Economía del conocimiento: competitividad empresarial y la ......Ejemplos de competitividad por la...
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Economía del conocimiento: competitividad empresarial y la necesidad de innovación
La investigación y desarrollo como fuente de nuevos productos y servicios
http://ebt.ott.csic.es
A Coruña, 9 marzo 2012
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Ideas para una presentación
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La innovación: una cuestión de plena actualidad
El CSIC como principal organismo de investigación nacional
Origen de la innovación a partir de la investigación.
De la investigación a la innovación tecnológica:
- visión amable y problemas existentes
Ejemplos reales de impacto de la innovación en la gestión
¿Cómo innovamos?
¿Cuál es el papel de un economista / financiero en todo esto?
© Juan Castro, 2012
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Innovación, patentes, competitividad…
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Ejemplo de familia de patentes USA (i)
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Ejemplo de familia de patentes USA (ii)
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Ejemplo de familia de patentes USA (iii)
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Ejemplo de familia de patentes USA (iv)
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7 marzo 2012, Yerba Buena Center, San Francisco (Ca) USA
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El consejero delegado de Apple, Tim Cook, durante la presentación del nuevo iPad. /
KEVORK DJANSEZIAN (AFP)
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¿Apreciamos la innovación como un
elemento distintivo de producto?
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La innovación tiene, a veces, un resultado positivo
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¿Quiénes somos?
¿Por qué nos viene a hablar de
“valorización empresarial del conocimiento”?
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www.csic.es
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Memoria CSIC 2010 (i)
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Memoria CSIC 2010 (ii)
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Memoria CSIC 2010 (iii)
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Producción científica CSIC (2010 / 2009)
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Scientific ouptut
2010 2009
9,899 9,754 SCI/SSCI papers
1,069 1,962 Non-SCI/SSCI papers
270 368 Books
749 795 Doctoral theses
175 180 Patents
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Indicadores de gestión Plan de Actuación 2010 - 13
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EJEMPLO 1
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Innovación: un origen posible
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¿dónde empieza la innovación?
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En el origen, la ciencia
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Ciencia, en estado puro
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… y de la ciencia básica ¿a la tecnología?
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Título de patente internacional
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WO 2009/053195 A1 (i)
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WO 2009/053195 A1 (ii)
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WO 2009/053195 A1 (iii)
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¿y ahora?
Tecnología → Producto / servicio
¿empresa?
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http:www.mecwins.com
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Empresa de base tecnológica (EBT)
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Empresa = producto/servicio en mercado
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El equipo científico del CSIC en MecWins S.L.
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EJEMPLO 2
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La Voz de Galicia, jueves 10 marzo 2011
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Patente española: ES 23466223_A1 (i)
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Patente española: ES 23466223_A1 (ii)
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Patente española: ES 23466223_A1 (iii)
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Patente española: ES 23466223_A1 (iv)
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www.gem-imaging.com
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y ¿funciona?
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De la medida al diagnóstico
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Y, las ideas, tienen su paternidad
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Entrega de los premios Jaume I (2008)
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Pero esto ¿es siempre así?
Tecnología puntera→ Producto / servicio
¿éxito?
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EJEMPLO 3
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El caso de XEROX
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SITUACIÓN: Debido a su monopolio en el área de fotocopias, Xerox es una potente
Compañía a mitad de los años 70. Sus ingresos han pasado de 3M$ en 1959 a 348M$
en 1974. En un esfuerzo por mantener su rápido crecimiento, su CEO Peter McColough
encarga al Centro de Investigación de Palo Alto (PARC) el inventar nuevas tecnologías
alrededor del nuevos conceptos de arquitectura de información. Xerox espera lanzar
una nueva serie de productos como resultado de los esfuerzos de PARC y, así, alcanzar
su potencial de crecimiento en el largo plazo.
ACCIÓN: Los científicos de PARC alcanzan resultados altamente exitosos y rompedores,
entre otros, la transformación de los mainfraims en ordenadores personales. Como resultado
de esta visión, PARC inventa y desarrolla una gran variedad de tecnologías vinculadas
al mundo de los ordenadores, como lenguajes de programación, la “red de área local” que
permite a los ordenadores “hablar” entre sí. La impresora láser, el ratón que mueve caracteres
en la pantalla del ordenador… Así, PARC es considerada la cuna del ordenador personal.
El caso de XEROX (i)
www.parc.com
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RESULTADO: A pesar de los significativos resultados, PARC nunca alcanzó la clase de
éxito comercial que debería de haber acompañado a los rompedores hallazgos científicos.
CONCLUSIONES No existe una razón simple para ello, pero una causa significativa puede ser la
ausencia de un proceso riguroso para:
1.- Evaluar la viabilidad comercial de las invenciones de PARC.
2.- El desarrollo de una “idea de negocio” sobre futuras inversiones.
XEROX falló en:
1.- La comprensión del potencial económico de muchas de sus innovaciones.
2.- Trasladar los resultados al mercado con la rapidez suficiente.
En última instancia, XEROX perdió su ventaja de ser el primer jugador en arquitectura de
información frente a los competidores que estaban mejor equipados para traducir ideas en
productos. A pesar del actual potencial comercial que ofrece la capacidad científica de
PARC, Xerox sigue siendo conocido como una empresa de documentos, más que como un
líder en la industria de alta tecnología.
El caso de XEROX (ii)
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…Y ¿en la “vida real?
Tecnología puntera→ Producto / servicio
¿ventaja competitiva?
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EJEMPLO 4 y ss.
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Las patentes como elemento de competitividad comercial (i)
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Las patentes como elemento de competitividad comercial (ii)
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Las patentes como elemento de competitividad comercial (iii)
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Las patentes como elemento de competitividad comercial (iv)
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Las patentes como elemento de competitividad comercial (v)
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…Pero ¿en la “vida real?
Tecnología puntera→ Producto / servicio
¿realmente puede ser una ventaja competitiva?
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Ejemplos de competitividad por la innovación (i)
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Ejemplos de competitividad por la innovación (ii)
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Ejemplos de competitividad por la innovación (iii)
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Ejemplos de competitividad por la innovación (iv)
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2010 2009
€m %
sales €m
%
sales
Sales 19,496 100% 17,473 100%
Cost of sales -5,697 29.2% -5,162 29.5%
Gross profit 13,799 70.8% 12,311 70.5%
Research and
development expenses -665 3.4% -609 3.5%
Advertising and
promotion expenses -6,029 30.9% -5,389 30.8%
Selling, general and
administrative expenses -4,049 20.8% -3,736 21.4%
Operating profit 3,057 15.7% 2,578 14.8%
Ejemplos de competitividad por la innovación (v)
Gross margin increased by +12.1% and came out at 70.8% of sales, compared with 70.5% in 2009, representing an improvement
of 30 basis points.
Research and development expenses increased by +9.1% based on reported figures (+8.9% like-for-like) and represented 3.4%
of sales.
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Ejemplos de competitividad por la innovación (vi)
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Ejemplos de competitividad por la innovación (vii)
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Ejemplos de competitividad por la innovación (viii)
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Ejemplos de competitividad por la innovación (ix)
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Ejemplos de competitividad por la innovación (x)
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Ejemplos de competitividad por la innovación (xi)
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Ejemplos de competitividad por la innovación (xii)
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EJEMPLO 7
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8 de marzo 2012
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Memoria Grupo INDITEX 2010 (pág. 205)
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Inditex en Espacenet
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Entonces ¿cómo innovamos?
Gestión de la innovación→ Gestión de proyectos
Instrumento de la estrategia empresarial
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El papel del economista
en la innovación
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GESTIÓN POR PROYECTOS
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Ejemplo valoración / riesgo proyecto en biotecnología
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VALORACIÓN CARTERA DERECHOS SOBRE INGRESOS POR RESULTADOS DE PROYECTOS I+D
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MERCADO
PROYECTO / RESULTADO I+D INVERSIÓN
Financiación proyectos de I+D
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MERCADO
Proyecto I+D1 Proyecto I+D2 Proyecto I+Dn
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Financiación proyectos de I+D
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PROYECTO / RESULTADOS I+D
INVERSONES MERCADO
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Financiación proyectos de I+D
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• ¿Existen herramientas para hacer la valoración de
proyectos de I+D?
• ¿Cuál es el papel de un economista en todo esto?
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Ejemplo negociación de acuerdo de licencia de IPR (empresas ficticias)
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MabPharma
• Empresa pequeña, reciente creación.
• Cartera de proyectos de I+D en el ámbito farmacéutico
• 1 producto con patente en FIII previo a aprobación FDA
• Necesidades de liquidez inmediata en el entorno de 40m$
BMX Pharma
• Empresa cotizada con valor de 40.000m$
• Interés en el ámbito de mercado de la patente de MabPharma
Propuesta 1
• 8% ventas netas (previsión de 100m$ a partir del segundo año)
• Incremento lineal hasta los 200m$ en el año 12
Negociación de acuerdo de licencia BMX Pharma - MabPharma
Propuesta 2
• Pago único, inicial, de 40m$
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Ejemplo negociación de acuerdo de licencia de IPR (empresas ficticias) ii
Weighted Average Cost of Capital
by the Capital Asset Pricing Model (CAPM)
WACC = % Debt x After Tax Cost of Debt + % Equity x Cost of Equity
Cost of Equity = Risk Free Rate + Beta x Risk Premium
BMX MabPharma
Tax Rate 38,00% 0,00%
Book Value (billions) $12,0 $0,1
Market Value (billions) $40,0 $0,3
Debt (billions) $8,0 $0,0
Bond Rate 7,00% 0,00%
Risk Free Rate 5,00% 5,00%
Beta 1,00 2,00
Risk Premium 8,40% 8,40%
WACC 11,89% 21,80%
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Ejemplo negociación de acuerdo de licencia de IPR (empresas ficticias) i
Licensing revenues
Royalty Rate as Percent of Revenues 8,00%
MabPharma Cost of Capital 21,80%
BMX Cost of Capital 11,89%
Cash Flow MabPharma BMX
Year Revenues from Royalties DCF DCF
0 $0 ($40.000.000) $40.000.000 ($40.000.000)
1 $0 $0 $0 $0
2 $100.000.000 $8.000.000 ($5.392.565) $6.390.097
3 $110.000.000 $8.800.000 ($4.870.133) $6.282.158
4 $120.000.000 $9.600.000 ($4.361.964) $6.125.001
5 $130.000.000 $10.400.000 ($3.879.689) $5.930.304
6 $140.000.000 $11.200.000 ($3.430.317) $5.707.821
7 $150.000.000 $12.000.000 ($3.017.520) $5.465.656
8 $160.000.000 $12.800.000 ($2.642.601) $5.210.505
9 $170.000.000 $13.600.000 ($2.305.225) $4.947.860
10 $180.000.000 $14.400.000 ($2.003.963) $4.682.198
11 $190.000.000 $15.200.000 ($1.736.694) $4.417.124
12 $200.000.000 $16.000.000 ($1.500.903) $4.155.513
Subtotal 2-12 Present Value $132.000.000 ($35.141.575) $59.314.238
Subtotal 0-12 Net Present Value $92.000.000 $4.858.425 $19.314.238
IRR Internal Rate of Return 19,1%
EXCEL
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El papel de un economista
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Approach Methods Tools
DISCOVERY NPV vs RISK Rating / Ranking (DCF)
VALUATION 1. Industry standards
2. Rating/Ranking
3. Rules of Thumb
4. Discounted Cash Flow (NPV)
5. Monte Carlo / Real Options
6. Auctions
Rating / Ranking
Rules of Thumb
Discounted Cash
Risk Assessment
DEALMAKING 1. Pricing
2. Structures
3. Term Sheets
4. Dealmaking Process
5. Plan B
Rating / Ranking
DCF/ NPV
Monte Carlo
Real Options
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CONCLUSIONES
La innovación no es una opción, es una necesidad para sobrevivir y competir.
La innovación tiene sus reglas y sus dinámicas y se deben entender.
La innovación precisa de emprendedores, técnicos y gestores alineados en una dirección común y visión compartida.
Un economista debe aportar la capacidad de aquilatar riesgo y potencial retorno en una gestión eficiente.
El economista tiene que interiorizar la innovación como un activo más de la empresa y contextualizarla en el modelo de negocio.
Un economista y un ingeniero no son Venus y Marte:
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http://ebt.ott.csic.es
Muchas gracias por su atención
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