Doğrudan ve Gerilla Pazarlama

8/9/2019 Dorudan ve Gerilla Pazarlama

1/34

Dorudan Pazarlama Neden nem Kazanyor?

Tketici pazarlarnn kitlesellikten uzaklaarak kk pazar blmlerine ayrlmas: Kitle iletiim

abalaryla bir birey olarak ne kan tketicilere ulamak gleiyor.

Sosyo-kltrel evredeki deimeler: Nfus art ve kentleme olgusunun beraberinde getirdii kent

karmaas, trafik ve park sorunlar, tketicilerin geleneksel alveri ortamlarnda alveri yapmasn

zorlatrmaya balad. rnein; alan kadn saysnn artmas, zamandan tasarruf salayan alveri

yntemlerine olan poplerliini arttrd.

Teknolojik gelimeler: zellikle bilgi teknolojilerindeki gelimelerin dorudan pazarlamann

gelimesinde ok olumlu bir etkisi oldu.

Kiisel satn maliyetli olmas: Endstriyel alclara ulama ve iletiim kurmann vazgeilmez teknii

olan kiisel satn maliyetli olmas, bu pazarda da dorudan pazarlamay popler klyor.

Dorudan Pazarlamann Avantajlar ve Dezavantajlar

Dorudan pazarlamann stn ynlerini u balklarda toplayabiliriz:

Dk maliyet: Maazasz perakendecilik olarak da bilinen dorudan pazarlamada maaza ile ilgili

maliyetler sz konusu olmuyor.

Seicilik: irket, kendi rnne kar ilginin yksek olduu pazar dilimini belirleme ve bu dilime

dorudan ulama yeteneine sahiptir.

Esneklik: Listelerin oluturulmas ve zamanlama konularnda dorudan postalama ve yaratc unsurlar

nemli lde esneklik salar.

Reklam ve sat kombinasyonu: Dorudan pazarlama, reklam ve sat fonksiyonlarn tek bir

duyurumda, postalama iinde birletirir.

Kendini lme: Neyin amaland ve ne elde edildii ksa zamanda llebilir. Bylece, gelecek

programlarda da nelerin yaplabilecei konusunda somut bilgilere ulalabilir.

Kontroll datm avantaj: Geleneksel pazarlamada rnn reticiden tketiciye hareketi iin youn

almalar yaplmas gerekir. Maazadaki raflarda yer almak iin deiik taktikler yaplmas da sz

konusudur. Ancak tm bu almalara karn, datmn tam kontrolnden sz edilemez. te yandan

dorudan pazarlamada ise datmda tam bir kontrol vardr.

Planl finansal yatrmlar: Btn dorudan pazarlama harcamalar llebilir ve test edilebilir.

Tm bu stnlklere kar, dorudan pazarlamann baz zayf ynleri de vardr. Bu ynler yle

sralanabilir:

* Tketicinin rn satn almadan nce yakndan grme ve denem ans yoktur.

* Basm ve postalama maliyetleri nedeniyle kataloglar olduka maliyetlidir.


2/34

* Aypl rnlerin gnderilmesi ya da rn datmndaki aksamalar nedeniyle, baz iyi niyet tamayan

dorudan pazarlamaclar sektrn imajn olumsuz etkileyebilir.

Dorudan Pazarlamama ile irketiniz in Nasl Frsat Yaratrsnz?

nsanlarn dikkatini ekmek istiyorsanz, frsat sunarken u zelliklerden en az biri, tercihen de hepsiona dahil olmaldr: nandrclk, katlm, yaratclk.

nandrclk: Her eyden nce, sunduunuz frsat inanlr olmal. Eer bilgisayar kad satyorsanz,

yle bir neriye kimse inanmaz: 50 dolar tutarnda kat alrsanz size bedava bilgisayar vereceiz.

Toplum olarak bilinli alclarz. ok pahal bir eyi parasz elde edeceimizi syleyen birisine (veya

irketlere) inanmayz. te yandan, bilgisayar satyorsanz ve nerinizde; Bugn bir bilgisayar alana 50

dolarlk kad cretsiz veriyoruz derseniz, bunu ciddiye alabiliriz. Sezon sonunda yzde 70lik bir

indirimi anlayabiliriz, maazalar yeni mevsim rnleri iin yer amak zorundadr. Fakat bunun dnda

bir zamanda yzde 70 indirim grrsek, sunulan maln defolu olup olmadn dnrz.

Katlm: okbilmi tketiciler olarak, oumuz, benim grmeden gemek adn verdiim durumdan

yaknrz. Baz frsatlar o kadar sradandr ki, onlar alglayamayz bile. rn ve hizmet az da olsa bir ilgi

uyandrmal! Fakat mterinin onu satn almas iin zel bir nedeni yoksa bu ilgi abucak

kaybolacaktr. rnein genellikle yzde 10 indirim pek ilgin deildir. Bir dahaki alm iin 10 dolarlk

bir kupon biraz daha ekicidir. Bununla birlikte, Bir tane aln, ikincisi yar fiyatna diye bir frsat

grrsek ilgimiz iyice artar. Hemen, zellikle de pahal bir rnse ne kadar tasarruf edeceimizi

hesaplamaya balarz.

Yaratclk: En yksek yant toplayan frsatlar dierlerinden farkl olanlardr. Katlmcdrlar, fakat

biraz daha nerilen rn veya hizmete zgdrler ve yaklamlar daha insancldr.

te size, kar konulmaz bir frsat: Bu brownilerin tarifi uzun yllardr ailemize aittir. Yz yllardr,

tadanlar lezzetine ve kokusuna baylyor. Bir kutu browni alrsanz, size ninemizin zel tarnl

kurabiyelerinin tarifini vereceiz. Bu tarifi hibir yemek kitabnda bulamazsnz. Onu yalnzca kendi

mterilerimize zel bir armaan olarak saklyoruz. Afiyet olsun!

pucu: Mteriler iin, snrl rn frsatlar son derece ekicidir. rnnz kstl saydaysa,

dkkanlarda bulunmuyorsa ya da irketinize zelse, bunu gze arpacak ekilde n plana kartn.

Dorudan Pazarlamann Aralar Nelerdir?

Dorudan pazarlamann 4 temel avantaj vardr:

* Etkileimli (ift ynl) bir iletiim sistemidir. rn veya hizmet pazarlamacs ile mteri arasnda ift

ynl bir iletiim sz konusudur.

* Mteriye yant verme frsat tanr. Olas tepkisini izlenme ans vardr.

* Mteri ile iletiim her yerde olabilir. Bir sat noktasna gelmesi veya sat grevlisi tarafndan


3/34

ziyaret edilmesi gerekmez.

* Mteriden kiisel yant gelmesinin veya gelmemesinin kolaylkla izlenmesi, pazarlama

faaliyetlerinin kolaylkla llmesine olanak salar.

Dorudan pazarlamada kullanlan aralar ise unlardr:

* Kataloglar, brorler,

* Posta gnderileri (mektup vb.),

* Telefonla pazarlama,

* Elektronik alveri,

* Televizyondan sat,

* Faks,

* E-posta,

* SMS,

* nternet kanalyla sesli mesaj.

te yandan, dorudan pazarlama ile veri tabanl pazarlama genellikle kartrlr. Ancak dorudan

pazarlamann kulland aralara bakldnda, yalnzca veri tabanna dayanan pazarlama faaliyetleri

dnda, elektronik alveri ve televizyondan sat gibi onlar olmadan da gerekletirilebilecek

dorudan pazarlama faaliyetlerinin olduu grlr.

Amerikada her ailenin haftada 1,7 katalog ald ve bu lkede yaayanlarn yzde 60n bu

kataloglardan alveri yapt dnldnde, dorudan pazarlamann ne kadar etkin olduu daha

iyi anlalabilir. Buna dier dorudan pazarlama faaliyetlerini (zellikle elektronik alveri)

eklediimizde, kitle pazarlamasnn yerini dorudan pazarlamaya kaptrd daha net grlyor.

KOBlerin Dorudan Pazarlamadaki Baars in 10 Sr

Kk olduunuz gereini avantaja evirin: Dorudan pazarlamann insancllatrlmas byk

iletmeler iin zor, kk iletmeler iin daha kolaydr. Siz binlerce mil uzakta da olsanz, mterinizin

yerel bir esnafla konuuyormu gibi hissetmesini salayn. Mterilerinize kk bir irket olduunuzu

syleyin. Sizi ve irketinizi zgn yapan zellikleri net, berrak ve aklda kalacak ekilde belirtin. Neden

mteriniz olmas iin mkemmel bir irket olduunuzu ve bu zel rn/hizmeti satmaya nasl hak

kazandnz anlatn. rnnz ne kadar sradan grnrse grnsn, onu parlatmann bir yolunu

bulun ki, mterinizin onsuz yapamayaca bir ey haline gelsin. Yaptnz ie olan tutkunuzu


4/34

mterinizle paylan.

Kk deneyin ama byk dnn: Kk bir deneme ve minimum harcama ile ie adm adm

balayabilirsiniz. Bu ekilde btn paranz tek bir kampanyaya yatrmaktan daha tedbirli davranm

olursunuz. Pazarlama plannz ise iiniz bydke izleyebileceiniz bir yol izmelidir. Her

genilemede, belirli bir sayda yeni liste eklemeyi planlayn. Hedef ve planlarnzda esnek olun.

Mterinizle devam eden bir iliki gelitirin: unu gznzde canlandrn. ok holandnz biriyle ilk

randevunuz. yi vakit geirdiniz, gecenin sonunda yi geceler deyip ayrldnz. Daha yeni ktk, onun

iin yeni randevu iin bir alt ay bekleyeyim mi dersiniz? Tabii ki hayr. ok gzeldi, tekrar grelim

mi diye ilikiyi salamlatrmak istersiniz. Kk bir iletme de aynsn yapmaldr. Fakat baz kk

iletme sahipleri, mteri rnein kendisinden bir kitap aldnda, Alt ay iinde onu yeniden arayp,

yeni bir ey almaya hazr m diye bakaym eklinde dnr. lki biter bitmez, mteriye ikinci bir

randevu teklif etmelisiniz. Bu, onun ilikiyi srdrmeye, yani bir sipari vermeye en niyetli olduu

andr. Her zaman sunacanz bir ey olsun. Sunduunuz hizmeti gelitirmek veya mevcutlara yeni

rnler eklemek iin planlar yapn.

Garantiniz zerinde durun: Mteriler bazen tandk bir markaya gvendikleri iin byk irketlerden

alm yapar. zellikle daha nce hi duymadklar kk bir irketten ise alm yapmak istemeyebilirler.

Garantiniz onlara rn iyi bir durumda teslim alacaklar ve memnun kalmazlarsa bir yaptrmlar

olaca konusunda gven verecektir.

Veritabannz bata itibaren iyi durumda tutun: Byk irketler genellikle ilk mteri listelerinde

yeterli bilgi bulunmad iin, veritabanlarn geniletmek iin binlerce dolar harcar. Mterilerin

almlar ve onlarla ilgili ilemlerden bilgi karabilmeli (sizden neyi, ne zaman ve ka kere aldlar) ve

toplayabildiiniz kadar demografik ve psikografik veri toplamalsnz.

Pazarlama abalarnza ie yaramalar iin ans verin: Her kampanya veya blten acil sonular

yaratmaz. Baz kk irketler, dorudan pazarlamada bir sre para kazanlmayacan ne yazk ki

anlayamyor. Bu kk irketler iin yutmas zor, ama gerekli bir ila. Herkes, bir gecede milyon

dolarlk baar yklerini duymutur ama bunun istisnalar da vardr.

pucu: Dorudan pazarlamada, ounlukla balarda para kaybedebilirsiniz. Bunu para kayb deil,

eitim kazanc olarak grn. Pazar aratran bir dedektifsiniz. Sonu kmazsa da ipucunu

izlemelisiniz. Eer buna inanrsanz dlnz alrsnz.

Kk bir bteyi akllca kullann: Dorudan pazarlamaya giren kk bir irketin en belirgin

dezavantaj btesinin kkldr. Bir kampanyaya balarken, kaynaklarn dikkatlicedeerlendirilmesi gereklidir. Bazen daha fazla para bulana kadar, pazarlama planlarn bekletmek ve

daha iyi olabilir. Yalnzca bir test yapacak para varsa ve bu test de olumlu sonu vermezse ne

yapacaksnz?

Btn seeneklerinizi kefedin: retici iseniz rnnz bir bakasnn katalogunda veya paket

dolgusu olarak deneyebilirsiniz. rnein el sanat rnleri retiyorsanz, bir el sanatlar yayncsna

yaklaabilir ve tamamlama paketlerinde sizin rnnzn de bulunup bulunmayacan sorabilirsiniz.


5/34

Pakete girebilmek iin onlara belli bir cret demeniz gerekebilir ama bu size rnnz bir

bakasnn postas iinde ucuz yoldan deneme olana verir.

Frsat nerinizi olabildiince ilgi ekici yapn: nsanlarn satn alma alkanlklarn deitirmek byk

aba gerektirir. ou kk i sahibi, ndirim yapacak ya da hediye verecek gcm yok der.

rnnz hediye veremiyorsanz, onu tam fiyatndan alanlara eantiyon olarak baka bir ey sunun.

Bunun olas mteri tarafndan geri evrilmesi zor bir ey olmasna dikkat edin.

Tedarikilerinizle ilikilerinizi gelitirin: Dorudan pazarlamada en nemli eylerden biri, ayn

mterilerinizle olduu gibi tedarikilerinizle de iliki kurmaktr. devinizi yapn. Blgenizdeki eitli

basmevlerini, tasarmclar vb. sizin zgn tasarmlarnz iin kim gerekiyorsa onlar belirleyin. Kk

irket olmann avantajn kullann. Biraz dolarsanz, yeni balayan birine bir ans vermek isteyen bir

tedariki bulabilirsiniz. e balamanz iin size yardm etmeye istekli ka tane tedariki olduunu

grnce aracaksnz.

Uzman tavsiyesi aln: Eer eitli yaynlara reklam verecekseniz, onlarn reklam mdrlerine bu

reklamn etkili olup olmayacan, dergi veya gazetesinde gze arpc bir yerde yaynlanmas iinyapabileceiniz bir ey olup olmadn sorun. nsanlara bir ey sorunca gururlar okanr ve bildiklerini

paylamaktan zevk alrlar.

Gerilla Pazarlama Nedir?

Gerilla pazarlamann temeli, en dk maliyetle en iyi sonuca ulama mantna oturuyor.

Geleneksel pazarlama anlaynda bte nemli bir yer tutarken, burada nemli olan, hayal gcnz

ve yaratclnz Tketicilerle, daha dorusu hedef kitleye hi beklemedikleri bir anda,

beklemedikleri bir ekilde karlamak ve bylelikle akllarnda kalmak bu iin zn oluturuyor.

Dnyaca nl gerilla pazarlama uzman Jay Conrad Levinson, gerilla pazarlamay btesi kk,

hayalleri byk giriimcilerin pazarlama modeli olarak tanmlyor.

Askeri literatrde dman artarak, beklenmedik bir anda hamle yapma taktii olarak aklanan

gerilla kavramnn pazarlama ile yan yana anlmas ise 60larn ortasna, Amerikaya, Vietnam Sava


6/34

sonrasna dayanyor. Savata, Vietnam halknn direni esnasnda kulland

bu taktik, lkedeki pazarlamaclar etkisi altna ald ve irketler de bu

taktikleri kullanmaya balad. Bununla birlikte, gerilla pazarlama, balangta

yalnzca kk irketlerin byklerle daha iyi rekabet edebilmesini

salyordu. Levinson, gerilla pazarlamay ayn nedenle ypratma saldrs

olarak da tanmlyor. Halen, snrl bteleri olan irketler iin ideal bir model

olsa da, artk bykler de bu modelin cazibesine kaplyor.

Gerilla Pazarlamacnn zellikleri Nelerdir?

Bir "gerilla pazarlamac"nn ncelikle sabrl inat ve duyarl olmas gerekiyor. Bir kiinin sizi fark

etmesi iin sizi en az 9 kez alglamas gerekir, 9 kez alglamas iin ise sizin ona en az 27 kez ulamanz

gerekir. Ancak o zaman sizi "bir yerlerden" hatrlayacaktr. te gerilla pazarlamann babas Jay Conrad

Levinsona gre gerillann 12 kiilik zellii ve daha fazlas...

Sabr: Gerillann olmazsa olmaz zelliidir. nk bir eyi satmak iin ok byk sabr gerekir. Bir

insann sizden bir eyler almaya hazr hale gelmesi iin ka kez mesajnz duymas gerekir? Tam 9 kez.

Evet, bu iyi haber ama bir de kt haber var! nsanlar, sylediiniz 3 eyden ikisini alglamaz. Yani 3

mesaj gnderdiinize 2 si boa gider. sterseniz bu insana bir e-posta gnderin, isterseniz kapsna

bror brakn, isterseniz okuduu dergiye bir ilan verin...

* Bir insana 9 kez mesajnz gittiinde 3 kez zihnine ulam olursunuz ve sizi daha nce duyduunu

hatrlayabilir.

* 12 kere mesaj gnderdiinizde sizi 4 kez alglar ve kafasnda bir yer edinirsiniz; sizi saa sola

sorabilir.

* 15 kere mesaj gnderdiinde 5 kez alglam olur ve sizin web sitenize girer veya telefonla

arayabilir.

* 18 kez mesaj gnderdiinde 6 kere kafaya girmi olursunuz ve sizi yava yava almay dnr.

* 21 inci mesajda o kiiye 7 kere ulam olursunuz ve satn almay dnmeye balar.

* 24 kez mesaj gittiinde hazrlk yapmaya balar.

* 27 kez mesaj gnderdiinizde sizi 9 kez alglam olur ve sizden bir ey satn alabilir... Bundan kan

bir tek sonu vardr: Sabr olmazsa i olmaz...

Hayal gc: Gereklerle yzleebilme kabiliyeti yannda, gelecekte ne olacan da ngrmek

gerekiyor. Zaten birincisi olmadan ikincisini baarmak olduka g.

Duyarllk: Gerilla pazarlamaclar ehirlerde, lkelerde u anda neler oluyor, durum nedir, hep izlerler.

O zaman da insanlarn kafasndakileri bilir ve ondan sz edebilirler.


7/34

Salam bir kiilik: Egonuz, kiiliiniz ok gl olmal. evrenizdeki insanlar, einiz dostunuz,

pazarlamanzdan bkar ve size Bunu deitir artk, bktk derler. Bu ok kt bir mesajdr ve

karsnda duracak kadar gl bir kiiliiniz olmaldr. evrenizdekiler sklsa bile, alacak insanlar daha

sizin mesajnz alglamamtr bile. te bu nedenle, evrenizdekilere kulak asmayp srar edecek kadar

gl olmalsnz.

Girikenlik, saldrganlk: ABDde irketler brt gelirlerinin ortalama yzde 4n pazarlamaya

ayryorlar. Daha agresif olabilen irketler daha iyi sonular da elde edebilirler. Yaptnz ii her yerde

anlatabilecek kadar giriken ve doru zamanda doru silahlarla harekete geecek kadar saldrgan

olabilmelisiniz.

Deiime ak olmak: Gerillalar deiimden korkmaz ve deiimi ok sever. Bunu ben

kucaklamazsam rakiplerim kucaklar diye dnr ve deiimi nce o iselletirir.

Cmertlik: Gerilla her zaman mterime neyi verebilirim, neyi feda edebilirim diye dnr.

Mterilerinizle paylan, onlar baarl yaparsanz veya beklentilerini karlarsanz siz de baarlolursunuz. Elinizde bir mum olsayd, bir salonda herkesin elindeki mumlar tek bir mumla yakmak

mmkn olurdu. Bylece, sizinki hala yanarken, ayn anda btn salon ll olabilirdi...

Enerjik olmak: Gerilla pazarlama zordur ve her zaman ayn ekilde uray gerektirir. Bu nedenle her

zaman enerjik ve alkan olmak zorundasnz.

Merak ve renme istei: Gerilla her eyi merak eder, renir. nk evremizde renecek ok ey

vardr. Martlar gibi ykseklerde uacaksnz, denizdeki balklar grmek iin iyice alalacaksnz, sonra

tekrar ykseleceksiniz. Bylece yeni gelimeleri srekli izleyebilirsiniz.

nsanlara dnklk: Gerillalar insanlarla bir arada olmaktan ok holanr. Herkesi sever ve herkesin

hikyesini dinler. Dinlemeyi bilmek gerillann nemli zelliklerinden biridir.

Odaklanma: Gerillalar amalarn, hedeflerini sulandrmazlar. Odaklanrlar ve odaklandklar ii

mkemmel hale getirmeye alrlar. Yani ayn anda oraya buraya birden fazla ie saldrmazlar.

ok ynl beyin ve eyleme dnklk: Baz insanlarn beyni tek ynldr. Her yere giderler, okurlar,

seyrederler, gezerler vb. Fakat bu beyinlerinde kalr. Bazlarnn beyni ise ok ynldr. Bilgiyi alr,

bunu harekete, eyleme dntrrler. te gerilla bu yetenee sahiptir.

Gerilla Pazarlama Modeli Nasl alyor?

Aslnda gerilla ve geleneksel pazarlamann hedefleri arasnda bir fark yok.

Daha fazla satmak ve daha ok kar elde etmek gibi geleneksel hedeflere

odaklansa da, gerilla, kulland yntemlerle gelenekselden ayrlyor. Tpk

bir gerilla savas gibi, dikkatler baka bir tarafa ekilmeye allyor.

Uygulamalar ise farkl, artc, orijinal ve ou zaman da elendirici


8/34

oluyor. Yani, esas fark amata deil, aralarda ortaya kyor. Geleneksel olmayan bu aralar

kullanarak baarya ulamak iin ise "gerilla ruhu" gerekiyor.

Gerilla stratejisini kullanarak baarya ulamak iin atlmas gereken ilk adm, irket ierisinde

hedefler, pazar, rn, rakipler, reklam ve medya gibi konularn ele alnarak, bir i hedefi ve

stratejisinin oluturulmas Bu srete, zellikle irkete rekabet gc kazandracak faktrleri n

plana kartmak, baar iin nemli bir etken. Strateji belirlenirken dikkat edilmesi gereken bir dierhusus ise, hedef kitlenin net bir ekilde belirlenmesi Doru hedef kitleyi semezseniz, harcadnz

btn emek boa gidebilir. Gerilla pazarlamada dikkat edilmesi gereken en nemli husus ise, hangi

pazarlama silahlarnn kullanlacann belirlenmesi Belirlenen hedef kitle zerinde en az maliyetle,

en dikkat ekici ve alg yaratc aralarn kullanm, istenen sonucun alnmasnda nemli bir rol

oynuyor. Bunu belirlerken, sektrnzdeki gemi uygulamalar inceleyebileceiniz gibi,

alanlarnzn da fikirlerini alabilirsiniz. Yaratc fikirler hi ummadnz bir alannzdan da gelebilir.

Ne kadar ok fikri deerlendirirseniz, o derece etkili bir yntem belirleyebilirsiniz. Daha sonra bir

gerilla pazarlama takvimi hazrlayarak, bu takvimde ncelikleri, acil giriimleri ve karar verme

zamanlarn belirlemek gerekiyor. Kritik nokta ise u: Belirlenen btn silahlar ayn anda

kullanmamaya zen gstermeli ve pazarlama plann belirlerken esnek olmaya dikkat etmelisiniz.Kullanacanz aralar seerken, bunlarn her birinin salayaca yararlar listelemek, bir ncelik sras

yapmak, aralar kullanacak kiileri seip zamanlamay iyi yapmak da ayn derecede nemli.

Gerilla pazarlamacnn 100 silah!..

Daha nceki yazlarmzda bir ka kez gerilla pazarlama kavramndan sz etmi ve bu kavramn

yaratcs Jay Conrad Levinsonn gerilla pazarlama taktiklerini anlatmtk.

Levinson, btesi kk, hayalleri byk giriimciler iin dedii gerilla

pazarlama yntemini kullanmak isteyenlere 10 adm sralyor. Bu admlardan ncsn de Silahn

se adm oluturuyor. Levinson, bu admda Gerillann 100 silah iinden kendine uygun olanlar

se dedikten sonra, bu silahlarn yarsndan fazlasnn da bedava olduunu sylyor. Peki nedir bu

silahlar?..

Amerika'ya zg baz durumlar, aralar bulunmasna ve Trkeye eviride oluabilecek bazanlam

farkllklarna ramen, bu listenin, pazarlama gerillalarna Levinson'n 100 silah ile ilgili iyi bir fikir

vereceini umuyoruz. te Levinsonn efsane haline gelmi Gerilla silahlarnn tam listesi...


9/34

1. Pazarlama plan

2. Pazarlama takvimi

3. Ni belirleme, konumlandrma

4. irketin ad

5. irketin kimlii

6. Logo

7. Fikir, konsept

8. Sarf malzeme

9. Kartvizit

10. erideki tabelalar

11. Dardaki tabelalar

12. saatleri

13. gnleri

14. Vitrinler

15. Esneklik

16. Kulaktan kulaa yaylma

17. Toplumsal katlm18. Barter

19. Klp ve sosyal dernek yelikleri

20. Taksitlendirme seenekleri

21- Sosyal ierikli pazarlama

22. Telefondaki tavr

23. cretsiz danma hatt

24. cretsiz grme, danma

25. cretsiz seminerler

26. cretsiz sunumlar

27. cretsiz rn rnekleri

28. Mteriye kar tutumlar

29. birliklerine dayal pazarlama

30- Telefon beklemesinde reklam

31. Baar ykleri

32. alanlarn giyimi, grnm

33. Hizmet

34. Takip

35. Siz ve alanlarnz

36. Hediyeler ve zellikli reklamlar

37. Kataloglar

38. Telefon rehberi ilanlar39. Bir yaynda ke yazlar

40. Bir yaynda makale yaynlatmak

41. Bir yerlerde konuma yapmak

42. Haber bltenleri

43. Tm izleyici kitleniz

44. Avantaj listesi

45. Bilgisayar


10/34

46. Seim

47. Mteriyle iliki zaman

48. Ho geldiniz ve gle gle deme biimi

49. Halkla ilikiler

50. Medyadaki ilikiler

51. Ak, dzgn ve dzenli olmak

52. Referans programlar

53. Bire bir paylam

54. Garanti

55. Telefonla pazarlama

56. Hediye ekleri

57. Brorler

58. Elektronik brorler

59. yerinizin konumu

60. Reklam

61. Sat eitimleri

62. rgtlenme63. Kalite

64. Tekrarlama ve abartma

65. Yaz tahtalar

66. Byme, ykselme frsatlar

67. Yarmalar ekililer

68. Online pazarlama

69. Seri ilanlar

70. Gazete ilanlar

71. Dergi ilanlar

72. Radyo reklamlar

73. TV reklamlar

74. Bilgilendirici reklamlar

75. Reklam filmleri

76. Dorudan postalama mailleri

77. Dorudan postalama kartlar

78. Kartpostallar

79. Posterler

80. stendiinde faks

81. zel etkinlikler

82. Ekranlar

83. Grsel iitsel malzemeler84. Bo zaman

85. Muhtemel mteri mailleri

86. Aratrma almalar

87. Rekabet avantajlar

88. Pazarlama igrs, sezgisi

89. Hz

90. Referanslar


11/34

91. n, nam

92. Hrs ve istek

93. tibar

94. Kendiniz ve rakipleriniz hakknda istihbarat

95. Birlikte allma kolayl

96. Marka bilinirlii

97. Gerilla olmay semek

98. Mteri mail listesi

99. Rekabet gc

100. Memnun mteriler

Gerilla Pazarlama rnekleri

Koleston doal sa boyas

Koleston Naturals Natural Colors Change

Lbnanda Koleston sa boyas iin yaplan bu outdoor olduka yaratc bir alma olmu. Sa

boyasnn doadaki renkleri tadn anlatan bu alma, gerekten gz alc. Doal renkler bundan

daha gzel anlatlamazd galiba. alma Dubai Lynxte dl alm.


12/34

Sivilce nleyici ve przl duvar

Acne Guerilla Rugged Faces Beirut

Sebamed markasnn sivilce nleyici rnleri iin, yaplan almada, rnn ve przsz bir yz

resminin yer ald poster, przl duvarlara aslm ve zerine bastrlnca da duvar, posterde, sanki

resimdeki yz sivilceliymi gibi bir grnt oluturmu. Harika bir gerilla olmu. Uygulama ve

yaratclk ok gzel dnlm.

Srekli tazelik iin Rubin!


13/34

Keep it fresh with freshness bags by Rubin

Almanyada Rubin markal saklama kaplar iin yaplan bu alma olduka yaratc olmu. K

mevsiminde tm aalarn yapraklar dklm. alma iin bir aaca plastik yapraklar taklm ve

zerine dev bir saklama kab geirilmi. Kabn zerine de marka ve slogan. Skc reklamlardan

sklanlara bire bir.

Pringles taksideki silecek reklam


14/34

Pringles Taxi Wiper

Yaratc mecralar her zaman dikkat ekici oluyor. zellikle bu mecra trafikte ilerleyen bir taksinin arka

camndaysa. te bu silecee taklan Pringles ok dikkat ekici ve alternatif bir alma olmu. Gnde

1000 ksr reklam gren gnmz insan iin aklda kalc 1 reklam iin alternatif yollar denemekte

fayda var. Zekice ve elendirici

Fruit Tree Fresh gerilla


15/34

Fruit Tree Fresh Guerilla

Spermarketlerde yaplan bu tarz almalara bir ka kere rastlamtm ama buradaki alma ok

dikkat ekici olmu. Fruit Tree Fresh isimli meyve suyu markas iin yaplan almada,

spermarketteki meyve blmne, meyvelerin iine dev pipetler yerletirilmi. Espirili ve ilgi ekici bir

dille, Fruit Tree Fresh meyve sularnn tazelii anlatlm. Olduka iddial bir gerilla olmu.

kence mzesi reklam


16/34

"Visit the Torture Museum"Torture Museum Amsterdam Sandwichman

Hollandada ikence mzesinin tantm iin hazrlanan bu yryen bilboard olduka yaratc bir

alma. Reklamn iindeki adam, ikenceye uramasn dolayor hollanda sokaklarn. Olduka

dikkat ekici ve biraz insann tylerini rperten bir reklam almas olmu

Adrenalin boardshop - Otobste adrenalin


17/34


18/34

Adrenalin boardshop: Live The Adrenaline - Chile

Otobsler son zamanlarda gerilla almalar iin ska kullanlmaya baland. Adrenalin tutkunlar iin

ilide hazrlanan bu gerilla alma, otobslerin iine uygulanm. Sticker olarak yaptrlan srf

tahtas, snowboard tahtas ve kay kay tahtalar otobslerde ilgin grntlere yol am. Bir yandan

ayakta giderken, dier yandan srf yaplyormu duygusu oluturulmu.

Krk gmlekli tabela ve t servisi


19/34

Ironing Service England

ngilterede bir t servisi iin hazrlanan bu alma olduka elenceli bir grnt ile t servisinin

reklamn yapyor. Bu t servisinin telefon numarasnn, oradan geen ou kiinin aklnda

kalacandan eminim. nk grsellik mkemmel kullanlm ve buruuk afi tabela dna taarak

gereeklik duygusu oluturulmu. Bu gne kadar grdm en elenceli outdoor almalarndan biri.


20/34

iirebilir dnya ve Toys R Us

Toys Rus iin yaplan bu alma, olduka yaratc bir outdoor almas. Hatta bir ynyle gerilla bile

denebilir. Gerek dnyaya tpa takmak olduka zekice bir fikir. iirilmi dnya 9.99 . Toys RUS

Nissan 350Z - Gzleriniz bu arabada kalacak


21/34

Nissan iin yaplan bu gerilla alma gerekten ok gzel bir uygulama. Bu arabada gznz kalacak

szn ok iyi anlatmlar. Yalnz gzleri baz merakllar almlar mdr? nsan dnmeden edemiyor

En ucuz uak yolculuu iin


22/34

En ucuz uak yolculuu iin yukardaki yntemi deneyebilirsiniz. Ya da ben bu kadar skya gelemem

diyorsanz AirAsiann web sitesine bir gz atabilirsiniz. alma, mesajn ok gzel iletiyor. Eer

gerilla olarak yapldysa, gzel ve ilgi ekici bir uygulama olmu.


23/34

Mondo makarna


24/34

Almanyada Mondo makarna iin yaplan bu alma, inanlmaz derecede dikkat ekici. kartmalarn

yz hatlar, makarnann ok lezzetli olduunu dndryor insana.

ocuklar iin kaya trman okulu


25/34


26/34

"Rock Cilimbing Camp For Kids From ndia"

ocuklarn kayalara trmanmas pek kimsenin tasvip etmeyecei bir eydir. Boverin ocukalr bir sr

byk insan bile byle eyler yapmay gze alamayabilir. ocuunuzu bu kampa gndermeniz iin de

iin ocuk oyunca olduunu dnmeniz gerekiyor.

Hindistandaki Explorers & Adventurers isimli trman kursu, tam da bu nyargy engelleyecekharika bir gerillaya imza atm. Ta duvarlara izilen oyun sahas, bu iin aslnda ocuk oyunca

olduu yanlsamasn / ilizyonunu oluturuyor. Bu gne kadar grdm en ahane pazarlama

iletiimi almalarndan biri bu. Hem ok aklda kalc, hem espirili, hem de ok zekice.

Bahedeki Lipton yeil ay fincan

Uzun sredir bu kadar gzel bir d mekan uygulamasna rastlamamtm. Msrda, Lipton yeil ay

iin yaplan bu alma hem gze ok gzel grnyor, hem de yeil ay ve doal ay mesajn ok

gzel ekilde iletiyor. Fincan eklinde biim verilen bu yeil ss bitkilerinin iine bir de dev lipton


27/34

poet ay etiketleri eklenince ortaya grsel adan harika bir i km. Hem aklda kalc, hem dikkat

ekici hem de yaylmas kolay bir grnt.

Rei ile renklerin karmasna son

Rei deterjanlar iin Almanyada hazrlanan bu alma olduka vurucu grnyor. Bazen renkliamarlar,makinede birbirine karr ve zellikle ak renki elbiseleriniz boya veren amarn rengini

alr. Bu tema zerine kurulu outdoor/gerilla alma olduka yaratc olmu.

Yerdeki kol ve Reparil jel

Reparil Gel - Guerilla ad


28/34

Reparil jel, Travma sonucu oluan ezik, rk, distorsiyon, hematom ve tendovaginit durumlarnda

kullanlan bir ila. Bu ila iin yaplan gerilla alma ok tematik olmu ve jelin kullanm alann

mkemmel biimde anlatm. eitli mekanlara kartmalar yaptrlm ve bu kartmalar bir eyin

altnda kalan bir kol olarak grnyorlar. Yakna gelince de, bunun bir reklam olduu ortaya kyor.

Ezilme, krlma, burkulma, rk durumlarn da yanstan bu gerilla alma olduka yaratc. (Yapld

lkeyi ve almay yapan ajans renemedim kaynaktan ama Brezilya olabileceini tahmin

ediyorum)

oka masraf yapmadan, oka tantm yapmann iyi yollarndan biri olan gerilla pazarlama,

artmaya devam ediyor. lkemizde de rneklerini grmeyi umuyoruz.

Gl diler ve Coca cola


29/34

Toothpaste guerilla " For strong teeth"

Baz fikirler iin, baka mecralar kullanlabilir. Ama genellikle biz tek bir eye odaklandmz iin

yllarca , yumurtann bir yanna di macunu srp parlak dili bir di doktoruyla birlikte deneyler

yaptk. Yumurta sertse di macunu iyidir!

Alternatif ve gerilla pazarlama/reklamclk ile klasik yntemler sona ermeye ve reklamclk biraz nefes

almaya balad. Yaratclk, alan snrlamas kalkt iin, st seviyeye kt. stelik, birbirinden ok


30/34

farkl iki rn ayn almada ortak olarak alabiliyor. Coca cola ve di macunu. Ka kii ikisini yan

yana getirebilir?

Bir Coca cola otomatnn aacak ksmna yaptrlm bu di macunu reklamnda,kadn kartmas,

parlak ve gl dileriyle, Coca colanz aan aacak oluyor bir anda. Ve dileri Coca colay amasna

remen hala salam. nk o Perlodent kullanyor!

alma, "Gl diler iin" slogann yle zeki bir ekilde vurgulam ki, reklama ve di macununa

sempati duymamak imkansz.

Hamambceinden gerilla olur mu?


31/34


32/34

A brochure in the shape of a cockroach is placed through the cranny of houses doors, simulating

how easy it is for the insects to get inside the houses. D.D.Drin Insect Exterminator / Brazil

D.D.Drin isimli haere/ bcek yok etme irketi iin olduka etkili bir gerilla alma yaplm.

Resimlerden de grdnz gibi, evlerin kaplarnn altlarndan ieriye, yapma bir hamam bcei

atlm. Eve giriyor ve bcei gryorsunuz. lk tepkiniz ezmek olacak ama cansz olduunu fark

edeceksiniz. Altn evirdiinizde ise spriz sizi bekliyor olacak. Bu bir bror, hem de

hamambceinden. Bir bcek yok edici irketin bror. Altnda, evinize bceklerin girmesinin ne

kadar basit olduunu anlatan bir yaz var. Ve irketin numaras.

Samimi olarak cevap verin. Kanz o numaray ararsnz? Gerekten ok etkili bir gerilla. Aklda

kalcl inanlmaz ve zellikle ev kadnlarn ok etkileyecek bir bror.

Mini den byk outdoor


33/34

Gn gemesin ki Mini iin deiik bir reklam almas yaplmasn. Mini iin yaplan reklamlarn

saysn unutmu durumdaym. Bir alternatif/gerilla reklam almas daha. Merdivenlere

(Muhtemelen metroya inen ) bir outdoor yaplm ve yandan bakldnda, merdivenden inen

yolcular, arabaya biniyormu ya da iniyormu gibi grnyorlar. Kapda ise "Size" yazyor. te

miniden byk bir mesaj!

Renault Supermarket gerilla

Bruxelle, Belgium

Renault, Belikada ilgin bir gerilla pazarlama kampanyas yapm. Kasann nne yaptrlan basit bir

kartma ile araba hakknda ok ey anlatlyor. Kasadan geen rnler sanki arabann bagajna

doluyor. Spermarketlerde yaplan gerilla almalar oalmaya balad. nceden yaynladm

almalar aada.

Yamaha Supermarket Guerilla - Hzl Alveri


34/34

Spermarket arabalar daha ne kadar yaratc almalar konuk edecekler bilmiyorum ama bu alma

ok uyumlu olmu. Deiik bir gerilla pazarlama rnei. Fikir daha da gelitirilebilir.

Doğrudan ve Gerilla Pazarlama

Documents

Transcript of Doğrudan ve Gerilla Pazarlama