienti 18Brocade, il New IP rappresenta un modello per continuare a crescere su scala 20Jabra, come aiutare le aziende ad aumentare i tassi di adozione delle UC? 25FOCUS ON Polycom, Workplace of the future 28LINTERVISTA Le nuove sfide di Samsung 30CASE STUDY Servizi di mobilita per la locanda dellarte con Alcatel-Lucent Enterprise 35 Kasanova. Lamante della Casa si affida alle soluzioni Teldat della gamma bintec RS 36PRODOTTI Sony, creare una soluzione di videosorveglianza completa 39Emerson, nuovo UPS Liebert GXT4 41TECNOLOGIE Massimizza i tuoi servizi voce e UC hosted di Audiocodes 45Jabra annuncia la piena compatibilit con Skype for Business e la nuova feature Intelligent Call Transfer 49COSA C DI NUOVO WatchGuard Dimension fissa nuovi parametri nella visibilit della sicurezza di rete 55ATTUALIT AezMaster, il futuro delle soluzioni wireless di EnGenius 66SOTTO I RIFLETTORI Perch anche il CFO interessato ai progetti di migrazione al VoIP? E tutta una questione di ROI di Snom 70 A VIVA VOCE AlliedWare Plus per la Unified di Allied Telesis 75 PILLOLE DI TECNOLOGIA Frost & Sullivan e Gartner premiano WatchGuard 82LO SAI CHE? 85IL FORUM DI EDSlan Internet of Things 92LA VOCE DEL COMMERCIALISTA Il nuovo ravvedimento operoso 94EDSlan ConStile 97

Wireless ad alte prestazioni grazie alla serie Extricom di Allied-Telesis

3

La rivista di

WirelessLAN

DataNetworking

DeskPhones

Venite a trovarci in Fiera!

Cari Clienti,nei prossimi mesi prenderemo parte ad alcune delle pi importan-ti manifestazioni fieristiche in Italia.Saremo a Bari allevento sulla sicurezza ConfSec il 13 ottobre. Fa-remo poi tappa a Smau Milano il 21-23 ottobre dove avremo un Village con alcuni dei nostri vendor. Avremo poi una presenza im-portante alla fiera Sicurezza a Rho dal 3 al 5 novembre.Da Nord a Sud saremo quindi sul territorio per raccontarvi le no-stre novit, per presentarvi i vendor che si sono aggiunti nel por-tafoglio di EDSlan e per confrontarci con voi su nuove opportunit da sviluppare insieme nei prossimi mesi.Su questo numero dellEDSlan Informa vi raccontiamo tutto di questi eventi e della squadra di vendor con cui partecipiamo, ma non solo. Affrontiamo anche un tema sempre pi incalzante, quel-lo del Social&Digital World che d il titolo alla nostra copertina, un nuovo modo di essere e di comunicare che ci rende tutti connes-si. Ospitiamo poi come di consueto case study, interviste e le novit dei nostri vendor per tenervi sempre al passo con gli sviluppi della tecnologia.Proprio perch lEDSlan Informa considerata a tutti gli effetti una rivista che racconta le novit dei Brand distribuiti da EDSlan e affronta con taglio divulgativo i principali temi dellattualit tecnologica, ricordo che possibile richiedere di ricevere la rivi-sta gratuitamente per un anno compilando il form sul nostro sito: http://www.edslan.com/Press/EDSlan-Informa Buona Lettura!

Il DirettoreBarbara Pedrazzani

LEditoriale

EDSlan INFORMA

Numero 3 Luglio/Agosto/Settembre

EDIZIONE 2015

Redazione:EDSlan Spa

Via Damiano Chiesa, 20 20871 Vimercate (MB)

Direttore Responsabile:Luigino Saracchi

Direttore Editoriale:Barbara Pedrazzani

Caporedattore:Samanta Fumagalli

SSP Communicationsamanta@sspcommunication.com

Collaboratori:Stefano Fumagalli

Fabio AndrianCristina Ciambellini

Stefania LicottiValentina Piscino

Progetto Grafico:Marzia Mavilla - Saracchi Studio

Grafica e Impaginazione:Saracchi Studio

Strada Petrarca, 7 - 43121 Parma

Ufficio CommercialePubblicit:

Samanta FumagalliSSP Communication

samanta@sspcommunication.com

Stampa:Grafiche Baraggia Srl

Via Luigi Ornato, 14 - 20162 Milano

Registrazione:Tribunale di Parma n.3 del 17/02/2009

Periodico trimestrale. Copyright SSPCOMMUNICATION. La riproduzione delle illustrazioni e degli articoli pubblicati dalla rivista, nonch la loro traduzione, riservata e non pu avvenire senza espressa autorizzazione della Casa Editrice. La Casa Editrice non si assume alcuna responsabilit nel caso di eventuali errori contenuti negli articoli pubblicati e di errori degli articoli stessi in cui fosse incorsa nella riproduzione della rivista.

Prodotto con carta Green Label e inchiostro ecologico.

5

La rivista di

va gestito e come gestirlo al meglio se non con la tua costante presenza?

Oggi il Web delle persone: Social&Digital World - all con-nected - connesse in qualunque luogo e momento con una comuni-cazione diretta e personalizzata.

Comunicare sempre.Fai un passo indietro. Hai condiviso con la tua rete le foto delle vacanze? In che modo hai comunicato / rac-contato le tue vacanze a chi non era con te, in tempo reale? Quali stru-menti hai usato? In questo modo, ti accorgerai quanto - anche per te e senza saperlo - sono importanti i Social e quanto la Comunicazione sia un fondamento, un collante di ogni attivit.

Un mondo in continua evolu-zione!Comunicare sui Social Media, importante. Stiamo vivendo un cambiamento: abitudini, giornate, lavoro, vita sono cambiate. Non possiamo esser passivi a questi cam-biamenti ma dobbiamo manifestare il pi possibile la nostra attivit. Ci siamo. Viviamo qui. In ventan-ni abbiamo vissuto una delle tante evoluzioni: siamo passati dai quo-tidiani, dalle riviste ai banner sui Siti Web fino ai Social Network, al passaparola. Un cambiamento non indifferente. Un altro cambiamento importante, il Mobile: da cellulari (vi ricordate quello schermo in bian-co e nero? I tasti? suonerie per-sonalizzate?) a smartphone come proposta del mercato ai suoi consu-matori. Sono passati diversi anni: non pochi. E poi? Tutto, di nuovo, cambiato. Siamo passati dallo smartphone allInternet of Things, alla Wearables Technology trovan-

doci oggi ad aver a che fare con i Big Data, gli Analytics.

Evoluzioni che hanno cambiato il nostro modo di fare, di operare, di agire.Cambiamenti che hanno semplifica-to la nostra vita, i nostri processi.Evoluzioni in corso, che continuano a cambiarci!

Il Digitale non isola: il Digita-le incrementa le relazioni tra persone.Comunicare importante perch in questo modo che posso amplia-re le conoscenze, posso formare e formarmi: non dobbiamo limitarci a postare sperando che i nostri fol-lowers si rendano conto di quanto valore riusciamo a trasmettere ma lunico obiettivo aprire un cana-le di comunicazione bidirezionale continuo e costante. La tecnologia, i Social, il Web, il Digitale rafforzano i rapporti; non tengono lontano les-sere umano dai grandi problemi; lo obbligano a studiare, approfondire tutto quello che succede: si abbat-tono quindi le barriere, le distanze. Tutti con tutti/o: lutente diventa il centro di ogni discussione, progetto, cambiamento.

I dati: parlano.E allora, giusto analizzare insieme qualche dato; non c tregua: come se i dati non dormissero mai. 39mln gli utenti che accedono a Internet pari all82% dellintera popolazione. 95% delle ricerche, oggi, avviene da Google. Dati che ci fanno pensare. Dati che ci fanno capire quanto la Comunicazione sia diventata qual-cosa di veramente importante e un punto fisso per ogni individuo. F.Russo - qualche tempo fa - ha pub-blicato una ricerca Cosa succede in

Estate. Tempo di bilanci. Momen-to in cui ci si ferma, si studia, ci si aggiorna. Analisi e Pianificazione. Relazioni. Conoscenze. Amicizie.

dallo scambio bidirezionale che mi piace considerare il Web uno strumento fantastico attraverso cui ho avuto lopportunit di conosce-re persone splendide, Amici, paz-zi, persone che hanno contribuito alla mia formazione. Potrei fare un elenco interminabile con i nomi di tutti ma mi limito ad un ringrazia-mento generale. Tutti gli Amici con cui sono connesso sui Social, sono persone che ho visto, conosciuto, entrato in contatto per un articolo o per domande / condivisione di ar-gomenti: non sono solamente amici di Likes o persone che mi servono a far numero; il Social formazio-ne, eco, relazione: ogni richiesta di amicizia lanteprima di una cono-scenza. Una delle cose importanti la reputazione: sui Social, le persone ti conoscono per quello che sei; non puoi pi nasconderti! L, si legge chi sei, cosa fai, quali sono i tuoi hobby. Avere una bella presenza online importante. Il pubblico, i tuoi ami-ci hanno la possibilit di divulgare esperienze, recensioni, post, imma-gini: creare rumore. Ma il rumore,

I Social Network e i Nuovi Media rafforzano la Comunicazione: esserci, monitorare, rispondere

Comunicare: Ieri, Oggi...Sempre!

a cura di Fabio Parolini

Appunti digitali

Comunicare vuol dire creare uno scambio

bidirezionale. Cos stata la mia

estate

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NETWORKSOCIAL

un minuto sul Web e il primo dato (tra i tanti!) che mi balzato alloc-chio il seguente: nel 2013 le perso-ne online erano 2,4mld mentre oggi - 2015 - sono 3,2mld: +20%. Un al-tro dato da non trascurare, riguarda uno dei cambiamenti del 2015 citati sopra: IoT. il suo anno questo. Lanno dello SMART. Siamo nellera dellInternet di ogni cosa che in Ita-lia (Fonte: MIP) vale 1,55 miliardi di . Con lIoT tutto diventa Smart: SmartHome, SmartCity, SmartCar. Perch tutto Smart? Perch tutto connesso? Sono queste le domande da cui, spesso, ci lasciamo interro-gare. Paura del cambiamento. Scap-pare dalla semplificazione. Parliamo con un linguaggio - e in una lin-gua - che solo noi capiamo. Essere SMART significa cambiare: torna-re alle origini, farsi capire da tutti, semplificare i processi. Cambiando la mentalit, riusciamo a dare im-portanza alla persona, allumano.

Da 1-to-1 A 1-to-more: Happy BDay Digital Communication!Un festeggiamento quotidiano. I So-cial Network nascono, crescono, si sviluppano: 1997 i primi Siti oltreo-ceano con lopportunit di interagire tra le persone; 2003 con LinkedIn e MySpace; 2004 Facebook comincia a fare i primi grandi numeri; 2005 arriva YouTube; 2006 tempo di Twitter; 2008 FlickR; 2010 Insta-gram con le foto, 2011 Google+; 2012 Pinterest e via! Questi citati sono i Social Network pi popolari ed utilizzati ma ce ne sono molti al-tri. E voi, a quale siete iscritti e su quale siete presenti?

Le Aziende, cosa possono fare attraverso i Social Network? Perch utilizzarli e creare una Strategia Aziendale? Ci devo esser anchio? Domande. Con-siderazioni. UnAzienda pu fare molto sui Social Network. Fino a qualche anno fa ci si preoccupava che ogni azienda, ogni attivit com-merciale, fosse online con il proprio Sito Web che, oggi, rimane il bigliet-to da visita. LAzienda, presente sui Social, ha una marcia: vetrina inte-rattiva per il consumatore. Il Social Network la piattaforma per entra-re subito in contatto ed in relazione abbattendo barriere tra produttore

e consumatore. Prima di approdare ai Social, una Azienda deve creare e studiare una propria Strategia Di-gitale: Analisi dei Competitor, cosa lAzienda vuole fare da grande, qua-li sono gli obiettivi a breve e lungo termine, cosa pubblicare e in quale modalit, analisi e andamento dei Follower, etc; fatta unAnalisi di questo tipo, allora possibile iden-tificare dove esserci, con chi parla-re, cosa comunicare e come dire. Uno degli esempi su cui possibile ragionare - ad esempio - le-Com-merce orientato ai Social: rafforzare lo Shop, strumenti ideali per il Cu-stomer Care, Community, Fidelizza-zione dei Clienti. Con la Comunica-zione, si sconfina e si abbattono le barriere che fino a qualche tempo fa bloccavano la nostra operativit.

Prima la persona, poi il Busi-ness.Comunicazione Digitale, Social. Il focus si sposta sulla Trasformazio-ne Digitale: si comincia dalle Risor-se Umane come punto di partenza per un cambiamento di rotta per le Aziende, per il Business. Si pensi velocemente alla differenza tra e-Recruitment e Social Recruiting . A tal proposito, c una parola che mi ha colpito in questi mesi:UBUNTU. unidea che sta alla base del pro-dotto teorizza un legame univer-sale di scambio che unisce lintera umanit. Questo uno degli aspetti fondamentali per le imprese oggi; scambio di informazioni, nozioni, conoscenza, aiuto e abbattere la distanza tra acquirente e vendito-re e migliora lassistenza e il brand dellAzienda stessa. LAzienda, oggi, deve migliorare i propri processi perch, come dice Charles Darwin Non la pi forte delle specie che sopravvive, n la pi intelligente, ma quella pi reattiva ai cambia-menti. I nuovi media, i Social Me-dia non sono pi a un unico senso: i mercati diventano conversazioni e non importa pi cosa vendi ma qua-

le percezione dai. Augurio personale ad ogni Azienda: il Social vi offre una opportunit che solo voi potete riuscire a giocare al meglio sfruttando le giuste occa-sioni e conoscendo sempre nuove persone aumentano la formazione, il know-how; siate presenti sempre e curate la vostra reputazione in modo dettagliato; ricordatevi sem-pre della costanza con cui pubblica-re ci che state comunicando, ascol-tate e rispondete sempre e nel breve tempo e monitorate la vostra rete, cosa dicono gli altri e cosa dicono anche di voi dando una percezione eccellente!

Il futuro serve a costruire il presente con veri progetti di Vita

fabio.parolini@parolins.comFabio Parolini

https://www.youtube.com/watch?v=Y9ZdhXAQHxU

Siate il cambiamento che volete vedere

[Gandhi]

Appunti digitali

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La rivista di

Expo 2015 un evento dedicato alla cultura del cibo, ma non solo. Dietro alle centinaia di padiglioni che animano lesposizione universale c infatti tantissima tecnologia, che non pu che interessare anche gli im-prenditori del canale IT. Di tutto questo si parlato in occasione di #EXPOInnovationForum, levento orga-nizzato congiuntamente da EDSlan e Digital4Trade, che ha visto riuniti lo scorso giugno i massimi esperti taliani e internazionali di IOT, cloud, food, social media, data center.Evento che stato preceduto da EXPOInnovationLAB, uninedita piattaforma di comunicazione che per diversi mesi ha informato gli utenti sulle principali innovazioni tecnologiche di Expo 2015. Argomenti che sono poi stati trattati nel dettaglio nel giorno dellevento, che ha visto la partecipazione di numerosi vendor e operatori della filiera IT.

Dopo i saluti introduttivi del direttore di Digital-4Trade, Marco Lorusso, arrivata una ventata di ottimismo gra-zie ai dati presentati dagli analisti di Context, Mathias Knofel e Isabel Aranda, che hanno messo in luce un po-sitivo andamento per il settore della distribuzione IT. Pi nel dettaglio della rivoluzione tecnologica in atto entrato Fabio Lalli, CEO di IQUII, che ha messo in evi-denza alcuni cambiamenti con cui si trovano ad avere a che fare le aziende che lavorano nel comparto IT. In-nanzitutto il livello di adozione dei nuovi prodotti oggi rapidissimo, fattore che rende difficile la scalabilit.

Tanto che, ormai, chi fa innovazione in modo tradiziona-le e cauto rischia di arrivare sempre in ritardo, dunque, servono obiettivi di breve termine. Un grande trend da affrontare senza troppe remore senza dubbio quello dellInternet of Things che garantisce al sistema produt-

Un giorno dentro il cuore tecnologico di Expo 2015. Un giorno con i mas-simi esperti italiani e internazionali di IOT, cloud, food, social media, data center... Un giorno di incredibile valore insieme ai migliori im-prenditori del canale Ict. Un giorno che stato molto pi di un evento

#ExpoInnovationForum, l innovazione al tempo di Expo

ICT4Trade per EDSlan

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ICT4Trade per EDSlan

tivo fattori decisivi come riduzione dei costi, una miglio-re gestione dei rischi, innovazione e crescita dei ricavi. Dunque, la corsa tumultuosa prevista da tutti i rappor-ti per i prossimi anni confermata, cosa che dovrebbe spingere tutti gli operatori della filiera IT a prendere in considerazione un investimento in questo settore. Ma-gari prestando attenzione agli aspetti legati alla privacy e alla sicurezza, come ha messo in luce Gabriele Faggioli, legale, presidente di Clusit e adjunct professor del MIP - Politecnico di Milano. Lo scorso 26 marzo, infatti, ha preso il via la consultazione pubblica del Garante della privacy in materia di IOT, da cui nei prossimi mesi de-stinata a scaturire una legislazione in materia.Buona parte delle tendenze future sono per gi sta-te anticipate o comunque sperimentate in occasione di Expo 2015 che, come ha raccontato Guido Arnone, di-rector Innovation di Expo, stata la prima esposizione universale davvero digitale della storia. Mettere in pie-di Expo stata una sfida - ha aggiunto Luigi Vassallo, CIO di Expo - che stata fatta in pochissimo tempo, an-che perch si tratta di unazienda pubblica, peraltro non strutturata.Tutto quello che stato sviluppato di applicazioni stato ospitato su cloud, anche perch la manifestazione ter-mina a ottobre. Il cloud ci ha dato poi la possibilit di rispondere alle notevoli variazioni di picco. Le infra-strutture tecnologiche alla base di Expo sono state te-state da Quantum Leap, come hachiarito il CEO Stefano Chiccarelli, che ha voluto lasciare alla platea un chiaro messaggio: per investire in sicurezza non bastano le sole tecnologie, ma servono anche formazione e know-out. La giornata di lavori stata poi chiusa dallintervento di Rodolfo Casieri, direttore commerciale di EDSlan, che ha spiegato come questo attore della distribuzione cer-chi di portare valore aggiunto alla filiera, grazie a una struttura unica nel panorama italiano, caratterizzata dalla presenza di business developer, brand manager, sales specialist e supporto pre e post-vendita. Lo scor-so anno stato molto positivo per questo distributore a valore, che ha registrato un fatturato in crescita del 20% rispetto al 2013, toccando quota 75 milioni di euro.

Fin dal 2010, anno in cui lazienda ha superato quota 50 milioni di euro di fatturato, EDSlan ha sempre continua-to a incrementare la sua revenue anno su anno; ma il 2014 ha rappresentato comunque un momento impor-tante per i risultati raggiunti, se si considera il partico-lare contesto in cui il mercato Ict si trova e dal quale an-cora stenta a riprendersi. Nel 2015 il distributore ha gi effettuato una serie di mosse per arricchire ulteriormen-te il suo portafoglio prodotti. In particolare, in ambito vi-deosorveglianza, c da segnalare laccordo con Arecont

Vision, ossia un vendor che fin dalla sua fondazione, 12 anni fa, si sempre concentrato, in modo pioneristico, esclusivamente sulla tecnologia IP megapixel e che sino-ra era stato distribuito in Italia soltanto dal canale tradi-zionale della sicurezza.EDSlan ha anche stretto un accordo con AASSET Se-curity Italia, che prevede la distribuzione delle soluzio-ni di videosorveglianza a marchio Grundig e Skilleye. In ambito cablaggio, invece, il distributore ha concluso unintesa con EDSlan Brand-Rex, azienda leader a li-vello globale nella produzione di cavi e componenti per le infrastrutture di rete e per le applicazioni industriali. In ambito wireless, invece, stata siglata una partner-ship con EnGenius. Insomma, un impegno a 360 gradi, quello di EDSlan, per portare al canale le migliori op-portunit e tecnologie, come Milano Expo 2015 insegna.

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La rivista di

grado di identificare con estre-ma chiarezza gli eventuali danni subiti dalle auto nel momento in cui entrano ed escono dal par-cheggio e di registrare queste informazioni.

Automatizzare il processo di archiviazione delle immagini in base alla targa del veicolo per velocizzare la ricerca del-le immagini del mezzo in caso di bisogno. Questa funzione quella pi critica perch una te-lecamera dovr essere in grado di riconoscere la targa del veico-lo, comprese quelle sporche e o danneggiate, e inviarla al data-base che archivier le immagini legate a quel numero di targa.

Una volta identificate le esigenze del cliente, discusse le potenzialit e i limiti delle soluzione, si passati a elaborare il progetto che comin-

ciato con la parte pi semplice del-la videosorveglianza generale, per poi proseguire con la creazione del sistema di registrazione dei veicoli allingresso del parcheggio.

Soluzione effettuata Le tre parti del sistema di video-sorveglianza sono composte, per quanto riguarda la parte tecnologi-ca di videosorveglianza, da cinque componenti fondamentali: Telecamere HD (720p) per mo-

nitorare e registrare larea di sosta in cui vengono riposti i mezzi.

Software per la registrazione di tutte le telecamere di sorve-glianza generale.

Telecamere Full HD (1080p) per registrare lo stato del mezzo in entrata nel parcheggio.

Telecamera per lettura targhe con OCR a bordo camera, per

Soluzioni da implementare e criticit da affrontare Dopo unapprofondita analisi delle componenti video e infrastruttura-li presenti presso lutente finale, il progetto stato diviso in tre parti per rispondere alle diverse richieste:

Sostituzione di tutte le teleca-mere presenti nei diversi depo-siti per garantire unadeguata videosorveglianza generale de-gli ambienti in cui sono depo-sitate le auto. Per questa solu-zione non sono state richieste caratteristiche particolari, se non la buona visione delle im-magini, e un adeguato storage delle stesse entro i termini di legge.

Progettazione di un tunnel di telecamere che avranno lo sco-po di fotografare in alta defi-nizione lo stato della carrozzeria dellauto da tutte le angolature, nel momento in cui accede al parcheggio, in modo da evita-re i contenziosi in fase di ritiro dellauto. Il focus di questa im-plementazione ottenere unot-tima immagine, in qualsiasi condizione di luce, per essere in

In questo numero vi presentiamo la richiesta di un nostro cliente che si trovato nella necessit di sostituire un sistema di videosorveglianza presso un parcheggio aeroportuale a breve, medio e lungo termine, con alcune zone adibite alla sosta delle auto, che possono ospitare fino a circa 5.000 veicoli alla volta. Il parcheggio era provvisto di un sistema di videosorveglianza ma, oltre a rivelarsi costoso da mantenere, il sistema non era in grado di fornire il livello di sorveglianza richiesto, a causa della scarsa qualit delle immagini. Di conseguenza, la societ era oggetto di un numero sempre crescente di richieste di risarcimento illegittime, a causa dei clienti che denunciavano il danneggiamento dei loro veicoli durante lutilizzo del parcheggio

Telecamere IP per monitorare gli ingressi dei parcheggi e registrare leffettivo stato delle auto per evitare contenziosi Ringraziamo tutti i lettori

che ci hanno segnalato spunti interessanti allemail assistenza.informa@edslan.com; terremo inconsiderazione le vostre segnalazioni per rendere sempre pi stimolante e attuale la rubrica LHelp Desk Risponde.

a cura di Marco Pellicioli

LHelp Desk Risponde

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leggere e poter inviare al sof-tware di gestione la targa del mezzo che le altre camere stan-no riprendendo.

Software per la gestione delle immagini prodotte dalle camere del tunnel di ingresso in grado tramite un database di legare le immagini provenienti dalle telecamere con la targa rilevata dallapposita camera.

Per motivi di spazio editoriale e per la poca rilevanza tecnologica della prima parte del progetto, in questo articolo approfondiremo solo le fasi due e tre.

Sviluppo della videosorve-glianza generale dei parcheggiIl primo passo per lo sviluppo del progetto stato quello di capire con lutente finale la dimensione del tunnel che sarebbe stato creato e di conseguenza stato deciso il nume-ro e il posizionamento delle teleca-mere in modo da riprendere il mez-zo in tutte le sue parti. Nella prima fase di test sono state posizionate nove telecamere per la registrazione dello stato del mezzo, ridotte poi in una seconda fase grazie alladozione della tecnologia full HD, e una con il solo scopo di identificare la targa del mezzo.Il primo test stato effettuato con telecamere HD (720p) configurate alla massima risoluzione 1280720 e al minimo delle frame perch in questa applicazione non necessi-tiamo di avere nessuna fluidit di movimento. Tale test ha prodotto ottimi risultati ma la soluzione pre-vedeva un numero elevato di tele-camere, dovendo riprendere da pi angolature per mantenere la qua-lit delle immagini e anche in fase di richiamo a posteriori mantenere i dettagli richiesti dallutente finale utilizzando lo zoom digitale.Per migliorare la soluzione abbiamo deciso di passare a delle telecamere in Full HD (1080p) con risoluzione 1920x1080, che pur facendo aumen-tare i costi per camera hanno dimi-nuito drasticamente il numero delle telecamere, infatti siamo riusciti a passare da nove a cinque telecame-re per riprendere la vettura nel suo totale, con gli stessi dettagli richiesti specificatamente dal cliente, anche utilizzando lo zoom digitale a imma-

gine gi acquisita. Questa riduzione stata possibile grazie alla migliore risoluzione che aumenta i dettagli grazie ai quali possibile identifica-re chiaramente i danni presenti sul-le autovetture e al maggior campo visivo che permette di aumentare la visuale dellimmagine, mantenendo comunque unottima risoluzione.Lutilizzo delle telecamere full HD per ingegnerizzazione delle stesse non sempre porta solo benefici, in-fatti i due problemi che si introdu-cono utilizzando tali telecamere, e in generale a risoluzioni elevate, sono:

La riduzione della sensibili-t della camera che dovuto allaumento dei pixel sul sen-sore CMOS (HD 1MP - FHD 2.1 MP a parit di formato), con una conseguente riduzione de-gli stessi. Pi i pixel sono picco-li e densi allinterno del CMOS meno riescono ad acquisire luce dalla scena rendendo limmagi-ne pi scura. In pratica unalta risoluzione richiede pi luce per ottenere unimmagine chiara, in quanto la sensibilit alla luce sar scarsa.

La gestione delle scene a con-trasto elevato: questo fattore dovuto al fatto che unalta riso-luzione richiede maggiore capa-cit di elaborazione della teleca-mera per poter compensare un forte controluce.

Per ovviare al primo problema stato necessario lavorare sulle im-postazioni della telecamera e in particolare sullo shutter speed o velocit dellotturatore, diminuen-do la velocit dello stesso in modo da far acquisire al sensore, e di con-seguenza ai pixel, pi luce; questa impostazione ha come conseguenza la sfocatura dellimmagine in caso di oggetti in movimento, ma nella nostra applicazione non introduce nessun problema. Laltra miglioria introdotta a livello strutturale sta-ta quella di migliorare la luce artifi-ciale del tunnel soprattutto nelle ore notturne, in modo da dare i lux ne-cessari alla telecamera per lavorare correttamente. Il secondo problema invece di pi difficile risoluzione, perch dovuto alla potenza di elaborazione del di-

spositivo: nel nostro ambiente per come stata pensata la struttura, non abbiamo incontrato questo pro-blema ma, per ovviarlo su telecame-re professionali sono presenti degli algoritmi che agendo dinamicamen-te su luminosit e riproduzione del colore (curva gamma), pixel per pi-xel adattano limmagine alla scena.Lultimo tassello, ma non meno im-portante, stato limplementazione della telecamera per la lettura della targa. La scelta ricaduta su una telecamera specifica che facessse solo quello come lavoro con OCR a bordo camera, in modo da sgravare il software che riceve le immagini dal processo di elaborazione e rico-noscimento targa. Tale tecnologia chiamata anche ANPR ha il grosso vantaggio di essere pi precisa, so-prattutto in caso di targhe sporche, danneggiate o rese di difficile inter-pretazione causate da interferenze esterne quali riflessi e ombre.Le camere ANPR, non solo elabora-no le immagini per leggere la targa del veicolo, ma agiscono in base alla riflettanza o alla luce gi presente, ottenendo cos un miglior ricono-scimento e precisione nelle diverse condizioni sia di giorno che di notte essendo in grado di modificare an-che lilluminatore IR (IR adattativo). Una volta che la targa viene rilevata dal sistema, viene scritta nel data-base con data e ora dellingresso in modo da poter rendere poi fruibile tutti i dati al momento del bisogno.

Tutte le informazioni sono con-vogliate al softwarre di gestione, sviluppato dal nostro cliente, che immagazzina le immagini acquisite dalle cinque telecamere con la targa rilevata dalla camera specifica con OCR a bordo e le lega tutte con un tag che potr poi essere richiama-to sia per numero di targa sia per data oppure ora di accesso, in caso di contenzioso da parte del cliente. A oggi il progetto, che funziona a pieno regime, ha ridotto drastica-mente i contenziosi ricevuti dalla societ e in un futoro non troppo lontano verr applicato sia in in-gresso che in uscita per poter gestire in autonomia il pagamento del par-cheggio, soprattutto per la soluzione prepagata.

LHelp Desk Risponde

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La rivista di

EDSlan Partnership

EDSlan ha stretto un nuovo accordo di distribuzione con Barracuda Networks, socie-t californiana specializzata nel-lo sviluppo di soluzioni di sicu-rezza, networking, application delivery e protezione dei dati.

Laccordo prevede la distri-buzione in tutta Italia dellintera gamma di soluzioni, tradizionali e cloud, di Barracuda. Il portfolio prodotti di Barracuda Networks ri-sponde alle necessit di tre princi-pali segmenti di mercato: Sicurez-za, Application Delivery e Storage.

Le sue soluzioni si caratteriz-zano per la semplicit di implemen-tazione e di utilizzo, rafforzata da un supporto disponibile 24h/7gg.

Il modello di vendita del vendor californiano al 100% indi-retto e il suo programma di canale prevede vari livelli con impegni differenti richiesti al partner per andare incontro a ogni esigenza.

Il supporto offerto si articola su tre fronti, dal livello commerciale, livello marketing al livello tecnico.La partnership con Barracuda Net-works ci posiziona ulteriormente come un distributore di riferimento anche nel mercato della security e dello storage spiega Rodolfo Casie-ri, Direttore Commerciale di EDSlan.

Barracuda offre un portafo-glio di prodotti e tecnologie premia-te a livello internazionale in grado di rispondere alle esigenze in ambito

IT delle aziende di tutte le dimen-sioni, sia per qualit sia per prezzo. Questo significa offrire ai no-stri clienti un prodotto eccellen-te a un prezzo competitivo, ca-pace di garantire al contempo margini estremamente interessanti.

Lofferta spazia dalla sicurez-za allo storage, passando per lAp-plication Delivery e linfrastruttura nel suo complesso. Si tratta dunque di un ventaglio completo di solu-zioni che permettono al cliente fi-nale di aumentare la produttivit e la competitivit, garantendo al contempo la protezione delle in-formazioni e delle reti aziendali.

Commentando la partner-ship, Stefano Pinato, Country Ma-nager Italia di Barracuda Networks dichiara: Riconosciamo ad EDSlan una presenza storica sul mercato italiano e la capacit di avere unam-pia base di partner in tutta Italia e di poter accelerare ladozione delle tec-nologie Barracuda grazie alle com-petenze e alla professionalit delle sue risorse tecnico commerciali.

Con il nuovo accordo di distribuzione, EDSlan rafforza la sua presenza nel mercato della security e dello storage

EDSlan sigla una nuova partnership con Barracuda Networks

Stefano Pinato - Barracuda NetworksRodolfo Casieri - EDSlan

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EDSlan Eventi

Linvito per tutti gli operatori del canale veniteci a tro-vare in Fiera. S, perch tra ottobre e novembre, EDSlan sar presente alle pi importanti fiere di settore che ani-meranno questa fine danno.

CONFSEC(13 ottobre, Una Hotel Regina)

Si parte dal Sud il 13 ottobre, con un gradito ritorno a Bari allevento ConfSec, unedizione aggiornata e rivista nata dallesperienza del Security Summit Bari, organiz-zato con il Clusit. ConfSec il pi importante evento sul-la Sicurezza delle Informazioni del Sud Italia. Nasce con lobiettivo di sensibilizzare gli imprenditori e gli amministratori pubblici sui rischi del cybercrime e sulle conseguenze dannose derivanti dalla sottovaluta-zione del problema. Una giornata calibrata sulle esigenze di sicurezza infor-matica delle imprese e delle pubbliche amministrazioni locali, pensata per coniugare momenti formativi di ap-profondimento di elevata qualit e occasioni di aggior-namento sulla evoluzione tecnologica del mercato. prevista la partecipazione di keynote speakers di fama internazionale, professionisti, ricercatori e do-centi universitari, rappresentanti delle istituzioni ed imprenditori.

Per info e registrazioni: www.confsec.it/registrati/

SMAU MILANO(21 23 ottobre, Fieramilanocity)

Allevento sullICT pi importante dItalia EDSlan sar presente con la formula Village insieme a 3CX,

AudioCodes, Yealink, WatchGuard, Plantronics, Snom e ZyXEL. Smau non ha certo bisogno di presentazioni, levento di riferimento nei settori digital e ICT per le im-prese e i professionisti italiani. Tra le tematiche pi interes-santi di questa edizione vi sar la Digital Transformation: il digitale non pi un tema specifico di una figura allin-terno delle organizzazioni (come ad esempio dellIT Ma-nager), ma impatta oggi su tutte le funzioni e i processi aziendali. necessario quindi ripensare tutte le dimensioni del proprio business per renderlo pi competitivo e pi ade-rente alle aspettative del proprio mercato grazie alle mo-derne tecnologie digitali. EDSlan presente con i suoi vendor per abilitare questa trasformazione che attende le imprese.

Per info: www.smau.it/milano15

Se vuoi ricevere un biglietto omaggio offerto da EDSlan per accedere a Smau, contattaci alla mail: vieniasmau@edslan.com

SICUREZZA(3-5 novembre, Fiera Milano Rho)

Dopo il successo della scorsa edizione, EDSlan torna anche questanno a Sicurezza, la pi importante fiera dedicata al mondo della videosorvegalianza. EDSlan in-tende diventare un distributore di riferimento anche in questo settore di mercato, e la partecipazione in grande stile alledizione 2015 lo dimostra ampiamente. Veniteci a trovare in Fiera per vedere con i vostri occhi al Padi-glione 24P, stand PO7-R10.

Per info: www.sicurezza.it

Da Nord a Sud, EDSlan sar presente ad alcune delle pi importanti manifestazioni fieristiche dedicate alla Sicurezza e allICT

Un autunno ricco di eventi per EDSlan

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La rivista di

In Primo Piano

Il nuovo UPS MULTI POWER (MPW) di Riello UPS un avanza-to sistema modulare per data center e per qualsiasi ambiente critico ad alta densit. Il suo punto di forza pi appariscente sicuramente la mo-dularit perch pu crescere di pari passo con le esigenze degli impianti che deve supportare, espandendo progressivamente la propria capaci-t e fornendo massimi livelli di pro-tezione, disponibilit, ridondanza e risparmio di costi dinvestimento.

Questo permette ai progettisti di re-alizzare impianti senza preoccupar-si di sovradimensionarli in funzio-ne di crescite future, difficilmente stimabili, e dal costo iniziale molto contenuto; questo piace molto a CIO/CEO che ottimizzano gli inve-stimenti e tagliano i costi di gestione (TCO).

A chi serve la modularit?In tutti i settori, dalla sanit allin-dustria, dalle telecomunicazioni al commercio, dal navale allaero-spaziale, laumento dellinforma-tizzazione ha come presupposto inderogabile la qualit, la conti-nuit e laffidabilit dellenergia, a livelli via via crescenti ma diffi-cili da prevedere con precisione. In tutti questi casi lUPS Multi Po-wer garantisce unalimentazione scalabile, sicura e di alta qualit.

Tecnologia made in ItalyRiello UPS ha progettato il Mul-ti Power con soluzioni su misura e implementando i componenti pi avanzati e le tecnologie di controllo pi innovative. Il modulo di potenza per esempio un concentrato di tec-nologia avanzata; questo UPS a in-verter NPC a tre livelli con controllo dingresso PFC offre le migliori pre-stazioni in termini di efficienza ge-nerale, fattore di potenza in ingresso e impatto di armoniche per la rete.

Scalabilit, mai cos facile!Ottenere pi potenza, maggiore ri-

dondanza e maggiore autonomia facilissimo: basta aggiungere modu-li di potenza (Power Module) e unit batterie (Battery Unit), con i relati-vi armadi (Power Cabinet e Battery Cabinet). Per espandere vertical-mente potenza e livello di ridondan-za dellUPS da 42 a 294 kW basta un unico armadio di potenza (da 1 a 7 moduli, compresa la ridondanza); similmente, fino a quattro armadi di potenza possono essere combinati per passare da 294 a 1176 kW. Ogni armadio batterie pu contenere fino a 36 unit ed possibile collegarne fino a dieci in parallelo. disponi-bile poi una versione Multi Power Combo con tre slot per i moduli di potenza e cinque ripiani per batte-rie, ideale per realizzare, anche in

www.riello-ups.it

La modularit di Riello UPS, una preziosa opportunit da sfruttareDa Riello UPS una nuova soluzione che rende la vita pi facile a chi vende, a chi installa e a chi assiste

Salvatore Moria Direttore Commerciale Italia

Riello UPS

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In Primo Piano

spazi molto ridotti, un sistema mo-dulare e affidabile per PMI.

La potenza nulla, senza effi-cienza!Riello UPS ha adottato le tecnologie pi avanzate per garantire la massi-ma potenza nominale con fattore di potenza unitario (kVA=kW); indi-pendentemente dalla temperatura di esercizio, senza declassamenti di potenza fino a 40C. Lefficien-za operativa in modalit online a doppia conversione maggiore del 96,5% e gi al 20% di carico rag-giunge livelli superiori al 95%, ab-battendo cos le perdite a qualsiasi livello di carico. Ricadute positive si hanno anche sul fronte delleffi-cienza perch il basso inquinamento armonico in ingresso, il fattore di potenza prossimo a uno ed il campo di tensione desercizio in ingresso estremamente ampio (+20/-40%) riducono i costi dinvestimento.

Multi ControlloI Multi Power implementano solu-zioni per garantire il funzionamento continuativo e prevenire fermi da guasti. Il modulo di potenza con-trollato da ben tre microprocessori dedicati e tutti i componenti princi-pali sono sottoposti al controllo con-tinuo della temperatura. Larmadio di potenza ha fino a quattro sensori di temperatura, due microprocesso-ri separati e tre bus di comunicazio-ne. Il modulo UPS equipaggiato poi di tre ventilatori a velocit con-trollata che viene ridotta quando il carico non richiede unalta ventila-zione. Allo stesso tempo, ogni ven-tilatore provvisto del cosiddetto terzo filo (di controll o) che

segnala allistante eventuali malfun-zionamenti, con il microprocessore che pu aumentare la velocit delle due unit attive per compensare il guasto del ventilatore fermo. Infine lunit batteria protetta interna-mente e un controllo sofisticato ne monitora lo stato. quindi possibile controllare ogni modulo, individua-re eventuali moduli difettosi e inter-venire in via preventiva per garanti-re il funzionamento continuo.

Multi FlessibilitCon i Multi Power installatori e ma-nutentori hanno vita facile: i ter-minali di ingresso/uscita/batteria sono realizzati in modo da consenti-re fissaggi semplicissimi; i supporti meccanici (fermacavi) e la posizione della barra facilitano le operazioni riducendo tempi e costi di interven-to; in pi, tutti i moduli di potenza e i componenti dimportanza critica sono facilmente accessibili dal lato anteriore dellunit. La modularit Plug&Play semplifica ogni opera-zione tanto che lo si pu definire una soluzione esente da manuten-zione perch ogni operazione si

svolge a livello di moduli e non di componenti. Inoltre uno switch di bypass manuale e controllo della-limentazione di ritorno (Backfeed) con contattore meccanico integra-to elimina i tempi di inattivit. La versione combo e larmadio bat-terie sono dotati di interruttore con funzionalit di attivazione a distanza. Tutto ci facilita lespan-sione e la manutenzione dellUPS riducendo al minimo i tempi di inattivit e di riparazione (MTTR).

Multi ComunicazioneMolte funzionalit aiutano lIT Fa-cility Manager e i tecnici dellassi-stenza. Il touch screen LCD da 7, gli slot di comunicazione, le schede a rel e specifici port di servizio sem-plificano limpostazione, il controllo e il monitoraggio; Multi Power facilmente integrabile in qualsiasi sistema di gestione degli edifici e dellinfrastruttura del data center (DCIM), garantendo la massima compatibilit con tutti i pi recenti sistemi operativi.

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La rivista di

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2015 Brocade Communications Systems, Inc. Tutti i diritti riservati.

Brocade e il simbolo B-wing sono marchi registrati di Brocade Communications Systems, Inc. Altri marchi, prodotti o nomi di servizi menzionati potrebbero essere marchi registrati di terzi.

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Lofferta termina il 31 ottobre 2015 I partner Brocade interessati a ricevere maggiori informazioni sono invitati a contattare il proprio Channel Account Manager di Brocade oppure il proprio referente commerciale in Edslan.

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Dalle Aziende

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I telefoni Cordless di ultima generazione. Da sempre binomio di qualit e innovazione, oggi Gigaset propone una linea di telefoni cordless robusti, affidabili e di tendenza, in grado di soddisfare le esigenze di tutti

Gigaset

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La rivista di

Dalle Aziende

L e aziende iniziano a confron-tarsi con il concetto di Industry 4.0 e, anche se un termine anco-ra non chiaramente definito, in-negabile che voglia significare una riduzione dei costi dei processi di produzione. Intorno a questo con-cetto centrale ne ruotano altri, quali flessibilit, accelerazione e traspa-renza. Lobiettivo utilizzare la co-municazione digitale per migliorare la flessibilit dei sistemi produttivi attualmente in uso, tradizionalmen-te rigidi, progettati per eseguire una singola funzione. Lo stesso vale per i processi di lavoro, la pianificazione

delle risorse umane, la gestione del-le parti e la logistica.

Il concetto Industry 4.0 applicabile a ogni singolo elemento di una linea di produzione, anche se piccolo, purch dotato di un proprio indirizzo IP: dalla rete di alimentazione a 24 Volt al profilato DIN di un armadio rack. LInformation Technology non si limita ai controlli CNC, ma li rende, insieme ad altri innumerevoli componenti, parti essenziali di una azienda IT. Cos possono nascere processi di produzione altamente flessibili che possono essere verificati e controllati in tempo reale. A breve o medio termine Industry 4.0 si espander a tutti i settori, con un impatto maggiore su alcuni, rispetto ad altri.

Rack e cooling

Lambiente IT sempre pi ampio: dispositivi intelligenti vengono installati direttamente nei ripartitori delle macchine e dellofficina. I dati,

le connessioni e le informazioni contenute in questi sistemi devono essere protetti dagli ambienti di produzione caldi e polverosi. Per questo tutti gli armadi devono essere in grado di sopportare le vibrazioni e naturalmente, impedire lingresso di polvere, sporco e liquidi come garantito, ad esempio, dagli armadi server e di rete TS IT di Rittal con grado di protezione IP 55. Anche la distribuzione di corrente una questione altrettanto rilevante. Il difficile ambiente di produzione pone elevati requisiti per unalimentazione affidabile e senza interruzioni. I sistemi di alimentazione e distribuzione dellenergia di nuova generazione assicurano non solo una fornitura sicura, ma si caratterizzano anche per la loro elevata capacit di crescere di pari passo con le esigenze di ampliamento di tutta linfrastruttura e soddisfare la crescente domanda di energia elettrica legata ai nuovi scenari di

Lobiettivo utilizzare la comunicazione digitale per migliorare la flessibilit dei sistemi produttivi attualmente in uso

Industry 4.0:unevoluzione possibile solo con infrastrutture IT efficienti

www.rittal.it

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Dalle Aziende

Industry 4.0. Un altro problema non trascurabile nei reparti di produzione il raffreddamento, soprattutto quando si parla di cablaggio. Considerando lermeticit di un armadio posizionato in un ambiente caldo e polveroso, risulta difficile asportare allesterno il calore con un semplice ventilatore o utilizzando filtri e prese di uscita posizionate in modo intelligente. In questo caso necessario utilizzare sistemi di raffreddamento che assorbano il calore nel punto esatto in cui esso viene generato, trasportandolo allesterno tramite un fluido frigorigeno. Per la dissipazione del calore nei sistemi rack pi grandi che alloggiano i componenti in formato 19, Rittal offre la linea di prodotti Liquid Cooling Package (LCP) che utilizza lacqua come refrigerante e si integra in ogni sistema e in ogni ambiente grazie alla versatilit della sua forma costruttiva e alle differenti soluzioni di configurazione. Finora le aziende hanno concentrato le loro strategie IT esclusivamente sulla massima operativit (uptime) ma la disponibilit il sinonimo di sicurezza. Industry 4.0 destinata a rivoluzionare questa visione limitata. Linstallazione di sensori e attuatori collegati in rete in ogni macchina offre chiaramente un potenziale enorme per raggiungere quelli che sono gli obiettivi di Industry 4.0: riduzione dei costi, razionalizzazione, competitivit a lungo termine.Produzioni personalizzate, configurazioni rapide e un livello di controllo senza precedenti su risorse, tempi e consumi sono ora possibili. Ma la rete una strada a doppio senso di circolazione. Se il controllo dei componenti cade nelle mani sbagliate le conseguenze possono essere estremamente pericolose.

I componenti collegati in rete nellambiente di produzione devono essere controllati, non solo rispetto ai parametri ambientali, come le alte

temperature o lumidit, ma anche rispetto agli accessi non autorizzati. Dispositivi di controllo intelligenti, integrati in contenitori e armadi di comando, come il Rittal Computer Multi Control (CMC III), possono assolvere a questo compito e fornire ad una centrale di controllo tutte le informazioni necessarie a livello di produzione. Inoltre, i contatti di commutazione integrati nel CMC III consentono di attivare processi e controllare gli accessi.

Il data center come centro vitaleQuanto detto comporta una notevole espansione delle attuali responsabilit dei data center aziendali. I dati raccolti attraverso i componenti di Industry 4.0 dovranno essere conservati e trattati con applicazioni specifiche. Come rilevato in uno studio condotto per Rittal da IDC, questi cambiamenti si verificheranno principalmente nei data center aziendali propri. Anche se il 60% delle imprese vorrebbe rispondere alle nuove esigenze integrando capacit di cloud pubblico o ibrido, i rischi fanno ancora paura. Saranno i data center interni allazienda in prima linea nellambito di quella profonda trasformazione dellIT che Industry 4.0 e altri trend innovativi come Big

Data e Mobile Computing stanno portando con s.

Secondo la ricerca di IDC, oggi let media dei data center delle aziende di medie dimensioni di 6,9 anni. Il data center standardizzato RiMatrix S pronto alluso, completo di rack per server e network, unit di climatizzazione, quadri di distribuzione di corrente, gruppi di continuit (UPS), sistema di monitoraggio ambientale e software DCIM (Data Center Infrastructure Management). Pu raggiungere un PUE fino a 1.15 ed certificato TV. Con RiMatrix S i nuovi data center possono essere realizzati pi facilmente e rapidamente e con la stessa facilit possono essere ampliati quelli esistenti - per disporre di una infrastruttura IT che mantenga valore nel tempo e pronta per la quarta rivoluzione industriale.

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La rivista di

I trend tecnologici come Big Data, cloud e mobility stanno modificando il modo in cui viviamo e lavoriamo, con un impatto significativo sulle attivit e sui consumatori. I benefici che ne derivano sono numerosi, ma hanno un elemento comune che li sostiene: il data center, da cui dipende il consumo di dati in continua crescita che non dimostra di essere in diminuzione.

Le aziende stanno potenziando il lavoro in mobilit, la necessit di una rete sicura e affidabile fondamentale e ladozione di servizi basati su cloud, sia a livello applicativo sia spostando lintero IT in outsourcing presso gli hosting provider, ha condotto al bisogno di accessibilit alla rete 24/7 e di massima resilienza. quindi essenziale che le aziende abbiano data center a prova di futuro, con uninfrastruttura scalabile e flessibile.

Non pi possibile per il data center evitare linevitabile, provando a ottenere il massimo dalle infrastrutture legacy. Cambiamenti fondamentali sono necessari per prepararsi al futuro

ed il momento di abbracciare linnovazione. Per valutare le future esigenze, le aziende e i decision maker IT devono riconoscere alcuni elementi significativi che accelerano levoluzione dei data center, spiega Paolo Lossa, Regional Director di Brocade Italia e Iberia.

I data center moderni devono gestire maggiori volumi, supportare pi utenti, applicazioni e dati. Come rispondere a questi sviluppi e fornire un data center che possa far fronte alle esigenze attuali e future? Sono tre i passaggi chiave che le aziende dovrebbero prendere in considerazione. Innanzitutto, linfrastruttura fisica di networking che rappresenta la base per ogni data center che garantisca connettivit tra applicazioni, server e storage, in secondo luogo una topologia di networking basata su fabric, necessaria per chi desideri adottare un modello on-demand altamente flessibile e agile che offra la capacit di realizzare infrastrutture cloud scalabili e riduca i costi. Infine, una rete basata su fabric, sia a livello IP che storage, pu rispondere alla crescente complessit dellIT e dei data center di oggi, semplificando il design e la gestione di rete.

Nei prossimi anni si prevede che il Software Defined Networking (SDN) e la Network Functions Virtualization (NFV) diventino parte di un cambiamento pi ampio e generale verso reti IP

virtualizzate allo stato dellarte, che promettono risparmi reali su costi capex e opex. Il New IP, un approccio olistico al networking, include un cambiamento distante dalle performance, in direzione di agilit e usabilit. Le funzionalit ideali che caratterizzano una rete che segue il modello di New IP includono provisioning on demand, centralizzazione dellintelligenza e della gestione e operazioni focalizzate su software e utenti.

evidente che le aziende non possano continuare ad aggiungere banda come soluzione ai problemi di provisioning e il New IP rappresenta un modello per continuare a crescere su scala, utilizzando le infrastrutture esistenti nel modo pi efficiente e intelligente possibile.

Per preparare in modo adeguato il data center del futuro e ottenere i vantaggi dellSDN e di altre tecnologie emergenti nei prossimi anni, le aziende devono unire gli aspetti pi rilevanti dei layer fisici e virtuali. Seguire gli step sopraelencati permetter alle organizzazioni di ottenere la capacit di implementare i componenti del data center in modo flessibile computing, networking, storage e servizi in tempo reale, quando e dove necessario, garantendo un incremento di ROI e conclude Lossa - supportandole nel trasformare il loro data center in un reale vantaggio competitivo.

Brocade supporta linnovazione con un approccio tecnologico rivoluzionario al networking nel cammino verso il New IP

Dalle Aziende

www.brocade.com

Il New IP rappresenta un modello per continuare a crescere su scala

Paolo Lossa

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Costi di installazione e gestione

Considerando il costo per porta LAN di una rete, possibile suddividere i costi in questo modo:hardware 44%; personale (installazione e gestione) 44%; software, DR, uso degli spazi 12%.

interessante notare come installazione e gestione abbiano un grosso impatto ma anche ampi margini di miglioramento.

Allied Telesis ha sviluppato la tecnologia Allied Telesis Management Framework (AMF) per ottimizzare i tempi di installazione e gestione e i relativi costi, semplificando le attivit quotidiane di management, quali:

gestione centralizzata; backup; ripristino; configurazione; aggiornamento.

Installazione

Il tempo di installazione di un nuovo dispositivo intorno ai 15 minuti e, considerando come esempio 2 chassis e 38 switch, equivale a circa 10 ore.Con AMF non necessario configurare tutti gli switch, basta installarli nella rete e, automaticamente, vengono configurati e aggiornati dallAMF master. Il risultato un tempo di installazione di meno di 2 ore.Questo si riflette in un risparmio del 66% rispetto alle stesse attivit svolte in maniera tradizionale.

Gestione

Per la gestione ordinaria il risparmio ancora maggiore.Il backup che necessita di 5 minuti per ogni dispositivo automatizzato completamente; laggiornamento che richiede 20 minuti per ogni dispositivo completato in unora con il contributo marginale delloperatore; laggiunta o sostituzione di unit non necessita di un esperto in loco, ma solo di un tecnico.Questi benefici risultano ancora pi evidenti nei cambiamenti di configurazione. Laggiunta di una VLAN o il cambio di un ACL richiedono la connessione ad ogni dispositivo, con AMF un singolo cambiamento sul master propagato a tutti gli switch interessati con un risparmio di tempo notevole. Solo per la gestione i costi sono ridotti a un quinto.

Considerando un arco temporale di cinque anni questo si traduce in un risparmio globale dell80% rispetto alle stesse attivit svolte in maniera tradizionale.

La tecnologia Allied Telesis Management Framework (AMF) permette di ottimizzare i tempi di installazione e gestione e i relativi costi, semplificando le attivit quotidiane di management

Dalle Aziende

www.alliedtelesis.it

Come tagliare i costi operativi della tua rete dell80%

CORERedundant system x 2 set(AT-SBx8100 x 2 set)

Achievement:80% reduction in operatingcosts over 5 yearsusing AMF

EXPECTED COSTS

AMF COSTS 1/5

Operation

Example: Changing VLAN assignment for 40 edge switches (v1-v2)Operation for changing the configuration:an average of 15 mins per switch - operation cost is $140 / hour.- Current costs are $1,400: $140 x 10 hours (40 units *15mins)- AMF system cost is $140 ($140 x 1 hour)

1GBEDGE

How to cut theoperating costsof your network by 80%

- Whole network for failed-device recovery- By adopting AMF, edge switches are maintained by an in-house resource (AMF auto-recovery)

EXPECTED COSTS

AMF COSTS 1/3

Deployment

more info on >>>SIMPLIFYING NETWORK MANAGEMENT WITH AMF

http://www.alliedtelesis.com/amf/wpdownload

AMF system

OPERATIONCOSTS

HARDWARECOSTS

Traditional system

OPERATIONCOSTS

HARDWARECOSTS

AT-x510-28GTX x 38 units

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La famiglia di soluzioni HP Networking si caratteriz-za per la sua ampiezza. Si tratta di un portfolio molto esteso, nuovo, in continua evoluzione. Ne abbiamo parlato con Stefano Brioschi, Cate-gory Manager HP Networking per coglierne gli aspetti essenziali.

Il portfolio stato ampliato nel tempo per andare ad abbracciare i clienti della fascia enterprise e usci-re da un contesto puramente SMB che fino a qualche anno fa era una delle aree di focus di HP Networ-king. stata anche aggiunta tutta una parte di nuovi prodotti cloud. Trasversale a tutto ci la piattafor-ma di management IMC che stata arricchita con nuovi plug in.

Il pi interessante in ambito enter-prise sono i servizi legati alla geolo-calizzazione, la possibilit quindi di poter tracciare un dispositivo wire-less.

Ci fa qualche esempio?

Pensiamo ad un negozio e alla pos-sibilit che queste nuove applica-zioni possono fornire per tracciare le persone e definire cos i flussi di acquisto, oppure al settore dellho-spitality, dove il cliente che arriva allinterno di una grande struttura alberghiera o di un aeroporto ha bisogno di essere guidato e di avere rapidamente informazioni: attra-verso questo tipo di servizi di geo-

localizzazione posso fornire sul suo dispositivo in modalit wireless tut-ta una serie di informazioni che lo possano orientare vertso unuscita o un gate.

Evolve quindi anche la strategia di sviluppo pro-

dotto?

Certamente. La nostra strategia guarda al networking a 360, non pi legata solo allultimo bit tecnolo-gico. Si cercato di trovare dei mo-tivi di valore per questi prodotti di networking che non devono pi es-sere visti solo come pezzi di hardwa-re e come una commodity: oggi sono ci che permette il funzionamento di tutti quei servizi smart che usfru-iamo in modalit wireless appunto.

A conferma dellimpegno nel mondo del networking, HP ha annunciato lacquisizione di Aruba Networks, per costituire un leader nel settore Enterprise mobility.

Cosa offrite al canale?

Offriamo corsi e servizi sul wire-less. Se il cliente ha esigenze di fare una site survey, o di una consulen-za sulla sicurezza in ambiente wi-fi, come HP Networking possiamo supportare il cliente.

E possiamo anche seguirlo per la parte di certificazione sia con corsi legati allinstallazione, che con corsi atti a superare gli esami di certifica-zione del programma Mase HP Net-working.

Quali le novit che an-drete a presentare nel corso dellanno?

HP Networking intende cavalcare londa due dell802.11ac, il nuovo standard wireless che tutti i pro-duttori stanno targettando in que-sto momento. Verranno introdotte novit nella parte degli switch per-ch aumentando la banda daccesso verso il client, se ho unarea ad alta densit - come una sala attesa di un ospedale o di un aeroporto - avr necessit di scaricare tutta questa ricchezza di dati sulla mia infra-struttura.

Presenteremo apparti pi poten-ti per fronteggiare questa richiesta di continua disponibilit di banda. E unevoluzione nellevoluzione. Si deve far evolvere lhardware, si de-vono far evolvere le applicazioni che vi girano sopra e tutto ci guida-to dal cliente/utente che oggi chiede tanto.

Per HP Networking grande rilancio e focalizzazione del portfolio legato al mondo wireless

Il wireless e le sue nuove applicazioni

Dalle Aziende

www.hp.com/it/networking

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La rivista di

Jabra, produttore di soluzioni per le comunicazioni a mani libere, chiede oggi allindustria IT di assumersi maggiore responsabilit per aiutare le aziende a formare e incentivare i propri dipendenti al fine di favorire ed incrementare limplementazione delle tecnolo-gie di comunicazione unificata. Attualmente, i tassi di adozione delle UC sono a un livello molto basso (10%) a causa dellesitazione dei dipendenti a rinunciare ai propri modelli di lavoro e strumenti cono-sciuti. E mentre le aziende stanno spendendo migliaia di euro nellim-plementazione di nuove tecnologie, i dipendenti ancora non riescono a capire come tali soluzioni possano avere effetti positivi sui loro livello di produttivit e di efficienza lavorativa.

Jabra considera la forma-zione e gli incentivi fondamentali,

ma anche avere un piano di adozione a livello aziendale, un elemento chiave per unim-plementazione di successo e per garantire che le aziende ottengano velocemente un rendimento effet-tivo sul loro investimento (ROI).

Per supportare le aziende in questo complesso, ma indispensabi-le processo, Jabra ha pubblicato un Business Report che pu rivelarsi utile per comprendere come meglio strutturare ladozione degli stru-menti di comunicazione unificata, come combattere le pi comuni re-sistenze e come i venditori debbano lavorare con i propri clienti per aiu-tare gli utenti finali a comprendere e ad abbracciare questa transizione. Jabra ritiene che la chiave per migliorare i tassi di adozione sia di creare una squadra dim-plementazione coinvolgendo esperti aziendali provenienti da diverse aree funzionali tra cui IT, Marketing e Comunicazione, Risorse Umane. Coinvolgendoli nel progetto fin dallinizio, sollecitando il loro apporto e le loro competenze durante tutta limplementazione e garantendo loro un sostegno continuo, le aziende avranno pi probabilit di ottenere unado-zione efficace, rapida e globale.

Attualmente i piani di imple-mentazione UC iniziano a prendere in considerazione i modelli di comportamento degli utenti finali e a lavorare su di essi, stu-diando teorie e paradigmi prove-nienti dal campo delleconomia comportamentale per superare

la resistenza dei dipendenti verso il cambiamento. Questo di solito im-plica luso di suggerimenti indiretti e di rinforzo positivo per influire sulle scelte, anzich il tradizionale model-lo fatto di mere imposizioni dallalto.

Jabra sta lavorando a stretto contatto con i suoi clienti per fornire esempi concreti di alcuni di questi nuovi metodi, tra cui creare con-corsi a premi tra i lavoratori per in-centivare ladozione degli strumenti UC, costruire comunit online per condividere esperienze duso, atti-vare un dialogo bidirezionale per rispondere ad eventuali quesiti o perplessit, e premiare i lavoratori o reparti che adottano prima e in modo efficiente le nuove tecnologie UC.

Per ottenere ulteriori informa-zioni su come aumentare i tassi di adozione, aiutare i dipendenti a comprendere i vantaggi delle tecnologie UC o per saperne di pi sulla visione di Jabra riguardo ai nuovi metodi di lavoro visitate: h t t p : / / w w w . j a b r a . c o m /campaigns/nwow

Formazione e incentivi sono fondamentali, ma serve anche avere un piano di adozione a livello aziendale

Come aiutare le aziende ad aumentare i tassi di adozione delle UC? Ve lo spiega Jabra

Dalle Aziende

www.jabra.com

Alessandro Vitali

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La rivista di

Il mercato offre sempre grandi opportunit ma solo chi sa differenziarsi dalla concorrenza pu approfittarne e acquisire un vantaggio competitivo. Questa semplice considerazione alla base del programma GO ICT Partner sviluppato da Riello UPS, riservato ai professionisti dellICT.

GO ICT Partner un insieme di attivit e di vantaggi creato per permettere ai migliori operatori del canale IT di sfruttare la leadership, le competenze e la forza commerciale di Riello UPS. Riello UPS infatti fortemente radicata nel canale IT e considera chi opera in questo mercato come parte integrante del proprio team. Cos, per costruire con aziende e professionisti un rapporto forte ed efficace, Riello UPS ha messo a punto il programma GO ICT Partner, che premia chi sceglie di investire in soluzioni Riello UPS fornendo strumenti utili a sviluppare competenze tecniche e di vendita orientate ad aumentarne il business.

GO ICT Partner aiuta queste aziende a raggiungere il successo stimolando attivit congiunte, redditizie e destinate a crescere, fornendo strumenti importanti, commerciali e di marketing, come scontistica riservata, supporto commerciale diretto e trasmissione anticipata di informazioni.

Perch conviene diventare partner Riello UPS? Riello UPS consente ai suoi partner di diventare pi competitivi, aiutandoli a distinguersi dalla concorrenza differenziando la loro offerta di UPS con dispositivi unici e di elevata qualit, realizzati appositamente per soddisfare applicazioni in settori selezionati come il commercio retail, il mercato SoHo, le PMI, i data center, i trasporti, la sanit, la produzione, lautomazione industriale.

I vantaggi di essere partner di un leader mondiale.Il supporto di un leader mondiale che assicura elevati standard di servizio, riconosce limportanza della filiera e ne rispetta il ruolo, fondamentale: attraverso Riello UPS ogni operatore pu accedere a strumenti di marketing evoluti e a un supporto tecnico/commerciale dedicato, con strumenti specifici per sviluppare al meglio il business (vedi box).

Come aderire al GO ICT Partner Program di Riello UPS?Aderire semplice e gratuito. Contatta il tuo commerciale di riferimento di EDSlan: otterrai tutte le informazioni e riceverai il kit di adesione.

Da Riello UPS un ricco programma di partnership per gli operatori IT

Dalle Aziende

www.riello-ups.it

Lavori nellICT? Allora non perdere i vantaggi del GO ICT Partner Program!

I vantaggi del Partner Program di Riello UPS Scontistica dedicata su prodotti Riello UPS presso EDSlan.

Stage formativi sulle soluzioni hardware e software.

Supporto commerciale dedicato e diretto.

Invio digitalizzato della nuova documentazione tecnico

commerciale.

Accesso ai contenuti dellArea Riservata del sito Riello

UPS (manuali, specifiche tecniche, white paper, capitolati,

fotografie, software di configurazione).

Acquisto a prezzi riservati di un kit prodotto demo.

Possibilit di usare il logo Partner Riello UPS nella

comunicazione (biglietti da visita, sito, brochure, ecc.).

Inviti a fiere di settore ed eventi di formazione/

aggiornamento.

Programma di incentivazione con un vastissimo catalogo

premi, composto da migliaia di articoli delle marche pi

prestigiose.

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Da centanni potete contare su di noi: massimequaliteaffidabilitsoluzioniintegrateegarantite innovazioniperilvostrorisparmioditempoedenaro

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Dimostrando il proprio impe-gno nel ricercare lesperienza di una collaboration sempre pi produttiva, Polycom, Inc. (Nasdaq: PLCM) ha annunciato tre nuove soluzioni per la sua Polycom Re-alPresence Platform, gi leader nel settore. Polycom ha aggiunto funzioni avanzate, benefit estesi e offerte cloud per la RealPresence Platform, rendendola il pi comple-to, conveniente e accessibile meto-do di costruzione e sviluppo del co-siddetto workplace of the future.

Polycom RealPresence Web Suite

Polycom RealPresence Web Suite uninnovativa soluzio-ne software per la collaboration che offre la possibilit di riunire insieme gli 1.3 miliardi di uten-ti web facendoli connettere a un network per la video collabora-tion da qualsiasi luogo e attraverso qualunque dispositivo, semplice-mente cliccando su un Web link.

La soluzione unisce lalta qua-lit della video collaboration di

Polycom con la flessibilit della Web conferencing al fine di realizzare meeting pi interattivi e produttivi. Le impostazioni chiave includono:

Rich Multi-Content Colla-boration: d la possibilit di condividere, visionare, compa-rare e annotare differenti do-cumenti contemporaneamen-te attraverso unesperienza di collaboration dalta qualit.

Plug-In Free Experience: connette automaticamente le persone attraverso lWebRTC e consente installazioni di WebRTC in aziende dalle grandi dimensioni.

Secure Shared Workspace: allega differenti documenti nel momento in cui si organizza un meeting o semplicemente cari-candoli quando si vuole, duran-te il meeting stesso.

Virtual Whiteboard/Blackboard: permette di illu-strare e raggruppare le idee di un brainstorming in tempo rea-le. Per poi salvare e condividere i risultati insieme agli altri do-cumenti della riunione.

Superior Meeting Expe-riences: sfruttando la conve-nienza dellintegrazione della directory e della possibilit di

connettersi con un click, que-sto strumento permette di ef-fettuare meeting innaspettati e programmati con persone che siano allinterno e allesterno della societ. Il controllo totale della rubrica, la possibilit di at-tivare il mute, la chat di gruppo e gli inviti al meeting danno agli utenti gli strumenti per gestire riunioni efficaci e produttive.

Polycom RealPresence Me-dia Suite

Le aziende sono alla continua ricer-ca di un modo per collegare e far collaborare i dipendenti tra loro, migliorare la gestione della cono-scenza e fornire una formazione aziendale on-demand. La nuova soluzione Polycom RealPresen-ce Media Suite pu trasformare qualunque luogo di lavoro in uno studio multimediale. Con un de-sign ispirato a quelle video library ormai cos familiari ai consumatori, RealPresence Media Suite si presen-ta come un avanzato portale per la registrazione e il webcasting, sem-plice da usare e capace di permettere agli utenti di registrare, condividere, fare streaming e riprodurre video a schermo intero durante le riunioni, con la semplicit e la convenienza di un Web browser.

RealPresence Media Suite aiuta le aziende a sfruttare la conoscenza, promuove una comunicazione pi efficace e forma i dipendenti, age-volandone lallineamento allinterno di una grande azienda. Con un uni-co pacchetto semplice da installare, questa soluzione elimina lesigenza

Workplace of the future Polycom RealPresence Platform rivoluziona ulteriormente la Collaboration e la User Experience con tre nuove soluzioni

www.polycom.com

Giovanni Berardi

Focus On

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di dover gestire differenti applica-zioni come portali di webcasting e strumenti di e-learning. Inoltre pu fornire la trasmissione delle regi-strazioni presenti sul network fino a un massimo di 100 sessioni video contemporanee, pu riprodurre lo streaming di 50 eventi live e raggiun-gere fino a 10,000 utenti attraverso il webcast dal vivo e i video registrati.RealPresence Media Suite com-pleta la gi esistente infrastrut-tura video di unazienda, inte-grandola con altri strumenti di collaboration, permettendo alle persone di utilizzare i propri siste-mi di conferenza video e i propri dispositivi mobile in nuovi modi. Polycom RealPresence Cloud

Il rapido modificarsi del luogo di la-voro ha fatto crescere, a livello glo-bale, la domanda per una pi alta qualit di video collaboration basata sugli abbonamenti e fornita attraver-so il cloud. Polycom RealPresence Cloud fornisce, cos, un accesso a li-vello globale per un servizio cloud di video collaboration semplice, flessi-bile e mobile-friendly, offrendo agli

utenti un accesso universale alla video collaboration attraverso una funzionalit semplice da usare e che permetta di connettersi con un click.Polycom RealPresence Cloud au-menta, inoltre, le potenzialit e linteroperabilit della Polycom RealPresence Platform attraverso una piattaforma cloud di alta scala-bilit e distribuita in tutto il mondo.

Grazie alla possibilit di accesso via Web browser, Skype for Business o attraverso H 323 standard-based e codici SIP compatibili, questa so-luzione si propone di offrire agli utenti lo stesso grado di sicurezza di unesperienza video aziendale attraverso una variet di termina-li audio e video che include anche sistemi di sala basati su standard.

Un abbonamento a RealPresence

Cloud, infine, include licenze per altre soluzioni della RealPresence Platform, tra cui anche quel-la per le applicazioni software di Polycom RealPresence Desktop e Polycom RealPresence Mobile.

RealPresence Cloud include molte nuove impostazioni che pongono lutente al centro e che rendono la so-luzione semplice da usare e gestire.

I suoi strumenti di supporto avan-zato e i moduli di analisi mettono a disposizione dei partner importanti insight per permettere loro di fornire un servizio migliore ai propri clienti.

Focus on

CARATTERISTICHE PRINCIPALI

Polycom RealPresence Web Suite estende a chiunque abbia un Web browser e una telecamera la possibilit di collegarsi con un click a una video, voice e content collaboration di livello aziendale. Stage formativi sulle soluzioni hardware e software.

Polycom RealPresence Media Suite trasforma ogni luogo di lavoro in uno studio multimediale, offrendo agli utenti la possibilit di creare, condividere, cercare e registrare video, meeting o webcast in maniera semplice e immediata.

Polycom RealPresence Cloud soddisfa la richiesta a livello mondiale di una video collaboration basata sul cloud e porta sul mercato i servizi B2B e B2C su abbonamento.

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La rivista di

Intervista

www.samsung.com/it

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Intervista

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La rivista di

Approfondiamo insieme a Stefano Pinato, Country Ma-nager per lItalia di Barracuda, gli aspetti salienti che fanno di Barracuda un brand su cui puntare da parte di reseller e system integra-tor.

Come si caratterizza il vo-stro programma di canale? Il programma di canale di Barracuda basato su un modello indiretto che conta su una rete di distributori e rivenditori. A secon-da delle dimensioni e delle strate-gie, abbiamo creato diversi livelli di impegno per i Rivenditori - Pre-mier, Preferred, Authorized e Re-gistered - offrendo un contesto che tenga in considerazione le esigenze dei partner e dei clienti. Per pas-sare da un livello allaltro neces-sario partecipare a dei corsi onli-ne sul sito Barracuda University e raggiungere una quota di fatturato annuale minima. Lo scorso Aprile abbiamo ulteriormente rafforzato il nostro programma per i Partner con lobiettivo di fornire ai reseller

la struttura e gli strumenti per ven-dere e supportare con successo le soluzioni Barracuda, nonch incre-mentare la redditivit dei Partner pi fedeli e attirare nuovi e motivati soci. Sul sito di Barracuda, a questo link: https://www.barracuda.com/partners/channel?L=it possibile ottenere maggiori informazioni.

Qual il supporto che of-frite ai partner in particolare dal punto di vista marketing?

Barracuda offre supporto ai Part-ner su tre fronti: a livello commer-ciale, a livello marketing e a livello tecnico. Nel primo caso affianchia-mo il Partner nello sviluppo e nella realizzazione dei progetti in fase di prevendita ove necessario. Nel se-condo caso lo supportiamo con azio-ni di lead marketing di vario tipo dal telemarketing alle attivit sulla stampa specializzata. Nel terzo, tut-ti i nostri Partner hanno accesso al supporto tecnico sia in fase di kick off sia in fase di test degli apparati sia ancora in caso di problemi tecni-ci una volta che la soluzione stata venduta.

Perch un partner do-vrebbe scegliere Barracuda?

Il valore aggiunto di lavorare in partnership con Barracuda si pu riassumere in tre aspetti principali. In primis vantiamo un portafoglio

di prodotti e tecnologie pluripre-miate, che quindi rispondono alle esigenze in ambito IT delle aziende di tutte le dimensioni sia per qua-lit sia per prezzo. Questo significa offrire al cliente un prodotto eccel-lente a prezzo competitivo, capace per di garantire al contempo mar-gini estremamente interessanti per i Partner. Il secondo punto di forza il supporto Sales & Marketing che siamo in grado di offrire. Il terzo, la ricchezza della nostra offerta che spazia dalla sicurezza allo storage, passando per lApplication Delivery e linfrastruttura nel suo comples-so. Si tratta dunque di un ventaglio completo di soluzioni che permetto-no al cliente finale di aumentare la produttivit e la competitivit, ga-rantendo al contempo la protezione delle informazioni e delle reti azien-dali. A tali aspetti si sposano poi laffidabilit dei nostri prodotti e la loro semplicit di implementazione e utilizzo. I Partner hanno la possi-bilit di avere le soluzioni Barracuda in modalit Try&Buy gratuita per trenta giorni, di modo che i riven-ditori possano testarli. Altra nostra peculiarit lopzione Instant Re-placement che d diritto alla sosti-tuzione prioritaria dellhardware e al ricondizionamento gratuito delle unit con pi di 4 anni di vita.

Perch avete scelto EDSlan?

EDSlan una presenza storica sul mercato italiano: ha una rete di Partner affidabili, commerciali con una presenza molto capillare sul territorio e soprattutto competenze tecniche per poter supportare i no-stri Partner.

Il programma di canale di BarracudaI Partner hanno la possibilit di avere le soluzioni Barracuda in modalit Try&Buy gratuita per trenta giorni

Intervista

Stefano Pinato

www.barracuda.com

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Intervista

L a Mobility oggi indubbiamente una grande opportunit, sia per le aziende che per i dipendenti e per i clienti stessi. Abbiamo rivolto a Marco Piazzalunga di Alcatel-Lucent Enterprise alcune domande per capire quali sono le sfide che uninfrastruttura di rete aziendale deve affrontare per dare pieno supporto alla Mobility.

Quali sono gli aspetti fon-damentali da tenere in consi-derazione per le aziende che vogliono rispondere alle sfide della mobility?

Sono fondamentalmente due: faci-litare ladozione del BYOD e poter ottimizzare i flussi di lavoro dei re-sponsabili IT, con soluzioni a va-lore aggiunto che consentano, ad esempio, lautomatizzazione delle operazioni di inserimento di dispo-sitivi personali nella rete aziendale, la configurazione degli apparati e la registrazione di eventuali ospiti. La mobility aziendale richiede inol-

tre lutilizzo di nuovi strumenti di sicurezza, sia dal punto di vista dellautenticazione, sia dellautoma-tizzazione dei processi di configu-razione, in particolare, indipenden-temente dal tipo di collegamento utilizzato. Al contempo, il team IT deve poter avere sempre e comun-que sotto controllo lintera rete, in modo da essere proattivi e limitare anche in real-time un eventuale uso non business della rete.

In cosa consiste la vostra soluzione Converged Campus?

Le nostre soluzioni Converged Campus Network offrono il control-lo integrato delle politiche di acces-so, dei servizi di rete, il supporto BYOD e la sicurezza multi-piattafor-ma per le reti aziendali grazie al no-stro approccio Unified-Access. Il concetto di accesso unificato pu es-sere implementato su una soluzione esistente di Alcatel-Lucent Enter-prise mediante un semplice upgrade software, senza dover sostituire gli apparati. I responsabili IT possono inoltre definire facilmente policy di sicurezza e di qualit del servizio (QoS) adeguate, che consentano alla rete di adattarsi dinamicamente al contesto della comunicazione. Tra-mite lo User-Network-Profile (UNP) siamo in grado di profilare lutente e poter applicare criteri di priorit, larghezza di banda e access list an-che legate al contesto.

Quali sono i vantaggi della soluzione Converged Campus?

Le funzionalit di Unified-Access consentono alle aziende di gestire in modo sicuro tutti i dispositivi (mo-bili e non) sulle proprie reti azien-dali. I vantaggi sono quelli di avere una rete che sia in grado di crescere a seconda delle esigenze, non solo in termini di connettivit, ma an-che di gestione proattiva del proprio traffico.

Se guardiamo ai tempi implementativi, quale potreb-be essere un approccio gradua-le?

Levoluzione dellinfrastruttura di rete aziendale verso soluzioni di Unified-Access pu essere rea-lizzata mediante upgrade software senza sostituzione degli apparati esistenti, fornendo un approccio graduale, ma manuale, allevolu-zione della rete. Per quando riguar-da gli apparati di core (la famiglia OS6900 per intenderci), nelle ul-time settimane abbiamo intro-dotto un nuovo approccio: iFab o Intelligent-Fabric. Unidea inno-vativa che vuole andare incontro alle esigenze di tempistiche sempre pi strette, sia in merito alla proget-tazione, limplementazione, la confi-gurazione e la gestione di una rete.

Mobility... una grande opportunit

www.alcatel-lucent.com

Risponde Marco Piazzalunga, Data Networking Solution Architect di Alcatel-Lucent Enterprise

Marco Piazzalunga

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La rivista di

IL CLIENTE FINALELa Locanda Dellarte un hotel 4 stelle di sole suite con SPA situato a Solonghello (AL). Una dimora delezione per viaggiatori, esploratori nei mondi della natura e del-la cultura. Il ristorante interno offre cucina con materie prime del territorio servita in ambienti suggestivi sia in-terni che esterni.

LA SFIDALa sfida posta dal cliente al system integrator Aviatel era quella di creare un unico Sistema Telefonico per la gestione separata delle linee telefoniche dellHotel e del Ristorante (Sistema Multi Societ). Occorreva garanti-re mobilit e reperibilit degli addetti allinterno della struttura e nelle aree esterne, connettivit wireless per laccesso a internet degli ospiti in tutti gli ambienti e una gestione attraverso il Sistema Telefonico degli ingressi citofonici (funzione parla-ascolta, apriporta).

LA SOLUZIONE stata proposta la soluzione OpenTouch Suite for SMB di Alcatel-Lucent Enterprise con funzionalit Hotel e implementazione di tecnologia DECT. Linfrastruttura WiFi stata realizzata con la soluzione OmniAccess IAP (Instant Access Point) sempre di Alcatel-Lucent Enterprise. PERCH ALCATEL-LUCENT ENTERPRISESono state scelte le soluzioni Alcatel-Lucent Enterprise perch la multinazionale ha unofferta dedicata al mer-cato Hospitality. Il suo Sistema Telefonico consente (con ununica soluzione) di rispondere alle esigenze di gestio-ne Multi Societ, mobilit DECT e controllo remoto del-la citofonia. Viene offerto un semplice accesso da telefo-no alle funzionalit Hotel e linterfaccia di terze parti per la gestione di billing, check-in check-out, stato camera (pronta, libera). Larchitettura modulare e aperta. La conoscenza diretta del prodotto e del partner Aviatel da parte del cliente hanno accelerato le fasi decisionali.

Localit: Solonghello (AL)

Settore: HospitalityUtenti: 30 camereImplementazione: Aprile 2015 Business Partner: Aviatel Srl

DICHIARAZIONE DEL CLIENTEGrazie alla soluzione Alcatel-Lucent Enterprise, la Locanda dellArte si dotata di un unico sistema tele-fonico che risponde a tutte le nostre esigenze di comu-nicazione richieste. Aviatel si dimostrato il system integrator, Partner Alcatel-Lucent Enterprise, in grado di supportarci in tutte le necessit legate allinfrastrut-tura di telecomunicazioni, sia passiva (cablaggio), sia attiva (apparati di comunicazione ed impianti di auto-mazione). Palumbo Maria, Owner Locanda dellArte.

Servizi di mobilit per lospite e lo staff per la locanda dellarte con Alcatel-Lucent Enterprise

Locanda dellarte

Case Study

www.alcatel-lucent.com

I BENEFICI TECNICI:

il cablaggio ethernet LAN presente in tutto lho-tel, la SPA, il ristorante, e le zone esterne. Con un unico terminale DECT possibile controllare tutta la struttura, senza necessit di presidio della zona reception.

ECONOMICI:

basso costo di manutenzione e personalizzazione degli apparati.

USER EXPERIENCE

grazie allhotel cablato, i clienti in camera, SPA, nel ristorante, agli ingressi o allesterno raggiungono il personale dotato di cordless senza attese.

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La rivista di

Continuit nella comunicazione, affidabilit e sicurezza per la catena di negozi in franchising Kasanova diventata lunico marchio italiano nella distribuzione dei casalinghi

Kasanova. Lamante della Casa si affida alle soluzioni Teldat della gamma bintec RS

Informa Case Study

www.teldat.com

Una storia che parte da lontano quando, nel 1968, la Signora Gian-nina Fontana fonda ad Arcore, in provincia di Milano, la F.lli Fontana srl e cambia radicalmente la distri-buzione italiana del settore dei ca-salinghi.

A quei tempi esistevano solo due tipi di negozi: negozi di porcella-

ne di fascia alta, quelli nei quali si entrava in occasione delle ricorren-ze familiari e che proponevano solo marchi prestigiosi nei corredi da tavola e negli argenti oppure det-taglianti dove si vendeva di tutto con un assortimento che andava dai casalinghi di fascia medio-bassa al pentolame, alloggettistica per la cu-cina in plastica fino alla ferramenta.