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DIPLOMADO
DIRECCIÓN DE VENTAS
/ EN LÍNEA ONLINE IBAKTOR® // 96 HORAS
GESTIÓN E INNOVACIÓN DE LOGÍSTICA Y CADENA DE SUMINISTRO
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OBJETIVO DEL PROGRAMA
El participante:
Desarrolla competencias y adquiere conocimientos para el pensamientoestratégico práctico de
negocios y ventas.
Conoce los métodos para diseñar e implementar sistemas integrales de ventas con base en un
enfoque integral.
Aprende como desarrollar y dirigir procesos de ventas inbound.
Adquiere formación y herramientas para ventas B2C, así como para B2B con enfoque consultivo.
Reconoce su inventario de habilidades de inteligencia emocional, coaching y negociación para
lograr mejores resultados en la práctica profesional de ventas.
Aprende conceptos y métodos para la aceleración del sistema de ventas de su empresa.
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BENEFICIOSEn el corto plazo (menos de un año) el participante aprenderá cómo:
Desarrollar estrategias efectivas de ventas.
Establecer exitosos procesos de ventas.
Acelerar los resultados de ventas de su empresa.
Diseñar e implementar estrategias de ventas inbound.
Hacer venta B2B eficaz.
Desarrollar estrategias y competencias para la venta consultiva.
Ser coach en ventas y formar un equipo de coaches en ventas.
Dirigir y motivar equipos de ventas.
GESTIÓN E INNOVACIÓN DE LOGÍSTICA Y CADENA DE SUMINISTRO
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Este diplomado es importante porque es novedoso, es el único en el mercado que enseña nuevos
métodos para atraer y retener clientes, al proporcionar los conocimientos, habilidades y herramientas
de estrategia de ventas, inbound sales, B2B, coaching y desarrollo de habilidades para la aceleración
de los resultados de ventas de los negocios.
La función de ventas no pasa de moda, para que un negocio prospere es indispensable que atraiga
y retenga clientes.
Hoy en día es importante aprender que los modelos tradicionales de ventas han cambiado debido a
las estrategias de e-business, e-commerce y de e-marketing.
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES
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Ejecutivos, Jefes de Departamento, Jefes de Área, Supervisores, Gerentes de las Diferentes
áreas de la empresa, Analistas y personal de apoyo.
¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?
Enfoque 100% práctico.
Orientado al aprendizaje de herramientas para el resultados.
Combina estrategia, procesos de ventas con aprendizaje de ventas inbound, B2B y venta consultiva.
Aprendizaje de modelos de aceleración de resultados de ventas.
Desarrolla habilidades de inteligencia emocional y coaching para las ventas.
Con base en los modelos más actuales y las mejores prácticas de ventas internacionales.
DIFERENCIACIÓN
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1. Estrategia de ventas: el nuevo enfoque integral.2. Relación de la función estratégica de ventas con la
cadena de valor.3. Reconocimiento de la estrategia de marketing y
branding del negocio; y generación de inputs y condiciones para la estrategia de ventas.
4. La función de ventas y su desarrollo en la economía del conocimiento.
1. Significado e implicaciones de la venta profesional.2. Definición e implementación de estrategias de ventas.3. El nuevo modelo poli-etapas del proceso de ventas.4. Gestión de cuentas y segmentos clave.5. Tecnologías y sistemas para el apoyo de la función de
ventas.
Conocer el nuevo enfoque integral de la estrategia de ventas, en sintonía con la nueva economía del conocimiento ylos negocios digitales, así como los diferentes modelos de negocios de ventas profesionales.
Aprender cómo definir e implementar procesos profesionales de ventas con elapoyo de herramientas valiosas y poderosas para la gestión productiva con enfoque internacional.
ESTRATEGIA, MODELOS, PERSPECTIVAS Y PRÁCTICAS DEL ENFOQUE INTEGRAL DE DIRECCIÓN DE VENTAS.
DISEÑO, IMPLEMENTACIÓN Y GESTIÓN DEL PROCESO DE VENTAS.
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5. Diferentes modelos de negocios y enfoques de las ventas profesionales.
6.Aspectos éticos, de responsabilidad social y ambiental en la función de ventas.
7. Organización y dirección de la fuerza de ventas.8. Liderazgo de la fuerza de ventas.
6. Aspectos para considerar en las ventas internacionales.7. Ecuación valor-costo y las ventajas competitivas en el
proceso de ventas.8. Market sizing, segmentación y posicionamiento para
la venta profesional.9. KPI’s del sistema de ventas.
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CONOCE MÁS
1. Importancia y tendencias del enfoque de ventas inbound y el futuro de la profesión de ventas.
2. El proceso, funnel y la metodología de las ventas inbound.
3. El playbook de las ventas inbound.4. Integración y dirección de equipos de ventas inbound.
Conocer cómo se realiza la transformación de los procesos, sistemas y profesionales de ventas de las empresas hacia el nuevo enfoque inbound con herramienta de ventas y marketing digital de manera efectiva
LAS VENTAS INBOUND, CÓMO ATRAER CLIENTES A TRAVÉS DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS Y HERRAMIENTAS DE VENTAS Y MARKETING DIGITAL.03
5. Métricas de inbound sales.6. Cómo crear insights para la generación de leads.7. Generación de leads con Social Media.8. Cómo utilizar Linked-In para inbound selling.
1. Modelo de ventas B2B en la era digital.2. Relaciones comerciales basadas en el valor y beneficio
recíproco.3. Gestión de portafolios de productos, servicios y de
clientes corporativos.4. Descubrimiento y gestión de oportunidades de
negocios B2B.
Asimilar los modelos de marketing B2B para tener una formación integral orientada a la efectiva labor de venta consultiva en los mercados corporativos.
ESTRATEGIAS Y SISTEMAS B2B INFLUYENTES, EFECTIVOS Y PRODUCTIVOS Y EL DESARROLLO DEL ENFOQUE DE LA VENTA CONSULTIVA PODEROSA.04
MÓ
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LOS5. Ventajas competitivas y pricing intelligence.
6. El proceso de la venta consultiva7. Manejo proactivo y productivo de objeciones.8. Gestión del pipeline de ventas y las relaciones
públicas.
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CONOCE MÁS
1. Modelos de aceleración de ventas.2. Competencias y las 5 características del agente
profesional ventas exitoso.3. Cómo encontrar y reclutar a profesionales exitosos de
ventas.4. La fórmula y el proceso efectivos de sales training.5. Sistema de métricas para apoyar y fomentar el coaching
de ventas.
Aprender los fundamentos y las herramientas para acelerar el proceso y los resultados de ventas y medir su desempeño con enfoque de rentabilidad financiera.
DESARROLLO Y ACELERACIÓN DE LOS SISTEMAS DE VENTAS EN EMPRESAS PROACTIVAS DE ALTO POTENCIAL DE CRECIMIENTO.06
MÓ
DU
LOS6. Sistemas de motivación y compensación del equipo
de ventas.7. Tecnologías y sistemas de gestión, control y
aceleración de ventas.8. P&L, presupuestos y ROI de la función de ventas.
Autoevaluar las capacidades de inteligencia emocional a través del coaching y la negociación para desarrollar un estilo personal de ventas profesional más humano, menos desgastante y más exitoso.05INTELIGENCIA EMOCIONAL, COACHING Y NEGOCIACIÓN PARA LA DIRECCIÓN PROACTIVA Y VIRTUOSA DE VENTAS.
1. Resiliencia y otras características importantes a desarrollar en el profesional exitoso de ventas.
2. La importancia y aplicaciones prácticas de la inteligencia emocional para el profesional de ventas.
3. Negociación efectiva en ventas.4. Presentaciones efectivas de ventas de acuerdo con
diferentes estilos de persuasión.
5. Liderazgo, mentoring, coaching y su relación con ventas.
6. Modelo de coaching de negocios aplicado a ventas.7. Proceso de coaching aplicado en la fuerza de ventas.8. Autoevaluación del perfil de inteligencia emocional,
coaching y negociación.
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IBA
KTO
R®
MODELO EDUCATIVO ONLINE IBAKTOR®
Creado específicamente para las necesidades de aprendizaje ejecutivo flexible, efectivo y
de bajo costo. Para profesionales que tienen muchos sueños y poco tiempo.
Técnicas didácticas
Experiencias de aprendizaje
Desarrollo de Competencias
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ACTIVIDADES DE LA CLASEModelo Educativo Integral Online orientado al desarrollo de competencias.
Diplomado de 96 hrs.
6 módulos con Tutor.
Cada módulo tiene:
Clases + actividades de aprendizaje interactivo + juegos educativos + Caso Práctico
Multidispositivo: estudias en cualquier computadora de escritorio, laptop, tableta o smartphone.
Tienes usuario y contraseña para acceder 24/7 a la plataforma a tu ritmo.
Cursas tu diplomado dividido en 6 módulos, un módulo por mes.
Cada módulo representa un equivalente de 16 horas de actividad.
Organiza tu tiempo para cubrir las actividades.
Dedica menos de una hora por día, pero con gran valor de aprendizaje.
Cuentas con un Tutor a través de la plataforma en enlaces en vivo o chat o Whatsapp.
ATENCIÓN, CONTENIDO Y TECNOLOGÍA PARA APRENDIZAJE INTEGRAL ACTIVO:
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Videoclass
La videoclass es una clase impartida por un profesor experto en el tema. Puedes ver tu videoclass en el momento que lo desees, las veces que lo requieras.
Durante la videoclass se tratan los temas de manera práctica, al ofrecer conocimientos, metodologías, herramientas al alumno del programa que le ayuden a desarrollar la competencia requerida.
Material de apoyo
Recibe información adicional significativa, en forma de artículos, infogramas, ligas de acceso a sitios de interés u otros materiales en formato PDF. Aprende por descubrimiento y reflexión.
Foros de interacción
Tienes oportunidad de aplicar los conocimientos adquiridos, al participar en interesantes foros de discusión que enriquecen tu experiencia al interactuar con otros alumnos. Aprende de manera colaborativa.
Herramientas y ejercicios
Aquí aplicamos la técnica de reforzamiento del aprendizaje con base en la solución de problemas. Para ello, al alumno se te plantean retos prácticos del mundo profesional y se te ofrecen herramientas para resolverlo.
Juegos de aprendizaje
La gamificación orientada al aprendizaje te resultará entretenida y útil. Tenemos una serie de juegos didácticos diferentes tales como crucigramas, serpientes y escaleras, millionaire, entre otros. Aprende jugando.
Casos prácticos
Aplica en tu trabajo todos los conocimientos y herramientas del módulo y aprende con casos prácticos. Casos prácticos actuales con enfoque gerencial de alto impacto en el desarrollo de tus competencias.
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VIDEOCLASS
Herramienta y ejercicio
Foros de interacción
Juego de
aprendizaje
Material de apoyo
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PROFESORES Y TUTORES
ENLACES EN VIVO
Nuestros profesores son autoridades del ámbito de los negocios, con experiencia práctica mínima
de 20 años en su área de especialidad y credenciales académicas.
Tienen experiencia en puestos directivos, consultoría de negocios y coaching.
Además de saber, nuestros profesores saben enseñar, lo comprobarás en sus excelentes videoclases.
Tienen experiencia impartiendo diplomados y cursos de maestría en universidades de prestigio en
México y otros países.
Las tutorías son flexibles y a tu ritmo de avance, te puedes comunicar con tus tutores a través de
diferentes medios, ya sea la plataforma, Whatsapp.
Tus tutores llevarán un seguimiento puntual de tus avances y te motivarán a dar lo mejor de ti.
También a través de la plataforma podrás programar con flexibilidad, enlaces en vivo para sesiones
de avance con tus tutores.
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