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Université Mohammed premierEcole Supérieure de TechnologieDépartement de management

Oujda

Présentation de Rapport de stage :

L’étude de la politique de distribution.

Réalisé par :

EL-HARCHI Larbi

Encadré par :

M. ERRAMDANI Mohamed

Année Universitaire : 2014 - 2015

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PLANINTRODUCTION

CHAPITRE I : LA DISTRIBUTION CONCEPTS ET GÉNÉRALITÉS

I. GÉNÉRALITÉS

II. CONCEPTS

CHAPITRE II : LA DISTRIBUTION AU SEIN DE MIDI PEINTURE

I. DOMAINE D’ACTIVITÉ

II. ETUDE DE L’EXISTANT

III. ANALYSE ET CRITIQUE

IV. POINTS FORTS/POINTS FAIBLES

V. RECOMMANDATIONS

CONCLUSION

BIBLIOGRAPHIES/WEBOGRAPHIES

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Chapitre I: LA DISTRIBUTION CONCEPTS ET GÉNÉRALITÉS

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QUELQUES CONCEPTS SUR LA DISTRIBUTION

• LA DISTRIBUTION (OU LIVRAISON) : ensemble des activités assurées à partir du moment où le produit fini a été fabriqué et attend d'être écoulé jusqu'à celui où il est détenu par le consommateur final.

• CANAL DE DISTRIBUTION : c’est le chemin parcouru par un produit pour aller du producteur au consommateur final.

• CIRCUIT DE DISTRIBUTION : souvent confondu avec le canal de distribution, le circuit de distribution regroupe l’ensemble des canaux par lesquels un même bien est acheminé du producteur au consommateur.

• RÉSEAU DE DISTRIBUTION : ensemble des intervenants dans l'acheminement du produit jusqu’au consommateur final.

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LE CHOIX D’UN TYPE DE CIRCUIT DE DISTRIBUTION

1. SELON LES MODES DE DISTRIBUTION

• Il existe trois grands modes de distribution entre lesquels l’entreprise va arbitrer en fonction de sa stratégie de diffusion des produits (écrémage ou pénétration) :

– La distribution intensive;

– La distribution exclusive;

– La distribution sélective;

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2. SELON LA NATURE DU CIRCUIT

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CHAPITRE II : LA DISTRIBUTION AU SEIN DE

MIDI PEINTURE

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DOMAINE D’ACTIVITÉ :

La société Midi Peinture est spécialisée dans la fabrication et la

commercialisation de la peinture de bâtiments et ses dérivés, ces

produits se différent selon leur mode d’utilisation, leur qualité et leur

conditionnement. Ils peuvent être classés en trois catégories principales :

Les mats ;

Les laqués ;

Divers ;

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I- ETUDE DE  L’EXISTANT :

L’objectif de notre étude est d’étudier les critères de choix d’un réseau et les méthodes d’évaluation des canaux possibles que midi peinture;

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II- ANALYSE DES RÉSULTATS :

Le choix du circuit permet à Midi Peinture une augmentation du nombre de coopérants, et par conséquent la société trouve des problèmes au niveau de règlement et de la logistique;

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III. POINTS FORTS/ POINTS FAIBLES :

POINTS FORTS;

POINTS FAIBLES;

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IV .Recommandations : 

Les recommandations qu’on peut donner à la société Midi Peinture concernent essentiellement :- Elargissement de son réseau de distribution ;- Accorder aux détaillants plus de cadeaux des remises et de

jetons;- Pour une meilleure maîtrise des prix la société doit chercher à

adopter ;- d’autres stratégies de distribution ;- Pour mieux saisir les changements observés auprès du client

final;- Retour des clients ;

Midi peinture est amenée à réduire les cycles de retours et de reconditionnements, à mettre en place un système informatique adapté au retour et enfin développer une politique de « zéro retour » dans la quête de l’optimisation de sa gestion de stocks.

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CONCLUSION

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• BIBLIOGRAPHIES 

 1. ACADÉMIE DES SCIENCES COMMERCIALES, "ENTREPRISE MODERNE D’ÉDITION",

PARIS 1987.

2. A .DAYAN, "MANUEL DE LA DISTRIBUTION", ÉDITION ORGANISATION, PARIS, 1987

4. J. LENDREVIE ET B. BROCHAND, "PUBLICITOR" EDITION DALLOZ, PARIS 2001.

 

• WEBOGRAPHIES

WWW.LEMAGCHALLENGES.NOUVELOBS.COM

WWW.MIDIPEINTURE.COM

WWW.YAHOO.FR

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MERCI DE VOTRE ATTENTION!