Digitale Innovation und neue Geschäftsmodelle
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Manuel Pistner
Bright Solutions GmbHin Darmstadt
21 MitarbeiterGründung 2006
Web und Mobile Technologien-
Damit Innovation funktioniert.
„Der Kunde der Zukunft ist immer mehr ein Individualist, der kaum mehr Kompromisse
akzeptiert.“
Frank Piller, Professor an der RWTH in Aachen
Individuelle Services nutzen statt Standardprodukte besitzen
Beispiel Auto, Musik uvm.:
Früher Auto besitzen
Heute Mobilität besitzen, flexibel
Was bedeutet das?
● individuelle Produkte
● ab 1 Stück
● Schnell und preiswert
● Einfacher Zugang
Bekannte Einstellung
„Das mag für andere gelten, aber nicht für uns!“
Vortrag über Web und Mobile
● Automatisierung von Prozessen● Produktkonfiguratoren
● Vetriebs-Apps● Schnittstellen
● Usw.
Gerne im persönlichen Gespräch
heute 1 Schritt weiter
Ziel
Wie kann mein Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben?
Entwicklung zukünftiger Chancen verpasst
Der Erfolg von heute ist der Feind des Erfolgs von morgen!
Neue Rahmenbedingungen=
Neue Gewinner & neue Verlierer
Beispiel
→ Plattformen machen den Zugang zu individuellen Produkten / Services einfacher.
Chance für den Markt, jedoch auch Gefahr...
Sie verlieren Ihre Kunden und werden vom Marktführer zum abhängigen Zulieferer!
Zwischen-FazitDer Markt bestimmt den Bedarf.
Und er wird bedient.
Die Frage ist nur: Von wem?!
Der Markt für einzelne Lösungen ist instabil
–
ABER: der Markt für die Basisanforderung ist stabil
?
die Lösung wird einfacher für den User –
komplexer für den Hersteller
Denn die Welt wird an sich nicht einfacher.
Die Vernetzung der Unternehmen wird immer wichtiger
● Bündeln von Kernkompetenzen● Exzellenz und Individualisierung
Innovation:
Erhöht KundennutzenVerringert Kosten
→ Wettbewerbsvorteil
Mythos
Innovationen stammen von Ideen, die sonst noch niemand hatte.
Mythos
Großer Erfolg braucht große Ressourcen.
Mythos
Innovative Durchbrüche basieren immer auf faszinierenden Technologien.
Erfolgreiche Innovatoren lernen und rekombinieren bestehende Systeme
Amazon, Ebay, Google –
das Geschäftsmodell macht den Erfolg, nicht die Technologie
Kreative Imitation
Was könnte die eigene Branche revolutionieren?
Plump gefragt:
Wie können andere Sie platt machen?
Machen Sie genau das!
Stellen Sie Ihre Annahmen und die Branchenlogik infrage
„Das machen wir schon immer so“ -bis es jemand anders anders macht.
Beispiele KMUs: Rosen Lichtwerbung GmbH
● Ipad App zur Produktkonfiguration
● Mobile Produktpräsentationper AR
● Mobile Bestellung
● Anbindung an CRM
● Wettbewerbsvorteilauf Messen
Beispiele KMUs: MyFoam.net GmbH
● Online-Marktplatz für individuelle Schaumstoffeinlagen
● Online Designer
● Objektscanner-App
● Marktplatz-Prinzip
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Dasneue Geschäftsmodell
Kunde 2
Kunde 3
Kunde 4
Kunde 1
Partner 2
Partner 3
Partner 4
Partner 1
Einlagen einfach online designenAngebote unabhängig anfragen
Per E-Commerce bestellen
Beispiele KMUs: Krupion GmbH
● Rätselgenerator
● Individuelle Rätsel per Mausklick
● 24/7
● Günstige Preise
Kontakt
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Manuel Pistner, Gründer & Geschäftsführer