Dmni dmg 2016 1 s09 - storytelling
Transcript of Dmni dmg 2016 1 s09 - storytelling
MODELO DE NEGOCIOSESIÓN ANTERIOR
Daniel McBride González
NUES
TRO
VIA
JE E
N E
L SE
MES
TRE
Estamos Aquí!
PROTOTIPADO
EMPATIZAR
DEFINIR
IDEAR
PROTOTIPAR
TESTEAR
Transforma las ideas en algo tangible con lo que tu usuario/cliente pueda interactuar
Pasa de lo abstracto a lo concreto
TESTEO
EMPATIZAR
DEFINIR
IDEAR
PROTOTIPAR
TESTEAR
Escuchar para redefinir la solución y hacerla mejor
CÓMO LLEGAR AL MVP
Supuestos que desean validar
Concepto de Solución
Product Market Fit (Gains & Pains)(Propuesta de Valor alineada a necesidades
de clientes)
Alternativas Existentes
Journey Map
Lienzo Estratégico
Desarrollo de MVPs
NIVELES Y TIPOS DE PROTOTIPOS
MVP (algo con lo que el cliente puede interactuar)• Aplicaciones• Productos no terminados• Diseñar el Servicio con lo básico y que el cliente lo
experimente
Prototipos Básicos• Bosquejo/Maqueta del Producto/Servicio• Video explicando / experimentando el servicio• Página en Facebook• Landing Page (Web básica mostrando de que se trata
el servicio)
PROTOTIPADO Y TESTEO CONTINUO CON LEAN START UP
ACELERA ESTE CICLO DE APRENDIZAJE !
MIDE Ve como reponden los usuariosAPRENDE
Pivotea o PerseveraCONSTRUYE
Convierte Ideas en Prototipos
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Estamos Aquí!
El Modelo de Negocio describe la racionalidad de cómo una organización genera, entrega y captura VALOR
Mi Compañía Cliente
Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio Canvas
DE LA SOLUCIÓN AL MODELO DE NEGOCIO
NUESTRO BM CANVAS
HipotesisHipotesis
HipotesisHipotesis
Hipotesis Hipotesis
HipotesisHipotesisHipotesis
Hipotesis
HipotesisHipotesis
Hipotesis
ConsumidorMi Compañía
Jugadores Objetos de Intercambio
Gobierno
Dinero
Otra Compañía Fabricante
DataONG / Gremio
Servicio
Producto
Experiencia
Exposición
CONSTRUYENDO EL MODELO DE NEGOCIO BASE
1
3
2
Ten a la mano tus resultados del proceso de DT- Usuarios, POV, Product Market Fit, Lienzo Estratégico etc.. - Concepto de Negocio y Prototipo (MVP)- Resultados de Testeo- Modelo Canvas
Diseña tu Modelo de Negocio Base- Pon tu compañía al medio- Incluye todos los stakeholders relevantes- Diagrama las relaciones y - Define los objetivos de intercambio
Sal a la calle, valida y prueba nuevas alternativas!- Otros Stakeholders?- Otras formas de intercambio?
CONSTRUYE TU MODELO DE NEGOCIO BASE
ETAPA DE INTEGRACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOPara llegar
Para llegar a esta etapa deben:1. Haber diseñado un concepto y propuesta de valor para un grupo de potenciales clientes2. Haber construido 1-2 Prototipos 3. Haber recogido feedback de usuarios
Objetivos de la Etapa del Modelo de Negocio4. Diseñar su primer BM Canvas5. Diseñar su primer Modelo de Negocio BASE6. Identificar los Supuestos más importantes de su Modelo de Negocio7. Planear salida a campo para validar supuestos
8. Recoger Feedback de Usuarios, Aliados, Partners, Potenciales miembros, expertos9. Revisar modelos de negocio similares y aprender de ellos
10. Llegar a la siguiente clase son Modelo de Negocio Canvas y Base Validado
STORYTELLINGSESIÓN 09
Daniel McBride González
NUES
TRO
VIA
JE E
N E
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Estamos Aquí!
STORYTELLLING
El arte de contar historias….
¿STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO?
¿Por qué es importante para el emprendimiento?
STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO
¿Por qué es importante para el emprendimiento?
Por que el Emprendedor ES UN VENDEDOR
¿A Quién Vende?
STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO
Julian TreasureGarr Reynolds
STORYTELLLING PARA EL EMPRENDIMIENTO
LO + IMPORTANTE
OBJETIVO MENSAJE¿Qué quiero lograr
con esta presentación?
¿Qué quiero que mi público recuerde despúes
de la presentación?¿Cuáles son los
principales mensajes que quiero transmitir?
DINÁMICA: TU PRIMERA HISTORIA
2 Cuenta tu Historia a la claseBusca vender tu idea a la clase en máximo 3 minutos…. sin ayudas visuales
3 minutos
1 Crea tu HistoriaReflexiona sobre tu idea, la necesidad y el modelo de negocio y estructura en 8 minutos una presentación vendedora acerca de tu idea. PURA IMAGINACIÓN!!!
8 minutos
STORYTELLING: ELEVATOR PITCH
Un “elevator pitch” es la forma estándar de contar historias en el mundo de las startups
Sirve para captar inversionistas, socios, mentores, colaboradores.
Nuestra limitación: tiempo
STORYTELLING: ELEVATOR PITCH
Tipos de Pitch
PITCH PLANNER
NUESTRO PITCH
1. Presentación2. Problema3. Solución4. Modelo de Negocio5. Visión de Futuro
5 a 6 minutos
APOYOS VISUALES PARA EL STORYTELLING
TÉCNICAS
Revisar nuestra Actitud Postura Voz
DINÁMICA: PREPARA TU PITCH
10 minutos
Prepara un Pitch de 5-6 minutos a través del Pitch Planner