DELL TECHNOLOGIES 2020 ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА— …...Партнерская...

© Корпорация Dell, 2020 г. Все права сохранены. | 1

© Dell Technologies или ее дочерние компании, 2020 г. Все права защищены. Dell, EMC и другие товарные знаки являются товарными знаками Dell Technologies или ее дочерних компаний. Другие товарные знаки являются собственностью их владельцев.

ПРОСТОТА.ПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ.ПРИБЫЛЬНОСТЬ.™

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА —РУКОВОДСТВО

1 ФЕВ 2020 Г. — 29 ЯНВ 2021 Г.

DELL TECHNOLOGIES 2020


6 руководящих принципов

1Партнеры являются неотъемлемой частью успеха Dell Technologies в

обеспечении высочайшего качества обслуживания заказчиков.

2Dell Technologies обязуется создать простую, предсказуемую и

прибыльную партнерскую программу.

3Связь в вопросах продаж между основными группами специалистов по

продажам Dell Technologies и нашими партнерами будет включать элементы регистрации сделок, совместного планирования

территорий/учетных записей и планов объединения в группы. Это делается с целью создания доверительных долгосрочных отношений,

которые приведут к удовлетворению запросов наших общих заказчиков.

4Dell Technologies обязуется регулировать и разрешать конфликты с

высочайшим уровнем приоритетности и прозрачности.

5Dell Technologies обязуется предлагать нашим партнерам комплексные

тренинги и поддержку по всем партнерским программам Dell Technologies.

6Dell Technologies обязуется укреплять взаимоотношения с

дистрибьюторами в целях развития и поддержки надежного сообщества партнеров.



Содержание

ОБЗОР 5

ТРЕБОВАНИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА 6

СОТРУДНИЧЕСТВО С DELL TECHNOLOGIES 11

РЕСУРСЫ И ИНСТРУМЕНТЫ 14



Преимущества Dell TechnologiesБесспорное лидерство в сфере периферийных, базовых и облачных сред

Лидер в области технологий и новатор с отделами продаж и поддержки мирового уровня

34 000сотрудниковв отделах услуг и поддержкиDell Technologies

Обслуживаем

98%компаний списка Fortune 500

27 234 патентаи заявки на патенты

Исследования и разработки

более 20 млрд долларовза последние 5 финансовых лет1

Присутствие в

180странах

№1 среди платформ NAS№1 среди платформ Open SAN№1 ПО для систем хранения данных№1 среди серверных модулей x86№1 по доходу от продаж серверов x86№1 среди конвергентных систем№1 среди гиперконвергентных систем№1 среди специализированных устройств для резервного

копирования№1 облачная ИТ-инфраструктура№1 среди полных и гибридных флэш-массивов№1 среди платформ хранения данных для ИТ-инфраструктуры

частного облака№1 среди объектно ориентированных внешних запоминающих

устройств, за исключением HCI№1 среди сертифицированных эталонных систем и

интегрированной инфраструктуры№1 среди внешних корпоративных систем хранения данных

(начального, среднего и высшего класса)№1 среди рабочих станций№1 среди мониторов

1 Суммарные инвестиции Dell Technologies в исследования и разработки включают суммы EMC до даты сделки по слиянию 7 сентября 2016 г.



В этом документе под понятием «Dell Technologies» понимаются структурные подразделения, которые ранее назывались Dell и Dell EMC, за исключением Boomi, RSA, SecureWorks, Virtustream, VMware и их соответствующих независимых партнерских программ.

ЭкосистемаDell Technologies является лидером и новатором в области технологий, создает беспрецедентные решения от периферии до базового ЦОД и облака, которые доступны в рамках партнерской программы Dell Technologies. Партнерская программа Dell Technologies основана на трех основных принципах (простоте, предсказуемости и прибыльности) и обеспечивает взаимодействие и поддержку мирового уровня в цифровом бизнесе наших общих заказчиков.

Партнерская программа Dell Technologies состоит из нескольких направлений для партнеров различных типов.

Основная часть данного руководства предназначена для наших партнеров-поставщиков решений.

ПОСТАВЩИКИ РЕШЕНИЙ ДИСТРИБЬЮТОРЫ

OEM-ПРОИЗВОДИТЕЛИСИСТЕМНЫЕ ИНТЕГРАТОРЫ ПОСТАВЩИКИ ОБЛАЧНЫХ СЕРВИСОВ

ОБЗОР ТРЕБОВАНИЯИ ПРЕИМУЩЕСТВА

РАБОТА СDELL TECHNOLOGIES

РЕСУРСЫИ ИНСТРУМЕНТЫ






Уровни программы и требованияДля каждого уровня партнерской программы Dell Technologies предусмотрены собственные требования по объему закупок и обучению, позволяющие выйти за пределы статуса авторизованного партнера (начальный уровень).

В зависимости от бизнес-моделей вы можете выбрать различные комбинации тренингов и при этом развиваться на более высоких уровнях. Dell Technologies предлагает широкий портфель тренингов, чтобы вы могли получить опыт работы в областях, которые соответствуют вашим ключевым компетенциям.

Универсальные и удобные тренинги

Подробнее см. в

Authorized Gold Platinum Titanium

Одобрение заявки ● ● ● ●

Объем закупок (продукты и услуги) $ $$ $$

Требования к обучению

Преимущества растут пропорционально вашему вкладу в программу.


статье о требованиях и преимуществах>

https://www.dellemc.com/partner/ru-ru/auth/partner-programs/solution-provider.htm


Преимущества уровнейПри переходе на новый уровень открываются и новые преимущества.Эти преимущества доступны всем партнерам Dell Technologies независимо от того, закупаете вы напрямую у Dell Technologies или через вашего предпочитаемого авторизованного дистрибьютора. Простота. Предсказуемость. Прибыльность.ТМ

Authorized Gold Platinum Titanium

Доступ к партнерскому порталу, включая инструменты поддержки, средства продаж и маркетинговые кампании и инструменты ● ● ● ●

Использование логотипа уровня партнерской программы ● ● ● ●

Доступ к Dell Financial Services; универсальные решения для оплаты и работы с оборотным капиталом* ● ● ● ●

Тренинги по продуктам и решениям и доступ к Partner Academy ● ● ● ●

Доступ к регистрации сделок (напрямую или через авторизованного дистрибьютора) ● ● ● ●

Возможность перепродажи решений от утвержденных поставщиков облачных сервисов Dell Technologies (Cloud Partner Connect) ● ● ● ●

Инициативы по выходу на рынок ● ● ● ●

Бонусы (в соответствии с портфелями компетенций) ● ● ●

Право на получение компетенции на предоставление услуг ● ● ●

Использование центров решений/брифингов, включая интерактивный демонстрационный центр ● ● ●

Право на публикацию профиля в инструменте «Найти партнера» для увеличения осведомленности о бренде и получения потенциальных сделок

● ● ●

Маркетинговые фонды на основе предложений (потенциальное одобрение) ● ● ●

Заработанный маркетинговый фонд (MDF) ● ●

Членство в консультативных советах партнеров и советах по предоставлению технических рекомендаций (по приглашению) ● ●

Максимальный потенциал бонусов и поддержка руководства ●

*Финансовые решения предоставляются и обслуживаются компанией Dell Financial Services L.L.C., ее дочерними или назначенными компаниями (DFS) для заказчиков, соответствующих требованиям. Перечень и состав предложений на рынках некоторых стран могут отличаться. В странах, где предоставляются соответствующие предложения, подразделение Dell Financial Services может изменять их без уведомления. Они зависят от доступности продуктов, действующего законодательства, кредитного решения, а также от заполнения документов, которые предоставляет и принимает подразделение Dell Financial Services. Кроме того, могут устанавливаться требования к минимальному размеру транзакции. Предложения не распространяются на товары для персонального, семейного или домашнего использования.









Финансовые преимуществаРентабельность является основой вашего бизнеса и краеугольным камнем нашей программы.

Партнеры из категории Gold, Platinum и Titanium имеют право на выгодные бонусы.

Партнерская программа Dell Technologies предлагает два вида маркетинговых фондов для развития: заработанный и выделенный фонды. Заработанный MDF предназначен для партнеров с предсказуемым финансированием, которое начисляется на основе объема закупок и ставок по типу и уровню. Выделенный MDF представляет собой дискреционные фонды со ступенчатыми выплатами, предоставляемые партнерам на основе стратегических предложений, согласованных с региональными приоритетами в области продаж и маркетинга. Оба вида финансирования служат для поддержки широкого спектра маркетинговых мероприятий.

Маркетинговые фонды (MDF)

Информацию о других поощрениях в рамках программы см. на странице «Поощрения» портала для партнеров.

Базовые вознаграждения предусмотрены за продажи по соответствующим направлениям деятельности при наличии подтвержденных компетенций и выплачиваются начиная с первой закупки и без ограничений.

Базовые бонусы

Вознаграждение за продажу продуктов фокусного направления применяется к базовым бонусам для этих продуктов от одного доллара США.

Мультипликатор

Дополнительные бонусы за продажу новым заказчикам или новых бизнес-направлений текущим заказчикам Dell Technologies.

Привлечение клиентов

Добавьте услуги, чтобы заработать дополнительные бонусы и в целом улучшить решения для заказчиков.

Бонус за продажу услуг


http://www.delltechnologies.com/partner





Обучение и компетенцииDell Technologies предлагает обучение и компетенции, позволяющие специализироваться в определенных областях решений Dell Technologies. Эти компетенции, охватывающие продажи, предпродажную подготовку, технологии и услуги, гарантируют наличие необходимых знаний и навыков в соответствии с потребностями ваших клиентов.

• Индивидуальный подход и корпоративные программы

• Тренинги, разработанные для группы специалистов по продажам Dell Technologies

• Упрощенные программы тренингов с учетом предыдущих завершенных тренингов для тех, кто обучается повторно

Получая компетенции, вы сможете увеличить объемы продаж благодаря более широкому опыту работы с продуктами, решениями, программным обеспечением и услугами Dell Technologies. Кроме того, по мере того как вы получаете больше компетенций, у вас будет возможность продвинуться к более высоким уровням программы и получить больше преимуществ на этом пути. Компетенции по предоставлению услуг позволяют развивать возможности предоставления услуг на уровне портфеля продуктов.

Компетенции по портфелям

Компетенции по решениям

Компетенции по предоставлению услуг

Клиентские решения

Базовый клиент Рабочая станция

Защита клиентских данныхWyse для VDI

Клиент

Инфраструктурные решения

Хранилище Защита данных Конвергентная и

гиперконвергентная инфраструктура

Аналитика данныхDell Technologies Cloud

Высокопроизводительные вычисления (HPC)Гибридное облако

Интернет вещей (IoT)Software Defined

InfrastructureUnified Workspace

ХранилищеЗащита данныхКонвергентная и

гиперконвергентная инфраструктура

СерверСервер

Сетевое оборудованиеСетевое оборудование





Правила взаимодействия

Регистрациясделки

Инициативыпо выходу на рынок

У Dell Technologies есть базовый набор правил взаимодействия, которые определяют поведение всей организации. Существуют руководящие принципы для этих правил взаимодействия, а именно неотъемлемая роль, которую вы играете в успехе Dell Technologies в достижении высочайшего качества обслуживания заказчиков.Руководство Dell Technologies очень серьезно относится к любым нарушениям этих правил.

Dell Technologies вознаграждает партнеров за развитие новых бизнес-задач через полностью интегрированный и упорядоченный процесс и глобальные правила взаимодействия. Программа регистрации сделок помогает защитить тех партнеров, которые активно продвигают продукты и решения Dell Technologies своим заказчикам. При регистрации утвержденных потенциальных сделок вы можете получить дополнительные финансовые преимущества. Чтобы обеспечить бесперебойную работу наших партнеров и группы специалистов по продажам, у нас также есть команда независимых специалистов, которая помогает обеспечить соблюдение правил регистрации сделок.

Чтобы обеспечить предсказуемость взаимодействия и тесную совместную работу, мы предлагаем несколько программ по выходу на рынок, которые основаны на статусе Partner of Record (PoR). Этот статус подразумевает, что группа специалистов по продажам Dell Technologies будет совместно с вами разрабатывать возможности продаж, выявленные Dell, для направления бизнеса, указанного в учетной записи с таким статусом. Программа Partner Preferred позволяет получить статус PoR за развитие нового направления бизнеса при работе с малозадействованными заказчиками. В качестве поддержки предоставляются более высокие скидки при регистрации сделок и обеспечивается совместное планирование работы с заказчиками. Программа Storage & Server Partner of Record Incumbency обеспечивает дополнительную защиту ваших предыдущих инвестиций в заказчиков, предоставляя вам статус PoR для направлений бизнеса, в которых вы уже развили тесные взаимосвязи.

Взаимодействие партнеров иDell Technologies






Закупка и конфигурированиеКомпания Dell Technologies создает удобство и универсальность, которыми особенно отличаются наши партнеры и наша программа. В зависимости от местонахождения поставщики решений имеют два пути закупок в Dell Technologies: прямые закупки и закупки у одного из авторизованных дистрибьюторов партнерской программы Dell Technologies.

Dell Technologies гордится тем, что является партнером самого элитного сообщества дистрибьюторов на рынке.

Наши дистрибьюторы охватывают весь мир, что позволяет нам расширять и масштабировать систему с помощью всего сообщества поставщиков решений. Новые поставщики решений, присоединяющиеся к партнерской программе Dell Technologies, получат доступ к закупкам через одного из авторизованных дистрибьюторов партнерской программы Dell Technologies, которые играют критически важную роль в процессе адаптации.

Посетите портал для партнеров, чтобы найти авторизованного дистрибьютора партнерской программы Dell Technologies в вашей стране.

Dell Technologies предлагает различные возможности конфигурирования, создания коммерческих предложений и оформления закупок, соответствующие вашим потребностям в этой области. Эти ценные ресурсы доступны всем участникам на портале партнеров, что обеспечивает более эффективное взаимодействие с заказчиками.

Инструменты конфигурирования и закупок*

Dell Financial Services (DFS) предоставляет инновационные платежные решения для оборудования, программного обеспечения и услуг, позволяя вам и вашим заказчикам согласовывать и расширять стоимость ИТ-решений за счет использования технологий и неограниченного бюджета**. Flex On Demand (FOD), одна из трех технологий Dell по требованию (универсальные платежные решения), позволяет предлагать гибкие возможности и платить только за используемый объем. Эта структура подразумевает единовременный платеж авансом на основе оговоренной суммы контракта и позволяет уменьшить риск при кредитовании или использовании. Партнеры уровня Titanium также имеют возможность перепродажи предложений FOD. Кроме того, DFS может финансировать общее решение для ваших заказчиков, включая оборудование, программное обеспечение и услуги Dell Technologies и сторонних поставщиков, а также услуги партнеров.

Финансовые услуги: универсальные решения для оплаты*

В партнерстве с ведущими финансовыми учреждениями Dell Technologies предлагает расширенные условия оплаты и увеличенную кредитную емкость, позволяя вам быстрее наращивать свой бизнес.

Решения для работы с капиталом (WCS)*

*Некоторые инструменты или услуги могут быть недоступны для партнеров во всех регионах. **Финансовые решения предоставляются и обслуживаются компанией DELL Financial Services L.L.C., ее дочерними или назначенными компаниями (DFS) для заказчиков, соответствующих требованиям. Перечень и состав предложений на рынках некоторых стран могут отличаться. В странах, где предоставляются соответствующие предложения, подразделение Dell Financial Services может изменять их без уведомления. Они зависят от доступности продуктов, действующего законодательства, кредитного решения, а также от заполнения документов, которые предоставляет и принимает подразделение Dell Financial Services. Кроме того, могут устанавливаться требования к минимальному размеру транзакции. Предложения не распространяются на товары для персонального, семейного или домашнего использования.






По мере воплощения цифровых преобразований заказчики ищут партнеров, способных предоставлять комплексные решения путем быстрого внедрения и оптимизации технологий, а также предоставления критически важных бизнес-услуг для их поддержки.

Dell Technologies Services обеспечивают универсальные возможности обслуживания ваших заказчиков.

Партнерство суслугами Dell Technologies

У вас есть возможность перепродажи Dell Technologies Services, совместной поставки с Dell Technologies, предоставления собственных услуг их сочетания. Выберите варианты, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Перепродажа Dell Technologies

Services

• Получайте ценные бонусы и стимулы для повышения рентабельности

• Расширьте спектр предлагаемых услуг с помощью нашего комплексного портфеля

• Используйте наш опыт для предоставления исключительных услуг вашим заказчикам

Совместные поставки с Dell Technologies

• Перепродавайте услуги заказчикам

• Получайте вознаграждение за предоставляемые услуги

• Зарабатывайте бонусы по соответствующим продуктам

Собственные услуги партнера

• Увеличивайте маржинальные возможности

• Расширьте предлагаемый спектр услуг за счет получения компетенции по предоставлению услуг

• Получите доступ к проверенным методам,инструментам и оптимальным процедурам

Продление срока действия услуг

Воспользуйтесь возможностью еще больше увеличить потенциальную прибыль, гарантируя заказчикам ценные услуги технической поддержки, включая продление услуг.

Дополнительные сведения см. на странице «Услуги» портала партнеров.






Портал для партнеровПортал для партнеров Dell Technologies — это единый центр для всех ваших потребностей в программе, обеспечивающий доступ к инструментам и ресурсам, включая следующие:

• Продажи, конфигурирование и создание коммерческих предложений

• Регистрация сделки

• Тренинги и компетенции

• Продукты и решения

• Маркетинг и кампании

• Перепродажа, совместная поставка и предоставление услуг

• Партнерская программа и отслеживание соответствия нормативным требованиям

• Решения для финансирования и платежей

• Услуги технической поддержки для партнеров

• Новости и мероприятия

Дополнительные сведения вы можете найти на сайте DellTechnologies.com/Partner







Инструменты для продажБыстрый и удобный доступ к основным инструментам и ресурсам упрощает внедрение новых продуктов для заказчиков, сбор основных требований, настройку решений, создание убедительных предложений и многое другое.

Помогут увеличить объем продаж и производительность за счет предоставления сотрудникам доступа к новейшей информации о продуктах, маркетинговым ресурсам и материалам по позиционированию. Данный набор ориентированных на решения материалов охватывает каждый этап цикла продаж: от организации линейки сбыта до осуществления транзакций и заключения крупных сделок.

Калькуляторы и справочники

Центры Customer Solution Center позволяют вырабатывать стратегии, проектировать, проверять и создавать решения, дополняющие доступ к интерактивному демонстрационному центру.

Центры Customer Solution Center

Приобретайте продукты Dell EMC Storage, CI, HCI и Data Protection по сниженным ценам. Демонстрационная программа может использоваться для демонстрации заказчикам, проверки концепций в собственных лабораториях и внутренних тренингов. Закупки можно также поддерживать с помощью заработанного маркетингового фонда.

Демонстрационная программа

Быстрое закрытие сделок благодаря комплексному набору ресурсов и активов для продаж продуктов, решений и услуг, когда центр знаний помогает подбирать оптимальное решение для ваших заказчиков.

Центр знаний

Этот инструмент позволяет создавать выгодные предложения на базе готового контента от Dell Technologies и мощных возможностей автоматизации документов.

Инструменты для предложений






Маркетинговые инструментыРазвивайте свой бизнес быстрее, воспользовавшись полным портфелем маркетинговых инструментов и ресурсов Dell Technologies для повышения осведомленности, генерации лидов, привлечения заказчиков и заключения сделок.

Заказчики могут использовать этот инструмент для быстрого поиска партнеров по программе Dell Technologies Partner, чтобы помочь решить свои бизнес-задачи. Обновите свой профиль уже сегодня, чтобы повысить осведомленность о вашей компании.

Найти партнера

Отличный вариант для партнеров, которые хотят использовать предварительно изученные агентства полного профиля и специализированные агентства. Услуги агентств предоставляют доступ к агентствам Dell Technologies, подготовленным по программе, которые готовы помочь в планировании и проведении маркетинговых мероприятий для оптимального использования MDF.

Услуги агентств

Получайте маркетинговые данные и расширяйте свои знания по доступным маркетинговым ресурсам, в том числе по планированию MDF, управлению и инструментам спроса.

Институт маркетинга

Помогает эффективнее генерировать лиды,обеспечивая максимальный возврат инвестицийс сокращением трудоемкости и затрат, связанныхс вашими маркетинговыми усилиями.

Изучите новые возможности:

• Объединение контента для вашего веб-сайта

• Предварительно заполненный социальный контент с

• изображениями и призывами к действиям (CTA)

• Кобрендинговые материалы, включая электронные письма, сетевые баннеры, брошюры

• Возможность просматривать портал Concierge Marketplace, чтобы воспользоваться услугами экспертов по маркетингу.

Инструмент Digital Marketing Tool — это то, что вам нужно!

Цифровой инструмент маркетинга






Создание спросаПривлечение заказчиков и развитие потенциальных сделок для решений Dell Technologies с привлекательным маркетинговым содержимым, которое можно получить с помощью цифровых инструментов маркетинга и материалов по информационной поддержке продаж из центра создания спроса на портале для партнеров.

Станьте партнером по переходу на облачные технологии для ваших заказчиков. Продвигайте преимущества и выгоду гибридного облака для новых и существующих заказчиков и одновременно создавайте собственные бизнес-возможности. В рамках нашей специализированной кампании мы предлагаем все необходимые ресурсы для маркетинга и продаж, а также обеспечение, необходимое для достижения успеха.

Dell Technologies Cloud

Чтобы не уступать конкурентам, организации полагаются на интенсивную работу с данными с целью ускорить внедрение инноваций и добиться более высоких бизнес-результатов. Почему? Потому что эти современные рабочие нагрузки (на основе SAP, Microsoft SQL, Oracle, искусственного интеллекта, Интернета вещей и новых облачных приложений) имеют решающее значение для повышения качества обслуживания заказчиков и укрепления позиций на рынке. Используйте конкретные материалы кампании по рабочей нагрузке при проведении важных бизнес-переговоров.

Оптимизация ИТ-систем под ваши рабочие нагрузки

Ориентация на средние предприятия с новой кампанией «Комплексные решения обеспечения безопасности для предприятий среднего размера», включающей в себя портфель решений от Dell Technologies со встроенными средствами безопасности от доверенных устройств до доверенных центров обработки данных. Помогите своим заказчикам внедрить технологии преобразующего действия для обеспечения максимальной безопасности, конкурентоспособности и роста.

Предприятия среднего размера

Используйте материалы нашей кампании, чтобы продемонстрировать своим заказчикам, как правильная экосистема устройств, периферийных устройств и услуг может сделать их уникальных пользователей более продуктивными и лояльными.

Более быстрая и интеллектуальная работа

Пусть с вашей помощью заказчики представят себя в перспективе как цифровую организацию с современной ИТ-инфраструктурой. Модернизация с помощью серверов, систем хранения данных, решений для защиты данных, конвергентных, гиперконвергентных и сетевых решений от Dell EMC — все это доступно как услуга с емкостью по требованию для выбора, универсальности и уверенности в том, что вам нужно. Используйте наши программы генерации спроса на продукты и рекламные материалы, чтобы расширить базу заказчиков.

Продукты Storage+, Server+

Наращивайте прибыль за счет цифрового контента, генерации событий и (или) лидов в приоритетных областях продаж ноутбуков Dell Latitude и (или) рабочих станций Dell Precision.

.

Продукты Client+


DellTechnologies.com/Partner

НАЧНИТЕ УЖЕ СЕГОДНЯ


Ежеквартальный отчет IDC WW Enterprise Storage Systems Tracker, 2019Q3, 6 декабря 2019 г., доход от поставщиков, Ежеквартальный отчет IDC WW Purpose-Built Backup Appliance Tracker, 2019Q3, 5 декабря 2019 г., доход от поставщиков, Ежеквартальный отчет IDC WW Cloud IT Infrastructure Tracker, 2019Q2, 25 сентября 2019 г., доход от поставщиков, Ежеквартальный отчет IDC WW Converged Systems Tracker, 2019Q3, 12 декабря 2019 г., доход от поставщиков, Ежеквартальный отчет IDC WW Server Tracker, 2019Q3, 5 декабря 2019 г., доход от подразделений и поставщиков,Ежеквартальный отчет IDC WW Storage Software & Cloud Services QView, 2019Q3, 5 декабря 2019 г., доход от поставщиковЕжеквартальный отчет № 1 Workstation: IDC Quarterly Workstation Tracker, Q3 CY2019 (по данным подразделений)Ежеквартальный отчет IDC Worldwide Quarterly PC Monitor Tracker, Q3 2019


DELL TECHNOLOGIES 2020 ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА— …...Партнерская...

Documents

Transcript of DELL TECHNOLOGIES 2020 ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА— …...Партнерская...