Det effektive pitch deck: Selv om der er utallige måder og holdninger til hvorledes et effektivt pitch deck skal se ud så viser forskning, at der er gennemgående træk for hvad der virker overfor en potentiel investor – og hvad der absolut ikke virker. Tag derfor udgangspunkt I hvad professionelle investorer som eksempelvis Sequoia Capital lægger vægt på - og vidste du f.eks. at i gennemsnit bruger en Venture Capital fond 3 minutter og 44 sekunder på et pitch deck? I det følgende finder du skabelonen til et effektivt pitch deck incl. vejledning til hvert enkelt slide. Det er baseret på en analyse af 200 pitch decks foretaget af Harvard Business School. Følger du dette pitch deck er du godt på vej………. Der er også et eksempel på hvordan et perfekt pitch deck kan se ud – og du kan hente masser af inspiration på nettet og YouTube.

Formålet med

virksomhedens pitch deck… Formålet er ikke at besvare alle spørgsmål eller at lukke en investering her og nu. Derimod skal det få investorernes øjne op for din vision og motivere dem til at høre mere. Historien der fortælles i dit pitch deck skal få potentielle investorer til selv instinktivt at udfylde de blanke felter . Du skal give dem tilstrækkelig information til at fange deres interesse – men ikke så meget at de bliver overvældede eller du selv mister fokus og klarhed i budskaberne. Giv dem lige præcis nok til at begejstre dem – så de brænder for at få mere at vide. Husk at at pitch deck altid skal kunne stå alene – også uden samtidig at blive præsenteret. Overbevisende pitch decks fænger, fortæller en historie, er visuelle – og ikke mere end 10-13 slides

Typiske pitch-deck fejl

For mange slides – for mange informationer

For meget tekst: Benyt 10/20/30 reglen for Power Point

præsentationer: 10 slides / 20 minuter til at præsentere / 30 punkt font.

For mange produktdetaljer eller for detaljerede finansielle data.

Forkerte eller spekulative forudsætninger, som ikke kan underbygges

af data.

Ikke tilstrækkeligt fokuseret.

Hvad er vigtigst.....?

På listen kan du se hvor meget tid (sekunder) der i gennemsnit anvendes på de enkelte slides: 23,2: Finansielle data 22,8: Team 16,6: Konkurrenter 16,3: Hvorfor nu? 15,3: Formål med virksomheden 14,9: Forretningsmodellen 13,9: Produktet 13,3: Markedets størrelse 11,3: Problemet 10,6: Løsningen Det giver sig selv, at skal man have en chance, så skal både “finansielle data” og “team” sidde lige i skabet.

Pitch Deck skabelonen SLIDE NR.:

1)Elevator Pitch

2)Momentum, projektets fremdrift, kernekompetencer: Nøgletallene

3)Markedsmuligheden: Definer markedsstørrelse & din kundebase

4)Problemet & nuværende løsninger: Hvilket behov opfylder du? Andre

løsninger? Hvorfor nu?

5)Produkt eller service: Din løsning

6)Forretningsmodel: Vigtigste indtægtskilder

7)Markedsføring & Strategi: Hvordan vækster/skalerer du din virksomhed

8)Team & hovedinteressenter (Investorer, rådgivere)

9)Finansielle data

10)Konkurrenter

11)Kapitalbehov – og anvendelse af kapitalen

Supplerende slides efter behov:

Exit Strategi, Partnerskabsaftaler, Produkt/Service

Demo, Business model canvas

Eksisterende salg/kunder, eventuelt helt unikke

aktiver (f.eks. patenter)

Vision / Elevator Pitch

Sammenfat i en enkelt sætning din vision/produktet og din virksomheds mission. Forsøg at relatere … som i “Vi er X for Y” (“Vi er AirBNB for Event faciliteter”) (“Vi er Starbucks svar på Frozen Yogurt”)

Fremdrift

Vis din tidslinie og de milestones du har opnået

Vækst parametre har nøgle status i de tidlige faser

Presseomtale, partnerskaber, anbefalinger

Succes historier fra kunder og samarbejdspartnere

Markedsmuligheden

Definér markedet.: Hvilken sektor er du i!

Markedets størrelse: Monetær værdi, antal

kunder/transaktioner i markedet, din position og din niche

Kunder: Definér helt præcist hvem du henvender dig til

Makro trends og insights (politiske strømninger, forskning

etc.)

Problemet

Definér hvilket problem du løser – og for hvem

Hvem andre arbejder med det her, hvilke

løsninger tilbyder de og hvorfor er der plads til

netop din løsning/hvorfor er din løsning bedre?

Nuværende løsninger

Indtjeningsmodel

Hvem er dine vigtigste kunder og hvordan tjener du

penge på dem

Hvad er prisen/prisfastsættelsesmodel

Indtjening og antal kunder pr. d.d

Vis hvordan du beregner indtjenings-og

konverteringsrater

Hvad koster det at få en kunde?

Livstidsværdi af kunderne (Hvor mange måneder, hvor

mange kroner)

Markedsførings- og

vækststrategi

Hvor søger kunderne i dag hjælp til at få opfyldt deres

behov?

Hvordan vil du komme ind på deres lystavle?

Hvordan og hvorfor vil du opnå dine vækstrater.

Hvad er de vigtigste distributionskanaler og hvilke

metoder du anvender for at finde og etablere kunder

Hvordan adskiller du dig fra konkurrenterne?

Team

Vis teaméts nøglepersoner, deres

tidligere beskæftigelse/erfaring,

succesér/exits, kernekompetencer.

Vis at teamét har de relevante

kompetencer

Hvilke kvalifikationer er absolut

nødvendige for at I får succes

Økonomi

Budgetter 3-5 år frem i tiden

- og husk at det skal matche

milestones mv.

Gør rede for nøgleforudsætninger i din

omkostningsmodel,

kundekonvertering, markeds

penetration.

Specificer for hvert år: (dette skal med

i budgettet!)

• Antal kunder

• Indtjening

• Omkostninger

• EBITDA

Konkurrencesituation

Hvor er du placeret i det samlede marked?

Hvad er dine konkurrencefordele?

Hvordan er din position i markedet, og hvordan sikres

virksomhedens vækst?

Hvem er konkurrenterne, hvorfor har de haft succes – eller

det modsatte, og hvordan differentierer du dig fra dem?

Kapitalbehov

Hvor meget kapital har du behov for og i hvilken form?

Egenkapital, gæld, konvertibel gæld?

Hvad er tidsplanen?

Hvad opnås ved denne investering?

Hvem er dine nuværende investorer?

Har stifterne selv investeret?

Hvordan skal kapitalen anvendes? (% af samlet kapitaltilførsel)

• Løn til stiftere

• Salg og markedsføring

• Nyansættelser

• Teknologi / produkt eller serviceydelse

• Anlægsanskaffelser