EAE - Aumento de Sueldo
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14 Lecciones Maestras para Conseguir un Aumento de Sueldo
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ndice
1. El plan infalible para conseguir un aumento de sueldo2. Reconoce los sntomas de estar estancado3. Averigua si ests mal pagado4. Evala tus posibilidades de conseguir el aumento5. Evala otras opciones. El salario emocional6. Decide el mejor momento para pedir un aumento de sueldo7. Piensa en tus posibilidades: el coach profesional8. Elabora tu estrategia; cmo pedir el aumento de sueldo9. Trabaja tu aumento de sueldo con antelacin e inteligencia
10. Prepara la entrevista para negociar el salario11. Cmo negociar el sueldo12. Errores a evitar durante la negociacin13. Cuando el aumento de sueldo tiene que ver con cmo ascender en el trabajo14. Qu hacer si fracasas al pedir tu aumento de sueldo. El plan B.
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1. El plan infalible para conseguir un aumento desueldo
Fuenteimagen:FLICKR/401(K)2012
Es una prctica habitual de las empresas revisar objetivos y salarios una vez al ao, hacia el final del mismo.
Una buena oportunidad de recibir un aumento de sueldo significativo sucede asimismo cuando se promociona, es
decir, cuando se ocupa un puesto de mayor responsabilidad, lo que puede ocurrir en cualquier momento y por
razones variadas que se jubile un compaero, que el jefe directo promocione y deje un puesto vaco, que se
marchedelaempresaalgnempleadodemayorresponsabilidado,simplemente,quesurjaunanuevanecesidad.
En cualquier caso, suele suceder que tenemos la sensacin de que los salarios se incrementan en un mayor
porcentaje fuera del mercado que en nuestra propia empresa. Esta percepcin es, en la mayor parte de las
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ocasiones, absolutamente cierta. Nuestro sueldo suele crecer a un ritmo ms lento cuando llevamos aos en una
empresa. Sin embargo, cuando cambiamos de compaa se nos presenta la oportunidad de renegociar las
condicioneseconmicasconmayoresventajas.
El resultado es que al final, despus de unos aos en el mismo puesto de trabajo, nos sentimos estancados y
mal pagados. Es este tu caso? Si es as, tienes que solucionarlo cuanto antes o tu frustracin ir en aumento.
Cuntas veces has pensado en pedir un aumento de sueldo pero no te has atrevido? Nunca parece ser el
momento ms adecuado, te angustia pensar qu hars si no te lo dan y al final vas posponiendo el asunto
mientras te come el da a da del trabajo, de manera que el deseado aumento de sueldo nunca se llega a
producir.
Eso no puede ser. Tienes que combatir tus miedos y averiguar si objetivamente ests bien o mal pagado. Cual
es la medida en relacin a la que debes poner tu salario? El primer punto de comparacin es interno, debes
medirte en relacin con otros compaeros que realizan el mismo trabajo que t dentro de tu empresa. Por otro
lado, otro punto de control es el mercado, es decir, los empleados de la misma categora en otras empresas de tu
sector.Mantenersealdaenestesentidoesmuyconveniente.
Adems, si quieres pedir un aumento tendrs que valorar tus posibilidades. La crisis ha hecho mucho dao y
muchas personas no se atreven ni a mencionarlo. Sin embargo, desde un punto de vista cuantitativo, cmo va
tu empresa? cules han sido sus resultados en los ltimos dos aos? Seguramente mucho menores de lo que
eljefeespera,peroquiznotantocomoparanopoderafrontartuaumentodesueldo.
Otra pregunta que debes hacerte, si cabe ms importante que la anterior es, cmo de importante eres t para la
empresa?Larespuestaaestapreguntatedarlosargumentosparanegociartuaumentodesalario.
Valora tambin otras posibilidades, el tan mencionado salario emocional, consistente en obtener otros
beneficios ms all del econmico, como ms vacaciones, jornada de trabajo flexible o teletrabajo. Muchas
veces conseguir ms dinero no es el nico factor que nos hace sentirnos bien pagados. Qu tal un cambio de
empresa? Es una opcin que tendrs que plantear en un momento u otro.Tienes posibilidades? En este sentido,
es buena idea estar siempre atento a nuevas oportunidades, no cerrarse puertas por comodidad o temor a la
incertidumbre.
Por otro lado, una vez que has decidido que vas a pedir el aumento de sueldo, es vital elegir el momento ms
adecuado para solicitar el incremento de salario. Ten en cuenta el perodo del ao en el que te encuentras,
porque no todos los meses son iguales para la empresa. Los meses de verano no son buenos para hacer la
solicitud, Averigua cundo se cierran los presupuestos anuales, que suele ser a final del periodo anterior, porque
sueleserelmejormomentoparademandarelaumento.
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Tendrs que decidir adems quin es el interlocutor ms adecuado para recibir tu peticin y qu estrategia vas a
utilizar con l. La inteligencia emocional y el manejo de la situacin a nivel psicolgico son factores de xito en
este momento. Asesrate bien sobre tus opciones con un coach profesional si tienes la posibilidad. Entrnate y
prepara la reunin clave, porque en ella te lo jugars todo. Evita los errores, aprende a negociar y a bloquear las
objeciones.
Por ltimo, ten preparado un plan B por si fracasas. Qu hars si recibes una negativa por respuesta? No te lo
tomescomoalgopersonal.Tendrsmsoportunidades,peroempiezaatrabajarenellasdesdeahora.
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2. Reconoce los sntomas de estar estancado
Fuenteimagen:Flickr/GeoffreyFairchild
El estancamiento laboral no solo reduce tus posibilidades de conseguir un aumento de salario, sino que pone en
peligro tu empleabilidad actual y futura. Es un riesgo latente al que se enfrentan todos los empleados, que
sucede cuando llevas un tiempo prolongado en el mismo puesto en la misma empresa. Cmo puedes reconocer
sisufresestancamiento?Averiguasipadeceslossiguientessntomas:
Falta de entusiasmo: la parlisis laboral comienza cuando dejas de ilusionarte por el trabajo que realizas.
Sientes que tu contribucin a la empresa no es significativa, que tu trabajo realmente no sirve para
mucho, de modo que decides no implicarte demasiado. En las conversaciones de pasillo es tu frase
habitual,estsquemado.
Falta de compromiso: unida a la falta de entusiasmo, sucede en el momento en el que prefieres ser
transparente, pasar la jornada laboral sin demasiados sobresaltos, antes que enfrentarte a retos y
destacarportuslogros.
Falta de retos: puede suceder que tu puesto no te permita adoptar esos desafos que te gustara
acometer, que tengas un trabajo excesivamente automtico que no requiera esfuerzo intelectual y que, al
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finaldelda,vuelvasacasahastiado.
Falta de actualizacin: hace mil aos que no haces un curso de reciclaje, ni dentro ni fuera de la
empresa. Ya ni te acuerdas de cundo fue la ltima vez que aprendiste algo nuevo relacionado con tu
trabajo.
Exceso de comodidad: controlas perfectamente cada aspecto de tu trabajo, no hay sorpresas, nada se
sale de lo normal. Nunca. Por eso, en realidad, cada vez haces menos, o hacer lo mismo te requiere
menosesfuerzo.
Transparencia: cuando surgen proyectos nuevos, nunca se piensa en ti, siempre asignan a otros
compaeros. Las ltimas promociones ni siquiera te rozaron de lejos y, por supuesto, has perdido la
cuentadecundotesubieronelsueldoporltimavez.
Evitar el estancamiento
Para salir de esta situacin tan perjudicial para tu desarrollo profesional debes analizar la situacin y conocer los
motivos concretos de tu estancamiento. Pueden ser externos, venir del contexto o de la imagen que la empresa
se ha formado de ti como trabajador, pero tambin es posible que la parlisis surja de tu propia actitud de
conformismo.
Despus de este anlisis, piensa en estrategias para automotivarte. Plantate volver a formarte en alguna
competencia que te permitiera adquirir nuevas responsabilidades y hazle saber a tu jefe que lo ests haciendo.
As, la prxima vez que surja una oportunidad, probablemente se acuerde de ti y te llame para realizar tareas o
proyectosdiferentes.
Fjate tus propios logros, tus metas a corto plazo. Estructura tu jornada como una competicin contra ti mismo
donde tienes que ir superando obstculos. Llegars a la meta al final del da o de la semana? Esta estrategia
ayudaraquenotedejesvencerporlamonotonayadoptesunpapelmsactivo.
Tambin puedes optar por solicitar movilidad dentro de la empresa. Pasar por diferentes reas de la compaa
ampla la visin y dota al empleado de mayor perspectiva, dos cualidades imprescindibles para ascender
profesionalmente. De hecho, algunas empresas cuentan con programas que promueven este tipo de movilidad
entredepartamentosdiferentes.
Tu objetivo es volver a recuperar la ilusin y las ganas de dar lo mejor de ti en el trabajo, pues es la nica forma
de destacar como empleado excelente y encaminarte hacia un buen desarrollo profesional y un aumento de
salario.
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3. Averigua si ests mal pagado
Fuenteimagen:Flickr/Jinx!
Cmo puedes identificar cundo tu salario es justo de acuerdo con las tareas que realizas?Tiene sentido pedir
un aumento de sueldo si consideras que cobras lo suficiente? Son dos preguntas que tendrs que plantearte si
quieresvertusueldoincrementadoacortoomedioplazo.
Valoracin de salarios internos
El salario de los compaeros: tomar como referencia el sueldo de tu compaero de trabajo es un asunto
delicado y poco concluyente, aunque te puede dar una orientacin de tu posicionamiento dentro de la
empresa si tienes la suerte de conocer el salario de tus colegas. En Espaa, culturalmente es de mala
educacin preguntar directamente a otra persona cunto cobra, ms an si se encuentra en una situacin
de relativa competencia en relacin contigo o si no tienes una excelente relacin de confianza que supera
el mbito laboral. De todos modos, comparar tu salario con el de tus compaeros puede provocarte
estrs y angustia. Aunque existen los rangos salariales, cada persona negocia segn su vala, con lo que
tu inters debe centrarse en averiguar dnde ests colocado en funcin del rango salarial aplicado a tu
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puestodetrabajo.
Los rangos salariales de la empresa: la mayor parte de las empresas establecen una serie de categoras
profesionales y un tope en el sueldo, tanto mximo como mnimo, para cada categora establecida. Nada
te impide acercarte al responsable de Recursos Humanos de tu empresa y preguntarle abiertamente por
estosrangossalariales.Esunapreguntamuylcitaymuynormal.
Valoracin del mercado
Comparar peras con manzanas: En la valoracin de tu salario respecto del mercado, debes tener en
cuenta no solo la cantidad fija, sino incluir el variable, los complementos salariales, las pagas extras y
los beneficios de otros tipos. Por ejemplo, puede ser que en una empresa y para un puesto determinado
los empleados cobren, imaginemos, la cantidad de 40.000 euros brutos al ao. En otra empresa, para el
mismo puesto cobran 30.000 euros pero disfrutan de coche de empresa, telfono mvil y un plan de
pensiones. En cul de los dos casos los empleados estn mejor pagados? Tenlo en cuenta a la hora de
comparar.
Fuentes de informacin: para enterarte de cules son los salarios de mercado de un puesto como el tuyo,
puedes acudir a varias fuentes fiables. Tanto los sindicatos como los colegios profesionales y las
escuelas de negocio publican habitualmente estadsticas e informes al respecto. En internet est toda la
informacin que buscas, pero ten cuidado y compara varias fuentes. Revisa los criterios metodolgicos y
geogrficos en base a los que se han realizado los informes que ests valorando. Por ejemplo, no es lo
mismo el salario de un asistente de marketing en Madrid que en Albacete. Desarrolla tu propia opinin al
respectoydocumntalaconfuentesfiables.
Compara para saber cunto debes pedir
Saber cunto deberas cobrar de acuerdo con tu puesto te ayuda tambin a calcular qu porcentaje de aumento
debes pedir. Esta cifra es ms importante de lo que piensas. Si pides demasiado, tu demanda podra resultar
descartada por demasiado ambiciosa y te colocara el estereotipo de persona codiciosa. Si por el contrario pides
demasiado poco, demostrars que no te valoras como empleado y causars una impresin negativa sobre tu
trabajoquepuedetenerconsecuenciasfuturasentudesarrolloprofesional.
Ten en cuenta tambin que la negociacin ir a la baja, as que cuenta con ello pidiendo un poco ms de la
cantidad que realmente consideras justa. Cuando llegue el momento de negociar, te podrs mostrar ms flexible
yrebajarhastalacantidadquehabaspensadooriginalmente.
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4. Evala tus posibilidades de conseguir el aumento
Fuenteimagen:Flickr/PhilipTaylor
Cada ao, muy pocas personas se animan a pedir un aumento de sueldo. Como ejemplo, los resultados
extrados por Accenture en una encuesta de 2011 en la que preguntaron a ms de tres mil empleados de treinta
pases si haban solicitado un incremento salarial. Solo el 44% de las mujeres y el 48% de los hombres
respondieronpositivamente.
Quiz pocos piensan que tienen posibilidades, pero la buena noticia es que el 85% de ellos obtuvieron una
respuesta positiva. Estas cifras avalan que tienes que animarte a compartir tus necesidades con la empresa en
la que trabajas. Antes de pensar en cambiar de trabajo porque no te sientes bien pagado en el tuyo, quiz debes
explorar todas las opciones para intentar mejorar tu situacin presente, tanto en la cuestin econmica como en
elrestodeaspectos.
As, si tienes argumentos para demostrar que lo mereces, anmate a expresar tus expectativas y aspiraciones.
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Sexigentecontuempresa,igualqueelloslosoncontigo.Repasaenprimerlugarlosaspectosmsbsicos:
Llevo aos en la empresa con sensacin de estar estancado, sin aumentos de sueldo ni cambios de
categora.
Cumploconmisfunciones,noreciboningunaquejademissuperioresnidemiscompaeros.
Llegosiemprepuntual.
Has respondido afirmativamente a estas tres cuestiones? Es un buen comienzo, pero no te asegura el aumento.
Si te limitas a ser un empleado promedio, no te mereces un aumento, pues la empresa no te va a pagar ms por
hacerlomismoquefirmasteenelcontratoeldaqueteincorporasteatupuesto.Porquhabradehacerlo?
Encambio,sirespondespositivamenteaalgunadelascuestionessiguientes,yaesotracuestin:
Nosolocumploconmisfunciones,sinoquesiempreintentohacermsymejor.
Adems de no recibir ninguna queja, a menudo mi jefe me felicita formal e informalmente por un trabajo
bienhecho.
Estoy sobrecualificado, de forma que el trabajo que realizo no aprovecha todo mi conocimiento y
habilidades.Podrahacermuchoms,tengoungranpotencial.
Miscompaerosamenudoacudenamenbuscadeconsejooayuda,soyunreferenteparaellos.
ltimamenteheadquiridomayorresponsabilidady/omayorcargadetrabajo.
Mis ltimos proyectos han sido un xito, he colaborado en conseguir ms ventas para la empresa, o
reducirsuscostesconsiderablemente.
Si destacas de alguna forma, no solo lo percibirs t mismo, sino que ser una sensacin que habr calado a tu
alrededor. Tu pregunta en este caso debe ser: qu tipo de colaborador soy para mi empresa? Partiendo de la
base de que nadie es imprescindible, tu posicionamiento dentro de la empresa puede variar de ser considerado un
empleadoconpotencialytalentoaestarcatalogadoenelgrupodelosempleadosmediocres.
Analiza adems en qu situacin se encuentra la empresa. Si tienes la posibilidad, revisa sus cuentas de
resultados en los ltimos dos o tres aos. Por desgracia, la crisis que vivimos en los ltimos aos ha hecho que
las compaas no vean la forma de conseguir sus nmeros. Si la situacin es inestable y tu empresa est
despidiendo a otros empleados por motivos econmicos justificados, puedes dar por seguro que no tendrs la
oportunidadyademsresultarsdesconsideradotantoconlaempresacomoconelrestodetuscompaeros.
En cualquier caso, si tienes razones objetivas para considerar que mereces un incremento de salario, qu
pierdesporintentarlo?
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5. Evala otras opciones. El salario emocional
Fuenteimagen:Flickr/EdYourdon
El dinero no lo es todo, pero en el incremento de salario que buscas, es tu objetivo inicial. Sin embargo, es muy
aconsejable que te hagas una idea clara de qu otro tipo de beneficios aceptaras a cambio de los econmicos si
no fuera viable obtener todo el aumento que pides. Averigua cules son las polticas de la empresa en este
mbitoyganarsmuchasmsposibilidadesdenegociacin.
Las retribuciones en especie y las posibilidades de conciliacin no sumarn en tu cuenta bancaria, pero en
muchos casos harn que no restes. Disponer de coche de empresa, tickets de comida o la posibilidad de trabajar
desde casa son opciones que a veces te pueden llevar a ahorrar ms de lo que ganaras con la subida de sueldo
quepersigues.
Con respecto a estas posibilidades, que se denominan el salario emocional, has contemplado cules son tus
opciones?
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Compensaciones a un salario bajo
Retribuciones en especie: tickets de comida, planes de pensiones, seguros privados, aparcamiento,
guardera cada vez las empresas se suman ms a este tipo de beneficios, utilizados para motivar a los
empleados. Infrmate sobre las posibilidades en este sentido, ya que aumentarn tu calidad de vida y
ayudarnentupercepcinpositivadelaempresaalsentirtemejorpagado.
Coche o telfono de empresa: aunque las tarifas de telfono cada vez sean ms competitivas, es un
gran alivio contar con telfono de empresa. Una factura menos de la que acordarse. Tambin tener coche
de la compaa supone un ahorro considerable. Te podrs olvidar de la ITV, el impuesto de circulacin,
las revisiones unos miles de euros al ao que seguirn en tu bolsillo. Especialmente los perfiles
comerciales, que estn en constante movimiento, aprecian este tipo de retribuciones como muy
beneficiosas.
Horario ms flexible: llegar ms tarde por la maana, sin estrs, no se paga con dinero. Cundo fue la
ltima vez que pudiste tomarte el caf tranquilamente un da de diario mientras leas el peridico? Salir a
media maana para llevar al nio al dentista o terminar la jornada un poco antes para llegar a tiempo a
esas clases de yoga que te interesan aunque el resto de la semana tengas que compensar quedndote
un rato ms, lo prefieres. Si consigues eliminar la tirana del reloj de tu jornada, vers como aumenta tu
calidaddevida.
Flexibilidad en la eleccin de vacaciones: muchas empresas tienen establecidos periodos vacacionales
concretos. Semana Santa, verano, Navidad y poco ms. Precisamente las pocas del ao en que todo el
mundo se va de vacaciones, cuando los aeropuertos estn a rebosar, los billetes de avin ms caros y al
llegar a tu destino las calles estn llenas de turistas. Si eres de los que prefieren viajar de otra manera,
por qu no proponer a tu empresa que te permita coger las vacaciones en mayo o en octubre? Siempre
quetustareasyproyectoslopermitan,esunaopcinnegociable.
Teletrabajo: hoy no te apetece ir a la oficina. No tienes reuniones, solo terminar ese informe que tanta
lata te est dando. Necesitas concentrarte y encima el da ha amanecido lluvioso y hace un fro de
perros. De buena gana te quedaras revisando el informe en casa, al fin y al cabo, la tarea te llevar toda
la jornada. Y si pudieras hacerlo? Solo la posibilidad de decidir desde dnde quieres trabajar hoy supone
una ventaja increble. Ms autonoma es lo que millones de empleados desean, para sentir que tienen el
controldesusvidas.Estarasdispuestoarenunciarapartedetuaumentodesalarioporesto?
Formacin: por ltimo, la formacin es otro aspecto negociable dentro de los incentivos no econmicos.
Realizar cursos de reciclaje o un mster mejorar tus capacidades, lo que a la empresa le interesa, pero
tambin aumentar tus posibilidades de ascender internamente y tu empleabilidad de cara al da que
necesites marcharte. Si adems no te cuesta dinero porque la compaa para la que trabajas te lo
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financia, supone otra buena opcin. La contrapartida es que este tipo de acuerdos suelen estar sujetos a
contratos blindados, donde si te marchas antes de un tiempo concreto, debes devolver parte de la
inversin a la empresa. Asegrate que las condiciones te interesan si decides optar por una alternativa
deestetipo.
Cambio de trabajo
Marcharte de la empresa siempre es una posibilidad que hay que tener en cuenta. Normalmente el momento de
firmar el primer contrato con una compaa es el ms ventajoso para negociar tus condiciones. Permanece
siempre atento al mercado y sus movimientos, en busca de oportunidades que te permitan mejorar tanto a nivel
econmicocomoprofesional.
Autoempleo
Es una posibilidad que pocas personas tienen en cuenta, debido a su alto riesgo. No tiene nada que ver el trabajo
a las rdenes de otra persona que cuando eres t quien lleva el timn del barco. A muchas personas les puede
esta responsabilidad y terminan por no atreverse. Pero si valoras esta alternativa y te sale bien, puede conllevar
muchasgratificaciones,tantoanivelprofesionalcomopersonal.
Asegrate de que tienes cobertura suficiente para un tiempo e intntalo solo si lo ves claro porque llevas mucho
tiempo en tu negocio, lo conoces bien y dispones de los contactos. Trabajars mucho pero la recompensa
tambinsergrande.
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6. Decide el mejor momento para pedir un aumentode sueldo
Fuenteimagen:Flickr/Victor1558
Tener xito o fracasar en la solicitud de aumento de salario depende de varios factores. Por un lado de tus
posibilidades como empleado, que estarn marcadas por tu rol dentro de la empresa (aspectos internos), por otro
lado de la situacin en que se encuentre la empresa (aspectos externos) y tambin del momento y el modo en el
queestasubidadesueldosesolicita(aspectoscontextuales).
Una solicitud adecuada en un momento equivocado puede provocar un resultado negativo. No es lo mismo entrar
en el despacho de tu jefe para pedir un aumento el da antes de que se marche de vacaciones a hacerlo justo a
su vuelta. Tampoco es igual si es verano o si es final de ao, justo cuando se cierra el ejercicio y se preparan
los presupuestos para el ao que viene. Influye adems si acabas de conseguir cerrar una operacin de xito o
finalizarungranproyectoquehareportadobeneficiosdirectamentealaempresa.
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Elegir el mejor momento para pedir un incremento salarial te coloca en mejor disposicin para negociar. Por eso
esimportantequeseaspaciente,observesyanalicesparadecidircundovasaactuar.
Planificacin concreta frente al calendario
Unaprcticamuyaconsejableesestudiarelmomentodirectamentesobreuncalendariodelao.
Cierre del ejercicio: marca en tu calendario hitos clave como el cierre del ejercicio y la negociacin de
objetivos, que suele ser a final de ao. Este suele ser un buen momento, pues las empresas estn
preparando sus presupuestos para el ao prximo. Piensa que tu jefe tiene asignado un presupuesto para
su departamento y que subirte el sueldo puede provocar un desajuste que vaya en contra de sus
objetivos. Por mucho que te aprecie, tendr este factor muy en cuenta, por lo que valorar que le hagas
la peticin en un momento en el que tiene margen para negociarlo con sus superiores, que sern quienes
seguramentetomarnladecisinfinal.
Vacaciones: seala tambin en el calendario las vacaciones para descartarlas como momento idneo. Tu
jefe estar pensando en sus vacaciones y no querr oir hablar de problemas. Para l, tu subida de sueldo
es un pequeo conflicto de intereses que tiene que afrontar los intereses de la empresa frente a tus
motivaciones personales. Adems, el verano es un momento de inactividad general para la empresa,
donde los proyectos se ralentizan y no se toman grandes decisiones de cara al ltimo semestre del ao.
El objetivo de una compaa durante los trimestres finales es salvar la cuenta de resultados, es decir,
ganar ms y gastar menos. En consecuencia, las partidas de gastos nunca se amplan en estos
periodos.
Ciclo del jefe: ponte en el lugar de tu superior y piensa en qu momento del ao estar ms predispuesto
a escuchar tus demandas. Mrcalos como adecuados, al igual que aquellos en los que est establecida
lacelebracindereunionesdeevaluacin,encuestasdeempleadosysimilares.
Proyectos clave: por ltimo, anota los momentos concretos en los que se cerrarn los proyectos en los
que ests trabajando. Si trabajas bien y se terminan de forma satisfactoria, tus posibilidades de negociar
aumentarn exponencialmente, pues sers considerado como un empleado de valor para la compaa. El
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final de un proyecto de xito suponen los quince minutos de gloria para los empleados que han
trabajadoenl,aquelmomentoenelquetienenmsvisibilidadparaelmandodirectivodelaempresa.
Algunos de estos eventos coinciden en la misma semana del ao? Ests de suerte, has encontrado tu
momento.
El mejor lugar para negociar
El lugar donde te acercas a tu jefe para pedirle que te suba el sueldo es tan importante como el momento en que
lo haces. Aunque resulte obvio, el pasillo no es el mejor lugar para acercarte con este tipo de demandas.
Parecerunaamenaza,unaqutepillo,aqutematoylepredispondrdeformanegativa.
Si tienes la suerte de compartir ocasiones informales y privadas con tu superior, como la vuelta de una reunin
con clientes, una comida de trabajo o similar, puedes aprovecharlos para anunciarle tu intencin y pedir una cita
formalconldondeleexpongastusargumentos.
Solicitar una reunin
Una vez que tienes sealada en el calendario la fecha en que tendrs las mayores oportunidades, planifica esa
reunin formal, donde puedas disponer del tiempo suficiente como para exponer las razones que te han llevado a
considerarquemerecesunincrementodesalarioytujefetengalapredisposicinparaprestartetodasuatencin.
La reunin es importante por ese motivo. Si l elige el da y la hora, tendrs la seguridad de que es su mejor
momento. Evitars interrumpirle cuando est ocupado o nervioso por cuestiones que desconoces o entretenerle
cuandoestapuntodesalir.
Por eso, intenta que sea antes de una pausa, por si la conversacin se alarga. Establecer la reunin un viernes
tambin es una buena idea. As, durante el fin de semana tu jefe tendr tiempo para meditar sobre lo que habis
tratadoyvalorarsudecisin.
Si al comenzar la entrevista ves que ha tenido un mal da o lo notas de mal humor, aplzala a otra ocasin. Por
un lado agradecer tu consideracin y se sentir aliviado. Por otro, evitars que factores externos en los que no
tienesnadaqueversevuelvancontratidurantelanegociacin.
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7. Piensa en tus posibilidades: el coach profesional
Fuenteimagen:Flickr/UlisseAlbiat
Los expertos sealan que, tras el despido, la peticin de aumento de sueldo es el segundo evento ms difcil de
la vida laboral de una persona. Hay muchos factores en juego, tanto econmicos (un aumento de salario lleva
asociada una mejora en la calidad de vida) como psicolgicos (el miedo al fracaso paraliza en muchas ocasiones
lapeticin,loqueconllevaalafrustracinconstantedesentirsemalpagado).
El resultado es que la mayor parte de las personas no saben cmo ni cundo pedir un aumento de sueldo, ni
siquiera se plantean muchas veces si se lo merecen. En otros casos, el empleado teme que un rechazo vea
comprometidasucarrera.
Esperar a que la compaa tenga la iniciativa de valorar econmicamente los esfuerzos de los empleados a
veces funciona, pero no todas las empresas han diseado adecuadamente sus polticas de remuneracin y
reconocimiento y en ocasiones el aumento de salario tan deseado y merecido nunca llega. Hay que aprender a
pedir.Porestasrazones,muchosprofesionalesdecidenbuscarlaayudadeuncoach.
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La preparacin como clave de xito
La preparacin es fundamental en un asunto que tiene consecuencias tan importantes como la peticin de un
incremento salarial. Pedir un aumento es como vender un proyecto. A que no vas a visitar a tus clientes sin
haberpreparadolareunin?
En este caso es lo mismo. Prepararte bien la reunin, con ayuda de un profesional, te permitir llegar a la
negociacin mucho ms seguro de ti mismo y convencido de que lo que ests pidiendo es razonable. Si tienes
xito tus condiciones se vern directamente mejoradas. Por el contrario, si fracasas no es el fin del mundo, pero
habrsquemadouncartuchoypasartiempoantesdequeestsencondicionesdevolveraintentarlo.
El miedo, ese gran enemigo
Si decides pedir consejo a un coach profesional debes tener claro qu puede hacer por ti un perfil de este tipo y
no crearte falsas expectativas. Su principal tarea es ayudarte a deshacerte de los miedos, que son
autolimitantes. Esto significa que, cuando analizas una situacin o te enfrentas a un problema, tus miedos te
hacen tener inseguridades y pensar que vales menos de lo que vales, que vas a fracasar en tu objetivo. Si no
superas estos pensamientos tan destructivos desde el punto de partida, difcilmente tendrs xito. As pues,
tienesquedeshacertedelmiedo,porquedelocontrario,simplementenopuedesnegociarbien.
Desarrollo de habilidades
El coach es un entrenador personal que ayuda a desarrollar las habilidades clave y a bloquear obstculos como el
miedo antes mencionado. Un coach te ayudar a pensar con claridad ante la situacin difcil que se te presenta,
aanalizartodastusopcionesdemaneraobjetivayabuscarlamejorestrategiaparaconseguirtupropsito.
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8. Elabora tu estrategia; cmo pedir el aumento desueldo
Fuenteimagen:Flickr/GabrielSaldana
Conseguir el aumento de sueldo que deseas va a depender en gran medida de cmo lo pidas. Si has pensado
bien en tu propuesta, has valorado los pros y los contras y has trabajado las objeciones tendrs sin duda muchas
msposibilidadesdexito.
Razona por qu te mereces el aumento.
En qu proyectos de xito has participado? Cules son tus aportaciones a la empresa, tanto cuantitativas
como cualitativas?Eres un empleado ejemplar?Ests comprometido con los objetivos de la
empresa?Colaboras en conseguirlos?Ayudas a tus compaeros? Todas estas preguntas te ayudarn a
elaborar una lista por la que empezar a evaluar hasta qu punto te mereces un incremento de salario
objetivamente.
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El interlocutor ms adecuado
Tu jefe directo es la persona con la que debes hablar sobre este tema. Es quien ms te conoce, como trabajador
y como persona, por lo tanto el nico para valorar como representante de la empresa si mereces el aumento. Se
convertir en tu apoyo interno e intervendr a tu favor cuando el asunto se escale al Departamento de Recursos
Humanosoalosaltosdirectivos.
Algunas personas deciden saltar al jefe directo y acudir al director de departamento con el objetivo de establecer
una mayor presin. Es un error, pues cuando pregunte a tu jefe inmediato, y ten la seguridad de que lo har, a
ste la noticia le caer por sorpresa y probablemente le produzca una sensacin negativa. No te interesa crearte
enemigosenesteasunto,sinoaliados.Demodoquespacienteyactapasoapaso,comodebeser.
Cunto pedir
Aunque la empresa tendr la ltima palabra en qu porcentaje ver aumentado tu salario, debes hacer seriamente
el ejercicio de qu importe consideras justo que te suban. Al final, pedir un aumento de sueldo no deja de ser una
negociacindondelasdospartestienendistintosinteresesyhayquellegaraunpuntodeacuerdocomn.
Justificar con nmeros el importe que se solicita siempre es muy recomendable. Por eso, en tus argumentos
intenta calcular tu aportacin econmica a la empresa. Cunto ha ganado gracias a ti? Cunto dejara de ganar
sinohicierastanbientutrabajo?
Por otro lado, debes tener en cuenta los lmites en ajustes de salario de tu empresa. Algunas compaas tienen
por norma no aumentar ms de un porcentaje determinado en una sola vez, adems de que establecen rangos u
horquillas salariales por puestos. Si te queda recorrido hasta llegar al tope mximo de tu rango salarial, calcula
cuntoeseserecorridoyestableceunporcentajerazonable.
Estrategia del valor
Como dice el refrn, lo que no son cuentas, son cuentos, de manera que cuantos ms nmeros aportes en la
negociacin, ms comprobar tu jefe que has razonado tu propuesta y ms claros ver los beneficios de subirte
el sueldo. Piensa que el objetivo de una empresa es ganar dinero, por lo que cuanto ms le hagas ganar directa o
indirectamente,msindispensableresultarsymsposibilidadestendrsdenegociar.
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Aporta tambin beneficios cuantitativos, que tambin son muy importantes. Seala tu actitud optimista, siempre
positiva y dispuesta a ayudar, tu alineacin con la filosofa de la empresa y tu implicacin para conseguir la
excelenciaeneltrabajoquerealizas.
Estrategia de la compasin
Adoptar una actitud de vctima es el primer paso para que la empresa considere que no mereces el salario que
ests pidiendo. No menciones tu situacin econmica, tus gastos forman parte de tu mbito personal y no
puedes pretender que la empresa en la que trabajas se involucre en la gestin de tus finanzas. No es su
competencia.
Evita tambin los agravios comparativos, no te benefician en nada. Aunque tengas la seguridad de que
compaeros tuyos con funciones similares perciben un mayor salario, no los menciones directamente. No es
elegante y puede incluso llegar a perjudicar el desarrollo profesional de esas personas con las que te ests
comparando.
Estrategia de la amenaza
Por muy buen trabajo que realices, ten claro que no eres imprescindible. Nadie lo es. Por eso las amenazas no
funcionarn durante la negociacin. Evita lanzar ultimtums a no ser que tengas una oferta en firme de otra
compaa. Incluso as, hay empresas que tienen la poltica de no contraofertar, por lo que no es una estrategia
segura.
Puede que tomar este riesgo se te vuelva en contra y al final, por culpa de radicalizar en exceso tu posicin,
crees un ambiente negativo, no te salga bien la jugada y tengas que abandonar el trabajo cuando tu objetivo
inicial no era ste. No olvides que tu objetivo es conseguir que te suban el sueldo y debes acercarte a l con
actitudpositivayhumilde.
Por otro lado, si tienes xito y consigues el aumento, dejars una secuela, un poso, en tu jefe, que mantendr la
percepcindequeteconcedielaumentoporquenotenaotroremedio.
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9. Trabaja tu aumento de sueldo con antelacin einteligencia
Fuenteimagen:Flickr/MattWynn
Quieres cobrar ms? Tendrs que demostrar que te lo mereces. Tmalo como una carrera de fondo en la que
tendrsqueempezaratrabajarentuincrementosalarialmuchoantesdepedirlo.
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Trabaja tus relaciones: el networking es un aspecto clave a la hora de conseguir el xito profesional.
Construir una buena relacin con tu jefe es una de las mejores formas de empezar a trabajar en tu futuro.
Djate aconsejar por l, sigue sus pasos y convirtete en su mano derecha. Si consigues hacerte
indispensable para l, de manera que valore el beneficio directo que supone en su da a da contar
contigo, tendr ms miedo a perderte y estar ms predispuesto a escuchar tus demandas. Tu jefe ser
adems tu mejor aliado a la hora de negociar el nuevo salario con el Departamento de Recursos
Humanos o con las personas que tomen la decisin final. No te olvides tampoco de las relaciones con
tus compaeros. Mustrate siempre en disposicin de ayudar, s amigable y aprecia el trabajo ajeno. Al
sonreir a menudo generas un impacto muy positivo en las personas que hay a tu alrededor, actitud muy
apreciada por las empresas. Destaca tus pequeos xitos para ganar visibilidad sin desmerecer los
logros de tus compaeros. Recuerda por ltimo cuidar las relaciones con tus clientes. Nunca sabes
cundotepuedenecharunamano.
Trabaja tu actitud: relacionado directamente con el trabajo en las relaciones con tus compaeros, cultivar
siempre una actitud positiva despertar las simpatas de tus colegas y tus superiores. Aleja los
conflictos y colabora en el buen ambiente de trabajo. Decirlo es fcil, pero cmo pones buena cara
cuando hay un compaero que te molesta o cuando tienes problemas personales que te afectan en el
trabajo? Seguro que no todo es malo en tu jornada laboral, as que concntrate en las partes buenas y
saca lo positivo. Cada experiencia, incluso las malas, son un aprendizaje. Cuando veas que afloran los
sentimientos negativos, tmate una pausa y pregntate cul es la razn de que te sientas as para
bloquearla.Versquepocoapoco,conentrenamiento,conseguirsquetusdasseanmejores.
Trabaja tu eficiencia: si gestionas bien tu tiempo, conseguirs alcanzar mayores cotas de productividad,
con lo que hars ms y mejor trabajo en menos tiempo y destacars sobre tus compaeros en este
sentido. Elimina los ladrones de tiempo de tu zona de trabajo y procura no distraerte. Clasifica tus tareas
entre urgentes e importantes y concntrate en las primeras (las importantes pasarn a ser urgentes
cuando las hayas acabado). Haz una lista, de modo que puedas asegurarte de que puedes dejar de
pensar en una tarea que debes hacer despus sin que se te olvide. Hay muchos otros trucos para ser
eficiente,aprendeagestionarteysumapuntosentucarrerahaciaelaumentodesueldo.
Trabaja tu compromiso: demuestra que respetas a la compaa en la que trabajas y te preocupas por su
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xito. Colabora de buen grado en las propuestas encaminadas en este sentido, haz tuya la estrategia
empresarial y ve a por todas. Los empleados comprometidos son una especie en peligro de extincin y
poresemotivodestacansobrelamasagrisrestante.
Trabaja tus competencias: mantn tus conocimientos al da con acciones de reciclaje y no pares de
aprender cosas nuevas. Pide a tu jefe que te forme, pgate a l todo lo que puedas. Si te ensea lo que
sabe, podrs asumir ms responsabilidades cuando ests preparado para ello y ese ser un buen
momentoparasolicitarelaumentodesalarioquepersigues.
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10. Prepara la entrevista para negociar el salario
Fuenteimagen:Flickr/Eduardo
Pedir un aumento de sueldo es una negociacin y, como tal, hay que prepararla para tener las mayores
posibilidades de xito. Durante toda la negociacin habr que buscar el consenso, haciendo un esfuerzo por
entender cules son los criterios que tendr tu jefe, como representante de la empresa en la que trabajas, para
valorarte.
Presentar una argumentacin justificada, convincente y basada en datos por un lado te ayudar a demostrar a tu
jefe que efectivamente mereces el aumento y por otro le facilitars a l los argumentos para realizar la venta
interna con el Departamento de Recursos Humanos o la alta direccin, quien finalmente tomar la decisin. La
mejormaneradepreparartusargumentoseshaciendolistas:
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Argumentos Operativos
Tareas y responsabilidades: muchas veces los jefes estn inmersos en la vorgine de su da a
da y no son conscientes de la cantidad de tareas que realizas y responsabilidades que tienes.
Noestdemsllevarunlistadoparahacerunpequeorepasodeellassilovesnecesario.
Logros: destaca los resultados que has obtenido desde tu ltimo aumento. Documntalos lo
mejor que puedas, en cuanto a eficiencia en costes, aumento de ventas, calidad,
productividad.
Felicitaciones y reconocimientos recibidos: recurdale a tu jefe todas las veces que te ha
felicitado por tu buen trabajo, el feedback de los clientes satisfechos o los reconocimientos que
hasrecibidodelaaltadireccin.
Evolucin en la empresa: haz una exposicin de tus progresos desde que entraste en la
compaa o desde la ltima vez que te ascendieron. Argumenta no solo en trminos de logros,
sinodecompetenciasyconocimientosadquiridos,autonoma,etc.
Argumentos Estratgicos
Proyeccin futura: proyectar tus resultados presentes hacia el futuro es una muestra de madurez
profesional, visin y compromiso con la empresa. Indica que ves tu futuro profesional dentro de
tucompaayquenotienesintencindeabandonarla.
Fortalezas y capacidades: argumenta que puedes hacer mucho ms de lo que haces
actualmente,quetodavatienespotencialporexplotareindicaenqumbitos.
Posicin de valor: sin que suene a una amenaza, plantea qu supondra para la empresa en
trminoseconmicosnocontarcontigo.
Argumentos Econmicos
Tiempo desde la ltima vez que te subieron el sueldo: haz memoria, cunto tiempo hace que no
percibes un incremento en tu salario? De qu porcentaje fue este aumento? Recurdaselo
tambinatujefe.Aveceseltiempopasatanrpidoqueninosdamoscuenta.
Situacin del mercado: analiza cul es la demanda actual del mercado para puestos como el
tuyo y cul es la remuneracin media ofrecida. Hoy en da es fcil obtener esta informacin de
informes pblicos sectoriales. Si ya ests en tu mximo respecto del mercado, an puedes
conseguir el aumento, pero necesitars tener iniciativa y estar dispuesto a asumir mayores
responsabilidades.
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Beneficios qu obtiene la empresa si te sube el sueldo?: Plantea que tu incremento salarial es
tambin un empuje a tu desarrollo profesional, de manera que ests dispuesto a asumir mayores
responsabilidades, estars ms motivado y comprometido y por tanto resultars ms productivo.
Si puedes, ponle nmeros tambin a esto. Ponte tus propios objetivos, del tipo: conseguir X
clientes ms al mes, me esforzar para ganar eficiencia, aumentando un X mi productividad.
No olvides que las empresas no aumentan los sueldos en base a las necesidades de los
empleados, sino a las posibilidades que esos empleados tienen de aumentar sus beneficios o
disminuirsusgastos.
Posibles objeciones: qu razones podran llevar a tu jefe a negarte el aumento de sueldo? Haz
una lista tambin de estas para que no te pillen por sorpresa cuando te las plantee. Analiza el
contexto, el mercado, la situacin econmica de la empresa todo lo que se te ocurra que
puedatrabajarentucontra.
Contrargumentos: reflexiona y encuentra una respuesta para cada una de las objeciones posibles
que has imaginado. Tus contrargumentos tambin deben estar justificados, de manera que
desmontestodoslosrazonamientosencontraquetujefepuedaimaginar.
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11. Cmo negociar el sueldo
Fuenteimagen:Flickr/FacebookSeite
Puede que tu jefe est de acuerdo con todos tus planteamientos pero igualmente tengas que negociar algunas de
las cuestiones que pides. Las negociaciones son en general difciles, por lo que cuanta ms experiencia y ms
recursos tengas a la hora de enfrentarte a sta, ms posibilidades de xito conseguirs. En este sentido, puedes
utilizarlassiguientestcticas:
Clima
Durante la reunin de negociacin, crea un clima amistoso, conciliador. Evita los enfrentamientos. Aunque la
negociacindelsueldoessiempreunmomentoincmodo,intentaaligerarlatensinlomximoposible.
Comunicacin no verbal
Sonre. Sintate en la silla de forma relajada, no muestres nervios, tmatelo con calma. Es difcil, pero puedes
conseguirlo. Conoces a tu jefe, tratas con l todos los das. A nivel psicolgico, para evitar la angustia que esta
situacin puede provocarte, debes intentar plantearte esta reunin como un asunto ms del da a da. As le
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quitarspartedelpesoquetiene.
Propuesta
Tu propuesta sobre el incremento salarial debe ser la consecuencia de los argumentos que has expuesto. Debe
resultar proporcional a esos argumentos y al mismo tiempo razonable y viable. A estas alturas ya tienes una
exposicin de tus resultados durante el ltimo periodo, una proyeccin de tu potencial y una estimacin de cul
es tu valor en el mercado. Lo nico que te falta exponer es cul es tu peticin en cuanto al aumento de sueldo
queconsiderasjusto.
Los silencios
Trata de dejar tiempo a tu jefe para que asimile todo lo que le ests contando. Tienes mucha informacin y tiene
que procesarla toda. Obsrvale bien y djale tiempo para que procese y se exprese, no le sobrecargues. Tienes
tiempo,deformaquesalointeligentementealternandolaconversacinconlossilencios.
Intercambio
No se trata solo de que t expongas tus argumentos, sino de que aproveches para preguntar a tu jefe si est
satisfecho con tu trabajo. Demuestra que pones atencin a lo que te dice, que sabes escuchar y que ests
dispuesto a rectificar tus errores. As, adems de causar una muy buena impresin en l, si no consigues el
aumentoquebuscas,almenostendrspistassobrequcomportamientosmejorarparaintentarlolaprximavez.
Actitud
Busca una solucin consensuada, en la que ambas partes resulten beneficiadas. Busca los elementos en comn
paraconseguirunacuerdoviable.
Flexibilidad
Aunque sientas que ests siendo razonable sobre la subida de salario, acepta negociar, o bien un poco a la baja,
o un aumento progresivo durante los prximos aos. Tambin puedes proponer que tu aumento est sujeto al
cumplimiento de ciertos objetivos, de manera que la empresa solo te pagar si has producido el beneficio
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esperadoparaella.
Compensacin
Si no puedes conseguir todo el aumento que pedas y tienes que negociar a la baja, intenta conseguir otro tipo de
retribuciones en especie. Infrmate previamente sobre la poltica retributiva de tu empresa para asegurarte de que
tupeticinresultaviable.
Iniciativa
Si la cosa est difcil, para mejorar tus posibilidades puedes proponer la opcin de asumir nuevas
responsabilidades a cambio del incremento salarial que pides. Si no temes crecer, la empresa te acompaar
porquetucrecimientosuponemayoresbeneficiosparatodos.
Humildad
Debes ponerte en valor a ti mismo como empleado y al trabajo que realizas, pero sin resultar demasiado orgulloso
o presuntuoso. La decisin final est en tu jefe, o en el jefe de tu jefe, de forma que todo lo que hagas por
despertar sus simpatas a nivel emocional te ayudar a conseguir tu objetivo. La humildad, en este sentido, es un
valor muy apreciado. Por otro lado, no debes confundir humildad con servidumbre, un error muy frecuente. No
pidas disculpas por solicitar el aumento, no ests pidiendo que te hagan un favor, sino que te correspondan con
algoqueesjustoyquetemereces.
TiempoPese a que lo que ms te gustara es zanjar el asunto al terminar la reunin, probablemente no es lo que suceda.
Dale tiempo a tu jefe para valorar tus argumentos y las posibilidades de la empresa y tomar una decisin. Sern
algunos das ms de incertidumbre para ti, pero intentar forzar a tu jefe a que tome una decisin durante la
entrevista resultar sin duda perjudicial. En caso de que la respuesta sea positiva, en este momento o en unos
das,acuerdalostiemposylamaneraenlaqueversreflejadotuaumentodesalario.
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Despedida
Sea cual sea el contenido de la reunin que habis tenido, termina la conversacin de forma relajada y despdete
amablemente. Agradece el tiempo que te ha dedicado tu jefe, y la posibilidad que te ha brindado de expresar tus
inquietudes.Esimportantecausarunaimpresinprofesionalymadurahastaelltimomomento.
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12. Errores a evitar durante la negociacin
Fuenteimagen:Flickr/Victor1558
La negociacin de un aumento de sueldo es un momento de gran tensin. Si ests nervioso o no te has
preparado lo suficiente, puede que llegues a la reunin con tu jefe sin conviccin suficiente en lo que pides y
cometasalgunodeestoserrores:
Quejarse del trabajo: las actitudes negativas y derrotistas no justifican aumentos de sueldo. Crear valor
s lo hace. El mercado es igual de complicado para todos, en el contexto actual hay que trabajar ms
para conseguir menos. A pesar de ello, hay que poner al mal tiempo buena cara y buscar siempre
soluciones para conseguir mejores resultados. Si eres una de esas personas que todo lo ven negro, o
gris, trabaja tu actitud y la manera en que ves el mundo antes de ir a pedir tu incremento de salario. Las
quejas lo nico que provocan es energa negativa, minan el nimo de los que tienes alrededor y hacen
que te conviertas en una persona difcil de tratar. Quin querra darte un aumento de sueldo en estas
circunstancias?
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Hacerse la vctima: porque t te lo mereces pero son los dems que no te valoran nunca lo suficiente, el
trabajo es muy difcil, hace mucho que no te suben el sueldo y ves que a otras personas s
constantemente, porque no es justo y qu? La vida no es justa, pero ir de vctima no te ayudar a
que lo sea ms. Puede que tengas razn en todo lo que dices, es la actitud que ests adoptando para
expresarlo lo que no funciona. Transforma tus negaciones en afirmaciones, cntrate en lo positivo.
Provocarsunresultadomuchomejor.
Mostrar tristezas familiares o momentos duros: el chantaje emocional no suele funcionar. Al contrario,
denota debilidad y necesidad de que te compadezcan, lo cual no es una actitud que se valore
positivamente en el entorno laboral. Una cosa es que te lleves bien con tu jefe y durante momentos de
intimidad informal compartas con l un problema personal y otra muy distinta que aproveches la reunin
de negociacin del sueldo para apelar a este tipo de argumentos, que suelen percibirse como muy
desesperados.
Apelar a la situacin econmica personal: el coste de la vida cada vez es ms alto, todo sube, vas a
tener un hijo y tus gastos van a aumentar, tienes prstamos, una hipoteca y quin no? No puedes
culpar a la empresa si tienes ms gastos de los que puedes asumir. La compaa para la que trabajas no
es responsable de tus finanzas personales, de modo que olvida este razonamiento como argumento
durantetunegociacin.
La antigedad no es un argumento: puede que lleves cinco aos en la empresa y no hayas mejorado tus
condiciones u obtenido ascensos, mientras ves pasar a otros compaeros que en dos o tres aos ya han
visto progresar sus carreras. Por qu?. Analiza la situacin y revisa tu desempeo y tu productividad
para la empresa. Tus argumentos no pueden circular alrededor de cuntos aos hace que te incorporaste,
sino sobre lo que has conseguido durante ese tiempo. Destacar en tus logros es lo nico que te garantiza
elaumento,puesharquelaempresapercibaelbeneficioyquieraretenerte.
Compararse con otros compaeros: debes demostrar que mereces el aumento por tu trabajo, no por el de
los dems. Es un comportamiento muy comn, aunque poco maduro, argumentar en este sentido: Es
que mi compaero Ramn cobra ms que yo. Evita absolutamente este tipo de afirmaciones. Comparar
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tu salario con el de otros trabajadores es un argumento que no suele gustar a los jefes porque denota una
personalidad envidiosa, que est ms preocupada por lo que hacen los otros que por los logros propios.
Si tu compaero supo negociar su salario durante la contratacin mejor de lo que t lo hiciste, no intentes
beneficiartedeello.Aprendeparaconseguirlottambin.
Amenazar: suele ser el ltimo recurso cuando nada de lo dems funciona. Hay que evitar por todos los
medios lanzar un ultimtum del tipo si no me das el aumento, me voy de la empresa. Lo ms probable
es que se vuelva en contra tuya y tengas que cumplirlo, adems de que es una muestra de inmadurez
profesional.Noarriesguesenestesentidoanoserquetengasunaofertaenfirmedeotracompaa.
Existen tambin errores comunes que se cometen antes de la negociacin y que, si caes en ellos, harn que no
lleguesatureuninclaveenlasmejorescondiciones.Poreso,tratatambindeevitarlos.
Elegirunmalmomento
Elegirunmallugar
Elegirunmalinterlocutor
Una ltima recomendacin tiene que ver con la discrecin. Si consigues el aumento, enhorabuena!, pero
celbralo discretamente. S lo suficientemente reservado como para no divulgarlo por toda la empresa. Esta
actitud no suele ser bien apreciada y puede originar que otros empleados comiencen en masa a pedir sus subidas
salariales por compararse contigo. Si no las consiguen, lo que es probable, puede provocarte envidias hacia ti y
quesurjanenemistadescontuscompaerosquehastaahoranoexistan.
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13. Cuando el aumento de sueldo tiene que ver concmo ascender en el trabajo
Fuenteimagen:Flickr/Victor1558
Un ascenso normalmente va acompaado de un aumento de sueldo. Aunque no lo haga, lo que s significa es un
reconocimiento a un trabajo bien hecho. En general, pasamos por varias fases cuando la compaa para la que
trabajamosnosofreceunapromocin:
Reconocimiento: la primera sensacin que te invadir es el orgullo de haber recibido un reconocimiento al
trabajobienhecho.Esunenchufedemotivacindecaraaaceptarelnuevopuesto.
Valoracin: supone analizar las condiciones al detalle, valorar las ventajas e inconvenientes que conlleva
elnuevopuesto.
Negociacin: implica que tratars de mejorar las condiciones del ascenso si consideras que no son
justas,queelincentivoeconmiconoesadecuadoalgradoderesponsabilidadqueasumirs.
Aceptacin(orechazo):momentoenelqueasumes(ono)elnuevopuesto.
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Ahora bien, a veces ocurre que los sentimientos juegan una mala pasada y te sientes tan alagado por la
propuestadeascenso,queademsmereces,queolvidasvalorarlasituacinantesdeaceptarelascenso.
As, cuando pasas de la primera fase (reconocimiento) a la cuarta (aceptacin) sin transitar por la segunda y la
tercera (valoracin/negociacin), puedes caer en el riesgo de que tu promocin se vuelva contra ti porque los
incentivos econmicos que vas a recibir no estn compensados con la carga de responsabilidad o el aumento de
intensidaddetrabajoqueconllevaelnuevopuesto.
Es decir, imagina que una vez que asumes el nuevo puesto, comparando la nueva situacin y el nuevo puesto
con el anterior, sucede que te encuentres en la circunstancia de trabajar mucho ms y con muchas ms
responsabilidadesperocobrandoproporcionalmentemenos.
El dilema
Si eres precavido y una vez pasada la etapa del reconocimiento vuelves a poner los pies en la tierra valoras
adecuadamente la propuesta que te ha realizado tu empresa, tendrs la oportunidad de negociarla y
posiblementemejorarla.Enestemomento,existendosposiblesescenarios:
Estoypreparado?
Si el ascenso no estaba en tus planes, te enfrentars a un dilema, tengo las capacidades que se requieren para
ocuparelnuevopuesto?
Seajustanlosincentivosalarealidaddelnuevopuesto?
Tendrs que reunir los datos suficientes para responder a esta pregunta. Hablar con la persona que ocupaba el
puestoantesquet,pediropininatujefeinmediato,analizarcmocambiartuvidasiaceptas.
Puedorechazarlo?
En cualquier caso, si esperabas la promocin pero las condiciones (econmicas o de otra ndole) no se ajustan a
tus expectativas o si bien has salido del escenario anterior considerando que no podrs asumir el nuevo puesto
porque no tienes la preparacin suficiente, tu pregunta girar acerca de las consecuencias de rechazar el
ascenso.
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Rechazar antes de fracasar
En el primer caso, si tienes el convencimiento de que no renes los requisitos que exige el nuevo puesto, es ms
conveniente rechazarlo y enfrentarse a las posibles consecuencias. Es fcil caer en la tentacin de subirte a un
trenquenoesparatiyllegaraundestinoquenoeraelquebuscabas.
Valora tus motivaciones y asegrate de que tus limitaciones se basan en razones objetivas y no miedos
irracionales. Deben poder hacer un listado de lmites que resulten insolventables con entrenamiento, preparacin
y experiencia. Porque si aceptas y fracasas, el impacto negativo que generars es peor que las consecuencias
del rechazo. Enfrntate al rechazo con sinceridad para que tu empresa entienda cules son tus motivos y no lo
interpretecomounafaltadecompromiso.
Negociar en fijo o variable
En el segundo caso, cuando tus expectativas sobre el nuevo puesto no se adecan a las condiciones
econmicas que te ofrecen, es el momento de negociar. Tanto eres, tanto vales. Si aceptas sin esta negociacin,
tupuertasehabrcerradoyhabrsperdidounabuenaoportunidad.
En algunos casos, la empresa no est predispuesta a un aumento del salario base ms all de las condiciones
pactadas. Plantea entonces un variable sujeto a objetivos. As demostrars que lo mereces, evitars la
frustracin de asumir un puesto de trabajo que no se corresponde con un salario adecuado al mismo y la empresa
desembolsar la cantidad pactada solo si le ha reportado los beneficios esperados. Es una situacin en la que
todosganan.
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14. Qu hacer si fracasas al pedir tu aumento desueldo. El plan B.
Fuenteimagen:Flickr/UrbaneWomenMag
Por encima de todo, no lo tomes como un fracaso. Tampoco pienses que es una cuestin personal. En muchas
ocasiones a tu jefe le encantara darte el aumento de salario, pero por las circunstancias actuales tiene las
manosatadas.
Solemos pensar en las empresas como enemigos contra los que hay que estar alerta. Sin embargo, las
empresas son simplemente entidades con intereses un poco diferentes a los nuestros. La razn de existir de una
empresa es siempre la supervivencia a travs de la obtencin de beneficios, Si logras que tus intereses se
acerquen a los suyos, es decir, si puedes colaborar significativamente en el logro de esos beneficios, el aumento
noseteresistir,yaseaahoraomsadelante.
Un aspecto importante es conocer las razones que han llevado a la negativa. No tengas miedo de preguntar a tu
jefe por qu ha rechazado tu peticin. Si sus razones estn fundamentadas, tienes una pista sobre cmo crear
lascondicionesapropiadasparaelaumentooenqumomentovolverapedirlo.
De todas formas, aunque no hayas conseguido el aumento de salario que buscabas esta vez, no significa que no
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hayas ganado nada en la reunin. Piensa en el lado positivo. Has reunido el valor suficiente para asumir la
frustracin de sentirte mal pagado, has hecho una reflexin profunda sobre tu situacin y tus motivaciones y has
conseguidoexponrselaatujefeyqueteescuche.Soloesoyaesunlogro.
Probablemente a partir de ahora tu jefe te vea de un modo diferente, adems de que le has dado la oportunidad
para que te transmita directamente cules son las expectativas tanto de la empresa como de las suyas propias
subre tu trabajo y tu posicin en la empresa. Quiz te haya explicado con ms detenimiento del que lo haba
hechonuncaculessontusposibilidadesdeproyeccinydedesarrollodentrodelacompaa.
Por ltimo, te habr dado las claves sobre qu debes hacer para conseguir el salario que deseas. Si has sido
inteligente, habrs aprovechado la oportunidad para preguntarle en qu cree que debes mejorar y cul es el perfil
deempleadomodeloensuopinin.
Pdele a tu jefe que te ayude a planificar esta prxima vez, que te gue en tu desempeo. Cmo puedes ser un
empleado ms productivo para la empresa? Qu necesitas hacer para progresar en tu puesto? Valorar muy
positivamentetuiniciativaytusganasdemejorar.
De este modo, pasados unos das tras la reunin, podrs analizar qu ha salido mal y la prxima vez no volvers
a cometer los mismos errores. Porque puedes estar seguro de que habr una prxima vez y tu jefe tomar en
cuentatupeticinenelfuturo.
Tambin puede suceder que las razones que argumente tu jefe para su negativa no sean del todo justificadas. Si
se asocia al nivel retributivo de otros compaeros, llegars a la conclusin de que ests infravalorado. Tu peticin
espersonalysebasaentuspropiosmritos,noenlosdeotrosempleados.
En estos casos, nada te impide plantear otras posibilidades, como buscar otro empleo. Si se da esta
circunstancia, probablemente sufrirs de estancamiento profesional y lo ms beneficioso para ti ser cambiar de
empresa. El lado positivo, en este caso, es que gracias a tu demanda te has dado cuenta de la situacin mucho
antesdeloquelohubierashechosinohubieraspedidoelaumentodesueldo.
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