DropMeTo

Международные и междугородние автобусы

Суть проекта

Путешествия на больших и микроавтобусах - самый бюджетный и доступный способ передвижения на короткие дистанции в Европе и европейской части России.Автобусное сообщение хорошо развито между Санкт-Петербургом, Финляндией и Прибалтийскими странами. Сегодня в Петербурге работают около 200-та компаний, предоставляющих трансфер российским и иностранным пассажирам.


Суть проекта

Существует несколько способов приобрести билеты на такие автобусы:- в офисе транспортной компании;- в офисе туроператора;- непосредственно в автобусе;- на веб-сайте компании.


Проблемы и их решение

Проблемы:• пассажир не может найти все возможные варианты рейсов

на одном сайте;• чтобы сравнить цены, необходимо связаться с каждой

компанией по телефону;• чтобы убедиться в наличии свободных мест, нужно связаться

с оператором транспортной компании;• находясь за пределами России, не всегда удобно сделать

телефонный звонок в автокомпанию;• Билет можно купить только в рабочее время;• у большинства автокомпаний не развиты возможности он-

лайн бронирования.


Проблемы и их решение

Решение – создание веб-сервиса, который бы выполнял следующие требования:- рейсы разных компаний присутствуют на

одном сайте;- простой поиск;- он-лайн бронирование в любое время суток;- он-лайн оплата;- подтверждение по e-mail.


Цели и целевая аудитория

Цель:Развитие веб-сервиса, с помощью которого можно легко бронировать и оплачивать билеты на автобусы – также, как мы приобретаем билеты на самолеты и поезда.Целевая аудитория:Молодые путешественники, студенты, активные интернет-пользователи, привыкшие делать покупки on-line.


Как это работает? Шаг 1

1. Зайди на dropmeto.com2. Выбери город отправления и

назначения3. Выбери дату и время

отправления4. Узнай время прибытия,

которое система рассчитает автоматически

5. Выбери адреса отправления и прибытия

6. При желании укажи обратный маршрут



1. Выбери наиболее подходящий тебе рейс из результатов поиска, по твоему запросу2. Укажи количество пассажиров3. Оставь свои контактные данные – имя, номер телефона и e-mail адрес



1. Проверь все ли ты указал правильно

2. Выбери способ оплаты: • Банковской картой• Наличными в автобусе

3. Перейди на страницу он-лайн оплаты и получи электронный билет на указанный тобою e-mail

4. Или подтверди бронирование, чтобы оплатить билет прямо в автобусе

International and intercity bus and taxi trips

Как это сделано? Технологии

1. MS SQL2. ASP .NET3. JavaScript4. CSS5. HTML6. JQuery7. Ajax


Команда. Менеджер проекта, CEO

Ольга Егоренко• 27 лет• Образование –специалист, Санкт-

Петербургский Государственный институт кино и телевидения (2010)

• Опыт работы - 4 года менеджмента в IT-сфере

• Роль в проекте - финансовые вопросы, партнерство с транспортными компаниями, распределение задач, общение с клиентами

• Хобби и интересы - путешествия и фотография


Команда. Менеджер по развитию

Юлия Жукова• 27 лет• Образование – специалист, Санкт-

Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики

• Опыт работы – 5 лет менеджмента проектов в IT-сфере (mts.ru, rosnano.ru, beeline.ru, letobank.ru), продуктовый менеджмент – firano.ru и anketa.letobank.ru

• Роль в проекте - PR, построение команды, долгосрочное планирование, менеджмент IT-задач, SEO и реклама.

• Хобби и интересы - путешествия, велосипеды, рисование


Команда. Дизайнер

Юрий Останин• 26 лет• Образование – специалист, Санкт-


• Опыт работы – 5 лет в веб-дизайне• Роль в проекте - брэндинг и веб-

дизайн, полиграфия• Хобби и интересы – искусство и наука


Команда. Front-end разработчик

Людмила Колесниченко• 27 лет• 6 лет опыта в дизайне,

верстке и front-end (mts.ru, beeline.ru, rosnano.ru)

• Роль в проекте: mark up, front-end

• Хобби:Рисование, наука


Команда. Разработчик

Виталий Лебедев• 25 лет• Образование – специалист,

Санкт-Петербургский университет им Бонч-Бруевича

• Опыт работы - 3 года в программировании (mts.ru, dnevnik.ru, Turbine inc. customers service )

• Роль в проекте - back-end developing, DB architecture

• Хобби и интересы – фортепиано, гитара и программирование


http://vk.com/search?c%5Bname%5D=0&c%5Bsection%5D=people&c%5Buni_country%5D=1&c%5Buni_city%5D=2&c%5Buniversity%5D=65

Команда. Контент-менеджер

Анна Борисова• 22 года• Образование – СПбГУ, факультет

свободных искусств и наук• Опыт работы – 2 года в сфере

туризма• Роль в проекте - SMM, перевод,

менеджмент сайта, реклама• Хобби и интересы – визуальные

искусства и хорошие интерфейсы


Команда. SMM-специалист

Светлана Егоренко• 24 года• Образование – специалист, Санкт-

Петербургский государственный инженерно-экономический университет

• Опыт работы – 2 года в финансовом менеджменте

• Роль в проекте - продвижение проекта в социальных сетях, финансовое планирование

• Хобби и интересы – путешествия и йога


Команда. Аналитик

Ольга Небогатикова• 28 лет• Образование – специалист, Санкт-


• Опыт работы – 4 года в Интернет-маркетинге

• Роль в проекте - SEO-менеджмент, Google Adwords и Yandex Direct management, анализ посещаемости сайта, интернет-маркетинг

• Хобби и интересы – театр и танцы


Наш план на 2014 год: добавить новые направления

Международные поездки:

1. ФинляндияУже существуют: Хельсинки, Кота, Хамина, Лаппеенранта, ИматраПланируем добавить: Лахти, Тампере

2. Эстония3. Латвия

Междугородние поездки:4. Приозерск5. Выборг6. Приморск7. Новгород8. Псков


Планы на 2014 год: веб-сайтРазвитие веб-сервиса

1. Полная интеграция с крупными транспортными компаниями2. Панель управления для малых транспортных компаний3. Оптимизация результатов поиска на 2 шаге заказа на dropmeto.com4. Новые способы оплаты5. Оптимизация и улучшение юзабилити сайта6. Языковые версии (английский, финский)

Продвижение веб-сайта7. CPA8. Yandex Direct9. Google Adwords10. Информационное партнерство с интернет-изданиями11. Офф-лайн продвижение


Финансовые индикаторы прошедшего периода


Период: декабрь 2013 – март 2014>100 билетов было продано через dropmeto.com>1100 подписчиков на странице vk.com>7800 посещений dropmeto.com>30 000 просмотр страницы10 партнеров среди транспортных компаний5 городов-направлений

Анализ веб-сайта и планирование


Период: 17.03.2014-17.04.2014– Посетителей - 1278– Посещений - 1701– Просмотров – 4609

На графике справа отмечены две точки вершины.1 – результат эксперимента подключения Yandex Direct.2 – результат эксперимента подключения Google AdwordsВ результате этих экспериментов посещаемость увеличивается в 2-3 раза.

Прогноз активности с использованием рекламной кампании с помощью Yandex Direct и Google Adwords (в месяц):

– Посетителей - 3200– Посещений – 4250– Просмотров – 11500Увеличение посещаемости на 20-30%

каждый месяц

visitors

Анализ веб-сайта и планирование


Период: 17.03.2014-17.04.2014Конверсия (посещение->приобретение билета) – 1,5%Основное препятствие, из-за которого теряются 84% потенциальных заказов - это 2 шаг (выбор рейса). В данный момент он перерабатывается.

Планируемая конверсия после реконструкции 2 шага - 3%Мы планируем продавать 130 билетов в месяц после реконструкции 2 шага и подключения рекламных компаний, плановый рост 20-30% в каждом последующем месяце.К концу 2014 года – 357 проданных билетов в месяц. Этот анализ не учитывает продажу билетов по новым направлениям.

Статистика


Финансовое планирование


РасходыДоходы

Прибыль

thousand rubles

2014 2015

Краткая история проекта

Апрель 2013 –первые бизнес-план и финансовая модель, было придумано название – DropMeToМай 2013 – разработка концепции проекта, фирменный стиль, разработка технологических требованийИюнь-август 2013 – разработка веб-сайта, регистрация юридического лица, первые встречи с автокомпаниямиСентябь-октябрь 2013 – первые договоренности с автокомпаниями, тестирование веб-сайта, заполнение сайта23 октября 2013 – открытие группы в социальных сетях http://vk.com/dropmeto


http://vk.com/dropmeto




7 ноября 2013 – открытие сайта dropmeto.com 29 ноября 2013 - мы приняли участие в семинаре “Business for me” (http://uspex.spb.ru/program/news.html) и получили награду как самый продуманный проектВ ноябре 2013 мы начали продвижение в социальных сетях vk.com9 декабря 2013 – пресс-релиз на www.the-village.com10 декабря 2013 – более 20 интернет-изданий написали статьи о Dropmeto. Появление Dropmeto на news.yandex.ru/spb13 декабря 2013 – интервью для Business FM14 декабря 2013 - проданы первые билеты

International and intercity buses and taxis trips

http://www.dropmeto.com/

http://uspex.spb.ru/program/news.html

http://uspex.spb.ru/program/news.html

http://www.the-village.com/


Январь-февраль 2014 – добавление новых направлений, новые договоренности с автокомпаниями, продвижение и активность в социальных сетяхМарт 2014 – разработка виджета, возможность бронирования рейса без предоплатыАпрель 2014 – первое направление в Эстонию, анализ и оптимизация сайта


Мы в социальных сетях

International and intercity buses and taxis trips

https://vk.com/dropmeto

https://www.facebook.com/dropmeto

https://twitter.com/Drop_Me_To

Талисман Dropmeto – путешествующий Лось, - на Instagram @dropmeto








Пресса о насhttp://www.the-village.ru/village/city/transport/135893-drop-me-to

http://iuni.ru/articles/article/?articleId=2513

http://www.dp.ru/a/2013/12/10/V_Peterburge_zapustili_se/

http://fontanka.fi/articles/12876/

http://paperpaper.ru/papernews/dropmeto/


http://kudago.com/spb/news/bilety-na-avtobusy-do-finlyandii-teper-udobno-poku/

http://www.mr7.ru/articles/95928/

http://www.spb.aif.ru/city/event/1061793

http://piter-piter.ru/tourism/12273-bilety-iz-peterburga-v-finlyandiyu-mozhno-kupit-v-internete.html http://abnews.ru/2013/12/10/bileti_na_avtobusi_v_finlyandiyu_mozhno_kupit_cherez_internet_2013_12_10/

http://www.the-village.ru/village/city/transport/135893-drop-me-to





























http://piter-piter.ru/tourism/12273-bilety-iz-peterburga-v-finlyandiyu-mozhno-kupit-v-internete.html




http://abnews.ru/2013/12/10/bileti_na_avtobusi_v_finlyandiyu_mozhno_kupit_cherez_internet_2013_12_10/






Пресса о нас

http://neva.today/news/66672/

http://ok-inform.ru/zhkkh/7360-bilety-na-avtobus-v-finlyandiyu-mozhno-kupit-onlajn.html

http://lenta-kazan.ru/news/tech_internet/831-otkryt-onlayn-servis-s-pomoschyu-kotorogo-mozhno-zabronirovat-bilety-ot-peterburga-do-finlyandii.html

И другие


http://piterstory.com/world/provereno-na-sebe-zakazyvaem-bilety-na-avtobus-v-finlyandiyu

http://scandinaviaclub.ru/prezentatsiya-dropmeto-servisa-dlya-samostoyatelnykh-puteshestviy-v-finlyandiyu

http://spb.gdeetotdom.ru/news/2005103-2013-12-10-zabronirovat-bilet-na-marshrutku-do-finlyandii-teper-mozhno-v-rezhime/






























Отзывы клиентов

После каждого рейса наши клиенты получают письмо с просьбой поделиться своими впечатлениями о поездке. Мы собираем все отзывы, чтобы отбирать для сотрудничества самые надежные автокомпании.

Мы публикуем отзывы на http://dropmeto.com/Content/feedback Большинство из них положительные :-)Репортеры piterstory.com купили билет через dropmeto.com и рассказали о том, как прошел рейс http://piterstory.com/world/provereno-na-sebe-zakazyvaem-bilety-na-avtobus-v-finlyandiyu


http://dropmeto.com/Content/feedback







Контакты

Ольга ЕгоренкоМенеджер проекта, основательТел.: +7 921 388-72-78E-mail: [email protected] Skype: olbkka

Юлия ЖуковаМенеджер по развитию, основательТел.: +7 926 841-60-23E-mail: [email protected]: juliazhukova


mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

DropMeTo

Travel

Transcript of DropMeTo