Ebs corporate entrepreneurship framework
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Von der Idee zum tragfähigen
GeschäftsmodellIngelheim, 10.3.2014
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My story• 14 Jahre Erfahrung als Unternehmer mit 4
eigenen Startups
• Digitales Kind, mobile & web
• BWL-Studium in Köln, Stipendiat an der Hochschule St. Gallen “Managing growth in technology firms”
• Coaching von Gründern, Startups und Corporates
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Lean Startup & evidence based entrepreneurship
Arbeit mit ca. 50 Teams
und Corporates
!!
14 Jahre Erfahrung
Framework
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Was läuft bei Gründungen falsch?
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• Das Problem wird nicht richtig verstanden
• Wer ist mein Kunde?
• Kalibrierung zwischen der Frage “Can it become big enough?” und einem sehr engen “go to market” (“Think big, act now”)
• Zu verliebt in Details / die eigene Lösung
• Zu viele nicht validierte Annahmen
• Angst vor der Wahrheit
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… im Corp Kontext• Zu viele Köche
• Systemische & disruptive Risiken, “Rentseeker” Strategien
• Verantwortung & Freiheit meist nicht gegeben
• Restriktionen durch Legal, Marketing, Compliance …
• Execution statt Experimenten
• Failure -> Fire
• Ideen werden mit Planungen erschlagen
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!
“Do things that !don`t scale.”!
!Paul Graham, !
Founder Y Combinator!
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# 1• Ideen sind wertlos
• kein Rezept für eine erfolgreiche Gründung
• “Magic Sauce” sind Gründer / das Team
• Vision, Intuition & Passion
Passion = f (vision, idea, customer, market)
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!
“Entrepreneurship is not a cookbook or a checklist. At the end of the day, founders
are artists.”!!
Steve Blank, !Startup Owner`s Manual!
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# 2• Das Problem und existierende Alternativen wirklich
verstehen
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# 3
Market entry = f (focus, time, effort)
• Wer ist mein Kunde?
• Welches Problem hat der Kunde?
• Mit welcher Value Proposition adressiere ich meine Kunden?
• Wie erreiche ich meine Kunden?
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!
“Build your first product the most
shittiest way possible.”!
!Dave McClure, 500 Startups!
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2134
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# 4• Welcher Markt wird adressiert?
• Re-Segmentierung, Neuer Markt, “same but better” Ansatz?
• Output: total addressable market, served available market und target market
Market = f (customer, price)
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!
"At the end of the day your business
isn`t about your opinion.“!
!Steve Blank!
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# 5• Formulierung von Hypothesen
• Showstoppers: falsche Hypothesen -> kein Business Model
• Accelerators: Validierung führt zu mehr Fokus & Beschleunigung
startup success = f (use, growth)
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# 6• Tests designen
• In welcher Zeit können valide Antworten erzielt werden?
• Wie groß ist das Learning?
• Welche Kosten sind mit dem Test verbunden?
• Challenge: Falsifizierung geht schnell, Validierung dauert
Testing = f (time, costs, learning)
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!
"When 10 out of 10 people say they don`t want your
product, thats pretty significant.“!
!Eric Ries, Lean Startup!
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# 7• Erwartungen und Metriken dokumentieren
• “lines in the sand”
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# 8• Problem und Lösungs-Interviews trennen
• Usecases, Pains, Gains verstehen
• Interviews designen:
• Hypothesen in Fragen übersetzen
• Mit offenen Gesprächen starten
• Strukturierten Fragebogen entwickeln
• Quantifizieren
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!
“Startups are not smaller versions of
big companies.”!!
Steve Blank!
!
“Want to help someone? Shut up
and listen!”!!
Ernesto Sirolli!
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# 9• Prototypen bauen
• keine Konkurrenz: the most shittiest way
• Konkurrenz: irgend etwas besser machen
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!
“Put something in users hand and get
real feedback ASAP.”!
!Crew Houston, Dropbox!
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MVP = Eishockey-Spieler
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# 10• Kunden gewinnen (nicht deine Mutter, deine
Geschwister oder deine Oma)
• Nächsten Kunden gewinnen
• Umsatz machen
• Markt testen
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# 11• Scale or fail
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1. Validate problem, get at least one customer which is not your mom
2. Test market, acquire customers, CLV > 3*CPA
3. scale business, build the company
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![Page 32: Ebs corporate entrepreneurship framework](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022013114/554c52fab4c905282a8b4b3a/html5/thumbnails/32.jpg)
Ideen validieren @Corporate1. Teams & Verantwortung
2. Freiheiten und “besser mal nicht fragen”
3. “An vorderster Front” arbeiten und Hände schmutzig machen
4. “Fail fast”
5. Einführung des “Business Model Canvas”
6. Spin offs, Ausgründenden fördern
7. Mit Startups vernetzen / austauschen
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Corporate(Venture(
Innova.on(Punks(
Corporate(Inkubator(
Art$der$Beziehung$$zwischen$Start3up$und$Corporate$
formell$ Coach$ Vater$3$Sohn$
Anlaufzeit$ >$1$Jahr$ <$4$Wochen$ >$1$Jahr$
SchniAstellen$ Vorstand$/$GF$ Business$Units$ Vorstand$/$GF$
AdministraFver$Aufwand$ sehr$hoch$ gering$ sehr$hoch$
Gefahr$durch$Corporate$Kultur$ hoch$ gar$nicht$ hoch$
Zeithorizont$ 5310$Jahre$Case$basierend$$12$Monate$
235$Jahre$
KriFsche$Erfolgsfaktoren$ Dealflow$ „Übersetzung“$ People$
Mit Startups vernetzen
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Last not least …
![Page 35: Ebs corporate entrepreneurship framework](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022013114/554c52fab4c905282a8b4b3a/html5/thumbnails/35.jpg)
“Planning is the kiss of death of entrepreneurship.”
!Andreas Diehl
www.firstangel.co [email protected]
0163 - 8040552 !
http://www.linkedin.com/in/andreasdiehl!https://www.xing.com/profile/Andreas_Diehl!
https://twitter.com/firstangel_co
![Page 36: Ebs corporate entrepreneurship framework](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022013114/554c52fab4c905282a8b4b3a/html5/thumbnails/36.jpg)
Ermutigung @ Frustration• Stärken: Sie haben Marke, Ressourcen, Marktzugang, Kapital … Assets von
denen jeder Startup Unternehmer träumt. Setzen sie auf dieser Stärke auf.
• @Hiring: holen sie externe Unternehmer an Bord:
• junge Wilde, frisch von der Uni
• gestandene Unternehmer, die schon mindestens ein Startup versucht haben, sich die Zähne ausgebissen haben, die ihre Assets zu schätzen wissen aber Senior genug sind (bzw. die Geduld haben) auch mit Corporate umgehen zu können
• Halten sie diesen Leuten weitgehend den Rücken frei
• Kontaktieren Sie mich, wenn sie solche Mitarbeiter suchen
![Page 37: Ebs corporate entrepreneurship framework](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022013114/554c52fab4c905282a8b4b3a/html5/thumbnails/37.jpg)
Quellen• http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/
• https://soundcloud.com/ecorner/dave-mcclure-the-gospel-of-a
• http://www.amazon.com/The-Startup-Owners-Manual-Step-By-Step/dp/0984999302
• http://steveblank.com/2013/01/28/qualcomm-the-best-corporate-entrepreneurship-program-youve-never-heard-of/
• http://www.slideshare.net/boardofinnovation/52-tools-for-any-company-to-innovate-like-a-startup-by-nickdemey-boardofinno
• http://www.amazon.com/Lean-Analytics-Better-Startup-Faster/dp/1449335675/
• http://paulgraham.com/ds.html
• http://www.ted.com/talks/ernesto_sirolli_want_to_help_someone_shut_up_and_listen?language=en