Dr Elek János
-
Upload
coaching-team -
Category
Leadership & Management
-
view
345 -
download
0
Transcript of Dr Elek János
1 of 20
2015
FVA-Év fiatal vezetője pályázat
2 of 20
Feladataim1. 6 területi vezető, 1 patikalánc menedzser, 52 orvos és patika-látogató
lelkesedésének fenntartása
2. Az értékesítésben dolgozó kollégák fejlesztése különös tekintettel a területi vezetőkre
3. Sales-marketing együttműködés facilitálása
4. Patikalátogatói kommunikáció megreformálása
5. Új termékbevezetések támogatása
6. Az értékesítési csapat katalizálása a leghatékonyabb promóciós út megtalálására a 7900 partnerünkhöz.
Dr. Elek János
3 of 20
Szakmai életút
2003: Gyógyszerész diploma
2006: Gyógyszerész-közgazdász diploma Egészségügyi menedzsment szakértő diploma
2003: Orvoslátogató
2006: Területi vezető
2010: Field Force Menedzser helyettes
2012-:Field Force Menedzser
Dr. Elek János
4 of 20
Eredmények (forgalom)
2012 2013 2014 2015012345678
5.816.47
7.57 7.90Milliárd Ft. +1,1 milliárd Ft
Forrás: Nagykereskedői Sell in adatok
Dr. Elek János
5 of 20
EredményekEgyedülálló növekedési ütem hónapról hónapra
Forrás: IMS Health database
Dr. Elek János
6 of 20
Új termékek sikeres bevezetése
Dr. Elek János
7 of 20
5 év alatt 5 struktúra átalakitás menedzselése
Dr. Elek János
8 of 20
Orvoslátogatói csapatból került ki
Dr. Elek János
2 termék menedzser
2 területi vezető
1 országos értékesítési igazgató
9 of 20
Legnagyobb sikerek
Dr. Elek János
IMS Health Európa Bajnokság nyertes csapatának része lehettem ...
10 of 20
Legnagyobb sikerek
Dr. Elek János
Evol
úció
s ind
ex d
oboz
ban
Evolúciós index értékben
Cégünk 2014 legjobban növekvő vállalata a 20 legnagyobb
gyógyszeripari vállalat közül Magyarországon
11 of 20
Legnagyobb sikerek
Dr. Elek János
Ranking/ Years 1st 2nd 3rd 4th 5th 6th 7th 8th 9th 10th
2011
2013
12th
Forrás:IMS Health Pharmacy Focus
A magyar gyógyszerészek a cégünk látogatóival voltak (2013) a legelégedettebbek.
Az IMS health piackutató elemzője, Náthly Veronika így nyilatkozott: „ A magyar gyógyszerpiacon még sosem láttunk a Berlin-Chemie csapata által elért
fejlődéshez hasonlót”
12 of 20
Legnagyobb sikerek
Dr. Elek János
Patikai kapcsolat és Információ Menedzsment Projekt
Európa 14 országa használja a projekt alapját képező szegmentációs táblát, melyet értékesítő csapatunkkal fejlesztettünk ki.
13 of 20
Vezetői küldetés
Ha mindannyian megtennénk mindent, amire csak képesek vagyunk, ámulatba ejtenénk a világot. Ebben szeretném segíteni a kollégáimat, hogy a csapat
teljesítményével ámulatba ejthessük a világot.
„Az igazi vezető az, akit az emberek örömmel és magabiztosan követnek”
John C. Maxwell
14 of 20
Ami a vezetői fejlődésem alapköve
Új üzleti partner kapcsolatokra
Partnerek visszajelzéseire
Kollégák véleményére
Új kommunikációs ismeretekre
Versenytársakra
Betegek visszajelzéseire
Nemzetközi tapasztalatokra
Jogi, gazdasági környezet változásaira
Új szakmai ismeretekre
Nyitottság
15 of 20
Mit tettem a vezetői fejlődésemért
2013-ban Profiles XT rátermettség felmérésen vettem résztA teszt eredménye alapján elhatároztam, hogy tudatosan figyelek a személyes kommunikációmra és a pozitív visszajelzésekre a vezetőim, csapatom irányábanBiztosítottam a csapat számára is a felmérés alapú tudatos fejlődés lehetőségét
Kollégáim visszajelezték a fejlődésemet 360°-os felmérés segítségével .
16 of 20
Sikerem kulcsa
Soha nem felejtettem el, hogy honnan indultam
17 of 20
Sikerem kulcsa
„A józan gondolkodással és kitartással megerősített
lángoló lelkesedés az a jó tulajdonság, amely legtöbbször
sikerre visz” Dale Carnegie
18 of 20
A vezetői sikerességemnek fő mércéje
Hogy mennyire sikeresek az embereim
19 of 20
Célkitűzések
Jóból kiváló vezetővé válni
Pilot országként a Berlin-Chemien belül elsőként a Coaching szemléletű
vezetés elterjesztése
Egy cég vezetéséhez szükséges tapasztalatok megszerzése az értékesítésen túl
a marketing és a pénzügy területéről is
Tulajdonosi szerepvállalás