ARKH International prsente

Diagnostic la fin de lhistorique

prsente

Diagnostic anne 0 : analyse interneAnalyse commerciale

Satisfaction clientsSatisfaction correcte due

une bonne qualit perue

Satisfaction mdiocre

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse commerciale

Parts de march

Les dcisions tant identiques, pour toutes les entreprises, les parts de march sont toutes gales :

march total nombre dentreprises

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la rentabilit : o ?

Chiffre daffaires

Bnfice du bilan aprs

rpartitionCapitaux propres

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la rentabilit

Bnfice aprs IS : 198 000Chiffre daffaires : 1 864 000Chiffre daffaires : 1 864 000Capitaux propres : 798 000

Taux de profitabilit : 10,62 %Taux de rentabilit des capitaux propres : 24,81 %

Diagnostic anne 0 : analyse interneAnalyse de la rentabilit

Lentreprise a fait un bnfice.

Ce bnfice est trs Ce bnfice est trs confortable si on le rapproche des capitaux propres.

Notons toutefois qu bnfice gal le taux de rentabilit diminue lorsque les capitaux propresaugmentent. Cest le cas lorsque les bnfices ne sont pas distribus.

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la rentabilit

Questions se poser

Quelle est la rentabilit de chaque clef ? Calcul Quelle est la rentabilit de chaque clef ? Calcul des marges sur cots variables ou marges brutes.

Pour les diffrentes actions commerciales envisageables, quel est leur cot ? Quel est le seuil de rentabilit, pour chacune de ces actions ?

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la trsorerie et de lendettementLa trsorerie : o ?

Dans le bas de lactif du bilan.Livret : 100 000 Compte Banque : 137 648,68Disponibilits = 100 000 + 137 648,68 = 237 648,68

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la trsorerie et de lendettement

La trsorerie est aise,les disponibilits sont importantes.

Lentreprise a les moyens dinvestir.

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la trsorerie et de lendettementLendettement: o ?

Dans le passif du bilan.Dettes financires (emprunt) : 340 000 comparer aux capitaux propres : 798 000

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la trsorerie et de lendettement

Lendettement

Les emprunts sont infrieursaux capitaux propres.

Lentreprise peut encore supporter un supplment dendettement.

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la trsorerie et de lendettement

Questions se poser.

Lentreprise doit-elle rembourser Lentreprise doit-elle rembourser son emprunt par anticipation ?

Quel seront les besoins ? pour financer linvestissement en matriel, pour financer le BFR.

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la structure : le matriel

tat des lieux

Assemblage Impression EmballageAssemblage Impression Emballage

Nombre machines 4 4 2Capacit mensuelle (millimes)

4 000 4 000 2 000

Matriel en pleine proprit, pas de possibilit de crdit bail (leasing).

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la structure : le matriel

Questions se poser

Compte tenu des ventes prvues,la capacit est-elle suffisante ?

Faut-il lisser la production ?Produire juste temps pour viter les stocks ?

Peut-on avoir recours la sous-traitance ?

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la structure : le personnel

tat des lieux

Masse salariale avec charges : 1 619 000Masse salariale avec charges : 1 619 000

Soit : 17,8 % du chiffre daffaires

Nombre de salaris

Approvisionnement Production administration

Directeurs - - 1Cadres 1 1 1Employs 2 2 2

Diagnostic anne 0 : analyse interne

Analyse de la Structure: le personnel

Questions se poser

Le personnel est-il suffisant ou plthorique, la Le personnel est-il suffisant ou plthorique, la structure des services satisfaisante?(voir Entreprise>>Gestion qualitative>Evaluation du personnel)

Pour chaque service : quelles sont les consquences dun personnel comptent et dont la capacit de prestations est adapte lactivit?

Diagnostic anne 0 : analyse externeLes fournisseurs

Les fournisseurs choisis par vos prdcesseurs sont fiables. On peut envisager dautres choix (voir profil fournisseurs).

Etat des lieux

fournisseurs).

La qualit des matires est toujours moyenne 50/100, sauf pour PCB32 o elle est bonne 70/100. On peut envisager dautres choix (voir tarifs fournisseurs).

La consommation des matires est variable, elle dpend de la qualit des matires et du service de production (voir processus de production).

Diagnostic anne 0 : analyse externe

Les fournisseurs

Questions se poserUn stock de scurit des matires est-il utile ?Un stock de scurit des matires est-il utile ?

Quel est le cot du crdit accord par les fournisseurs ?

Quel est le cot de la qualit des matires et accessoires ?

Quelles sont les consquences, si le fournisseur choisi nest pas fiable ? Cots ?

Diagnostic anne 0 : analyse externe

Les canaux de distributionNos prdcesseurs ont choisi 3 fois les spcialistes et GSS et 2 fois les hypermarchs et vente directe.

Questions se poserAspect quantitatif : calculer, en tenant compte des commissions et du rfrencement, le chiffre daffaires supplmentaire que doit gnrer un canal de distribution, plus attractif, pour tre rentable.

Aspect qualitatif : les canaux de distribution sont-ils en adquation avec limage du produit ?

Questions se poser

Diagnostic anne 0 : analyse externe

La concurrenceDans lhistorique les concurrents prennent des dcisions identiques, pour des raisons dquit pour la suite.suite.

Avant la premire dcision, la connaissance de la psychologie de nos concurrents est prcieuse.

Toutes nos dcisions futures doivent tre claires par une bonne connaissance de la concurrence (voir tudes concurrentielles).

Questions se poser