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EL PROCESO DE LA COMUNICACIN PERSUASIN

Los modelos de comunicacin presentan una gran ayuda para

empezar una planeacin del diseo de una campaa. El objetivo de seguir un

medio es reconocer todos los elementos que intervienen en una situacin de

comunicacin persuasiva. Examinar cada uno de ellos as como sus relaciones

reciprocas.

MODELO DE LA AGUJA HIPODRMICA

Compuesto de tres elementos bsicos, pona nfasis en las funciones

de la fuente y del masaje en el proceso persuasivo. Se pensaba que el

receptor solo necesitaba esta experto al mensaje par que ocurriera el efecto.

MODELO DE BREMBECK Y HOWELL

Adopto el punto de vista del pblico o receptor y el receptor y el efecto

resultado de la comunicacin persuasiva.

1. La fuente es el origen, es el sujeto que decide el fin o propsito depersuasin.

2. El objetivo es la meta. Es lo que define el resultado al que se deseallegar con la comunicacin persuasiva.

3. El anlisis de la audiencia identifica al receptor o grupo al que iradirigido el mensaje.

EMISOR MENSAJE RECEPTOR

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4. El mensaje se planea y organiza para obtener el resultado que se buscasegn la informacin obtenida sobre el receptor.

5. El canal o medio se elige para enviar el mensaje al receptor.6. El receptor es la persona o grupo que interpretara o decodificara el

mensaje en el contexto de su marco de referencia y activara su

sistema motivacional dependiendo de si el mensaje satisface una o

mas de sus necesidades.

7. La retroalimentacin o (feedback) es la respuesta que el receptor da elmensaje.

Por fuente entendemos el origen del mensaje por seal el propio mensaje y

por destino a quien se dirige el mensaje. El transmisor es quien enva el

mensaje y el receptor quien lo capta.

Modelo de Laswell

Resulto ser el mas til para disear una estrategia de comunicacin

comprende estos elementos, quien dice, que dice, a travs de que canal, a

quien y con que efecto.

Fuente emisor

(Quien dice)

Mensaje

(Que dice)

Canal o medio

(A travs de que canal)

Receptor

(A quien)

(Con que efecto quien)

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Ya que el xito de la comunicacin persuasiva radica en los resultados

alcanzados en el Publio receptor, la planeacin para el diseo de campaa

persuasiva consiste en seguir el modelo de Laswell pero en el orden inverso.

Si, como hemos visto, toda accin humana (no instintiva) con cierta intencin

en sentido positivo es un acto tico, entonces la tica esta implcita la

dinmica del proceso de comunicacin persuasiva. En este la fuente tiene la

intencin consiente de influir por medio de su mensaje (planeando con una

serie de estimulo en su contenido) en un receptor, que se convierte en juez

potencial.

Proceso de comunicacin persuasiva

Efecto

Receptor de Canal O Medio Mensaje

Fuente

FUENTE O EMISOR MENSAJE RECEPTOR

Persuasor

(intensin

consciente)

Seleccin de:Lenguaje

Imagen

Ambiente

accesorios

Juez potencialQue juzga y evala

libremente

Crticos ticos Comunicacin

verbal no Verbal

Criterios ticos

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Elementos del proceso de la comunicacin persuasiva

Fuente de emisor.

Cumplir su funcin de persuasor y generalmente tiene poder y es

considerado un lder ya que puede influir en grupo de persona.

Tipos de lderes

Los estudio psicolgico mas relevantes sobre la credibilidad apoyan el

argumente de que la eficiencia de un comunicado depende en gran parte de

las personas que lo emite.

As se han caracterizado tres tipos de personas que de acuerdo con su forma

de actuar ante grupo son percibidas como lderes que se distingas por su:

Honestidad (lder de confianza)

Prestigio o carisma (lder simptico)

Conocimiento (lder de conocimiento)

Tipo de audiencia

Las audiencias se dividen en cuatro tipos principales

y Autnomas.y Comprometidasy Conformistasy Apticas