Diagnostique d’entreprise

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Diagnostique d’entreprise. sommaire. • PREMIERE PARTIE : L’ENTREPRISE. Son Histoire Sa structure Ses difficultés rencontrées Son virage modèle. • DEUXIEME PARTIE : SA STRATEGIE MARKETING. Les trois clés du succès Le positionnement de Harley L’analyse des concurrents - PowerPoint PPT Presentation

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  • Diagnostique dentreprise

  • sommaireSon HistoireSa structureSes difficults rencontresSon virage modle Les trois cls du succs Le positionnement de HarleyLanalyse des concurrentsSon Analyse financire PREMIERE PARTIE: LENTREPRISE DEUXIEME PARTIE: SA STRATEGIE MARKETING

  • Lentreprise Son histoire :

  • Premier partieLentreprise Sa structure :- Les employs :Mot cl : AmourNotion de famille Harley= Avantage concurrentiel

  • Premier partieLentreprise- Les agences :50 distributeurs en France.Image de club Harley, o se retrouvent les passionns.un environnement Harley Sa structure :

  • Premier partieLentreprise- Les propritaires :Plus grand club du monde :

    660000 membres 115 pays diffrents Sa structure :

  • Premier partieLentreprise- Politiques :Fort patriotisme.Adaptation juridique pour les accords commerciaux internationaux.Respect des lois environnementale.Respect de son image internationale. Ses difficults rencontres :

  • Premier partieLentreprise- conomiques : Nouveaux marchs, problme de tarification lexport. Fin du baby boom = Risque de diminution de lindice boursier Critres extrieurs importants : = influence comportement dachat Ses difficults rencontres :

  • Premier partieLentreprise- Sociale et culturelle :Plus de diffusion de la culture.clientle fminine.Moto onreuse - Age moyen : 46 ansNcessit dinfrastructure pour rouler.Accroissement des transport en commun. Ses difficults rencontres :

  • Lentreprise- Technologique :Ncessit pour lentreprise de suivre toutes les nouvelles technologiques.= cot R&D Ses difficults rencontres :

  • Lentreprise- Un parcours mouvement : Nouveau propritaire : Augmentation de la productionbaisse de la qualit Concurrence japonaise1972 : 72 % part de march US1981 : 30 % parts de march US Rachat dHarley : chevauche de la libert1969-198119731981 Un virage modle :

  • Lentreprise Mauvaise situation conomique March de la moto en dclin Rduction des cots1981-1982 : 1800 licenciements Harley est la limite de la faillitebaisse 25% production30000 units vendues15 m pertes dexploitationAnnes 801982 Aides dloyales de lITC dumping contre les japonais sur 5 ans Un virage modle :

  • Lentreprise- Amlioration de la production : changement dorganisation : partenaire de profit qualit dlai de livraison cellules de travail Un virage modle :

  • Lentreprise- Consquences de cette amlioration: 50% de sa productivit

    68 % du taux de rebut

    amlioration qualit augmentation en R&D1981-1987 Un virage modle :

  • Stratgie Marketing

    -1- Le management : Dire la vrit tre juste Respect de promesses Respect employer Encourager la curiosit intellectuelle SELF-MANAGEDNouvelle pratiquemanagerielle Les 3 cls du succs :

  • Stratgie Marketing-2- Les progrs continus dHarley programme de partage les gains pour les employs formation Harley 2000 sur 4700 Communication interne importante cl du succs Les 3 cls du succs :

  • Stratgie Marketing-3- Participation des dirigeants Philosophie de travail en quipe Bnficie tout le monde Les 3 cls du succs :

  • Stratgie Marketing

    - Limage de marqueLa Lgende Harley-Davidson :passion et libertimage de charisme et de style Le positionnement de Harley :

  • Stratgie Marketing- volution du produit et accessoires Design intemporel Importance du look customisation Produits drivsCatalogue Harley :700 pages Le positionnement de Harley :

  • Stratgie MarketingEn 2002 Pices et accessoires : 15 % CA total Pour le concessionnaire :Marge Brute les motos : 17 %Marge Brute : 35-40 % Le positionnement de Harley :

  • Stratgie Marketing- Lvnementiel Harley 650 000 membres 65 000 en Europe 6 500 en FranceLes HOGs Le positionnement de Harley :

  • Stratgie Marketing- Appartenance un groupe Capital affectif trs fort ! Le positionnement de Harley :

  • Stratgie Marketing- Politique de la marque Fidliser :ClientsEmploysInvestisseurs Le positionnement de Harley :

  • Stratgie MarketingPrincipaux concurrents : 20% Parts de march US Leader Mondial Leader Europen Leader Asiecbr1100XX Analyse des concurrents :

  • Stratgie MarketingPrincipaux concurrents : Copie Harley Forte Position march sur le mondial Fiabilit de sportives2004 Road Star Warrior Analyse des concurrents :

  • Stratgie MarketingLeurs Principaux avantages : Fiabilit Rendement Technologie Prix rduits Analyse des concurrents :

  • Stratgie Marketing

    13 %31.1 % Analyse financire :

  • Stratgie Marketing

    - Analyse du compte de rsultat :

    CA de 2000-20003

    Charges dexploitation

    Rsultat net 2000-2003 : 119% Analyse financire :

  • Stratgie Marketing

    - Analyse du compte de rsultat : passif 1999-2003 : K = 50% dettes long terme : 35% Analyse financire :

  • Stratgie Marketing

    - Analyse du compte de rsultat : actif 1999-2003: stocks stables crances client stable Trsorerie : X 3.5= autofinancement Investissement Analyse financire:

  • Stratgie Marketing

    - Perspectives 2004: revenu : 8% prix la vente dividende / action : 90% prix de laction : 54$ *80% du CA par les ventes motos* Px de laction Harley - au 27/03 - 51.25 $ Analyse des concurrents :

  • Stratgie Marketing

    - Ratios : rentabilit conomique

    rentabilit des capitaux propres

    Analyse des concurrents :

  • Stratgie Marketing

    Matrice S.W.O.T :

  • Stratgie Marketing

    Matrice S.W.O.T :

  • Stratgie Marketing

    Perspectives pour lavenir Amliorer sa capacit de production Problme de demande /offre Image + forte en Europe Clientle fminine Cible plus jeune R&D