1

Ecopetrol: Planes y programas E&P 2018

2

DESCARGO DE RESPONSABILIDAD

TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS PARA ECOPETROL S.A. NINGUNA REPRODUCCIÓN

EXTERNA COPIA O TRANSMISIÓN DIGITAL DE ESTA PUBLICACIÓN PUEDE SER HECHA

SIN PERMISO ESCRITO. NINGÚN PÁRRAFO DE ESTA PUBLICACIÓN PUEDE SER

REPRODUCIDO, COPIADO O TRANSMITIDO DIGITALMENTE SIN UN CONSENTIMIENTO

ESCRITO O DE ACUERDO CON LAS LEYES QUE REGULAN LOS DERECHOS DE AUTOR Y

CON BASE EN LA REGULACIÓN VIGENTE.

3

TIEMPO

AGENDA:

EXPOSITOR TEMÁTICA

La Ética en nuestros operaciones

Plan de negocio Ecopetrol 2017-2020

Planes de inversión 2018

Reflexiones nuevo modelo de Abastecimiento y Planes 2018

Estrategia Entorno y Estrategia de Bienes y Servicios locales

El proceso de transformación de Ecopetrol

Momento de Seguridad

Palabras de Instalación

08:00 a.m. – 08:05 a.m.

08:05 a.m. – 08:15 a.m.

08:15 a.m. – 08:30 a.m.

08:30 a.m. – 09:00 a.m.

9:45 a.m. –10:15 a.m.

10:15 a.m. – 11:15 p.m.

11:15 p.m. – 12: 15 p.m.

Coffee break

09:00 a.m. – 9:45 a.m.

12:15 p.m. – 1:15 p.m.

Gun Club

Gun Club

Alberto Consuegra Germán Espinosa

José Pablo Santamaría Patiño

Héctor Manosalva

Juan Diego Puerta

Jürgen Loeber

Alberto Consuegra

Carlos A. Santos

Isabel Ampudia

Claudia Rangel Quintero

Carlos Vargas Medina

Almuerzo - Networking 1:15 p.m. – 2:30 p.m.

Coffee break

4

ESTRUCTURA

LA ÉTICA EN NUESTRAS OPERACIONES

5

PROGRAMA DE CUMPLIMIENTO PREVENCIÓN DETECCIÓN MONITOREO Y ANÁLISIS

- Capacitaciones - Dilemas / Consultas - Plan de comunicaciones /

Sensibilizaciones - Seguimiento a subordinadas - Kit de integridad - Cláusulas éticas y de

transparencia

- Gestión y verificación de denuncias radicadas en línea ética

http://lineaetica.ecopetrol.com

- Matriz (contratistas, proveedores, cargos críticos, contratos de alto riesgo, antecedentes, administradores)

- Pagos y relacionamiento con PEP´s

- Pagos por concepto de agencia aduanera

- LA/FT (Listas restrictivas OFAC) - Antecedentes de contratistas,

accionistas y representantes legales

- Seguimiento a riesgos de LA/FT - Conflictos de interés

- Gestión de Riesgos (1.592) y

Controles (3.499) = Ecopetrol + Grupo Empresarial

COMPOMISO CON LA INTEGRIDAD

CONTRACTUAL

6

CONSECUENCIAS

- Decisiones administrativas: terminación contrato de trabajo, terminación anticipada del contrato con el proveedor, no invitación a contratar con ECP

- Investigaciones disciplinarias para trabajadores (Ley 734/02) y contratistas (Ley 1474 de 2011)

- Traslados a autoridades competentes: UIAF /ROS, Denuncia ante la Fiscalía General de la Nación -Convenios-, Junta Central de Contadores, Superintendencia de Industria y Comercio, entre otras

- SEC – DOJ (FCPA): Multas, inclusión en listas restrictivas

- Soborno trasnacional: Contratista que dé, ofrezca o prometa a un servidor público extranjero sumas de dinero o cualquier beneficio o utilidad a cambio de sus gestiones puede incurrir en multas de 200 SMLMV e inhabilidad para contratar con el estado de 20 años (Ley 1778 de 2016)

PROGRAMA DE CUMPLIMIENTO

7

Conflicto de interés

Además de la regulación legal art. 40 de la Ley 734 de 2002 (CDU)

aplicable a los trabajadores de ECP por su condición de servidores

públicos, la empresa cuenta con su propio Instructivo de Conflicto

de Interés, inhabilidades, incompatibilidades y prohibiciones.

ECP-SEG-I-003 .

8

Regalos y atenciones Asunto regulado en ECP mediante la guía para el manejo de regalos

y atenciones ECP-UEC-G-001.

•Objetos promocionales 1/5 SMMLV – ½ SMMLV

•Atenciones 1/10 SMMLV – 1/5 SMMLV

Nunca – Relaciones comerciales

9

FCPA Ecopetrol es una empresa listada en bolsa de valores de Nueva York, razón por la cual

tenemos un control interno que es exigente en el cumplimiento de nuestros procesos,

incluidos los de abastecimiento, en el cual participan todos los proveedores y contratistas.

Ecopetrol es responsable por los actos de sus empleados, ejecutivos, subordinadas. Por ello,

quien incurra en conductas inapropiadas podría tener consecuencias ante:

- Departamento de Justicia Norteamericana, incluso extradición.

- Security and Exchange Commission de los Estados Unidos.

- Justicia colombiana: Sanciones penales, fiscales y patrimoniales.

10

¿Qué acciones constituyen actos de corrupción de acuerdo

con la Ley FCPA?

LEY FCPA

- Obtención de ventajas ilegítimas frente a la competencia

- Los pagos de facilitación

- La desviación de dineros provenientes de actividades de

inversión social y/o patrocinios

11

SECTORES BAJO

INVESTIGACIÓN DESDE 2004

25

17

19

15

7

6

7

8

6

11

6

3

2

3

5

3

1

1

1

2

1

0 10 20 30 40 50 60

Oil and Gas

Medical/Life Sciences

Financial Services

Computer and Technology

Defense, Security, and Aerospace

Ind. Engineering, Equipment and Services

Telecommunications

Power and Energy

Food and Spirits

Media Industry

Extractive Industries

Automotive and Transportation

Chemical Industry

Retail Products and Sales

Architecture/Construction

Pumps, Valves and Fluid Management

Logistics and Shipping

Gaming

Consulting and Information

Glass and Packaging Industry

Rubber/Tires

Services (e.g., Janitorial; Testing)

Tobacco

Trading and Supply Companies

Customer Service / Call Center

Property Management

Investigations Initiated Since 2011

Investigations Initiated Since 2004

12

CASOS PROVEEDORES

VULNERACIÓN CÓDIGO DE ÉTICA ECOPETROL 1. Cobro de gastos reembolsables, aportando soportes ya reconocidos.

2. Presentación de facturas por bienes y servicios no reales (no son recibidos por ECP,

corresponden a actividades no ejecutadas por el contratista).

3. Incumplimiento de obligaciones civiles, laborales y comerciales de los contratistas con su

personal y proveedores (cláusulas contractuales).

4. Falsedad de estados financieros allegados en procesos de selección y de otros documentos tales

como hojas de vida, certificaciones, etc.

5. Presentar mano de obra no calificada para la ejecución del contrato o que no cumple con el perfil

escogido, documentos de estudios o certificaciones laborales que no se ajustan a la realidad.

13

LUEGO DE CONOCER TODO ESTO, TENEMOS UNA

PREGUNTA…

¿CUÁNDO SOY ÍNTEGRO CON ECOPETROL?

14

15

CUANDO aplico el CÓDIGO DE ÉTICA y los manuales de cumplimiento (antifraude, anticorrupción,

lavado de activos y financiación del terrorismo, y todos aquellos que sean expedidos por Ecopetrol).

CUANDO cumplo con:

- Los principios de VERDAD, SEGURIDAD, CUMPLIMIENTO, RENDICIÓN DE CUENTAS,

APRENDIZAJE EN EQUIPO, TRABAJO CON PROFESIONALISMO, EXIGENCIA Y COMPROMISO,

CONSIDERACIÓN Y CUIDADO, CORDIALIDAD Y PUNTUALIDAD.

- Los valores de RESPONSABILIDAD, INTEGRIDAD y RESPETO.

16

CUANDO USO LOS CANALES definidos por Ecopetrol para denunciar los hechos

irregulares que conozco (soborno, conflicto de interés, regalos, hospitalidad,

gastos inadecuados, contribuciones caritativas, políticas, patrocinios, pagos de

facilitación o cualquier otra tipología).

APORTO LAS PRUEBAS y soportes de mis acusaciones y no falto a la verdad.

Participo y estoy disponible para APOYAR LAS INVESTIGACIONES internas que

adelante ECOPETROL.

Promuevo y DIFUNDO con mis empleados, mis subcontratistas y proveedores el

uso de los canales de denuncia.

SOY ÍNTEGRO CON ECOPETROL…

17

CUANDO prevengo y combato CONDUCTAS DESLEALES o

ANTICOMPETITIVAS que afecten la libre competencia del mercado.

NO

- Hago acuerdos para dejar ganar a un proponente.

- Pago para que otro se retire del proceso.

- Recibo pagos para retirarme del proceso.

- Negocio aspectos de la ejecución con otros proponentes.

- Hago acuerdo de precios.

SÍ promuevo la competencia justa.

SOY ÍNTEGRO CON ECOPETROL…

18

LÍNEA ÉTICA

- Formulario en línea: http://lineaetica.ecopetrol.com.co

- Línea Nacional: (1) 2343900

- Línea internacional: 018009121013

Si conoce una situación en contra de nuestros principios y valores o que pueda asociarse a

situaciones de fraude, corrupción o lavado de activos, donde se encuentre involucrado algún

funcionario o se actúe en perjuicio de Ecopetrol o su Grupo Empresarial lo invitamos a ingresar a los

canales habilitados para la recepción de denuncias.

Su denuncia será analizada objetivamente por un equipo independiente:

Su identidad será anónima (si así lo desea) y la información será tratada de manera

confidencial.

No se admitirán represalias.

El proceso de Transformación

de Ecopetrol

20

Entre septiembre de 2014 y enero de 2015 Ecopetrol llevó a cabo un

ejercicio de revisión estratégica

Diagnóstico

Definición de opciones estratégicas y futuros viables

Punto de partida

('Business as usual')

Alternativas para

construir el futuro

Acciones de mejora

del presente

('No regret moves')

O&M BIC/ODL

21

El éxito de la transformación ha sido la planificación estructurada y

el liderazgo del Presidente y su Comité Directivo

Exploración 1.058 Mbpe de recursos

contingentes incorporados

entre 2015-20

Proyectos 90% cumplimiento

promesa de valor

de proyectos a partir

del 2020

Recobro 1.400 Mboe de

reservas 1P incorporadas

de 2015-20

con TIR>23%

Tecnología 100% de la información

clave para la compañía

disponible en 24h

en 2017

Portafolio 4,4 Billones COP

incorporados para

reinversión entre

2015-17

Personas Nuevo modelo de

cultura y liderazgo

implementado

Entorno Producción diferida

<0,2 Kbpd y menos

de 800 incidentes

de entorno al año

Eficiencia 4,5 Billones COP

de ahorros anuales

en 2020 /

18BCOP acumulados

El Programa de Transformación (PTE) definió metas precisas y ambiciosas con responsabilidades claras en cada subprograma

Proyectos

El PTE está fomentando una cultura de colaboración y trabajo en

equipo, identificando y gestionando interdependencias

Exploración

Recobro Tecnología Portafolio

Personas Entorno Eficiencia

Planificación de

fuerza laboral

Ruta carrera

técnica

Mapas de ruta

tecnológica

Diseño

organizacional

Incorporación

de recursos

Predictibilidad

en costos

Cierre de

proyectos

Incorporación

de tecnología

Mejora

proyectos de

Recobro

Herramienta

gestión de

conocimiento

Fuente: Programa de Transformación Empresarial de Ecopetrol

Planeación Integrada de Campos - PIC

Abastecimiento - ABA

Exploración - EXP

Perforación y Completamiento - WDP

Ecopetrol Desarrollo de Proyectos - EDP

Mejora de Eficiencia en Producción - MEP

Ecopetrol Gestión de Producción - EGP

Gestión Oportunidades de Desarrollo - GOD

Gestión Integrada de Portafolio - GIP

Generando VALOR con los procesos E&P

• Disciplina • Gobernabilidad • Eficiencia

VALOR

25

La Transformación ha contribuido para lograr

los resultados empresariales

Logros de la Transformación TRANFORMACIÓN 1.0

Persona

s

Exploración Recobro

Entorno Eficiencia

Proyecto

s

Portafoli

o

Tecnología

(Inf. y Neg)

Agua Tranformación

Digital

Energía

Regulación

No

Convencional

TRANFORMACIÓN 2.0

Eficiencia

CAPEX

Posconflict

o

Nuevos

Ingresos

TRANFORMACIÓN 3.0

Procesos

Arquitectura

Organizacional Talento Humano

Eficiencia

Técnicos

Nueva Vicepresidencia

de Ingeniería y Proyectos

Gerencia de Recobro

Función Financiera

6 BCOP 2015- 3Q 2017

Mejoramiento ingresos

Eficiencia CAPEX

Mapa de procesos enfocado

en valor:

Procesos E&P

Procesos financieros

Modelo de abastecimiento

Lean Management

Nuevos líderes / Nuevo

Talento

Movilidad del personal

Atracción de talento

Poblamiento proyectos,

exploración y recobro

13 pilotos de recobro y 5

expansiones

Potencial de Factor de Recobro

Plan de desinversiones

Disciplina de capital

Habilitadores de valor

Lineamientos de entorno y

posconflicto

Mapas de ruta tecnológica

Tecnología G3

Ecopetrol ha superado las metas de eficiencias estructurales

establecidas en su programa de Transformación

Metas y Real de Eficiencias en Opex, Capex e Ingresos

BCOP

4,53,93,53,12,4

1,0

6,3

4,3

2,1

+110%

2015

+79%

2020

+103%

2018 2016 2019 2017

Real Acumulado Meta Acumulada

1

Excelencia en Desarrollo

Pilar estratégico Objetivo estratégico

• Lograr producción rentable por encima de 700 kbpd entre 2017 y 2020, ejecutando únicamente proyectos con break-even inferior a 50 USD/bbl

• Alcanzar un volumen de inversión promedio de 2,2 B USD

• Eficiencia en CAPEX 10%, 20%, 20%

MEGAs 2020

Más de 700 kbpd

2,2 B USD inversión

anual

Eficiencia en CAPEX de 10%, 20%, 20% 2017 -

2020

Plan de negocio 2017-2020: Siete pilares clave

30

Plan de negocio

Ecopetrol 2017-2020

31

Descargo de responsabilidad

Este documento fue preparado por Ecopetrol S.A. con el propósito de suministrar al mercado y otras partes interesadas

cierta información financiera y de otros aspectos de la compañía.

Esta presentación contiene proyecciones futuras relacionadas con el desarrollo probable del negocio y los resultados

estimados de la Sociedad. Tales proyecciones incluyen información referente a estimaciones, aproximaciones o

expectativas actuales de la compañía relacionadas con el futuro financiero y sus resultados operacionales. Se advierte que

dicha información no es garantía del desempeño y que pueden modificarse con posterioridad. Los resultados reales pueden

fluctuar en relación con las proyecciones futuras de la sociedad debido a factores diversos que se encuentran fuera del

control del emisor. La Sociedad no asume responsabilidad alguna por la información aquí contenida ni la obligación alguna

de revisar las proyecciones establecidas en este documento, ni tampoco el deber de actualizarlo, modificarlo o

complementarlo con base en hechos ocurridos con posterioridad a su publicación.

La información divulgada a través del presente documento tiene un carácter informativo e ilustrativo, y no podrá ser

suministrada a terceras personas, ni reproducida, copiada, distribuida, utilizada o comercializada sin la autorización previa y

por escrito de la Sociedad.

32

Pilares de la Estrategia Corporativa de Ecopetrol 2020

Estricta

Disciplina

de Capital

Protección

de la Caja y

eficiencia en

costos

Programa de

Transformación

Crecimiento de

Reservas y

Producción

33

1. Retador entorno de

precios

2. Ambiciosa meta de

ahorro

1,0

2,4

3,1

2,2

4,3

5,1

0

1

2

3

4

5

6 COP (Bn)

+120%

2015

Objetivo 2020

COP 4,5 Bn

Real

Metas iniciales

Se proyecta superar este año la meta de ahorros que teníamos para 2020 vs. 2014

Brent Usd/bl

Desde fin de 2014, la generación y protección de caja han sido el

pilar de una sólida plataforma financiera

2016 2017

(Proy)

+80%

34

1. Retador entorno de

precios

2. Ambiciosa meta de

ahorro

1,0

2,4

3,1

2,2

4,3

5,1

0

1

2

3

4

5

6 COP (Bn)

+120%

2015

Objetivo 2020

COP 4,5 Bn

Real

Metas iniciales

Se proyecta superar este año la meta de ahorros que teníamos para 2020 vs. 2014

Brent Usd/bl

Desde fin de 2014, la generación y protección de caja han sido el

pilar de una sólida plataforma financiera

2016 2017

(Proy)

+80%

35

Disciplina de Capital: Hemos venido optimizando inversiones y

mejorando nuestros indicadores financieros

Optimización de

CAPEX

25% entre 2014 y 2015

63% entre 2015 y 2016

por precios más

retadores

2018 retomando el

crecimiento en

inversiones de proyectos

optimizados

Solidez financiera

De 3 (2016) a

2.1 (3Q de 2017)

Deuda bruta/EBITDA

Proyectos

10 proyectos

claves finalizados 7

de los cuales con

costo igual o menor

o en menor tiempo

36

44

50

70 70 70

44

50 50 50 50

30

40

50

60

70

80

90

2016 2017 2018 2019 2020

Plan de Negocio @70 Plan de Negocio @50

Brent (USD/bl)

Plan anterior

80

Planeación de la Estrategia a 50 USD/bl

Posible Mejora

del entorno de

precios

No

contemplada

dentro de la

planeación

financiera

Plan de negocio asegura rentabilidad y sostenibilidad @50 USD/bl

37

Estrategia exploratoria:

Mejora en portafolio

Inversiones optimizadas:

Escenarios para exploración

6

4

2

0 @70 USD/bl Plan anterior

@ 80 USD/bl

5,1 (1,3/año)

Capex exploratorio 2017-20 (USD Bn)

@50 USD/bl

Objetivo: incorporación de 1.000 Mbpe

de recursos contingentes a 2020 por vía exploratoria

Colombia costa-afuera: pozos de

delimitación de hallazgos

Kronos (2015) y Orca (2014), y

desarrollo completo 2020-25

Colombia activos maduros: reevaluación

de oportunidades en cuencas maduras

Internacional: Golfo de México, Brasil,

México y áreas con ventajas competitivas

2,3 (0,6/año) 1,7

(0,4/año)

Crecimiento con base en mejor portafolio y “precisión” en

Exploración

1.000 Mbpe de recursos contingentes a incorporar hasta 2020

38

718 760

830 870

0

250

500

750

1.000

2020 @ 80

USD/bl

2020 @

70 USD/bl

2020 @

50 USD/bl

2016

+6%

Producción (kbped)

Crecimiento entre 6% y 21% Barriles Rentables

EBITDA/barril (USD/bl) al 2020 760 kbped

Plan de

negocio

Mayo/2015

16% 21%

10 12

25

30

0

10

20

30

20%

2016 2020 @

50 USD/bl 2020 @

70 USD/bl 2020 @ 80

USD/bl

150%

200%

Crecimiento en producción rentable

760 kbped en 2020 @50 USD/bl, y más en función del precio

39

49

1839314

340

340

718

346

69

49

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

Recobro

terciario

45%

830

Recobro

secundario

2016

26

Perforación

Infill

Básica

+6%

2020 @

70 USD/bl

+9%

2020 @

50 USD/bl

Exploración

760

Upside

(kbped)

Desglose de la producción 2020 y comparativa con 2016

Fuente: Ecopetrol

94% en

activos

actuales

USD 9,000 millones en inversiones en desarrollo entre 2017-2020

(USD 2,200 millones por año en promedio)

Crecimiento en producción rentable

Actual Portafolio de activos es la base de la producción al 2020

40

75

300 50

70

55

110

240

180

720

2017 2020

La excelencia operativa supone USD 0,7 Bn de impacto en EBITDA al 2020

1. Calculado con el rango alto de impacto de comercialización Fuente: Ecopetrol, análisis equipo de Estrategia ECP - BCG

Eficiencias Reficar

Eficiencias Barranca

Eficiencias Midstream

Mejoras en comercialización

Transporte: Racionalización de

inversiones y mantenimiento de

rentabilidad

Downstream: Maximización de

caja

y utilidades

Comercialización: Incremento del

Ingreso por barril 1 USD/bl

Crecimiento Rentable Segmentos de Transporte y Refinación

Maximización de utilidades y generación de caja

41

Midstream, segmento Generador de Caja

Fin del ciclo expansivo de capacidad de transporte

Capacidad de los Sistemas

Miles de barriles por día (kbd)

B/Bermeja

Ayacucho

Santa Marta

Cartagena Coveñas

Vasconia

Apiay

Santiago

Tumaco

Orito

Tenay

Rubiales

Monterrey Araguaney

Cusiana

Porvenir

Sebastopol Banadia

Principales activos de transporte

1,096 1,276 1,301 1,310

1,445

307 307 352 385 385

2012 2013 2014 2015 2016 e

Crudo Productos

Inversiones de mantenimiento: USD

155 millones por año.

2017: Transporte de crudos con

mayor viscosidad: de 405 a 600 cSt.

cSt: centistokes

42

(USD Bn)

21

6,7

14,3

8,5

0

5

10

15

20

25

Fuentes de Caja:

Flujo Operaciones

Desinversiones

Usos de Caja:

CAPEX

Intereses Deuda

Caja Disponible

@ 50 USD/bl

Caja Disponible

@ 70 USD/bl

Fuentes y usos de caja, 2017-2020

Sostenibilidad Financiera

Viabilidad de GE Ecopetrol @50 USD/bl y adición con mejores

precios

43

Desinversiones de activos no

estratégicos

Foco en proyectos rentables

Tasa de distribución de

dividendos del 40%

Reducción del apalancamiento

Mantenimiento de una estricta

disciplina de capital

Reducción del apalancamiento

financiero para mantener grado

de inversión

2,5

2,9

0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

Objetivo 2020

3,0

2016

Sostenibilidad Financiera

Disciplina de capital para reducir deuda/ebitda y mantener al GE

Ecopetrol dentro del rango de Grado de Inversión

Nivel

de hoy

2,1

44

En Resumen:

Plan de negocio 2017-2020 - Siete pilares clave

Plan

de negocio

2020

Excelencia

en Desarrollo

1

Consolidación

de portafolio

e incorporación

de reservas

2

3

4 5

6

7

Excelencia

Operativa y

Regulación

Ventajas

competitivas

y

construcción

de futuro

Sostenibilidad

Financiera

Resiliencia y

Rentabilidad

Maximización

de caja

Segmentos

Pilares estratégicos

45

Portafolio de Inversiones 2018

Incrementos paulatinos de las inversiones

Ver Video Plan de Inversiones 2018

Plan de Inversiones 2018

Entre 3500 y 4000 millones de dólares

85% en Exploración y

Producción

96% serán invertidos en

Colombia

Producción del Grupo

Ecopetrol

Entre 715 mil y 725 mil

bped Perforación de más de

650 pozos de

Desarrollo.

Al menos 12

exploratorios

Usando 28 taladros Adquisición de más de

41 mil Kilómetros de Sísmica 2D

+ 3D

46

Planes de inversión 2018

Vicepresidencia de Proyectos

47

Vicepresidencia de Ingeniería y Proyectos

Planes y programas de inversión 2018

Jürgen Loeber Vicepresidente de Ingeniería y Proyectos Diciembre 7 de 2017

48

1 El Plan de Inversiones de Ecopetrol - 2018

2 El Desarrollo de Proyectos en el plan de

inversiones

3 Capacidades para el desarrollo de proyectos en

Ecopetrol

Agenda temática

49

1 El Plan de Inversiones de Ecopetrol - 2018

2 El Desarrollo de Proyectos en el plan de

inversiones

3 Capacidades para el desarrollo de proyectos en

Ecopetrol

Agenda temática

50

Plan de inversiones 2018

Fuente: Ecopetrol (VEF)

51

Plan de inversiones 2018: entre US $ 3,500

y $4,000 millones

~53% de las

inversiones se

ejecutarán en

proyectos Fuente: Ecopetrol (VEF)

11%

74%

8% 6% 1%

Exploración Producción Midstream

52

53%

10%

16%

12%

15%

29%

16%

50%

0%

25%

50%

75%

100%

2017 2018

F4 + F5

F3

F2

SU+F1

En 2018 tenemos un Plan de inversiones

más maduro

Fuente: Ecopetrol (VEF)

(%) Presupuesto según Fase de Maduración

- Caracterización

- Selección

- Definición

- Ejecución + Cierre

53

1 El Plan de Inversiones de Ecopetrol - 2018

2 El Desarrollo de Proyectos en el plan de

inversiones

3 Capacidades para el desarrollo de proyectos en

Ecopetrol

Agenda temática

54

Caracterización las inversiones 2018 asociadas a proyectos Un 55% de las inversiones de proyectos en el 2018 estará concentrada en facilidades de superficie; 70% de las inversiones 2018 están asociadas a proyectos mayores.

MUSD [VALOR];

[PORCENTAJE]

MUSD [VALOR];

[PORCENTAJE]

MUSD [VALOR];

[PORCENTAJE]

CAPEX 2018

Perforación &

Completamiento

Facilidades de

Superficie

Workover

1882 (MUSD)

177 247

153

997

0,18

TOTAL SU Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5

Balance por fases del ciclo de vida de proyectos (MUSD)

1882 1329

347

206 TOTAL Proyecto Mayor Proyecto Mediano Proyecto Menor

Clasificación Proyectos EDP

(MUSD)

188

2

308

Fuente: Gerencia de servicios a proyectos – Vicepresidencia de Ingeniería y Proyectos - Ecopetrol

55

Caracterización de las inversiones en facilidades de superficie

El 58% de las inversiones en facilidades de superficie a ejecutar en 2018 corresponde a plantas y estaciones

MUSD $601; [PORCENTAJE]

MUSD [VALOR]; [PORCENTAJE]

MUSD [VALOR]; [PORCENTAJE]

CAPEX FACILIDADES DE SUPERFICIE 2018

Plantas y Estaciones

Locaciones de Pozo

Líneas (Mec; Elec)

MUSD 1039

Fuente: Gerencia de servicios a proyectos – Vicepresidencia de Ingeniería y Proyectos - Ecopetrol

HubLlanos

HubCentral

Hub SurOriente

HubBogota

HubCaribe

432

98 49 10 15

124

65 71

68

46 28

36

CAPEX FACILIDADES SUPERFICIE POR HUB

Plantas y Estaciones Locaciones de Pozos

Lineas (Mec; Elect)

Hub Llanos Hub Central Hub SurOriente

Hub Bogota

327

13 6

84

5 14

48

2 3 32

CAPEX FACILIDADES SUPERFICIE POR HUB – FASE 4

Plantas y Estaciones Locaciones de Pozos

Lineas (Mec; Elect)

56

Hub Central B/bermeja

Hub Bogotá Bogotá

Hub Caribe Cartagena

Hub Llanos Villavicencio Hub Sur

Oriente Neiva

Facilidade

s

Perforació

n

- 15 MUSD

Facilidade

s

Perforació

n

- 46 MUSD

Facilidades Perforació

n

213 MUSD

148 MUSD

Facilidades Perforación

99 MUSD 209 MUSD

Facilidade

s

Perforación

502 MUSD 624 MUSD

La Vicepresidencia de Ingeniería y Proyectos opera en las diferentes regiones del país

El 60% de las inversiones 2018 en proyectos se ejecutarán en el HUB llanos

* No incluye Work Overs.

DISTRIBUCIÓN DE LAS

INVERSIONES POR HUB

57

1 El Plan de Inversiones de Ecopetrol - 2018

2 El Desarrollo de Proyectos en el plan de

inversiones

3 Capacidades para el desarrollo de proyectos en

Ecopetrol

Agenda temática

58

Tres pilares soportan el modelo operativo para el desarrollo de

proyectos de Ecopetrol

Bajo el MO la VIP desarrolla actualmente 200 proyectos con inversiones totales cercanas

a $ 12.4 BUSD

Organización & Personas Proceso Gobernabilidad

1 2 3

Ecopetrol Desarrollo de Proyectos

59

Organización & Personas

Estructura organizacional, competencias y medición del desempeño son las bases de

una organización eficiente para el desarrollo de proyectos de recobro en Ecopetrol

Dimensionamiento: 346

personas. • Modelo matricial funcional

de disciplinas centralizadas.

• Cobertura de planta actual

95%. (327)

• Poblamiento con

movimientos internos (241)

• Nuevos funcionarios

vinculados a través de

convocatorias externas y

ferias laborales.

60

Proceso - Ecopetrol Desarrollo de Proyectos

Estandarización, disciplina y rigurosidad son factores críticos de éxito para el desarrollo

de proyectos de recobro exitosos

• Provee el marco estándar

para la gestión de proyectos

en Ecopetrol y el grupo

empresarial.

• Adoptó las mejores prácticas

de la industria.

• Genera información

fundamental para la toma de

decisiones estratégicas de

inversión.

• Entrenadas cerca de 800

personas durante el 2017.

61

Gobernabilidad Mantener la alineación estratégica y la disciplina de capital son fundamentales para

alcanzar los retos estratégicos de Ecopetrol de una manera eficiente

• Gate Técnico: Establece

y formaliza la clasificación

de las oportunidades

(EDP / No EDP)

• Startup: Autorización

formal de inicio de un

proyecto dentro de la

compañía. (Los proyectos

correctos)

• Assurance Review:

Asegurar el nivel de

alistamiento requerido

para pasar a una siguiente

fase CIN Comité de Inversiones y Negocios de Ecopetrol

CIN

62

El Abastecimiento de Bienes & Servicios para proyectos se

está transformado.

Nueva estrategia de contratos marco con aliados de largo plazo con tiempos de contratación

menores a 12 días. Se han emitido cerca de 70 órdenes de servicios por un valor cercano a los

$10mMCOP.

Ingeniería: Contratos marco para desarrollo de

ingenierías de Alta, mediana y baja complejidad.

Impacto: Optimización de tiempo y costo de

comisionamiento.

Comisionamiento: Un contrato de servicio integral

de comisionamiento

Calidad: 1 contrato de servicios técnicos de

aseguramiento de calidad

Servicios a Proyectos: Soporte para servicios a

proyectos

Impacto: Reducción y optimización de tiempos en la

estrategia de aseguramiento de calidad e inspección de

equipos y materiales a 2020.

Impacto: Estandarización y especificaciones técnicas idénticas

por segmentos, gobierno centralizado de ingenierías (EDP/No

EDP), eliminación de ítems de ingeniería en contratos de

construcción.

Construcción:13 Contratos marco de construcción

a nivel nacional y 7 contratos marco contratistas

regionales por 3 años.

Impacto: Uso inmediato, contratistas autónomos, Reducción

10% costos, mejor relación con el entorno.

Se ha mejorado la confiabilidad en control de pagos a contratistas y cierre de reclamaciones (reducción del 92% de

los reclamos)

63

Planes de inversión 2018

Vicepresidencia Técnica y de

Desarrollo

64

Gerencia de Desarrollo de Yacimientos

Adriano Lobo

Departamento de

Tecnologías de

Producción

Javier Nevito

Coordinación de

Gestion de

Contratación VTE

Diana Carolina Lesmes

Gerencia de Recobro

Rodrigo Dalle Fiore

Gerencia General de Perforación y

Completamiento Juan Diego Puerta

Vicepresidencia Técnica de Desarrollo y

Producción Rafael Guzman

Organización Vicepresidencia Técnica y de Desarrollo

65

Proceso definido para evaluar las tecnologías en

linea con el mercado

Factibilidad

Identificación

Riesgos e incertidumbres

Identificación Laboratorios

y estudios Planeación

Piloto

Ejecución del

Piloto

Operación del

piloto 1 2 0

Patros de pozos

Laboratorios y estudios

Simulación

Evaluación económica

Diseño del piloto

Prueba de inyectividad

Plan de monitoreo

Abastecimiento

Ejecución de facilidades

Wo, ws y perforación

Operación

Monitoreo y vigilancia

Optimización

3 - 6 meses 1 año 1 año 2 años 3 años

Sources: *EOR Approach from laboratory to Field.; www.shell.com, www.eni.com - Calculations by Ecopetrol

Pares de la industria toman

entren 7 y 10 años en

desarrollar completamente un

proyecto de recobro.*

66

Potencial identificado asociado a proyectos

(net risked numbers)

Workover: 761

26 Inyección de agua

Perforación: 2.332

OPORTUNIDADES

ACTIVIDADES DE POZO

VOLUMEN POTENTIAL

12 CEOR

2 Inyección de vapor

1 ISC

1 WAG

205

1264

1059

Primary Secondary Terciary

25 Campos

42 OPORTUNIDADES

2.528 MBBLS

67

2321

20

17

14

9

35

64

79 9 10

11

14

1820

2224

23

0

5

10

15

20

25

30

EN

E

MA

R.

MA

Y.

JUL.

SE

P.

NO

V.

EN

E

MA

R.

MA

Y.

JUL.

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P.

NO

V.

EN

E

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MA

Y.

JUL.

SE

P.

NO

V.

EN

E

MA

R.

MA

Y.

JUL.

SE

P.

NO

V.

2015 2016 2017 2018

NUMERO DE POZOS GFC 2015-2018 Actividad de perforación 2015- 2018

21684

330

50

0

200

400

600

800

2015 2016 2017(p) 2018(p)

Wells Drilled Ecopetrol and Partners (#)

Wells ECP Wells Partners

Se espera superar la meta

de 500 pozos para fin de año

~ 620

45%

55%

Ecopetrol’s Monthly Rig Count (#)

YTD Plan

546

134

Pozos perforados por Ecopetrol y socios (#) Conteo de taladros mensualizado - Actividad

Ecopetrol (#)

68

Foco en performance.

Incorporación de tecnología para capturar valor.

Cambio cultural, mejorar perfil técnico del equipo de

trabajo e incrementar su conocimiento operativo, disciplina

operativa.

Planeación estratégica y Contratación a largo plazo.

Flexibilidad de los contratos para adaptarse lo mejor posible

a las incertidumbre de la industria.

Estrategia gerencia general de perforación y

completamiento

69

Necesidades tecnológicas

Herramientas para mayor eficiencia

CWD

Rotary steerable / Vortex

MPD

Taladros Nueva tecnología

Bombas alta eficiencia

Lodos Tixotropicos

70

Potencial significativo del programa de recobro

(gross sin riesgo)

Producción acumulada del 19%

Lo esperado con reservas probadas es del 23%

Los proyectos en evalución tiene un potencial de alcanzar el 32%

Se ha identificado potencial adicional para llegar al 36%

4,6 2,1

56,24

71

REFLEXIONES MODELO

OPERATIVO DE

ABASTECIMIENTO

& ESTRATEGIAS DE

CONTRATACIÓN 2018

ABASTECIMIENTO

ROLES Y RESPONSABILIDADES CLAROS Y BALANCEADOS

ESTRATEGIA DIFERENCIADA

PROCESO SIMPLIFICADO

MODELO DE GOBIERNO FORTALECIDO

PRINCIPIOS

ABASTECIMIENTO NUEVO MODELO

PLANEACIÓN

1

GESTIÓN

DE CON

TRATOS

PLAN

EACIÓN

ESTRA

TÉGICA

LOGÍSTICA Y G.INVE

NTAR

IOS

APRO

VISION

AMIENT

O

GESTIÓN

DEPR

OVEE

DORE

S

ESTRATEGIA 1 2 3 4

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS

INDICADORES Y

MÉTRICAS DE DESEMPEÑO CUMPLIMIENTO MODELO DE GOBIERNO

NORMATIVA TALENTO HUMANO

5

TRANSFORMACIÓN

ABASTECIMIENTO NUEVO MODELO

Generar ahorros (costos reducidos y evitados)

Reducir costo de la función

Fortalecer el modelo de gobierno

Responsabilidades claras entre los actores

intervinientes

Rol más vinculante de áreas transversales

Simplificar la normativa

Mayor visibilidad y trazabilidad de la información

Reforzar la promesa de valor” Transparencia y

Reglas claras en una relación de mutuo beneficio”

QUEJAS Y RECLAMOS 3348 (2015) – 996(2017)

Precontractual: 42

Ejecución y Cierre: 853

Otros: 71

ATRASO EN PAGOS $304mM (2015) – $9.17mM(2017)

87% RECLAMACIONES

CONTRACTUALES RADICADAS

365 (2015) – 49(2017)

GENERACIÓN

VALOR 2017

+$100 MUSD

+5.000

PROVEEDORES

ASISTIERON A CUMBRES

96%PROCESOS

FALLIDOS 440 (2015) – 16(2017)

REFLEXIONES

ABASTECIMIENTO NUEVO MODELO

¿COMO VAMOS?

ABASTECIMIENTO MODELO OPERATIVO 2

309 492

765 960

1359 1667

1993

2404 2719

M A R Z O A B R I L M A Y O J U N I O J U L I O A G O S T O S E P T I E M B R E O C T U B R E N O V I E M B R E

12762

5645 4398

2719

TOTAL

PROVEEDORES

SIPROE

EN PROCESO PROSPECTO REVISADO

REFLEXIONES

ABASTECIMIENTO NUEVO MODELO

SISTEMA PROVEEDORES

SIPROE CIFRAS

Número de Proveedores por Estado

Avance Mensual Proveedores “Revisado”

BASE DE DATOS DETERMINADOS BYS

INFORMACIÓN BASICA, ACTUALIZADA Y VERIFICADA

FUENTE DE INFORMACION OFERTA DISPONIBLE

SISTEMA DE INFORMACION QUE SE NUETRE DEL

AUTOREGISTRO o REGISTRO POR INICIATIVA ECP)

INSTRUMENTO PUBLICO, GRATUITO, DINAMICO SIN

INTERMEDIARIOS

Siproe ES….

Soporte y Servicios

Operación y Mantenimient

o

Servicios Petroleros

Compras

Proyectos, Ingeniería y

Construcción

273 224 221

202 192 193

3.876mrd

3.442mrd

587mrd

718mrd

1.753mrd

Inicial; 4157; 40%

Adicional; 122;

1% Uso de Opción; 440; 4%

En Ejecuci

ón; 5658; 55%

El 40% del Plan de Abastecimiento 2018-2020 ECOPETROL Opex ($10Bn) = nuevas necesidades

Cifras en Miles de Millones de Pesos

Estrategia Abastecimiento 2018+ 4

(*)

(*) Preliminar

$3.309mM $3.548mM $3.519mM

38%

3%

59%

86%

5% 1% 8%

52% 18%

30%

39%

2% 3%

56%

31%

0% 4%

65%

78

Taladros

Equipos WO/WS

Servicios de

Perforación

Servicios

Especializados de

Subsuelo

Sistemas

Levantamient

oArtificial

V i s t a

M

e r c a d o

V

is

t

a

T

éc

ni

ca

Pe

rfo

rac

ión

(O

nsh

ore

- O

ffsh

ore

) Inte

rve

nc

ion

es

Sísmica

379 POZOS en 2018

Capex 2018 USD $ 1,4 -$1,7 Bn

Opex 2018 COP$521mM

Servicios Petroleros - Estructura

80

SERVICIOS DE

PERFORACIÓN

Estrategias

TALADROS PERFORACIÓN

Y WORKOVER

SERVICIOS

ESPECIALIZADOS DE

SUBSUELO

SISTEMAS DE

LEVANTAMIENTO

ARTIFICIAL

2016 2017 2018 2019 2020

Servicios Petroleros – Estrategias 2018+

Servicios Perforación Pareto Manejo y Disposición de Cortes

Taladros de Perforación Taladores Workover-WS

Estimulación, Fracturamiento, Coiled Tubing, Slick Line, Registros eléctricos Multiservicios

Bombeo Electro Sumergible PCP Bombeo Mecánico

Contratos Actuales Ext. Nuevos Contratos

Contratos Actuales Nuevos Contratos

Contratos Actuales

Nuevos Contratos Marco

Contratos Actuales Nuevos Contratos

Contratos Actuales Nuevos Contratos

Contratos Actuales Nuevos Contratos

Contratos Actuales Nuevos Contratos

Contratos Actuales Nuevos Contratos

81

Comisionamiento

QA / QC

Topografía

Consultoría en

Proyectos

Ingenierías

Complejidad

Alta, Media y Baja

V i s t a

M

e r c a d o

V

is

t

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C

on

trato

s Re

gio

na

les

Gestión de Proyectos

Abastecimiento de Proyectos, Ingeniería y Construcción - Estructura Opex 2018 COP$202mM

82

COMISIONAMIENTO

Estrategias

ASEGURAMIENTO / INSPECCIÓN QA

INGENIERÍA, FACTIBILIDAD,

CONCEPTUAL, BÁSICA, DETALLADA,

ESTUDIOS, ANÁLISIS, ASISTENCIA TÉCNICA

CONSTRUCCIÓN DE OBRAS CIVILES,

ELÉCTRICAS, MECÁNICAS E

INSTRUMENTACIÓN

Abastecimiento de Proyectos, Ingeniería y Construcción – Estrategias 2018+

2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

1 Contrato Marco

Cuantía Indeterminada : 3.5 años 2021 2022 2023

Contratos marco a nivel país

cuantía indeterminada: 3 años

13 Contratos Marco Compañías

Nacionales OT > 5.000 SMLMV

7 Contratos Marco Compañías Locales

OT<5.000 SMLMV

2021 2022 2023

• Alta y Media Complejidad: 3 contratos

• Baja Complejidad : 2 contratos 2021 2022 2023

MANTENIMIENTO INTEGRAL VDP

Estrategias

MANTENIMIENTO INTEGRAL EQUIPO ROTATIVO GRB

INTEGRIDAD EQUIPO ESTÁTICO VDP

PARADAS DE PLANTA VRP

O&M CAMPOS MENORES VAS

O&M CENTRAL TERMICA RUBIALES

O&M GERENCIA PIEDEMONTE

2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

4 Contratos (VRS, VRC, VRO, VRE)

Vigencia: 3 años

1 Contrato: 3.5 años 2021 2022 2023

2017 5 años 2023

2017 4 años 2022 2023

2017 Hasta 5 años 2023

2017 3 años 2021 2022 2023

2017 Hasta 5 años 2023

Operación y Mantenimiento – Estrategias 2018+

LOGÍSTICA Y TRANSPORTE

Estrategias

SERVICIOS INFORMÁTICOS

Y TECNOLOGÍA

CONSULTORIA Y

PRESTACION DE SERVICIOS

SALUD

2017 2018 2019 2020

Soporte y Servicios – Estrategias 2018+

Transporte de Carga

Operador Logístico

Transporte de Personal

Estudios

P.S Apoyo a Proyectos y Negocios

Auditorías

Asesorías Especializadas

Implementación Estrategia Nuevos Contratos

Implementación Nuevos Contratos

Implementación Estrategia Nuevos Contratos

Servicios de Información

Licenciamiento

Desarrollo

Implementación Estrategia Nuevos Contratos

Implementación

Implementación Estrategia

Imp. Nuevos Contratos

Implementación Estrategia Nuevos Contratos

Imp. Nuevos Contratos

Imp. Nuevos Contratos

Atenciones Ambulatorias

Clínicas y Hospitales

Medicamentos e Insumos

Administrativos

Implementación Estrategia Nuevos Contratos

ESTRATEGIA ENTORNO

Y

ESTRATEGIA

CONTRATACIÓN DE BIENES

Y SERVICIOS LOCALES

87

ESTRATEGIA

ENTORNO

88

La prosperidad y el

crecimiento de Ecopetrol y

de sus contratistas

dependen de un

relacionamiento virtuoso

con el Entorno

89

Nuestra (ECP y Contratistas) gestión de entorno se concreta

mediante el relacionamiento con instituciones, gobiernos,

comunidades y proveedores locales

90

1. TALENTO HUMANO COMPROMETIDO.

(Liderazgo, integridad)

2. EXCELENCIA OPERATIVA. • Desempeño Ambiental (agua).

• HS Comunidad.

3. COMUNICACIONES EFECTIVAS • Explicar lo que hacemos.

• Escuchar a la gente.

• Construir acuerdos.

• Transparencia.

• Coherencia.

4. ROMPER BARRERAS. • Físicas “malla”.

• Psicológicas “cultura”.

• Legales “regulaciones”.

5. FLEXIBILIDAD, CREATIVIDAD Y

ADAPTABILIDAD.

6. LA GESTIÓN DEL ENTORNO ES PARTE

INTEGRAL DE LOS PROCESOS MISIONALES

DE LA EMPRESA

7. COORDINACIÓN CON SISTEMA JUDICIAL,

ENTES DE COTROL Y FUERZA PÚBLICA

8. INFORMACIÓN E INTELIGENCIA SOBRE

DINAMICAS DEL ENTORNO

9. POSTURA UNIFICADA Y COORDINADA DE

ECP, SUS PROVEEDORES Y CONTRATISAS

FRENTE A LOS RETOS DEL ENTORNO.

Condiciones Necesarias para una Estrategia de

Entorno Exitosa:

91

POSTURA UNIFICADA Y COORDINADA DE ECP,

SUS PROVEEDORES Y CONTRATISAS FRENTE A

LOS RETOS DEL ENTORNO.

92

• La descoordinación entre nosotros es aprovechada estratégicamente

• Evitamos promover liderazgos equivocados

• Fortalecemos a las autoridades y liderazgos legítimos

• Tenemos mayor capacidad para prevenir y gestionar conflictos

• Nuestra presencia genera mayores beneficios

• Hacemos una mayor contribución a la paz territorial

Nos interesa tener una postura unificada

porque… :

93

166

68

22

57

19

5

46

9

Contratación de Mano de Obra Bienes y Servicios Incumplimiento de Contratistas

2015 2016 2017

Número de bloqueos

Que pasa si le fallamos a los proveedores y

a la mano de obra local:

94

Debemos tener una postura unificada frente a:

• Institucionalización de nuestras relaciones

• Los gobernadores y los alcaldes

• El sistema judicial

• Los entes de control

• La fuerza pública

• Contratación de mano de obra local

• Contratación local de bienes y servicios

95

Razones de conveniencia: • Consolidar un relacionamiento positivo con el Entorno

• Contribuir al la prosperidad local

• Contribuir a la PAZ territorial

Razones Legales: Servicio Publico de Empleo • Ley 1551 de 2012

• Ley 1636 de 2013 – consagro el servicio público de empleo

• Decreto 2852 de 2013, el ABC del SPE

• Decreto 1668 de 2014

• Resolución 2616 de 2016

Mano de Obra Local

96

ESTRATEGIA DE

BIENES Y

SERVICIOS

LOCALES

CONTEXTO

ESTRATEGIA DE

ENTORNO

2.1.

98

POLÍTICA DE ENTORNO - OBJETIVO Estrategia para la Gestión del Entorno hacia la Paz y la Prosperidad Compartida1

… fortalecimiento de las capacidades de

la empresa y de las entidades y

organizaciones locales, para crear y

mantener en el tiempo condiciones de

prosperidad compartida y sostenible en

las áreas en las que opera.

GESTION ENTORNO

OPORTUNIDAD

PROSPERIDAD COMPARTIDA Y SOSTENIBLE

* La Estrategia para la Gestión del Entorno se consiga en documentos que hacen parte de los Métodos de Elección.

99

POLÍTICA DE ENTORNO Lineamientos o Criterios de Actuación

ECP promueve competitividad,

pluralidad e idoneidad técnica

Evaluación temprana del

entorno

Aliados

1

2

4

Gestión del entorno

una tarea compartida 3

Proveedores y contratistas:

derechos y responsabilidades 5

Condiciones necesarias para vinculación de talento humano e inclusión de proveedores

en la cadena de valor

NO se negocia bajo medidas de hecho, paros o bloqueos que afecten la operación

Ecopetrol evalúa el entorno e identifica actividades para prevenir y mitigar riesgos

Diagnóstico Regional actualizado de capacidades instaladas para atender retos de

entorno

Todas las áreas, trabajadores y contratistas contribuyen a la gestión del entorno y

creación de condiciones de prosperidad compartida

Ministerio de Comercio Industria y Turismo Estrategia Abastecimiento Servicios (local)

Relacionamiento Ecopetrol-entorno principalmente a través de proveedores y contratistas

Apropiación de la estrategia – Acatamiento reflejado en la Evaluación Desempeño

Inclusión de clausulas en Contratos que incentiven acatar principios y lineamientos

ANEXO DE ENTORNO Cláusula-Obligaciones de Entorno

EMPLEADOS+SUBCONTRATISTAS+PROVEEDORES ESTRATEGIA GESTION DE ENTORNO

SUB / CONTRATACIÓN MANO DE OBRA Ley 1551 de 2012, Ley 1636 de 2013, Decreto 1072 de 2015 y

Decreto 1668 de 2016

LEGISLACIÓN VIGENTE LICENCIA – PLAN DE MANEJO AMBIENTAL

Información Comunidades y Entes Territoriales

AUTORIDAD AMBIENTAL

PARTICULARIDADES DEL ENTORNO

ECP NO RECONOCE COSTO ADICIONAL COSTOS DE DIVULGACIÓN Y ADMIN.

PARA D/LLO OBJETO CONTRATO

Que conoce Código de

Que aplica….

Que en su oferta informó y conoció

Que conoce lineamientos

Que incluyó en la oferta

ACEPTA Y

DECLARA

CONTRATISTA

ESTRATEGIA BYS

LOCALES 2.2.

1. GUIA CONTRATACIÓN DE ByS LOCALES EN LA CADENA

•Líneas Abastecimiento Local y Regional históricamente

contratadas, como REFERENTE (42)

•Diagnóstico Oferta Local: Identificación Proveedores

Regionales y Locales potenciales

•Participación de HSE y experiencia, de acuerdo al

análisis de la categoría, -sin exceptuar-.

•Programas de fortalecimiento de proveedores para cierre

de brechas de contratistas identificados como críticos

•Cero tolerancia a contratistas que violen preceptos

Éticos.

PRIMER ESLABON ANALISIS PARA LA ESTRUCTURACIÓN DE ESTRATEGIAS

SEGUNDO ESLABON PROMOCIÓN DE LA OFERTA LOCAL EN CONTRATISTAS

IDONEIDAD TRANSPARENCIA PLURALIDAD COMPETITIVIDAD

1. PROMOCÍÓN DE LA OFERTA LOCAL:

• Porcentaje o definición de líneas de contratación de

Bienes y Servicios locales

• Actividades para la generación de valor en territorio

• Construcción de Planes de Entorno integrales y

previstos desde la planeación

2. PROMOCIÓN DE LA OFERTA LOCAL El Proponente podrá indicar en su oferta comercial…

GESTIÓN DE ENCADENAMIENTOS

ESTRATEGIA DE

LINEAS CONTRATACIÓN LOCAL

IDENTIFICACION LINEAS ByS

ABASTECER CON EMPRESAS LOCALES

% CONTRATACION ByS LOCALES A

ADQUIRIR EN MUNICIPIO DE EJECUCIÓN

ACTIVIDADES GENERACIÓN VALOR

CONTRATISTA “R” EJECUTAR PLAN PLAN POR ORDEN DE TRABAJO O SERVICIO

PROGRAMA, METODOLOGIA Y CRONOGRAMA PLAN DE ENTORNO

RELACIONAMIENTO ACTORES LOCALES

ESQUEMA PARA LA CONFLICTIVIDAD

INVERSIÓN SOCIO – AMBIENTAL

PLAN PARA GARANTIZAR CUMPLIMIENTO

NORMATIVO

CAPACITACIONES Y/O PROGRAMAS

FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL

PROGRAMAS INNOVACIÓN Y DESARROLLO

TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO Y/O

TECNOLOGÍA

COMPROMISO OFERENTE-ABA LOCAL

CONTRATACION BYS: EMPRESAS

MUNICIPIO, REGIONAL O NACIONAL

REPORTAR TOTALIDAD DE

CONTRATACIÓN DE ByS*

PARTICIPAR EN ENCUENTROS

EMPRESARIALES CON EMPRESAS

LOCALES

REQUERIMIENTOS MINIMOS:

CAPACIDAD LEGAL, TECNICA,

FINANCIERA, HSE

REGLAS CLARAS Y PRINCIPIOS: LIBRE

COMPETENCIA, TRANSPARENCIA,

EQUIDAD, IDONEIDAD Y EFICIENCIA EN

COSTOS

RELACIONES COMERCIALES CON

EMPRESARIOS FORMALES Y

LEGALMENTE CONSTITUIDOS

CONTRATISTAS DEL CONTRATISTA

CUMPLAN REQUISITOS POLIZAS,

SEGUROS Y GARANTÍAS

BRINDAR INFORMACIÓN DE NUEVOS

CONTRATOS QUE REQUIERAN ByS

LOCALES

RELACION COMERCIAL FORMALIZADA

CONTRATO O DOCUMENTO

EQUIVALENTE

PAGO OPORTUNO Y DENTRO DEL

TIEMPO. EXIGIR PAZ Y SALVO*

NO COMPROMETER A ECOPETROL EN

ACUERDOS CON COMUNIDADES O

AUTORIDADES

DENUNCIAR ACTIVIDAD ILEGAL ANTE

AUTORIDAD COMPETENTE

3. ANEXO DE ENTORNO: BIENES Y SERVICIOS

Contratista apalancador de generación de prosperidad compartida

*INCUMPLIMIENTO CONSECUENCIAS EN EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO – PODRA REPERCUTIR EN APREMIOS O MULTAS

4. OTRAS PALANCAS ESTRATEGIA CONTRATACIÓN BYS LOCALES:

ESTRATEGIA DE BIENES Y SERVICIOS LOCALES

NORMATIVA

ROL ABA REGIONALES BYS LOCALES

DIAGNÓSTICO Y OFERTA

LOCAL

DESARROLLO DE

PROVEEDORES

MODELO OPERATIVO

VDS-VAB-VR

EVALUACIÓN DE

DESEMPEÑO

Capacidad real de proveedores

locales

Insumo en la PLANEACIÓN

Vocación del territorio

Fortalecer proveedores de la cadena

Construir relaciones de

confianza actores de la cadena:

Proveedor Local e

Institucionalidad

Alineación Actores Internos y

Externos

Actualización del documento

Participación local, planes de entorno,

compromisos comerciales

Construcción y Evaluación Planes de Entorno

Información comportamiento del contratista

Entrada de proyectos

Operación en las Regionales

Alineación Actores Internos y Externos

Inclusión de elementos para la

PROMOCIÓN DE LA OFERTA

LOCAL desde la PLANEACIÓN

¡CONVERSATORIO!