Dysonans poznawczy
-
Upload
malbor25 -
Category
Technology
-
view
2.230 -
download
2
description
Transcript of Dysonans poznawczy
![Page 1: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/1.jpg)
DYSONANS POZNAWCZYA POTRZEBA
PODTRZYMYWANIA SAMOOCENY
przygotowała: Paula Pilarska
![Page 2: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/2.jpg)
jeden z czynników najsilniej wpływających na ludzkie zachowania to potrzeba — występująca u większości ludzi — myślenia o sobie jak najlepiej, to znaczy potrzeba podtrzymywania względnie wysokiego poziomu samooceny
Większość z nas żywi przeko-nanie, że jesteśmy ludźmi: racjonalnymi, przyzwoitymi,
![Page 3: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/3.jpg)
DYSONANS POZNAWCZY
popęd spowodowany poczuciem dyskomfortu, jako konsekwencja zaangażowania się w działanie, które jest sprzeczne z koncepcją siebie jako osoby przyzwoitej i rozsądnej
![Page 4: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/4.jpg)
LEON FESTINGER (1957) dysonans
definiował jako niezgodność między dwoma elementami poznawczymi.
elementy poznawcze: myśli,
uczucia, przekonania
bądź wiedza o czymś
![Page 5: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/5.jpg)
JAK ZREDUKOWAĆ DYSONANS?1. Przez zmianę naszego zachowania — tak, aby było
ono zgodne z dysonansowym elementem poznawczym.
2. Przez uzasadnienie naszego zachowania — zmieniając jeden z elementów poznawczych tak, aby był on mniej sprzeczny (a zatem bardziej zgodny) z zachowaniem.
3. Przez uzasadnienie naszego zachowania — dodając nowe elementy poznawcze, które są zgodne z zachowaniem i je wspierają.
![Page 6: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/6.jpg)
ZACHOWANIE RACJONALNE A RACJONALIZUJĄCE Aby zademonstrować irracjonalność zachowania zmierzającego
do redukcji dysonansu, Edward E. Jones i Rika Kohler (1959) przeprowadzili prosty eksperyment w jednym z miast na południu Stanów Zjednoczonych w końcu lat pięćdziesiątych, zanim jeszcze desegregacja została powszechnie zaakceptowana.
Badacze prezentowali uczestnikom eksperymentu serię argumentów zarówno za, jak i przeciw segregacji.
Część argumentów i z jednej, i z drugiej strony było wiarygodnych, a część wręcz niedorzecznych.
Które argumenty zostaną najlepiej zapamiętane?
![Page 7: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/9.jpg)
CO DZIEJE SIĘ PO PODJĘCIU DECYZJI? dysonans podecyzyjny: dysonans, który
zostaje nieuchronnie wzbudzony po podjęciu decyzji. W takiej sytuacji dysonans jest najczęściej likwidowany przez podwyższenie atrakcyjności wybranej alternatywy i zdewaluowanie alternatywy odrzuconej
Festinger, Riecken, Schachter, 1956 – Marian Keech, planeta Clarion
![Page 10: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/10.jpg)
„ZNIEKSZTAŁCANIE" NASZYCH SYMPATII I ANTYPATII
Jack Brehm (1956) zainscenizował badanie preferencji klientów, prosząc kobiety o oszacowanie atrakcyjności i zalet kilku rodzajów urządzeń, takich jak opiekacz do chlebai elektryczny ekspres do kawy.
![Page 11: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/11.jpg)
NIEODWOŁALNOŚĆ DECYZJI Knox i Inkster (1968)
Jeżeli ktoś podejmuje ostateczną i nieodwo-łalną decyzję, to pojawia się większa potrzeba redukcji dysonansu.
![Page 12: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/12.jpg)
TECHNIKA NISKIEJ PIŁKI
Nieodwołalność decyzji zawsze zwiększa dysonans i pobudza zarazem do jego redukcji.
sprzedawcy rozwinęli odpowiednie techniki w celu stworzenia iluzji nieodwołalności.
Jedna z takich strategii, nazywana techniką niskiej piłki, jest skutecznie stosowana przez niektórych sprzedawców samochodów.
![Page 13: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/13.jpg)
TECHNIKA NISKIEJ PIŁKI pozbawiona skrupułów strategia, mocą
której sprzedawca nakłania klienta, aby zgodził się kupić produkt po bardzo niskiej cenie; następnie twierdzi, że to była pomyłka, i podnosi cenę; często klient godzi się na zakup po zawyżonej cenie
![Page 14: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/14.jpg)
DECYZJA O NIEETYCZNYM ZACHOWANIU Judson Mills (1958) eksperyment, który przeprowadził
w szkole podstawowej.
1. Zbadał postawy uczniów szóstej klasy wobec problemu oszukiwania
2. Następnie uczniowie wzięli udział w konkursie (zwycięstwo bez oszukiwania prawie nie było możliwe)
3. Mills postarał się, aby dzieci mogły łatwo oszukiwać i aby wydawało się im, że nie można tego wykryć.
4. Następnego dnia proszono ponownie uczniów, aby powiedzieli, jakie jest ich zdanie o oszukiwaniu.
![Page 15: Dysonans poznawczy](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070302/546f4982af7959814b8b4f5e/html5/thumbnails/15.jpg)
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ