Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi
-
Upload
sun-marketing -
Category
Education
-
view
973 -
download
3
Transcript of Digitální exportní akademie - Den 1 - Případová studie Hayashi
Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary
Digitální exportní akademie 1/330. září 2015
Confidential & Proprietary
Příklady úspěšných exportérů
9:15
Confidential & Proprietary
HayashiMartial arts equipment
Confidential & Proprietary
Úvodem● Zabýváme se kompletním prodejem, ale i výrobou zboží pro bojové sporty● Počínaje tradičními kimony na karate, judo apod. až po boxerské ringy či
klece na MMA● Do České a Slovenské republiky dovážíme ty nejlepší světové značky● Zároveň ale také sami vyrábíme některé produkty jako jsou boxerské ringy,
lapy na údery, boxerské pytle a vyvážíme je do zahraničí
Confidential & Proprietary
Exportní strategie● Nejvíce vyvážíme Boxerské ringy, klece pro MMA, lapy pro údery do
Německa a Belgie● Německo a Belgii jsem si vybral proto, že exklusivně dodáváme firmám
Budoland v Německu a Booster v Belgii
● Začínáme také s vývozem i do USA
● USA jsem si vybral proto, že je to velký trh s velkým potenciálním odbytem
● Také proto, že již nějaké zkušenosti z trhu v USA mám
Confidential & Proprietary
Počáteční překážky● Se základním kapitálem na nákup zboží, surovin a strojů na výrobu● I když v ČR působíme úspěšně více jak 20 let, narážíme buď:
○ na vysoké úrokové sazby nebo ○ na nízké finanční limity
Confidential & Proprietary
Cíle● Koncentrovat se především na to, co mi přináší radost a uspokojení● Díky letům stráveným na tatami, co nejlépe zužitkovat nabyté zkušenosti● Cíle v USA jsou hlavně přežít nápor konkurenčních firem a co nejvíce
stabilizovat prodej a dodávky
Confidential & Proprietary
Podpora prodeje na USA trhu přes PPC
Confidential & Proprietary
Počáteční stav● Již jsme měli zkušenosti s CZ kampaněmi
● Přes to bylo nutné udělat průzkum: hledanosti a konkurence
Confidential & Proprietary
Analýza trhuJak moc jsou naše produkty hledané v USA?
Confidential & Proprietary
Analýza trhuJaká bude naše konkurence na top klíčová slova v USA na google.com?
Confidential & Proprietary
Příprava PPC kampaní v Google AdWords
● Kampaně jsme začali vytvářet v lednu 2015
● Vytvářeli jsme novou strukturu odlišnou od CZ kampaní
● Základ tvořily vyhledávací, remarketingové a PLA kampaně
● Překlady zajišťujeme sami
CÍLZvýšit celkový obrat z prodejů v e-shopu
Confidential & Proprietary
Ukázka klíčových slov Náhled reklamních textů
Confidential & Proprietary
Dosažené výsledky1. ledna - 31. srpna 2015
» Konverzní poměr 1,5x vyšší než u CZ
Confidential & Proprietary
Dosažené výsledky1. ledna - 31. srpna 2015
» Obrat
nárůst o 108 %
Confidential & Proprietary
Dosažené výsledky1. ledna - 31. srpna 2015
» Podíl nákladů na obratu
15,9 %
Confidential & Proprietary
Závěry z PPC kampaní v Google AdWords
● Google Nákupy fungovaly nejlépe (když pomineme brandové kampaně).
● Remarketing se osvědčil a patří k druhým nejvýkonnějším kampaním v účtu.
● Neosvědčily se vyhledávací kampaně na konkrétní kategorie produktů, cena konverzí byla příliš vysoká.
● Od 3. 8. testujeme kontextové cílení v Adwords, které zatím také nepatří mezi konverzní kanály.