IT-Forum Midtjylland Få ordren på salgsmødet

“Sådan arbejder vi struktureret med projekt- og løsningssalg”

Anne Mette Christensen, Salgschef

S

Hvem er InfoSuite A/S?

• Dansk konsulent og softwarehus etableret i 1989

• Kernekompetencer: Business Intelligence med budgettering

• Skabe værditilvækst gennem

• Optimering af kundens forretningsprocesser

• Informationssystemer

• Ledelsesgrundlag

• International koncern, +40 medarbejdere

• Kunder i ”alle” brancher

InfoSuite

Business Intelligence & Budgettering

Performance Management - processen

Grundpakke: Rapportering, analyse og måltavler/dashboards

Tilkøbsmoduler:

InfoSuite BI

InfoSuite Business Intelligence

InfoSuite Business Intelligence

Mobil Business Intelligence

• Alle rapporter og analyser er med på farten

• Virker til Android og iOS

• Hurtig opfølgning fra opdaterede analyser

Salgsaktiviteter og værktøjer

• Omsætning

• DB

• Antal nye kunder

• Serviceaftaler

• Mersalg til kunder

• Kundetilfredshed

• Medarbejdertilfredshed

• …

Målsætning

• Værditilbud

• Fokus: hvor vi adskiller os fra konkurrenterne (SWOT)

• Leadgenererende marketing og branding

• Optimal tilgang til markedet

• En beskrevet salgsproces der forbedrer forecastflowet

• Ressourcer, prioritering og mål

• Motivation og samarbejde i dagligdagen

Salgsplan

• Vi er alle “sælgere”!

• Salg

• Marketing

• Konsulenter

• Direktion

• Alle andre i huset

• Kunderne (benyt de gode relationer)

• Hold øjne og ører åbne for leads – og giv dem videre til salg

• Succes avler salg - og salg avler succes!!

Leadgenerering

Den bedste salgsproces er når:

• Emnet selv henvender sig

• Emnet bliver anbefalet at se på InfoSuite af en kunde

• Emnet bliver anbefalet at se på InfoSuite af en partner

Den hårde salgsproces er når:

• Vi kontakter emnet ifm. kampagner / mødebooking

Leadgenerering - newbiz

1. Segmentering

2. Mødebooking

3. Kvalificering

4. Førstegangsmøde

5. Afdækning af nøglespillere / Beslutningsproces

6. Løsningspræsentation og tilbud

7. Kontrakt

Salgsprocessen - newbiz

• Tilbuddet er en afgørende faktor i salgsprocessen

• Bedre udformede tilbud øger win raten

• Tilbuddet er et effektivt redskab til at vinde ordrer i konkurrence med andre

• Tilbuddet skal stimulere kundemuligheden til handling

Det vindende tilbud

IT-Forum Midtjylland Få ordren på salgsmødet

Anne Mette Christensen

amc@infosuite.com