Dylematy Wydawcy AdUniverse 2014
description
Transcript of Dylematy Wydawcy AdUniverse 2014
Monetyzacja powierzchni reklamowej z wykorzystaniem SSP (Sell Side Platform)
Adam Dyba
CEO, Adexon
Co się dzieje z pieniędzmi na reklamę display
• Agencje mediowe zbroją się w narzędzia DSPi będą chciały kupować kampanie z ich wykorzystaniem.
• Niektóre agencje budują quasi sieci reklamowe kupując duże paczki zasięgu po bardzo niskich stawkach (np. 40-50 gr w CPM), a następnie budują na tym swoją przewagę konkurencyjną.
• Podaż powierzchni rośnie szybciej niż popyt
• Kampanie na powierzchniach premium działają lepiej (30-70%) niż na powierzchni long tail (czyli non-premium).
• Pieniądze w Display przesuwają się do Google i Facebook.
Co się dzieje z pieniędzmi na reklamę display
2011 2012 2013 2014 20150
100200300400500600700800900
1,000
0.00%
2.00%
4.00%
6.00%
8.00%
10.00%
12.00%
14.00%
16.00%
18.00%
4 23 49 88147
0.50%
3.00%
6.00%
10.00%
16.00%
Prognoza wydatków na programmatic buying w Polsce
display [mln PLN]RTB [mln PLN]RTB % reklamy display
Źródło: AdEx 2013, IAB Polska, analizy Adexon.
Co się dzieje z pieniędzmi na reklamę display
90%
wydatków nadal w modelach klasycznychCPM / CPC bez programmatic.
Ale,
Ile z tego to reklamy w pakietach?Ile z tego ro reklamy zasięgowe?Ile z tego to targetowanie behawioralne?
Ile z tego to programy afiliacyjne?(tylko display)
To wszystko przesunie się do programmatic buying.
Co to jest Adexon
nowoczesna sieć reklamowa RTB
Pomysł na platformę SSP / RTB network
Sprzedaż dedykowana
Sprzedaż bezpośrednia, pakiety audience,
mailingi
Private Market Place – Pakiety Tematyczne sprzedawane
automatycznie/ półautomatycznie
Kampanie RTB – 3rd Party, kampanie direct, kampanie afiliacyjne, performance, Google Adsense
eC
PM
Platforma SSP / RTB network
Więcej możliwości
adserwer tradycyjny
sprzedaż reklamw modelu RTB
Więcej klientów
wiele źródeł popytu podłączone automatycznie
Więcej pieniędzy
maksymalizacja przychodówz wielu źródeł
Dodanie danycho użytkownikach podnosi cenę emisji
Mniej pracy przy analizach
system optymalizacjii raportowania oszczędza dużo czasu
RTB, stały CPM, Revenue Share, CPC, CPL, CPA
Jak to działa?
Sieć XSieć
performan-ce
DSP1 DSP2 Agency trading desk
Sprzedaż bezpośred-
nia
CPM 1,3 CPM 1,2 CPM 0,95 CPM 0,85 CPM 1,05 CPM 2,05
CPM 2,05
Audience targeting
Retargeting
Dane wydawcy
Dane 3rd party
Jak to sprzedajemy?
Gwarantowana stawka
Prywatna aukcja {PMP}
Prywatna aukcja{PMP}
Stała cena CPM lub CPC
Cena Kupujący Opis
Jeden kupujący Negocjowane stawki CPM lub CPC.Gwarancja emisji ilości odsłon lub dostarczonych kliknięć.
Aukcja „drugiej ceny”z ceną minimalną.
Aukcja „drugiej ceny”.Z ceną minimalną CPM 2 zł.
Wybrani kupujący.
Wszyscy kupujący.
Aukcje z ceną minimalną dla wybranych reklamodawców.
Standardowa aukcja dla wszystkich.
Minimalizacja tego typu aukcji.
Otwartaaukcja
Aukcja „drugiej ceny”.Z ceną minimalną CPM 2 zł.
Wszyscy kupujący. Standardowa aukcja dla wszystkich.
Minimalizacja tego typu aukcji.
Co widzą reklamodawcy?
witryna X
witryny X, Y, Z
pakiet audience
Floor price 15 zł CPM / PMP
Cena minimalna Inwentory Adexon Opis
Witryna X Dowolne placementy, lepiej widoczne, możliwość nałożenia danych.
Floor price3 zł CPM / PMP
Floor price3 zł CPM
Witryny X, Y, Zz możliwością wybierania
Wszystkie witryny Adexon
Kałam PMP z wybranymi witrynami dostępny dla wybranych klientów (DSP).
Kanał Audience ze zmiennymi behawioralnymi i demograficznymi.
blind networkFloor price0,80 zł lub bez floor price
Wszystkie witrny Adexon
Adexon RTB, blind network, bez żadnych gwarancji
Reklamodawca widzi
Co widzą reklamodawcy?
Adexon
AdexonPremium zasięg
reklamodawca
Dom mediowy
DSP
Kanały tematyczne Kanały audience
AdexonPremium Biznes
AdexonPremium Moto
AdexonPremium Rozrywka
AdexonPremium Zdrowie
AdexonPremium News
AdexonPremium kobiety 25+
AdexonPremium motoryzacja
AdexonPremium GPW
AdexonPremium Podróże
AdexonPremium Sport
Więcej klientów – wiele źródeł popytuPlatformy DSP
Agency Trading Desk
Trading Desk
Audience / retargeting agencies
Sieci performance
Więcej pieniędzy – optymalizacja, audience
direct
eC
PM
powierzchnia
network
direct
eC
PM
powierzchnia
networkAudi
ence
RTB
tradycyjna sieć reklamowa
puste
Więcej pieniędzy z niesprzedanych odsłonZabezpieczona sprzedaż bezpośrednia (wysokie CPM)
Przezroczystość współpracy
Wszystkie funkcje standardowego adserwera
CappingTargetowanie (dayparting)GeotargetowanieAudience targeting
RTB
OptymalizacjaWiele źródeł przychodówKontrola emisjiKontrola reklam i reklamodawców
Więcej możliwości – RTB i emisja standardowa
Platforma SSP optymalizuje przychody Wydawcy z wielu źródełi wybiera najlepszą ofertę spośród dostępnych. Jednocześnie Adexon prowadzi klasyczną sprzedaż sieciową (agencyjną i bezpośrednią) poprzez tę platformę.
Sprzedaż powierzchnieC
PM
powierzchnia passback
Flat
CPM
Au
dien
ce, c
hann
els
RTBz ceną minimalną X
wspólną dla wszystkich na poszczególnych kanałach
tematycznych
RTBz ceną minimalną X wspólną dla
wszystkich na zasięgu
Bezpieczeństwo i kontrola
Kontrola reklam• Eliminacja reklam niezgodnych z polityką wydawcy• Lepsze dopasowanie treści do użytkowników dzięki
szerokiemu dostępowi do danych Kontrola reklamodawców
• Eliminacja konkurencji• Kontrola nad reklamodawcami• Kontrola nad cenami emisji dla reklamodawców
Nasi klienci
Jak zacząć?
Oferta i negocjacj
eUmowa Instalacja
kodów
Wybór partneró
w kupującyc
h• Ustalenie stawek
• Min. CPM
Sprzedaż
• Stały kontaktz Wydawcą
• Optymalizacja
Dziękuję za uwagę
Adam Dyba, CEOAdexon
www.adexon.pl
Zapraszamdo rozmowyLoża Adexon nr 138