Demand Chain Management e a Estratégia dos Negócios São Paulo, Novembro de 2007. Luís César S....
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Demand Chain Management e a Estratégia dos NegóciosDemand Chain Management e a Estratégia dos Negócios
São Paulo, Novembro de 2007. Luís César S. Silva e Leandro Capucho
O caso BASFO caso BASF
1. BASF – The Chemical Company
2. BASF 2015 – Valores e Princípios
3. BASF na América do Sul
4. BASF – Produtos para Agricultura (AP)
5. A Estratégia de Supply Chain na América Latina
BASF – The Chemical Company
1. BASF – The Chemical Company
BASF – The Chemical Company
BASF – Quem somos
Maior empresa química do mundo
Fundada em 1865
Matriz em Ludwigshafen, Alemanha
95 mil colaboradores (em 31/12/2006)
114 empresas consolidadas
110 000 clientes
8 mil produtos
Presente em 170 países, produção em 40
Vendas totais em 2006: 52,6 bilhões de euros
Produtos de performance
Processos químicos para têxteis e couros, pigmentos, dispersões, tintas imobiliárias, industriais, automobilística, repintura automotiva e químicos para construção
BASF - Segmentos de atuação
PlásticosPolímeros estirênicos, plásticos de engenharia,
poliuretanos, fibras e poliolefinas. Químicos
Petroquímicos e inorgânicos, químicos industriais, intermediários, catalisadores e especialidades químicas.
Produtos para agricultura e nutrição
Produtos para agricultura, química fina humana e nutrição animal.
Petróleo e gás
Óleo cru e gás natural.
BASF - Vendas por segmento
Químicos€ 11,6 bi (22%)
Produtos de performance € 10 bi (19%)
Produtos paqra Agricultura e Nutrição € 5,0 bi (9,5%)
Petróleo e Gás€ 10,7 bi (20,3%)
Plásticos€ 12,8 bi (24,3%)
Outros€ 2,5 bi (4,9%)
€ 52,6 bilhões
BASF - Vendas regionais em 2006
América do Norte
Ásia, Pacífico
Europa
América do Sul, ÁfricaOriente Médio
29,52929,529
8,1028,102
3,4573,457
11,52211,522
€ € 52,6 bilhões52,6 bilhões
Bilhões €
Na Alemanha
11,062
1. BASF 2015 – Valores e Princípios1. BASF 2015 – Valores e Princípios
BASF – The Chemical Company
BASF 2015Os Quatro Pilares
Performance sustentável e rentável
Inovação
Responsabilidade com segurança, saúde e meio ambiente
Competência intercultural
Respeito mútuo e diálogo aberto
Integridade
3. BASF na América do Sul3. BASF na América do Sul
BASF – The Chemical Company
4.948 colaboradores, cerca de 3.250 no Brasil
Vendas em 10 países
22 unidades produtivas
8 unidades no Brasil
Vendas totais:
2,4 bilhões de euros
1,4 bilhão de euros no Brasil
BASF na América do Sul
BASF - América do SulPrincipais sites produtivos
Sales Offices
Regional Headquarters
Production Sites
Guaratinguetá - Brasil
Polímeros estirênicos, pigmentos, plásticos, dispersões, produtos químicos de performance, produtos para agricultura e acrilato de butila
Capacidade : 271 mil t/aPessoal na produção : 858 pessoas
Demarchi - Brasil
Tintas automobilísticas, industriais e para repintura automotiva e tintas imobiliárias
Capacidade : 250 milhões l/aPessoal na produção : 1.016 pessoas
BASF - América do Sul Vendas por segmento - 2006
Plásticos
19%
24%
6%
22%
12%
20%
5%
9%
29%
33%
19%
South America BASF Group
EUR 2,4* bn
Produtos para Agricultura e Nutrição
Outros
Produtos de Performance
Químicos
Petróleo & Gás
BASF South America * Incluindo Wintershall
BASF Group
Portfólio na América do Sul focado em Produtos para Agricultura e Tintas Imobiliárias.
EUR 52,6 bn
4. BASF – Produtos para Agricultura (AP)4. BASF – Produtos para Agricultura (AP)
BASF – The Chemical Company
Latin America North - LAN
America Central - LAC
Brazil
Latin America South East - LASE
BASF - Produtos para AgriculturaAmérica Latina
BASF Production PlantsStrategic Tollers
MPB
Kumulus
Fung/Ins
Herb.
Fipronil
Shipping
FFP LabResid. L.
BASF Production Site – Guaratingueta
BASF Peruana Production Site
Colombia - Proficol
VenezuelaInseticedes Inter
Equador - QTC
Costa Rica - Formuquisa
Mexico - Versa
Argentina - AgarcrossBASF Argentina Production Site – Tortuguitas
Guaratingueta
BASF - Produtos para Agricultura Estrutura Produtivas BASF e Tollers
5. A Estratégia de Supply Chain na América Latina5. A Estratégia de Supply Chain na América Latina
BASF – The Chemical Company
Estratégia Supply Chain América Latina Conteúdo
Complexidade Supply Chain
Organização
Processos
Macro Ambiente
Ferramentas de Gestão
Forte influência de fatores climáticos- Chuvas, secas e geadas: El Niño/La Niña
Alta dependência de fatores políticos, econômicos e ambientais- Volatilidade cambial - Nível de endividamento dos agricultores- Políticas governamentais- Preço das commodities no mercado local/regional/global
Infra-estrutura logística deficiente
Demanda concentrada no 2. semestre
Mercado altamente regulado
Mercado Latino-Americano Macro Ambiente de Supply Chain
Herbicides Fungicides Insecticides Miticides Others
Source: BASFSource: BASF
USD BnUSD Bn150%
1,0 1,1 1,0 0,9 1,11,4 1,5
1,8
2,22,6
2,32,5
2,32,0
2,9
4,54,2 3,9
O Mercado Brasileiro de AgroquímicosVendas por Segmento (Evolução: 1989 – 2006)
BASF líder no setor FUNGICIDAS – segmento mais influenciado por clima.
FazendeiroDealerEnvio FFP para
CD BASFFormulação produto final
Envio AI’s para Regiões
Síntese AI’s
Supply Chain Management Os Produtos para Agricultura
Sínteses globais - poucos sites Altíssimo valor agregado Distribuição para sites formuladores regionais - Postponement
Ingredientes ativos – AI’sIngredientes ativos – AI’s
Formulados – FFP’sFormulados – FFP’s
Produtos distribuídos no mercado Contém a molécula do ingrediente ativo de forma diluída
Compra MP’s AI’s
12 18 meses 1 mês 1 2,5 meses
Aproximadamente 2 anos para ciclo completo do produto!!!
Produção FFP
Cleber Duarte
Produção AP
Tania Oberding
EHS & QA América Latina
Francisco Maresca
Tecnologia de AIs América LatinaAxel Pleschke
Guaratingueta
Estratégia Regional de FFP, Compras e Tolling
Michel N. Costa
Planejamento de Demanda Regional
Luis C. Silva
Gestão de Estratégia Logística
NN
Planejamento Regional
Leandro Capucho
Supply Chain Regional
Maria C. Ferreira
Global Supply Chain Eduardo Aguirre
F Lima
Operações Regionais e Manufatura - AL
Operqções Regionais e ManufaturaAmérica Latina
Willi P. Nass
Síntese AI
Tania Oberding
Regional Demand Manager
Luis C. Silva
Strategic DistributionManager
NN
Regional Planning Manager
Leandro Capucho
Regional Supply Chain
Maria Cristina Ferreira
Global Supply ChainCoordinator
Eduardo Aguirre
Regional Operations and Manufacturing LA
Willi Nass
Brazil’s Demand BRAZIL
Samuel Lepique
LASE Demand ARGENTINA
Miguel Brünner
LAC’s Demand COSTA RICA
Luis Mendez
LAN’s Demand Responsible
Hernan Gomez
LASE Planning Resp ARGENTINA
Miguel Brünner
LAC’s Planning Resp COSTA RICA
Karolina Herradora
LAN’s Planning Resp COLOMBIA
Jorge Bernal
Regional Planner
Francisco Luckmann
Regional Planner
Marta Cristina
Regional PlannerRenan Rosauro
Regional Inventory ResponsibleAngela Miya
Toller’s Production Planner
Renato Santos
Guara’s Production Planner
Rosangela Vieira
Material Planner
Adriana Jesus
Supply internal
Thais Cardoso
Faria Lima Guaratinguetá
AI Prodution Planner
Rodrigo Soares
Sub Regional HeadsLEDUC, NELSON,
DANIEL and FREDDY
Operações Regionais e Manufatura - AL Supply Chain Regional - Estrutura
APICSAPICS APICSAPICS
APICSAPICS
APICSAPICS
APICSAPICS
Global AI Supply Head
Peter Berg
Regiões
APICS é uma associação global em gerenciamento das Operações industriais
Gerenciamento Demanda Basil
Master PlanningBalanceamento
S&DRPlanejamento
MateriaisProgramação
Produção
Monthly Macro S&OP Process
10 dias úteis 5 dias úteis
SAPSAPSAPSAP
Gerenciamento Demanda Global
GDPSGDPS
M M +1 M +2
HOJE
M +3CONGELADO Alterações com
Workflow Aprovação
+21 meses+21 meses
Detalhamento Business rules
Operações Regionais e Manufatura - AL Supply Chain Regional - Processos
16° Dia útil
Acurácia de Previsão de Demanda é fator chave para os processos de Supply Chain
Plano Vendas
Mobile SalesRolling 24 meses
Plano Vendas
AprovaçãoGerentes Regionais
Mobile SalesInformações vendedores
ReuniãoDemand Review
MarketingSales
Controlling(24 meses/SKU)
Consensus Forecast
Consensus ForecastFinancial
Simulation
PlanningEnvironment
Supply Chain
Valorização Plano Demanda
por Cliente
3 mesesCheque GAP
crédito
SharingGAP’s
Sales team/Credit/Demand Mng
SAS
1° Día útil
4° Día útil
5° Día útil
7° Día útil
8° Día útil
MKT
Plano Vendas
10° Día útil
Operações Regionais e Manufatura - AL Supply Chain Regional – Gestão de Demanda
Gestão de Pedidos – Vendas Internas
PlanningEnvironment
Supply Chain
SupplyBalancing
Supply & Demand
Review meeting
Inconsistences
AIBalancing
Global Planning
11° dia útil
15° dia útil
16° dia útil
MaterialBalancing
Update S&DRAjustes Finais
ProductionScheduling
AlinhamentoPlanejamento eProdução
AlinhamentoPlanejamento eCompras
Produção
ExecutiveS&OP Meeting
Brazil SAP
Others GDPS
Operações Regionais e Manufatura - AL Supply Chain Regional – Planejamento e Reuniões de Alinhamento
Time Marketing
Time Operações
Time Comercial
Operações Regionais e Manufatura - AL Alinhamento Inter-departamental
Comunicação desempenha papel fundamental para a área de Operações.
Guaratinguetá
Porto Alegre
Ibiporã
CuiabáGoiania
Operações Regionais e Manufatura - AL Supply Chain Regional – Fluxos de Distribuição
EUROPAEUAASIA
Distribuição de produtos maximizando o nível de serviço e otimizando custos.
Segmentação de Produtos sob as Óticas de SCM e MarketingSegmentação de Produtos sob as Óticas de SCM e Marketing
Ferramentas
VALUE
AB
C M
kt
Supply Complexity
# of Families (Brazil)
HIGHRISK
A 12 1 0 13
B 19 8 0 27
C 20 14 1 35
51 23 1 75
LOW RISK
Operações Regionais e Manufatura - AL Ferramentas Gerenciais – SEGMENTAÇÃO
VALUE
AB
C M
kt
Supply Complexity
# of Families (Brazil)
HIGHRISK
A 12 1 0 13
B 19 8 0 27
C 20 14 1 35
51 23 1 75
LOW RISK
FFP
MP e EMB
Baixo Risco 1Médio Risco 2Alto Risco 3
PARÂMETROS PESO NOTAS DESCRIÇÃO NOTAS1 Acurácia acima de 70% De 1 á 1,7 será Baixo Risco
5 2 Acurácia acima de 50% De 1,7 á 2,4 Médio Risco3 Acurácia entre 0 - 50% De 2,4 á 3 Alto Risco
1 < 0.9 da média dos COGS dos produtos
3 2 0.9<x<1.1 da média dos COGS dos produtos3 > 1.1 da média dos COGS dos produtos
1 Frozen de até 6 meses
2 2 Frozen entre 6 - 12 meses3 Frozen acima de 12 meses
1 Guará - F60, Kumulus
5 2 Tollers e Revenda Nacional3 Guará G60 e G100 - Formulados Importados e Revenda Importado
Previsibilidade
Custo de inventário
AI Complexity
Planning Complexity
PARÂMETROS PESO NOTAS DESCRIÇÃO NOTAS1 COGS abaixo média --> 1
3 2 COGS entre 10% --> 2
3 COGS maior que a média --> 3
1 Nunca teve NQM --> 1
4 2 NQM entre 6 e 12 meses --> 2
3 Mais que 1 NQM nos últimos 6 meses --> 3
1 Mais de um fornecedor --> 1
53 Single Source --> 3
1 Leadtime menor que 15 dias --> 1
2 2 Leadtime fornecimento entre 15 e 30 dias --> 23 Leadtime fornecimento > 30 dias --> 3
Importância de Inventário
Confiabilidade do Fornecedor
Fornecedores Backups
Inbound Supply
BOMBOM
Operações Regionais e Manufatura - AL Ferramentas Gerenciais – SEGMENTAÇÃO
PRP – Production Resource PlanningPRP – Production Resource Planning
Ferramentas
OPERAOPERA
SUSPENSÃO CONCENTRADASUSPENSÃO CONCENTRADA
KUMULUSKUMULUS
2007 PRP - SIMULATION2007 PRP - SIMULATION
0 hs
100 hs
200 hs
300 hs
400 hs
500 hs
600 hs
700 hs
jan-08 fev-08 mar-08 abr-08 mai-08 jun-08 jul-08 ago-08 set-08 out-08 nov-08 dez-08
Ocupação Cap c/ flexibil. Capacidade
0 hs
100 hs
200 hs
300 hs
400 hs
500 hs
600 hs
700 hs
800 hs
900 hs
1.000 hs
jan-08 fev-08 mar-08 abr-08 mai-08 jun-08 jul-08 ago-08 set-08 out-08 nov-08 dez-08
Ocupação Cap c/ flexibil. Capacidade
OPERAOPERA
SUSPENSÃO CONCENTRADASUSPENSÃO CONCENTRADA
0 hs
100 hs
200 hs
300 hs
400 hs
500 hs
600 hs
700 hs
800 hs
jan-08 fev-08 mar-08 abr-08 mai-08 jun-08 jul-08 ago-08 set-08 out-08 nov-08 dez-08
Ocupação Cap c/ flexibil. Capacidade
KUMULUSKUMULUS
2008 PRP - SIMULATION2008 PRP - SIMULATION
SEGMENTATION STRATEGYSEGMENTATION STRATEGY PRP com e sem Estratégia de segmentação
0 hs
100 hs
200 hs
300 hs
400 hs
500 hs
600 hs
700 hs
800 hs
900 hs
jan-07 fev-07 mar-07 abr-07 mai-07 jun-07 jul-07 ago-07 set-07 out-07 nov-07 dez-07
Ocupação Cap c/ flexibil. Capacidade
0 hs100 hs200 hs300 hs400 hs500 hs600 hs700 hs800 hs900 hs
1.000 hs
jan-07 fev-07 mar-07 abr-07 mai-07 jun-07 jul-07 ago-07 set-07 out-07 nov-07 dez-07
Ocupação Cap c/ flexibil. Capacidade
0 hs
100 hs
200 hs
300 hs
400 hs
500 hs
600 hs
700 hs
800 hs
900 hs
1.000 hs
jan-07 fev-07 mar-07 abr-07 mai-07 jun-07 jul-07 ago-07 set-07 out-07 nov-07 dez-07
Ocupação Cap c/ flexibil. Capacidade
ResultadosResultados
Operações Regionais e Manufatura - AL Supply Chain Regional Monitoramento de Performance
CAPITAL STEWARDSHIP TRACKER REPORT
Economia de R$ 14 mio em custo de capital (Jan - Set/07 vs. Jan - Set/06)
Economia de R$ 13 mio em custo de capital (2006 vs. 2005)
-43% -53%
BASF AP – Operações Regionais Resultados – Evolução Inventários BRASIL
% Inventário por vendas líquida2005 comparado com 2007
Dias de Inventário2005 comparado com 2007
BASF AP – Operações Regionais Resultados – Gerenciamento da Demanda
updated
Target de 70% de média anual!!
1. BASF – The Chemical Company
2. BASF 2015 – Valores e Princípios
3. BASF na América do Sul
4. BASF – Produtos para Agricultura (AP)
5. A Estratégia de Supply Chain na América Latina
BASF – The Chemical Company
BASF - Produtos para Agricultura
BASF – The Chemical Company
Luís César Siqueira e Silva Gerente Regional Planejamento de Demanda Phones: 55 (11) 3043 2606 Mobile: 55 (11) 9935 5062 E-mail: [email protected]
Leandro Capucho dos Santos Gerente Planejamento e Monitoramento de Performance Phones: 55 (11) 3043 3908 Mobile: 55 (11) 9935 5053 E-mail: [email protected]