Dimensiunile pieţei
-
Upload
brandon-nixon -
Category
Documents
-
view
194 -
download
1
description
Transcript of Dimensiunile pieţei
Dimensiunile pieţei
1. Profilul pieţei 1. Profilul pieţei
2. Capacitatea pieţei2. Capacitatea pieţei
3. Aria pieţei 3. Aria pieţei
4. Structura pieţei 4. Structura pieţei
1. Profilul pieţei
Piaţa totală
Piaţa bunurilor de consum
Piaţa bunurilor productive
Piaţa bunurilor materiale
Piaţa serviciilorPiaţa bunurilor
materialePiaţa serviciilor
Piaţa produsului A
...................
.................
......................
.....................
........................
....................
Piaţa serviciului X
Volumulvânzărilor
• Cel mai sigur indicator• Date vechi la nivelul pieţei• Date actuale la nivelul firmei
2. Capacitatea pieţei
Volumulofertei
Volumulcererii
Cota depiaţă
• Se iau în calcul posibilităţile firmei• Nu se cunoaşte exact % de utilizarea capacităţilor
• Se poate face o estimare exactă doar pe baza studiilor de piaţă• Costuri ridicate• Posibilităţi mari de a obţine avantaje
• O abordare inversă pornind de la poziţia firmei• Arată bine poziţia firmei pe piaţă
3. Aria pieţei
• Localizarea teritorială a activităţii unei întreprinderi• Localizarea teritorială a consumului unui produs• Distribuire în timp a relaţiilor ce se desfăşoară pe o piaţă
GRAVITAŢIA COMERCIALĂ
Bucureşti 2 milioane locuitori Ploieşti
250 mii locuitori
Bucureşti - PloieştiD = 60 Km.
PaPb
M
Da = 40 km Db = 20 km
CbCa
3. Aria pieţei
GRAVITAŢIA COMERCIALĂ
n
a
b
N
b
a
b
a
D
D
P
P
C
C
Ca, Cb = Cererea atrasă de localitatea A, respectiv BPa, Pb = Populaţia localităţii A, respectiv BDa, Db = Distanţa dintre localitatea A şi M, respectiv B şi MN şi n = parametrii care arată măsura participării factorilor de influenţă la forţa de atracţie.
3. Aria pieţei
2
a
b
b
a
b
a
D
D
P
P
C
C
Vom lua N = 1 şi n = 2
240
20
000.250
000.000.2
C
C2
b
a
1CC ba
2C
C
b
a Ca = 0,67 şi
Cb = 0,33
3. Aria pieţei
GRAVITAŢIA COMERCIALĂ
Bucureşti 2 milioane locuitori Ploieşti
250 mii locuitori
Bucureşti - PloieştiD = 60 Km.
PaPb
O
Da = ? km Db = ? km
1C
C
b
a
3. Aria pieţei
Pa = 2.000 mii locuitori
2
bb
a
b
a
D
4
P
P
C
C
Pb = 7.500 locuitori
Da = Db = D = 39 km
90,239
4
5,7
2067
D
4
P
P
C
C22
ab
a
b
a
Ca = 0,74 iar Cb = 0,26
CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAŢA BUNURILOR DE CONSUM
Variabile Segmente
Geografice
Regiunea Banat, Crişana, Dobrogea, Maramureş, Moldova, Muntenia, Oltenia, Transilvania
Judeţul Alba, Arad, Argeş, Bacău, Bihor etc.
Mediul Urban, Rural
Mărimea localităţii peste 500 mii, 500-200 mii, 200‑100 mii,100-50 mii, 50-25mii, 25-15mii, 15-10mii, 10-5mii, sub 5 mii de locuitori
Demografice
Vârsta 18-25, 26-35, 36-45, 46-55, 56-65, peste 65 ani
Venitul lunar (lei) -500.000, 500.001-1.000.000, 1.000.001‑2.000.000, 2.000.001-4.000.000, 4.000.001-6.000.000, peste 6.000.000
Nivel de pregătire -4 clase, 5-8 clase, 9-10 clase, 11-12 clase, bacalaureat, facultate, studii postuniversitare
Religia Ortodoxă, Catolică, Greco-catolică etc.
Naţionalitatea Română, Maghiară, Germană etc.
Ocupaţia Muncitor, strungar, şofer, paznic etc.
Mărimea familiei 1-2, 3-4, 5 sau mai mulţi.
Număr copii 1, 2, 3, 4 sau mai mulţi
Psihografice
Stilul de viaţă„Supravieţuitorul”, „Tradiţionalistul pasiv”, „Atemporalul”, „Familistul tradiţionalist”, „Familistul sofistica”, „Aspirantul”, „Imitatorul” şi „Ambiţiosul”
Personalitatea Impulsiv, Sociabil, Autoritar
Comportamentale
Avantajele căutate Calitate, Preţ, Service, Gratuităţi
Fidelitatea Foarte puternică, Puternică, Medie etc.
VARIABILE SEGMENTE
1. Geografice
Regiunea Bucureşti, Sud-Est, Nord-Vest, Nord-Est etc.
Judeţul Alba, Arad, Argeş, Bacău, Bihor etc.
Mediul Urban, Rural
2. Demografice
Mărimea întreprinderii0-9 angajaţi, 10-49 angajaţi, 50-249 angajaţi, 250-499 angajaţi, 500 -1000 angajaţi, peste 1000 de
angajaţi.
Cifră de afaceri (milioane de lei)-500, 501-1.000, 1.001‑2.000, 2.001-5.000, 5.001-10.000, 10.001-50.000, 50.001-100.000, peste
100.000.
Ramura economică Industrie extractivă, industrie constructoare de maşini, construcţii, servicii, comerţ etc.
Structura capitalului social Capital integral românesc, capital integral străin, capital mixt
3. Organizaţionale
Dimensiunea achiziţiei anuale De exemplu pentru combustibil (în mii litri): până la 100, 100-500, 501-1000, peste 1000
Frecvenţa de aprovizionare Săptămânală, lunară, trimestrială, semestrială, anuală.
Structura „centrului de achiziţie” Cine face parte efectiv din echipă, în special pe partea de decizie.
4. Relaţionale
Vechimea relaţiei comerciale Clienţi noi, clienţi din ultimul ani, clienţi cu vechime între 1 şi 5 ani, clienţi vechi peste 5 ani
Avantajele căutate Calitate, Preţ, Service, Performanţă etc.
Relaţii reciproce Da, Nu
5. Individuale
Fidelitatea faţă de organizaţie Foarte puternică, Puternică, Medie, Scăzută, Foarte scăzută.
Personalitatea decidentului principal Impulsiv, Sociabil, Autoritar
Înclinaţia spre risc Înclinat spre risc, Prudent etc.
CRITERII DE SEGMENTARE PE PIAŢA BUNURILOR PRODUCTIVE