Dominando o ciclo de vendas com sucesso
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DOMINANDO O CICLO DE VENDAS COM SUCESSO
ELENCYR DONATTIOutsourcing Sales Executive at SJTECH Digital
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97% DOS CLIENTES NÃO COMPRAM PELO PREÇO
Multiplique os benefícios ao máximo para não ter que reduzir o custo ao mínimo.
Dois tipos de empresas:- Focada em preço mínimo
- Focada em soluções
Especialista
Entenda o processo da venda
Sucesso
Aqueles versados na
guerra podem se tornar
invencíveis
5 passos simples para uma venda
efetiva
espe
cialis
ta • produtos• Serviços• Tendências
de mercado• concorrência
Proc
esso
s bás
icos • Sorrir,
cumprimentar, dar as mãos e olhar nos olhos;
• Olhe ao redor;• Nunca sentar de
frente;• Seja breve nas
preliminares;• Entenda de
maneira geral o que ele precisa e estabeleça um nivel de confiança, afinal você é o especialista.
suce
sso • Proposta singular
de venda - USP: Unique Selling Proposition
• Explore suas vantagens (faça o extraodinário)
• Tenha alternativas (no projeto e em pessoas)
• Construa a longo prazo
“”
HAJA COMO UM PROFISSIONAL. PENSE COMO UM PROFISSIONAL. SEJA UM PROFISSIONAL. ATINGIR UMA EXCELÊNCIA É UM REQUISITO, NÃO UMA OPÇÃO. SEU OBJETIVO ESTRATÉGICO É ENCANTAR O CLIENTE E ANIQUILAR OS OPONENTES.
PRINCÍPIOS DO LIVRO “A ARTE DA GUERRA”, DE SUN TZU.
Obrigado!