Dış Ticaret İstihbarat Kanalları

Click here to load reader

  • date post

    01-Feb-2017
  • Category

    Documents

  • view

    252
  • download

    10

Embed Size (px)

Transcript of Dış Ticaret İstihbarat Kanalları

  • D Ticaretstihbarat Kanallar

    enterprise europe

  • Bu kitapk Avrupa Komisyonu tarafndan desteklenen Avrupa letmeler A stanbul Merkezi faaliyetleri erevesinde hazrlanmtr. Bu kitapkta yer alan bilgiler firmalar bilgilendirme amacyla derlenmi olup, Avrupa Komisyonu ve stanbul Sanayi Odasnn grlerini yanstmaz. Mays 2014, stanbulstanbul Sanayi Odas Yaynlar: 2014-6ISBN: 978-605-137-371-3 (BASILI)ISBN: 978-605-137-372-0 (ELEKTRONK)Sertifika no:19176 Avrupa letmeler A stanbul Merkezistanbul Sanayi OdasMerutiyet Cad. No:62 34430 Tepeba/stanbulT: 0212 292 21 57F: 0212 293 55 65

    Kapak ve i sayfa grafik tasarmKertenkeleCumhuriyet Caddesi Babil Sokak Kaptan Han 2 Daire 4 Elmada/stanbulT: 0212 296 61 08 F: 0212 296 61 10

    BaskUMUR BASIM SANAY VE TC. A.Dudullu O.S.B 2.Cadde No:5 mraniye / stanbulT: 0216 645 62 00F: 0216 365 83 20

  • D Ticaretstihbarat Kanallar

  • 5

    enterprise europ

    e

    NSZ

    stanbul Sanayi Odas olarak firmalarmzn yurt d pazarlarda rekabeti konuma ykselmeleri ncelikli hedeflerimiz arasndadr. Dnya ticaretindeki hzl deiimler nedeniyle, ihracatlarmzn potansiyel pazarlarda zamannda ve doru pozisyon almalar byk nem tamaktadr. Bu erevede, Odamz bnyesinde faaliyet gs-teren Avrupa letmeler A stanbul Merkezi, firmalarmzn frsat sunan pazarlar tespit edebilmeleri ve yeni mterilere ulamalarna katkda bulunmak amacyla almalarn srdrmektedir.

    hracatta hedef pazar seimi yapldktan sonra rakip firmalarn tespiti ve potansi-yel mterilerin belirlenmesi ikinci nemli adm oluturmaktadr. Pazara girmeden nce rakip firmalar ve mterilerle ilgili yaplan analiz ve aratrmalar, baar iin nemli lde yol gstermekte ve avantaj salamaktadr.

    Firmalarmzn eitli bilgi bankalarn kullanarak rnleri iin en uygun pazarlar tespit etmelerine, pazarlardaki rekabet koullarn analiz edebilmelerine, pazardaki rakip firmalar ve mteriler hakknda bilgi toplayabilmelerine yardmc olmak ama-cyla hazrladmz D Ticarette stihbarat Kanallar yaynmz firmalarmzn bilgi-sine sunuyor, d ticaret faaliyetlerinde faydal olmasn diliyorum.

    Erdal BAHIVANstanbul Sanayi Odas Ynetim Kurulu Bakan

  • 7

    enterprise europ

    e

    NSZ

    Yaman KOTicari stihbarat Kanallar Danman

    Biyografi 1956 Ankara doumludur. Orta ve lise renimini TED Ankara Kolejinde tamamlad. 1982 ylnda Ankara niver-sitesi D.T.C.F Tiyatro Blmn bitirdi.

    Karatay niversitesi Uluslararas Ticaret blmnde retim Grevlisi olarak grev yapan Ko Rekabet Bilgi Sistemleri ve Ticari stihbarat isimli dersi vermektedir.

    2011 Ylnda Ticari stihbarat ve ada hracatn Stratejisi adl kitab Gazi Kitabevinden yaynland. Gazi Kitabevinden Mart 2014te kan D Ticaret lemleri ve Uygulamalar kitabnn D Ticarette Rekabet s-tihbarat adl blm tarafndan yazld. D Ticarette stihbarat Kanallar kitabnn yan sra 12 adet baslm pazar aratrmas bulunmaktadr.

    Avrupa letmeler Ann stanbulda 3-4 Mays 2012de dzenlenen uluslararas toplantsna Ticari stihbarat konusunda konumac olarak katld. Gene stanbul Sanayi Odasnn 19-20 Aralk 2012 tarihinde dzenledii 11. Sanayi Kongresi ve novasyon Sergisine Ticari stihbarat Kanallar tebliini sundu.

    1986 ylnda d ticaret eleman olarak balad d ticaret yolculuu devam ediyor. 1993e kadar eitli d tica-ret firmalarnda alt. 1993te TOSYVn (Trkiye Orta lekli letmeler Serbest Meslek Mensuplar ve Yneti-ciler Vakf) yan kuruluu olan Profil Danmanlk Hizmetleri A..nin Mdr olarak alt. D ticaret danmanl ve eitim vermeye bu dnemde balad.

    Koun 1993den beri eitim ve danmanlk verdii kurulular arasnda stanbul Sanayi Odas, Karatay niver-sitesi, Kayseri Ticaret Odas, Konya Sanayi Odas, Gaziantep Ticaret Odas, GEME, Dou Karadeniz hracatlar Birlii (DKB), Ankara Ticaret Odas, Eskiehir Ticaret Odas, ABGEM, Avrupa Birlii letmeler A ve UNIDO bu-lunmaktadr.

    Avrupa Birlii - TESK ibirlii ile gerekleen Kadn Giriimcilerin Desteklenmesi projelerinde grev ald. IFAO ve ECORYS uzman olarak mfredatn hazrlanmasnda, eiticilerin eitilmesinde ve eitmen olarak grev yapt. GEME ve EVD (Hollanda) arasndaki ortak projede uzman olarak grev yapt. Simlasyonlu eitim modelinin uluslararas pazarlama alannda uygulayclarndan olan Ko, usta-rak ilikisinin eitim alanna tand Plus Expo Center Projesinin de mimarlarndandr.

    Ticari stihbarat Sistemleri, Rekabet stihbarat, Uluslararas Pazarlama, letiim Teknikleri, Strateji - Strategem, Ticari Bilgi Sistemleri zerinde 1993 ylndan beri eitimler ve danmanlklar veren Ko evli ve 2 ocuk babasdr.

  • GR............................................................................................................................................................................11

    1. REKABET STHBARATI (COMPETITIVE INTELLIGENCE) NEDR?.................................................. 141.1 - Karar Verme Sreci ve stihbarat................................................................................................................141.2 - Stratejik - Taktik - Operasyonel Kararlar...................................................................................................151.3 - Hiper Rekabet ve Srdrlebilir stnlk ve Krllk..........................................................................161.4 - Hiper Rekabet anda Strateji..................................................................................................................171.5 - Deien Dnya ve Bilginin Deien Dnyas........................................................................................171.6 - Rekabet stihbarat Nedir? (Competitive Intelligence)...................................................................... 181.7 - Rekabet stihbarat Etii............................................................................................................................... 191.8 - Teknik stihbarat............................................................................................................................................. 191.9 - stihbarata Kar Koymak (Counter intelligence)................................................................................. 20

    2. DI TCARET STHBARATI VE UYGULAMALARI.................................................................................. 222.1 - Strateji ve D Ticaret stihbarat............................................................................................................... 222.2 - D Ticaret stihbaratnda Veri ve Bilgi.................................................................................................... 232.3 - Hedef Pazar Analizi....................................................................................................................................... 242.4 - Rakip Analizi.................................................................................................................................................... 262.5 - Hedef Mteri Analizi................................................................................................................................... 272.6 - Ynetici stihbarat......................................................................................................................................... 29

    3. DI TCARET STHBARATINDA TCAR BLG KAYNAKLARI........................................................... 303.1 - Birincil Veri Kaynaklar.................................................................................................................................. 303.2 - kincil Veri Kaynaklar.................................................................................................................................... 303.3 - ndekslenmi Ticari Bilgi ve stihbarat Kaynaklar............................................................................... 323.4 - Byk Ticari Bilgi Bankas...................................................................................................................... 333.5 - Lexis Nexis Veri Tabannn Kullanlmas................................................................................................... 353.6 - FITA: Federation of International Trade Associations........................................................................ 37

    4. WEB DE TCAR BLG ARANMASI.............................................................................................................. 394.1 - Derin Web - Yzey Web................................................................................................................................. 394.2 - Webde Ticari Bilgi Nasl Aranr?................................................................................................................. 394.3 - Derin Web Arama Motoru........................................................................................................................... 45

    5. DI TCARETTE MESLEK PRAMD........................................................................................................... 47

    6. HELEZONK VDA STHBARAT MODEL (HEVM)........................................................................... 486.1 - Hedef Pazarlarn Tespiti in Temel lkeler.............................................................................................. 496.2 - Hedef Pazar Tespiti Uygulamas, lkeler ve Kritik Noktalar............................................................... 526.3 - Hedef Pazar Seiminde Sbjektif Unsur................................................................................................. 556.4 - Dnya thalat Bymesi............................................................................................................................... 556.5 - D Ticaret A.............................................................................................................................................. 58

    NDEKLER

    Orkestra eflii notalar ve mzii, ticari istihbarat ise veriyi ve bilgiyi yorumlama sanatdr.

    8

    ente

    rpri

    se e

    urop

    e

  • 9

    enterprise europ