Espiritu Emprendedor y Actitud de Emprendedor interno

Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad X y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es habitual emplear este término para designar a una «persona que crea una empresa» o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propio entusiasmo.

Las investigaciones de percepciones describen al emprendedor con términos como innovador, flexible, dinámico, capaz de asumir riesgos, creativo y orientado al crecimiento. La prensa popular, por otra parte, a menudo define el término como la capacidad de iniciar y operar empresas nuevas.

De todas formas ninguna definición del emprendimiento es lo suficientemente precisa o descriptiva para señalar a la persona o grupo que en general (en sentido empresarial, social, investigativo o cualquier otro) que desea ser innovador, flexible y creativo.

El espíritu emprendedor es sinónimo de creatividad, innovación, cambio, fundación de una organización empresarial, o toma de riesgos. La dificultad aumenta cuando se encuentran emprendedores que no han fundado empresas o que no han sido innovadores y simplemente han copiado una idea existente o que en lugar de asumir riesgos, buscan que otros los corran.

Los emprendedores crean valor al compartir la responsabilidad de desarrollar prácticas nuevas o ignoradas que podrían resolver alguna tensión o sanar alguna discordia actual en su comunidad o sociedad.

El emprendedor es una persona que percibe la oportunidad que ofrece el mercado y ha tenido la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar recursos con el fin de apropiarse de dicha oportunidad. Debe tener confianza en sus ideas, debe tener una base de datos importantes, debe tener una capacidad de convocatoria y de convicción mayor que le promedio de la gente., debe saber vender las ideas y debe sobre todo, tener la capacidad de ofrecer resultados.

El emprendedor es un líder, debido a que ve oportunidades donde otros no ven nada, o solo ven dificultades. El emprendedor asume un compromiso que lo conduce a desarrollar una práctica ignorada que resolverá una discordia en pequeña o en gran escala, logra reconocimiento al declararse responsable de resolver el problema y reunir gente que tenga un interés similar.

Unos de los aspectos que deben estar presente en un emprendedor son los siguientes: Creer en su propias capacidades, conocimiento y habilidades, valorarlas, y ser coherente con ellas en todo momento, estos aspectos proporcionan confianza en si mismo y en lo que el emprendedor expone como idea de negocio.

CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR

Espíritu emprendedor.

Visión e imaginación creativa e innovadora.

Necesidad de logros personales.

Constancia y dedicación.

Trabajo en equipo.

Visión integral de las necesidades del mercado.

Liderazgo.

CARACTERÍSTICAS PSICOLÓGICAS DE UNA PERSONA EMPRENDEDORA

Necesidad de logro: esta característica se relaciona con aquellas personas que son responsables de la resolución de problemas, marcar objetivos y alcanzarlos por su propio esfuerzo. Estas personas también tienen la necesidad de saber cuan bien están haciendo las tareas (retroalimentación), alto rango de pensamiento y no trabajan solo por dinero.

Propensión a Tomar Riesgo: Esta característica se relaciona con aquellas personas que toman decisiones bajo situaciones de incertidumbre.

Tolerancia a la Ambigüedad: Esta característica se relaciona con aquellas personas que encuentran las situaciones ambiguas, como retadoras y las administran para tener un resultado favorable.

Confianza en si Mismo: Esta característica se relaciona con aquellas personas que son capaces de alcanzar los objetivos que se plantean.

Posición de control: expresa la idea de que las personas, y no la suerte ni el destino, controlan su existencia.

OBSTACULOS PARA UN EMPRENDEDOR

Unos de los obstáculos más comunes según Karl Vesper son:

La ausencia de una idea viable.

Falta de conocimiento del mercado.

Falta de habilidades técnicas.

Falta de capital inicial.

Falta de conocimientos empresariales.

Falta de motivación.

Limitaciones jurídicas, reglamentos, burocracia.

Presiones de tiempo, distracciones.

Proteccionismo, monopolios.

BENEFICIOS SOCIALES DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

El crecimiento económico es el aumento de la cantidad de trabajos que hay por metro cuadrado, la renta o el valor de bienes y servicios producidos por una economía. Habitualmente se mide en porcentaje de aumento del Producto Interno Bruto real, o PIB. El crecimiento económico así definido se ha considerado (históricamente) deseable, porque guarda una cierta relación con la cantidad de bienes materiales disponibles y por ende una cierta mejora del nivel de vida de las personas.

La productividad también conocida como eficiencia es genéricamente entendida como la relación entre la producción obtenida por un sistema de producción o servicios y los recursos utilizados para obtenerla. También puede ser definida como la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el resultado deseado, más productivo es el sistema.

El término de productividad global es un concepto que se utiliza en las grandes empresas y organizaciones para contribuir a la mejora de la productividad mediante el estudio y discusión de los factores determinantes de la productividad y de los elementos que intervienen en la misma.

La tecnología, los productos y los servicios

Tecnología es el conjunto de saberes que permiten fabricar objetos y modificar el medio ambiente, incluyendo plantas y animales, para satisfacer las necesidades y los deseos de nuestra especie.

La actividad tecnológica influye en el progreso social y económico, pero también ha producido el deterioro de nuestro entorno. Actualmente la tecnología está comprometida en conseguir procesos tecnológicos acordes con el medio ambiente, para evitar que las crecientes necesidades provoquen un agotamiento o degradación de los recursos materiales y energéticos de nuestro planeta.

Un servicio es un conjunto de actividades que buscan responder a necesidades de un cliente. Se define un marco en donde las actividades se desarrollarán con la idea de fijar una expectativa en el resultado de éstas. Es el equivalente no material de un bien. La presentación de un servicio no resulta en posesión, y así es como un servicio se diferencia de proveer un bien físico.

Un Producto es un conjunto de atributos físicos y tangibles reunidos en una forma identificable que incluye el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan. Cada producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo mundo comprende.

TIPOS DE EMPRENDEDORES

Desafiando el Establishment:

Este emprendedor impulsa su propio crecimiento dejando de lado todas las convenciones. Lleva adelante una misión que es estimulante para todo su equipo de trabajo.

Para poder concretarlo necesita condiciones de líder, ya que solamente un líder es capaz de anticipar los cambios que otros luego van a imitar, a demás de:

Estar dispuesto para el cambio en forma permanente

Ser generador constante de ideas con un gran sesgo personal

Tener capacidad de comunicación con su equipo

Es altamente flexible

Genera grandes lazos de confianza con terceros

El optimista como base

Es aquel que busca satisfacer las necesidades ya existentes en el mercado, del cual ya a captado una idea, pero lo utiliza creativamente, posee una gran capacidad de equipo de trabajo y espíritu de equipo pero su prioridad es la imagen.

Sus características son:

Es gran desarrollador de respuestas rápidas y generador de correcciones para eventuales fracasos.

Utiliza permanentemente la técnica del benchmarking. Toma de su competidor las fortalezas.

Tiene una gran capacidad de comunicación con su equipo.

Es altamente flexible.

Genera grandes lazos de confianza con terceros.

Emprendedor reformista.

Mantiene en forma permanente una actitud protectiva hacia su posición, tratando de establecer normas de actuación, que desearía fueren uniformes para todos. Tiene una posición competitiva muy firme, pero es de un rigor excesivo consigo mismo y su equipo. Genera compromisos de por vida con su emprendimiento.

Por ello debe:

Llevar su empresa presente dentro y fuera de lo horarios de actividad.

Mantener fuertemente sus cualidades de seguridad.

Estructurar planes muy elaborados, que impidan el mínimo error.

Tener como premisa la lealtad.

Emprendedor especialista.

Este tiene como objetivo capturar una porción del mercado, focalizando todo su trabajo sobre la calidad. Posee un talento que lo diferencia del resto de sus competidores.

Para poder sentirse verdaderamente eficiente necesita:

· Tener un control absoluto de su organización.

· Buscar la satisfacción a través del cumplimiento de objetivos preestablecidos.

· Trabajar bajo fuertes condiciones de presión.

Emprendedor con cultura de la improvisación.

Su medio de desarrollo es la incertidumbre permanente. Contiene una mezcla de cultura de los cuatro anteriores: tiene flexibilidad, capacidad para adaptarse a los cambios en forma vertiginosa.

Sus características son:

Encuentra crecimiento aun en medio del caos y de la incertidumbre.

Se orienta fácilmente en el aquí y ahora.

Genera fuertes compromisos con la acción.

CARACTERÍSTICAS DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL EMPRENDEDORA

Autonomía individual: incluye la responsabilidad, la independencia, la libertad de equivocarse, la disponibilidad de tiempo para ejercer las iniciativas dentro de su organización, capacidad y control sobre las decisiones que se toman.

Estructura: tiene relación con la flexibilidad para los horarios y presupuestos, con un alto grado de descentralización tal que acepten los cambios, renunciando a un poco de orden, con descripciones amplias de puestos y poca supervisión, y con un gran sentido de la creatividad.

Identidad: relacionado con el sentido pertenencia, compromiso en la organización.

Tolerancia al conflicto: especialmente en el trabajo en equipos interdisciplinarios.

Tolerancia al riesgo: solo en el grado en que se alienta al emprendedor para que sea innovador, agresivo y corra los riesgos necesarios para su desarrollo.

El emprendedor y las Pequeñas Empresas

Por Juan Angel Bóveda V.Director del Centro de Atención a la Pequeña y Mediana Empresa (CAPYME)

de la Fundación EMPRENDER – Paraguay

Ser innovador es muchomás que ser creativo

Publicado en Revista Futuros No 6. 2004 Vol. IIhttp://www.revistafuturos.info

El sector de la pequeña y mediana empresa (Pyme) atrae una atención especial por parte de los gobiernos y del sector privado de América Latina y del Caribe. No obstante, las Pymes se enfrentan a varios problemas que obstaculizan su desarrollo. Estos incluyen un difícil acceso a los mercados de materias primas y de bienes finales y la carencia de una política y ambiente regulatorio que faciliten el crecimiento de estas empresas. Diversos organismos internacionales, fundaciones y ONGs desarrollan distintas actividades para apoyar el desarrollo de las PYMES incluyendo ntre otras, apoyo a la innovación y a la difusión de la tecnología, promoción de cadenas productivas, fomentar el espíritu emprendedor y mejorar el marco regulatorio empresarial. El autor analiza en este artículo la importancia del factor humano y su capacitación para el éxito de las pequeñas empresas.

El concepto “Emprendedor”

En estudios e investigaciones realizados sobre el fenómeno “emprendedorismo”, se observa que no hay un consenso entre los estudiosos e investigadores respecto a la exacta definición del concepto emprendedor.

De acuerdo con Gerber (1996), el emprendedor es un innovador, un gran estratega, creador de nuevos métodos para penetrar o desarrollar nuevos mercados; tiene personalidad creativa, siempre desafiando lo desconocido, transformando posibilidades en oportunidades. Caos en armonía.

En los EEUU, el término emprendedor es frecuentemente definido como aquel que comienza su propio, nuevo y pequeño negocio.

Para Lezana & Tonelli (1998), “emprendedores son personas que persiguen el beneficio, trabajando individual o colectivamente. Pueden ser definidos como individuos que

innovan, identifican y crean oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos (función de producción), para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio incierto”.

“Emprendedorismo” es el principio que privilegia la innovación, descentralización y delegación de poder.

La innovación es el instrumento específico de los emprendedores, el medio por el cual ellos exploran el cambio como una oportunidad para un negocio o servicio diferente. Ella puede ser presentada como una disciplina a ser aprendida y ser practicada. Los emprendedores necesitan buscar, con propósito deliberado, las fuentes de la innovación, los cambios y sus síntomas que indican oportunidades para que una creación tenga éxito. Los emprendedores crean algo nuevo, algo diferente, ellos cambian o transforman valores.

Los grandes emprendedores también tienen una perspectiva diferente de la realidad, eso posibilita la implementación de innovaciones extraordinarias que generan la consecuente revolución que les da notoriedad.

La innovación es la característica más saliente de los emprendedores. Conseguir ver al mundo con una óptica diferente, concebir una nueva forma de liderar con las problemáticas que afligen a los individuos hace siglos; El ser innovador es mucho más que ser creativo, es capaz de raciocinar en una faja diferente de pensamiento y ver la realidad de una manera singular, nueva pero no desprovistas de sentido, al contrario, el emprendedor le da sentido al caos, crea un método innovador para luchar con las demandas y genera soluciones donde todo el mundo se acostumbra a convivir con problemas.

Características de los emprendedores

Emprendedores son individuos que persiguen el beneficio, trabajando individualmente o colectivamente. Puede ser definido como individuos que innovan, identifican y crean oportunidades de negocios, montan y coordinan nuevas combinaciones de recursos

(funciones de producción), para extraer los mejores beneficios de sus innovaciones en un medio incierto.

En este sentido, las principales funciones de un emprendedor con relación a su empresa son:

Buscar descubrir o encontrar nuevas informaciones; Traducir estas informaciones en nuevos mercados, técnicas o bienes; Buscar y descubrir oportunidades Evaluarlas; Conseguir recursos financieros necesarios para la empresa; Desarrollar cronogramas y metas; Definir responsabilidades de administración; Desarrollar el sistema motivacional de la empresa; Generar liderazgo para el grupo de trabajo; Definir incertezas o riesgos.

Las empresas, a igual que las personas también pasan por varios estados hasta volverse maduras. Con relación al emprendedor esta evolución tiene una serie de implicaciones que irán interfiriendo en la salud de la empresa. A medida que una empresa crece, va exigiendo modificaciones en el comportamiento del dueño. Cuanto más rápidamente crezca la empresa, más rápidos deberán ser los cambios. Iniciar un negocio es muy diferente a administrar una organización. Es por eso que el emprendedor debe estar siempre atento a los desafíos que su empresa le impone, para poder implementar anticipadamente los conocimientos y habilidades exigidas.

EL EMPRENDEDOR Y LAS PEQUEÑAS EMPRESAS

¿Qué es una pequeña empresa?

Independientemente de la referencia legal existente, ya que hay diversas formas para definir que a una pequeña empresa, la adopción de una fórmula global para agrupar esas empresas podría crear distorsiones. Lo que es grande para determinado sector de actividad puede no ser para otro. Además pueden existir variaciones regionales.

Por lo tanto se adopta como alternativa el término de empresa de pequeña dimensión. En este grupo se incluyen organizaciones empresariales que, independientemente al número de empleados, facturación o activos fijos, presentan características peculiares. Las principales son:

Propietario y administración interdependientes: El dueño y la empresa se confunden. Frecuentemente utilizan una misma cuenta bancaria, se localizan en la misma dirección. No existe una diferencia clara entre los asuntos personales del emprendedor y las actividades empresariales.

No domina el sector donde opera: Ocupan un lugar bien definido en el mercado. Por ejemplo: un taller mecánico dedicada a la reparación de aire acondicionado para vehículos podrá ser el mejor de ese mercado, pero difícilmente dominará el ramo en el mercado.

Estructura organizacional simple: Se dedican a la producción de bienes y servicios específicos y operan con pocos empleados. Esta situación permiten mantener una organización relativamente simple, con pocos niveles jerárquicos y una gran concentración de autoridad.

Además de estas características es importante destacar otras como:

Mayor intensidad de trabajo con relación a las grandes empresas Mejor aprovechamiento de los talentos y energía individual Mayor relación entre empleo ofrecido y capital invertido Los empleados son más independientes Explotan parte del mercado que no es atractivo para las grandes empresas

Mortalidad empresarial

Muchas expectativas y esperanzas son depositadas en estas pequeñas unidades, porque ellas generan nuevos empleos y contribuyen a mejorar la competencia y una economía más eficiente.

Al mismo tiempo es preocupante el número de empresas que fracasan en los primeros años de vida. Recientes investigaciones buscan explicar por que unas empresas sobreviven y otras fracasan.

Hay un alto índice de mortalidad empresarial. Algunas estadísticas de distintos países coinciden que entre el 70 y el 80% de las empresas que hoy se crean, cierran antes de cumplir un año de vida. De las que sobreviven, menos del 70% alcanzan el quinto año de vida. Estos datos se refieren a datos del SEBRAE del Brasil y a estudios realizados por Centro de Atención a la Pequeña y Mediana Empresa (CAPYME) en Paraguay.

Entre los principales motivos puntuales de fracaso de las nuevas pequeñas empresas y también de nuevos productos, podemos citar:

Competencia más fuerte en el mercado de lo que se esperaba 26,4%

Por lo general el emprendedor se focaliza más en el producto o servicio y no lleva en cuenta a la competencia y sus ventajas tales como: precios, condiciones de crédito, asesoramiento, atención al cliente, entre otros.

El número de clientes potenciales en el mercado fue sobreestimado 18,5%

Uno de los errores crasos que comete una persona al iniciar la empresa es que dimensiona el mercado según su capacidad de producción. La dimensión de las ventas y la programación de la producción se deben basar en el estudio de mercado.

Los esfuerzos de venta, promoción y distribución estaban mal diseccionadas 15,9%

Este dato tiene que ver con las frases sátiras como “vender bufanda en el desierto” o “vender helado en el polo”. El emprendedor no identifica quien es su cliente y donde se encuentra, de esa forma mucho esfuerzo es malgastado sin que tenga un retorno.

El precio fue fijado muy por arriba de lo que pagaría el cliente 6,9%

Al iniciar una empresa el propietario no maneja instrumentos como la determinación de costos y la fijación del precio de venta. El empresario debe entender que el precio de venta hoy en día lo fija el mercado. Pasó la época de aplicar un porcentaje sobre el costo de la mercadería sin considerar el precio de la competencia.

El producto era igual al de la competencia. Un producto “yo también” 9,2%

Los nuevos productos no se diferencian en nada con los que ofrece la competencia. La pregunta aquí es ¿Por qué el cliente cambiaría de proveedor? ¿Que ventajas ofrece mi producto/servicio sobre la competencia?

Faltó capital de trabajo para la venta del producto 3,0%

Este probablemente sea el principal motivo que los empresarios perciben que afecta al éxito de sus negocios. Pero en realidad la falta de capital operativo incide en bajo porcentaje.

Lo que dicen las estadísticas

El Centro de Atención a la Pequeña y Mediana Empresa (CAPYME) de Paraguay realizó en diciembre de 2003 hasta febrero de 2004 una investigación en 400 pequeñas y medianas empresas (con menos de 100 empleados) representativas del sector. Esta categoría de empresas representan más del 90% del total de empresas en Paraguay. He aquí algunos de los resultados:

• 42% no tiene planificada la producción

• 47% no tienen planificada las ventas

• 49% no usan sistema de control de stock

• 85% no le entrenan a sus recursos humanos

• 88% no usan los recursos de la informática

• 65% no usan sistemas de evaluación de la productividad

• 60% no usan mecanismos de control de calidad

Estos datos nos dan la pauta de la baja competitividad de muchas pequeñas empresas en Latinoamérica.

MANERAS DE RESOLVER PROBLEMASCARACTERÍSTICAS ADAPTADORES INNOVADORES

Estrategias Toman los problemas como datos y generan formas para desarrollar soluciones mejores, buscando alta eficiencia inmediata

Redefinen un problema relatando las restricciones previamente definidas, inventando soluciones que le parezcan mejores.

Resultados Generan buenas ideas que son suficientes para resolver los problemas establecidos, sin embargo, a veces fallan por usar inadecuadamente los modelos existentes.

Producen múltiples ideas triviales y que parecen inadecuadas para otros, pero frecuentemente contienen enfoques para resolver problemas anteriormente no tratados.

Preferencias Prefieren situaciones bien estructuradas y son mejores para incorporar nuevos elementos para una política existente.

Prefieren situaciones no estructuradas para usar nuevos datos en la reestructuración de las políticas y están dispuestos a enfrentar grandes riesgos.

Adaptación Mejoran lo que esta funcionando, sin embargo, en tiempos de cambios tienen dificultades para huir de los papeles establecidos.

Aumentan la flexibilidad en tiempos de cambios, pueden tener dificultades para trabajar con formas organizacionales rutinarias.

Imagen Vistos por los innovadores como confiables, rutinarios, predecibles y restrictos por el sistema.

Considerados por los adaptadores poco confiables, poco prácticos, arriesgados, creadores de discordias y agresivos.

Fuente: Buttner & Gryskiewicz (1993)

Los recursos humanos: el principal factor

La preparación, tanto de los gerentes como de sus colaboradores, como factor clave de competitividad, aún no es visualizada por muchos empresarios. Definitivamente la capacitación tiene directa relación con las utilidades de la empresa. Para bajar los costos de fabricación o gastos fijos de la empresa es necesario sensibilizar a los colaboradores a

cerca de la calidad y productividad en el trabajo. Solamente así podríamos conseguir un aporte conciente y voluntario de todos los componentes del equipo para mejorar los índices de eficiencia, lo que se traducirá en más y mejores utilidades.

También, cuando las ganancias deban provenir de un aumento de las ventas, la capacitación en el área de marketing, atención al cliente, técnicas de ventas, entre otros, deben ser considerados como inversión que pueda tener su retorno en las operaciones.

Los estudios muestran que son tres los factores que afectan a la sobrevivencia de una nueva empresa:

El primero se refiere a las características individuales del emprendedor fundador.

El segundo factor es estructural y estratégico del nuevo negocio y

El tercero se refiere a las características del medio ambiente de la empresa

Los factores relacionados al emprendedor son las características del empresario que intervienen directamente en el proceso de creación y desarrollo de empresas. Las habilidades necesarias de gestión, conocimientos y valores, son las más importantes.

Una representación gráfica de los factores de éxito se presenta a continuación:

Los factores de éxito adquieren un mayor o menor relevancia de acuerdo con el estado de evolución de la empresa. El éxito de una empresa se origina cuando hay un equilibrio en los factores citados. La empresa, el ambiente y el emprendedor, son tres variables que se influyen mutuamente. Una genera una serie de necesidades que necesitan ser atendidas para que la empresa obtenga el éxito. Por lo tanto, la evolución de la empresa en el tiempo, depende del equilibrio y desempeño de estos factores.

Estudios recientes demuestran que a pesar de la variedad de factores que llevan a las pequeñas empresas al éxito, casi todos están relacionados a la figura del emprendedor. El fracaso de una empresa es un proceso de aprendizaje doloroso y traumático para el emprendedor, pues están envueltos muchos recursos propios y de terceros, así como energía y entusiasmo.

Dentro de las diversas áreas del conocimiento que tienen que ser atendidas en el estudio del éxito empresarial, casi todas confirman que el fundador es la pieza fundamental para que efectivamente ocurra el éxito.

Bibliografías

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Druker, P.E. (1987) Innovación y Espíritu Emprendedor (Entrepreneurship): Práctica y principios.

Manejar un negocio implica tomar decisiones sobre el mercado, los recursos, el capital. Aquella persona que acepta el riesgo de desarrollar un negocio siendo su propietario y de soportar las posibles pérdidas de dinero, es entrepreneur.

Introducción

El emprendimiento es un rasgo distintivo del individuo o de una institución. Si bien no es un rasgo de personalidad, se requiere de un carácter especial para desempeñarse en condiciones de incertidumbre.

El término deriva del francés y quiere decir “emprendedor”. En el siglo XVI los franceses llamaban entrepreneur a los líderes de las expediciones militares que edificaban puentes, caminos, puertos y fortificaciones. A mediados del siglo XVIII los economistas comenzaron a utilizar la palabra para designar a aquellos individuos que innovaban en el campo económico bajo condiciones de riesgo e incertidumbre.

Una persona que acepta los riesgos de ser propietario de un negocio con la esperanza de lograr una ganancia.

DefinicionesEntrepreneur:

Un entrepreneur es un emprendedor. Un emprendedor creativo. Que posee excelentes niveles tanto de visión como de acción.

Es alguien orientado al mercado. Alguien que se desenvuelve en el mercado en búsqueda de aprovechar las oportunidades que este le brinda. Este entorno en el que se mueve requiere de él una capacidad de análisis, de un abordaje diferente, decisivo e incisivo, como así también de la capacidad de ver negocios.

El emprendedor debe saber quién es, qué es lo que realmente sabe hacer; cuál es la lógica básica de su negocio (base del negocio), y qué premisa para crear valores podrá captar el interés de los clientes. En resumen, para llegar al éxito se necesita una visión del punto donde se quiere llegar y tomar la dirección correcta hacia él.

Uno necesita pensar más a menudo sobre la cultura del riesgo, de las ganas, las ansiedades, los deseos, la pasión emprendedora de negocios nuevos.El espíritu emprendedor.

Podríamos afirmar que el espíritu emprendedor (entrepreneurship), puede ser el desarrollo de proyectos innovadores o de oportunidad para obtener un beneficio; la capacidad de comprar a precios ciertos, para comprar a precios desconocidos o lo podemos considerar como la capacidad de desarrollar una idea nueva o modificar una existente para traducirla en una actividad social rentable y productiva (ojo: no todas las personas emprendedoras buscan el beneficio económico; existen personas que buscan objetivos sociales o políticos).

En la actualidad el espíritu emprendedor es sinónimo de innovación, cambio, fundación de una compañía, o toma de riesgos. La dificultad aumenta, cuando encontramos emprendedores que no han fundado empresas o que no han sido innovadores y simplemente han copiado una idea existente o que en lugar de asumir riesgos buscan que otros los corran etc.

Características de los nuevos emprendedores¿Qué se necesita para ser un emprendedor verdadero?. Pensemos en las siguientes características a tener en cuenta:

En la parte de motivación:

1. Capacidad de compromiso: Tanto consigo mismo, como con los demás.2. Vocación por el trabajo: Todos los días, casi todo el día hasta sacar las iniciativas adelante.3. Constancia: Y creencia en sus proyectos. Que se puede juntar a la perseverancia y a la fe. Si el emprendedor no cree en sí mismo y en su proyecto, está destinado a fracasar.4. Empuje: Es la capacidad de sacar las iniciativas adelante, el nivel de sacrificio y entrega y las ganas por cumplir los sueños.5. Coraje físico y un gran entusiasmo para toda clase de ideas: La pasividad no es una característica de un emprendedor, el entusiasmo y el movimiento continuo sí.

En cuanto al saber:

1. Conocimiento: Ser emprendedor requiere conocimiento en los temas que se van a desarrollar en los proyectos o actividades, sea cuales sean y al mismo tiempo requiere capacidad de investigar y experimentar.2. Cultura: En un sentido amplio, saberse adaptar a las diversas situaciones y saberse comportar ante las circunstancias.

Existen otras capacidades no tan evidentes:

1. Capacidad de asociación: Ser capaz de trabajar en equipo (asociarse) o de liderar (dirigir). Una idea grande, difícilmente se desarrolla por una persona, la capacidad de asociarse (bien) es clave en el éxito.2. Capacidad de mando: Ser el jefe no es sinónimo de poder, ser el guía o líder si lo es...

3. Visión: Saber mezclar sus objetivos de corto, mediano y largo plazo, con su visión de negocio y de entorno. Donde otras personas ven un problema o una dificultad, un verdadero emprendedor ve una oportunidad.4. Generación de Ideas: Ser creativos, es decir transformar ideas en realidades e identificar oportunidades donde otros ven problemas. Es necesario tener ideas, replantearlas e implementarlas constantemente.5. Capacidad de asumir riesgos: Arriesgar para ganar.6. Capacidad de medir el riesgo: Saber exactamente a que estoy jugando y cuales son mis oportunidades, debilidades y fortalezas.7. Capacidad de autocrítica: Nadie es perfecto, aprender de los errores y ser consciente de ellos es fundamental.8. Independencia: Para tomar decisiones y dar mandatos: Es la idea de emprender, conseguir metas propias.

Otras características:

Capacidad de entender los procedimientos legales, crediticios y financieros que se presenten Capacidad de innovar y responder ante la adversidad

Muchas veces se ha encontrado que una persona emprendedora debe ser sociable, encantadora y debe tener capacidad de convocatoria.

Lo importante, es hacer valorar tu trabajo, y hacer valerte como persona como ser intelectual y humano

Una de las grandes ventajas que tienen los nuevos emprendedores es que son soñadores y por lo general no están contaminados con la totalidad de los riesgos. Son más agresivos que sus competidores al establecer una estrategia clara y poseer objetivos definidos.

El antiemprendimiento

Vamos a centrarnos ahora en los rasgos característicos de las personas y las sociedades que no arrancan con emprendimientos o fracasan fácilmente y que llamaremos anti – emprendedores.

El anti - emprendimiento puede asociarse con:

Pesimismo: Es la actitud que siempre nos impide arrancar, que hace

más difícil el camino sin siquiera haber empezado a recorrerlo. Cultura de trabajo seguro: En muchas ocasiones la sociedad nos enseña a "recibir órdenes" y a buscar un trabajo fijo, en lugar de crear empresa y montar iniciativas propias. El desconocimiento de las oportunidades: Lamentablemente la falta de interés en lo que pasa alrededor del entorno de las personas les hacen perder oportunidades que pueden valer oro. Carencia de Proyectos viables: Algunas veces la inviabilidad de los proyectos genera trabas insalvables para quien planea hacer empresa. Esto se relaciona con la incapacidad de medir bien riesgos y oportunidades. Escaso conocimiento del medio y del mercado: No existe nada más triste que dejar de emprender por falta de conocimiento y entendimiento del mundo que nos rodea y del mercado que se pudiera perseguir. Falta de habilidades técnicas: La sociedad del conocimiento requiere de personas técnicas, especializadas y que tengan conocimientos básicos en las áreas básicas de formación empresarial. Falta de motivación: La tendencia a abandonar los proyectos rápidamente es muy común en las sociedades latinoamericanas. Mediocridad: Otra tendencia muy preocupante en las personas es hacer los trabajos por compromiso y no por convicción, lo que hace que los estándares de calidad sean muy bajos e impidan la creación de personas emprendedoras. Distracciones: Una característica del anti - emprendedor es no centrarse en su idea y volverse volátil y distraído. Es importante tener un rato de esparcimiento, más no debe ser excusa para no seguir trabajando. No son actitudes únicas las que impiden generar empresa, no son tampoco los problemas externos. Es la combinación de factores externos e internos lo que bloquea la capacidad de emprender de las personas."Romper con estos problemas y seguir adelante es la única manera de ser exitoso".

Requisitos para ser un buen emprendedor

Trabajar por un sueño parecería una cuestión ideal, ser independiente o su propio jefe una bendición, sin embargo, y como una cuestión extraña en realidad son muy pocas las personas que deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus proyectos o sus propios negocios; es evidente que el camino es difícil, pero, ¿Por qué las personas no se arriesgan?. La literatura sobre emprendimientos nos presenta casos de

personas que a partir de cero, han logrado construir y lograr grandes hazañas. ¿Que hizo a estas personas y que características se encuentran en los verdaderos emprendedores?.

Parece existir cierto consenso en que los grandes emprendedores cumplen con las siguientes características:

1. La constancia 2. El sentido de oportunidad o de negocio3. El conocimiento4. Responsabilidad personal5. Capacidad de liderazgo

Para desarrollar un emprendimiento, debes ser consciente de que debes cumplir por lo menos con los anteriores requisitos, ya que sacar una idea adelante requiere de estos y muchos factores más.

Tipos de entrepreneur

• Descubridores de negociosTienen la capacidad de encontrar permanentemente los huecos en el mercado. Tienen siempre en mente siete u ocho negocios a la vez. Ellos saben ver el mercado, pueden percibir tendencias, ver lo que nadie vio, o bien ver lo que todos ven pero entendiéndolo de un modo diferente.

• Armadores de negocios

Son empresarios de alma. Imaginan los componentes del negocio, y llevan a cabo el mismo, mediante acciones. Piensan en las relaciones con proveedores, clientes, socios, profesionales, productos, procesos. Son los que crean negocios.

• Intrapreneur o managers

Son los que saben gestar los negocios y que trabajan dentro de empresas ya existentes. Tienen muy claro cómo van madurando los negocios. Tienen la paciencia para investigar, el temple para desarrollar procesos, la habilidad para ir negociando con las percepciones que existen en la empresa y logran que el negocio se vaya creando.

Los intrapreneurs trasladan al nuevo empleo, dentro de una empresa ya existente, el espíritu independiente, la iniciativa innovadora, la rapidez y

la flexibilidad adquiridas durante su experiencia en el mundo de los negocios. Estas características se aprecian más cuanto mayor es una organización.

Hay compañías que inducen a sus empleados más talentosos a comenzar nuevos negocios puertas adentro de la empresa.

Habilidades y características personales de un empresario o gerente de empresa

• Posee buenas habilidades y conocimientos gerenciales.• Toma pocos riesgos.• Le importa su carrera y su empleo.• Su patrón de trabajo es más rutinario que el del emprendedor.• Es empleado por otros no trabaja en su emprendimiento.• No está necesariamente comprometido con el crecimiento a largo plazo o por la continuidad de la empresa.

Tipos de empresarios y sus negocios

Distingamos entre emprendedor y empresario, aquí hablaremos de los empresarios, los cuales están mas allá del emprendimiento.

La forma de distinguir las clases de empresarios es a través de la forma como opera su negocio o de cómo operan ellos su empresa.

1. EMPRESARIO SOLISTA O UNIPERSONAL: Es el típico trabajador por su cuenta. Tal vez trabaja con algunos empleados, pero el concentra el poder.2. SOCIO CLAVE: Es el miembro de un equipo que asume un rol altamente activo en comparación con los otros socios, quienes seguramente aportan el capital.3. MIEMBRO DE UN GRUPO: Estos empresarios prefieren el apoyo Psicológico y financiero del trabajo en grupo, pero son menos autónomos que los socios clave.4. PROFESIONALES: Por lo general no se consideran empresarios, pero la verdad es que han recibido toda la educación y formación para triunfar en los negocios de su especialidad.5. INVENTOR INVESTIGADOR: Aunque carecen de destreza ejecutiva tienen buenas ideas. Se encierran en sus laboratorios a probar nuevos productos, aunque estos no tengan practicidad en el mercado.

6. INNOVADOR CREATIVO: Este tiene ideas para fabricar mejores productos. Este individuo si comprende el mercado y está presto para satisfacerlo.7. EMPRESARIO DE ALTA TECNOLOGÍA: Con educación superior y destreza técnica. Son altamente competitivos y disfrutan de la tecnología de punta. Generalmente electrónica e informática.8. EMPRESARIO CONSTRUCTOR DE EQUIPOS: Son aquellos que inician por su cuenta , por que luego crecen y fundan una compañía mayor. Saben delegar y tienen sentido de organización. Contratan personal y construyen equipos de trabajo.9. INICIADOR EMPEDERNIDO: Disfruta con el desafío de iniciar nuevas empresas, pero su objetivo no es mantenerla sino venderla, para iniciar una nueva.10. MULTIPLICADOR: La idea de estos empresarios es duplicar la idea de negocio y sacar provecho. Son los típicos franquiciantes o dueños de cadenas comerciales etc.11. ADQUIRIENTES: En muchos casos es el complemento del multiplicador. Prefieren ser empresarios de un negocio ya existente, porque se reduce el riesgo y la energía se concentra en el éxito del negocio en sí.12. EMPRESARIO ESPECULADOR: A través de maniobras estratégicas compra bienes raíces y los manipula para luego venderlos un poco más caros. Además, la posesión misma le abre las puertas del crédito. Las antigüedades y los objetos raros también forman parte de este sector.13. REHABILITADORES: Estos empresarios adquieren compañías en problemas y las reestructuran para volverlas nuevamente competitivas. Finalmente las venden con un margen de utilidad.14. MANIPULADOR DE VALORES: Estos empresarios adquieren un bien a bajo precio y lo manipula legalmente los estados financieros para aumentar su valor. Luego vende el bien.15. EMPRESARIO DE IMAGEN: Le interesa la buena vida fruto del éxito. Prefiere intermediar convenios para no complicarse la vida. Poseen amplios contactos y los explotan hábilmente.16. GERENTE COMPROMETIDO: Este empresario adopta el desarrollo de su empresa como su estilo de vida. Siempre estará atento de lo que ocurra en ella y si acaso la vende permanece como directivo.17. CREADOR DE CONGLOMERADOS: El típico pulpo. Es el empresario que cede una parte de su compañía para comprar otra y así sucesivamente hasta formar un grupo de empresas bajo su mando.18. TOMADOR DE CAPITAL: Logra reunir gran liquidez para invertir en negocios lucrativos. Su idea es dirigir el capital para su beneficio y el de

los inversionistas.19. PATRIARCA: Se lo conoce como el dueño de la empresa familiar (EF), que espera y aspira que la familia continué con la tradición, e inclusive se mantiene en su posición pese a que la EF pase a otras manos.20. COTIZADORES DE BOLSA: La idea de estos empresarios es que su empresa entre a cotizar a la bolsa de valores, donde podrán obtener un amplio beneficio sobre sus inversiones.

La clasificación anterior no supone rigidez ni exclusión entre los tipos de empresario. Es común que durante la vida se pase por varios de ellos, antes de adoptar uno definitivamente. Por otro lado puede darse que un empresario se vea obligado a ser multifacético dadas las condiciones del país donde viva. Es más, la evolución de la economía puede crear nuevas categorías según se desarrolle el mercado.

Los riesgos de emprender

Habrás escuchado o hasta pensado que empeñarse en emprender un nuevo negocio o una empresa es muy arriesgado y que quienes lo hacen son, además de obstinados, arriesgados. Siempre el riesgo será directamente proporcional a la ganancia en cualquier negocio, por lo tanto quien asume más riesgo aunque con menos probabilidad de éxito tendrá la oportunidad de recibir una mayor recompensa en el largo plazo además de la satisfacción de no quedarse y mirar como otras personas si obtienen metas que para otros parecerían inalcanzables.

RIESGO 1. LA PLATA

Si emprendes es muy posible (99.99% seguro) que debas invertir dinero, tal vez tus ahorros, tal vez tu familia te apoye, tal vez un crédito, de donde sea que provenga deberás invertir. El riesgo aquí es perder la plata y más cuando no es tuya, pero qué si no pierdes, qué si tu emprendimiento no sólo paga el dinero invertido sino que lo multiplica. No vale la pena tomar el riesgo?

RIESGO 2. EL TIEMPO

Además de plata tendrás que invertir tu tiempo, en muchos casos TODO TU TIEMPO. Es difícil pensar en que tendrás que trabajar 24 hs. x 7 días, más difícil si dentro de el tiempo que inviertes tienes que hacer sacrificios (tu pareja, tus amigos,...) pero, por qué no pones en una

balanza ese tiempo y esos sacrificios contra la satisfacción que vas a alcanzar por hacer lo que quieres hacer y por trabajar para ti y solo para ti.No vale la pena tomar el riesgo?

RIESGO 3. EL FRACASO

Este es el temor más grande de todos los que se lanzan al agua, porque alguien que emprende un negocio debe tener presente que puede fracasar, pero también debe tener siempre en la mira el éxito y que de lograrlo la satisfacción será inmensa.La palabra fracaso no cabe si tu te dedicas de lleno a tu emprendimiento, si das todo de ti para sacarlo adelante, cabe si no lo haces. Si tu sueño no se da por X o Y circunstancias, pero tu has hecho hasta lo imposible por verlo realizado, no te puedes sentir fracasado, lo que aprendiste, la experiencia que obtuviste y muchas otras cosas no te las quita nadie.

La motivación. Herramienta del emprendedor

En muchas oportunidades el concepto de motivación es mal interpretado por los emprendedores. Bajo este concepto erróneo y parcial, se asume que la motivación es reunir a los empleados, para que alguien con mucha labia los llene de pensamientos positivos. A parte de eso, se cree que este trabajo es para un showman, no para un ejecutivo y mucho menos para el gerente general. Son dos los errores que se cometen. Uno masifica la motivación y otro le resta seriedad.

Usted está tratando de fundar una empresa; no le parece que seria inapropiado de su parte, ¿tratar a todos sus colaboradores como si fueran iguales?.

El emprendedor debe comprender los móviles de los demás antes de atreverse a manipular esta herramienta. Una intervención que ignora los móviles de los sujetos y que no los motiva apropiadamente, puede ser mortal para la organización.

Primero, descubra cual es su propia motivación. Por extraño que le parezca, esta no está clara en nuestra mente y nos puede llevar a fracasar laboralmente. Una vez completado este ciclo, láncese a descubrir las razones y necesidades que motivan a su equipo.

Algunas de las principales modalidades de conducta que nos llevan a aplicar la correcta motivación a las personas:

• Satisfacción en el deber cumplido.• La amistad en primer lugar.• El perfeccionismo.• La pasión por el poder.• Combinaciones diversas.

No solo el dinero es una fuerte motivación para las personas; de hecho, en algunos casos ni siquiera es importante y que hay más dimensiones que la simple retribución monetaria.Siempre existe una motivación para cada ser humano que lo induce a hacer algo, pero ese incentivo o motivo, puede cambiar de tiempo en tiempo y de acuerdo a la situación.

Pasos del emprendimiento (Plan de Negocio)El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.Cada plan debe formularse en función de los objetivos planteados.

Partes básicas

CarátulaNombre del proyecto, fecha, a quiénes y por quienes es presentado. Resumen EjecutivoUna síntesis, en no más de dos páginas, de los principales aspectos del proyecto y el objetivo de la presentación. Cuerpo PrincipalLa información relevante para evaluar el proyecto, organizada por temas o capítulos. AnexosInformación complementaria, gráficos, documentos, planos, folletos.

Contenido a incluir

1. Resumen EjecutivoEs una breve síntesis de los aspectos más importantes de un proyecto,

que se ubica delante de la presentación.2. Introducción

Se debe describir:• cuál es el negocio que se desarrollará;• quiénes realizan la presentación del plan y para qué;• si se trata de una empresa en funcionamiento, cuál es su misión y su trayectoria;• cuál es la fecha de presentación y si existe un plazo para la aprobación del plan;• cuál es el enfoque con el que se preparó el plan.3. Investigación de mercado y estudio de la competenciaQuiénes son y qué quieren los consumidores, qué precios están dispuestos a pagar o quienes son los principales competidores y cuáles son sus ventajas competitivas.4. Análisis SWOT o FODAEs un análisis estratégico que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa, evaluando las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente, y las fortalezas y debilidades internas de la organización.5. Estrategia¿Cómo se va ha encarar el negocio? ¿Qué espacio ocupará en el mercado? ¿Hacia dónde se dirigirá?. La estrategia es necesaria para marcar el rumbo de la empresa.6. Plan de MarketingEs el instrumento de la estrategia de marketing. Sólo tiene sentido si previamente se definieron el posicionamiento de la empresa y el blanco al que la empresa apunta.• Producto/servicio: ¿Cuáles son los beneficios que la empresa o el producto/servicio generarán para los clientes potenciales?• Precio: ¿A qué precio se va a ofrecer el producto/servicio y cuánto influye el precio en la decisión de compra de los potenciales clientes?• Distribución: ¿Cómo y en qué lugar se va a vender el producto/servicio?• Comunicación: ¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo?7. RR.HH. y management8. Estrategia de producción9. Factibilidad Técnica10. Factibilidad Económica

11. Factibilidad Financiera (Flujos de Fondos)12. Conclusiones

Cuatro claves para emprender desde abajo

Es factible emprender a bajo costo, si se arma un plan teniendo presente cuatro axiomas básicos:

1. Hace falta una idea o un aporte original: no sería sensato meterse en ningún tipo de negocio sin ofrecer alguna diferencia.2. Los costos más grandes pueden aparecer en áreas inesperadas: surgen, por lo general, en marketing y recursos humanos.3. La inversión debe recuperarse en corto plazo: de lo contrario, se corre riesgo de gastar durante largo tiempo sin ingresos ni ganancias proporcionales.4. Crecer es la única forma de ganar: carece de sentido meterse en un emprendimiento si no se tiene ese objetivo.

Resumen

El emprendedor o entrepreneur es aquel capaz de tener un sueño y al mismo tiempo de transformar ese sueño empresario en realidad.

Es alguien capaz de descubrir en la crisis la oportunidad de montar un emprendimiento o empresa innovadora y convertirla en un buen negocio (rentable).

Se trata de una persona capaz de no sólo adaptarse a los cambios que impone la época sino de “liderar estos cambios”, inspirando a su gente con la misma pasión que él siente por lograr resultados positivos, siempre a partir de la excelencia y la innovación que lo deben caracterizar.

El verdadero emprendedor tiene aptitudes de liderazgo y disposición a asumir riesgos que significa poner en funcionamiento su empresa.

El emprendedor tiene características de personalidad que suelen distinguirlo de otras personas.

El auténtico emprendedor no se ve a sí mismo como víctima o producto de la crisis o de las circunstancias, sino como protagonista activo del cambio y generador de nuevas circunstancias.

Ellos ven a los cambios no como una amenaza sino como un desafío y oportunidad. La capacidad para transformar la crisis en oportunidad es lo que hace la diferencia entre ganadores y los que no lo son.

El emprendedor considera que su seguridad está completamente centrada en él mismo y en su capacidad para cambiar, adaptarse y aprender de las oportunidades que el brinda el cambio. Es un ganador con los cambios.

Ser un emprendedor implica ante todo un modo de pensar.

Según Víctor Hugo: “el futuro tiene varios nombres: para los débiles es lo inalcanzable, para los temerosos es la incertidumbre, para los valientes es la oportunidad”.

ACTIVIDAD

¿Es usted un verdadero emprendedor?

1 ¿Alguno de sus padres y/o abuelos inició un negocio propios? Sí No2 ¿Es un estudiante brillante en la escuela? 3¿Le gusta participar en actividades grupales en la escuela? 4 Siendo un adolescente, ¿prefiere estar solo? 5 ¿Se postuló alguna vez para ocupar algún puesto en la escuela, o inició algún negocio de chico, como un puesto de limonada? 6 ¿Se considera como alguien obstinado? 7¿Cree usted que es precavido? 8 ¿Es atrevido y aventurero? 9 ¿Le importa mucho la opinión de los demás? 10 ¿La idea de cambiar su rutina diaria sería una motivación importante para comenzar un negocio propio? 11 Puede que disfrute sus actividades diarias, pero ¿estaría dispuesto a trabajar en esa actividad toda la noche si fuera necesario? 12 ¿Estaría dispuesto a trabajar tanto como sea necesario, habiendo dormido poco o nada, con tal de terminar un proyecto? 13 Cuando concluye en forma satisfactoria un proyecto, ¿inicia otro inmediatamente? 14 ¿Estaría dispuesto a comprometer sus ahorros para iniciar un negocio propio? 15 ¿También estaría dispuesto a pedir prestado? 16 Si inicia un negocio y fracasa, ¿empezaría a trabajar en otro de

inmediato? Sí No17 ó ¿empezaría a buscar un trabajo con un sueldo regular? 18 ¿Cree que ser emprendedor es riesgoso? 19 ¿Suele escribir sus metas de corto y largo plazo? 20 ¿Considera que tiene la capacidad de manejar flujo de efectivo de manera personal? 21 ¿Se aburre fácilmente? 22 ¿Es usted optimista?

¿Es usted un verdadero emprendedor? Evaluación:

1 Si la respuesta es sí, reste un punto, si no, sume uno.

2 Si la respuesta es sí, reste cuatro puntos; si no, sume cuatro. Por lo general, los empresarios no solían ser estudiantes brillantes.

3 Si la respuesta es sí, sume un punto; si no, reste uno.Los emprendedores prefieren no participar en actividades grupales, generalmente.

4 Si la respuesta es sí, sume un punto; si no, reste uno.Los estudios han mostrado que los empresarios, de chicos, preferían estar solos.

5 Si la respuesta es sí, sume dos puntos; si no, reste dos.Generalmente, el empresario se puede detectar en edad temprana.

6 Si la respuesta es sí, sume un punto; si no reste uno.Un niño obstinado significa que tiene determinación para hacer las cosas a su modo, una característica distintiva de los empresarios exitosos.7 Si la respuesta es sí, reste cuatro puntos; si no, sume cuatro.La precaución puede significar renuencia a tomar riesgos.

8 Si la respuesta es sí, sume cuatro puntos.

9 Si la respuesta es sí, reste un punto; si no, sume uno.Los empresarios suelen tener fe para seguir caminos diferentes a pesar de la opinión de los demás.

10 Si la respuesta es sí, sume dos puntos; si no, reste dos.La rutina diaria suele precipitar la decisión de un empresario por iniciar

un negocio.

11 Si la respuesta es sí, sume dos puntos; si no, reste seis.

12 Si la respuesta es sí, sume cuatro puntos.

13 Si la respuesta es sí, sume dos puntos, si no, reste dos.Por lo general los empresarios disfrutan de su trabajo; van de un proyecto a otro.14 Si la respuesta es sí, sume dos puntos; si no, reste dos.Los empresarios exitosos están dispuestos a usar sus ahorros para financiar un proyecto.

15 Si la respuesta es sí, sume dos puntos; si no reste dos.

16 Si la respuesta es sí, sume cuatro puntos; si no, reste cuatro.

17 Si la respuesta es sí, reste un punto.

18 Si la respuesta es sí, reste dos puntos; si no, añada dos.

19 Si la respuesta es sí, sume un punto, si no, reste uno.Muchos empresarios tienen el hábito de poner por escrito sus metas.

20 Si la respuesta es sí, sume dos puntos; si no, reste dos.El manejo de flujo de efectivo puede ser crítico para el éxito empresarial.

21 Si la respuesta es sí, sume dos puntos; si no, reste dos.Tal parece que los empresarios se aburren fácilmente.

22 Si la respuesta es sí, sume dos puntos; si no, reste dos.El optimismo es combustible para buscar el éxito.

Fuente:

Test proporcionado a Entrepreneur Media Inc. por Northwestern Mutual Life Insurance, Co. y adaptado por Empresar.

¿Cuál fue su puntaje?Clasificación

35 a 44 Excelentemente calificado para emprender

15 a 34 Está bien preparado

0 a 14 Tiene buenas posibilidades

-1 a –15 Baja probabilidad de éxito

-16 a –43 Su talento está en otra parte