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Disney - Roler

Una historia de éxito

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Todo empieza con una llamada de …

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En Roler, siempre hemos apostado por buscar estrategias para añadir valor al mercado

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La carne siempre ha sido un producto básico, de primera necesidad y “commodity”…

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… pero en Roler nunca nos hemos conformado con “lo de siempre”…

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… siempre hemos intentado ir un poco más allá …

Peso fijo GamaEstandarización

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Con productos que aporten al mercado nuevos conceptos de consumo

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Así que consideramos que la llamada de Carrefour representaba una gran oportunidad para nosotros

La segmentación nos pareció una idea excelente para añadir valor

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Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil

Fuente: Mercasa

Lo componen más de 10 millones de consumidores potenciales (4 – 18 años)

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Crece por encima de la media del sector alimentación (en los últimos años, cifras de dos dígitos)

Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil

Fuente: Mercasa

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Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil

Fuente: Mercasa

Los intangibles tienen un peso mucho más alto que en otros segmentos del mercado

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Especialmente teniendo en cuenta el atractivo del segmento infantil y juvenil

Fuente: Mercasa

Los compradores son menos sensibles al precio

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Nuestra respuesta fue claramente positiva

Y en seguida nos hicimos la siguiente pregunta ¿Cómo debíamos plantear las cosas para convertir esta iniciativa en una historia de éxito?

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El Benchmarking siempre con los mejores

1) Aprender con humildad

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El líder transforma un productocomo la leche fermentada…

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…en un objeto de deseo con propiedades estéticas, de salud, etc.

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2) Un equipo directivo orientado a la innovación

Comprometido y motivado para vivir intensamente la experiencia

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2) Con una fuerza de ventas implicada

Trabajando para hacer viable el proyecto en el mercado

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3) Trabajando “codo a codo” con los equipos creativos de Disney

De forma abierta

Con confianza mutua

Al inicio era muy importante concentrarse espacialmente en desarrollar el primer producto

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4) Time to Market: las oportunidades hay que cazarlas al vuelo…

En menos de 15 días ya se disponía de una maqueta del primer producto

Proyecto MickeyCarrefour

Nueva Hamburguesa Disney!

Burguers para niños Disney

Contenido: 2 unidades, 120 gramos

Envase logístico:Caja pequeña 12 bandejas

Envasado: Bandeja negra Mickey termosellada enatmósfera protectora

24/08/2005

Codigo Ean 13: 8424219050427

Nueva Hamburguesa Disney!

Burguers para niños Disney

24/08/2005

Incluye elementos dedecoración para el lineal en forma de carteleria a ubicar encima de la implantación del

producto (para señalizar la zonade exposición) y un stopperpara promover la venta con laimagen del premium de regalo.

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… Después de la Hamburguesa Mickey vinieron más lanzamientos …

Trabajando en equipo con los que más saben del mundo sobre los gustos y preferencias de los niños y jóvenes, el éxito estaba asegurado

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Cada lanzamiento nace con la elaboración de un proyecto

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Roler Disney Piratas del Caribe

Principal activo ROLER para este público: Hamburguesas Especialidades

Principal activo DISNEY para este público: Piratas del Caribe

Desarrollo de una solución ganadora

Roler y Disney trabajaran juntos un perfil de consumidor que es objetivo de lasdos empresas:

�Público adolescente (12 a 18 años)�Jóvenes adultos (18 a 30 años)

Roler Disney Piratas del Caribe

Necesidades a cubrir:�Soluciones fáciles y diferentes

�Para ser consumido en pareja o en grupo

�Momentos especiales

�Comida muy rápida (5 minutos) y divertida

�Productos completos

Descripción de nuestro target:�Edad de 12 a 30 años. Rango de edad muy amplio

�Busca independencia (vive solo, en pareja o con sus padres)

�Poder adquisitivo limitado, pero actitud marquista

�Sesgo masculino, pero para todo tipo de personas

Roler Disney Piratas del Caribe

Cuatro referenciascon fuerza en elmercado y con elindudable valor añadido de losPiratas del Caribe

Incluye valores nutricionales y mensajesde calidad

Con la marca Piratasdel Caribe

Roler Disney Piratas del Caribe

Roler Disney Piratas del Caribe

Se añaden recetas para unacocina fácil y de calidad, seencuentran en la base de labandeja y son exclusivas ycoleccionables

Se ofrecen herramientaspara la promoción en el lineal:�Stoppers�Carteleria personalizada�Teatralización del lineal conmaterial exclusivo DISNEY

Roler Disney Piratas del CaribeY esto es sólo el principio..........

.......... Apetece?

Roler Disney Piratas del CaribeY esto es sólo el principio..........

… apetece?

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Se han desarrollado más de diez proyectos …

En estos momentos estamos a ritmo de ventas de más de un millón y medio de unidades al año

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Y no vamos a parar aquí … seguiremos profundizando en el concepto

En este caso, incorporando a la JointVenture a Fripan, líder en España en productos de panaderia

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Un filete tierno para niños con arroz y salsa de tomate

Se pasa del concepto ración al concepto menú

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Como decía Einstein, si quieres obtener resultados distintos, no puedes hacer siempre lo mismo