Plan de negocios

WEBINARS GRATUITAS PARA EMPRENDEDORES

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TEMAS QUE VEREMOS EN ESTA WEBINAR:

Qué es el Plan de negociosContenidosCómo estructurarlo

Qué es el Plan de negocios

“Es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para

buscar créditos, socios o inversores y sirve como guía

para quienes están al frente de la empresa” (Cómo armar un Plan de Negocios, Terragno y

Lecuona)

Qué es el Plan de negocios

Comprender el entorno: ya que definimos el

mercado, la competencia, las

estrategias, el posicionamiento

competitivo

Analizar la factibilidad económica y financiera

Definir la visión, misión y objetivos

Planificar las estrategias y su implementación

Cuantificar mediante la proyección de ventas, los presupuestos y los

indicadores

Definir el modelo de negocios y la estructura

organizacional más eficiente

Acceder a las fuentes de

financiamiento

Plan deNegocios

nos ayuda a:

Fuente: “El Plan de negocios” de Antonio Borello, pp.XI, adaptado

Contenidos

PLAN DENEGOCIOS

PRESUPUESTOS

PROYECCCIONES

ESTUDIODE

MERCADO

IDEA DENEGOCIO

PRODUCCION

ESTRUCT.JUR. IMP.LEGALES

RR HHESTRATEGIA

GLOBAL

MARKETING

PLAN DEACCION

PRODUCTOSERVICIO

Contenido: Idea de negocio

Una idea de negocio es aquella que de concretarse puede crear una empresa rentable.

Tener una buena idea no significa que sea buena, por eso hay que estudiarla, analizarla, testearla para determinar si estamos ante una oportunidad de negocio.

Contenido: Factibilidad

Técnica: posibilidad de realización.Legal: existencia de algún benefico o alguna una traba legal.Gerencial: capacidad de implementación y gestión.Económica: rentabilidad del negocio.Financiera: disponibilidad de recursos.

Contenido: El mercado y su estudio

Político - Legal

Pol. Económico Pol. Monetario

Gremial Sind.

TecnológicoSocio Cultural

Empresa

cliente

competidores

mercado proveedores

Contenido: Plan de marketing

1. Idea de negocio2. Precio, producto,

plaza y publicidad

3. Segmentación4. Diferenciación5. Posicionamiento6. Estrategias de

comunicación

Contenido: Proyección de ventas

Contenido: PresupuestosInversión inicial: Estimación de los recursos que se necesitan para poner en marcha el negocio. Listado de algunos (obviamente cada empresa tendrá lo suyo):

Compra o alquiler de inmueble, puesta a punto.Máquinas, herramientas, muebles, computadoras, impresoras, etc.Habilitaciones, altas impositivas y societariasDiseño de logo, web, etc.Inscripción de marca, patentes, etc.Honorarios de asesoramientoCapital de trabajo: materiales, insumos, personal, packaging, etc.

Costos: todo los pagos que tengo que realizar y que hacen a la operatoria normal de la empresa una vez en marcha.

•Costos variables: relacionados con la producción del bien o servicio.

•Costos fijos: se tienen que pagar todos los meses, se venda o no.

•Gastos: son aquellas erogaciones que no estuvieron contempladas en los costos y por lo tanto se toman como pérdida.

Contenido: Presupuestos

Presupuesto Económico: En el presupuesto económico se proyectan los ingresos y egresos mensuales. Para ello es necesario contar con todos los datos económicos: ventas, compras, pagos, impuestos. Para confeccionarlo se utiliza el precio de venta neto de impuestos. Se anotan todos los ingresos y egresos se hayan pagado o no (devengados).

Presupuesto Financiero (Cashflow): En el presupuesto financiero se registran todos los cobros y pagos (percibido). Es muy útil para estimar faltantes o sobrantes de fondos con anticipación.

Contenido: Estrategia

Es hacer un análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del proyecto.

Para definir la estrategia es necesario saber ¿qué debemos hacer? para ello hay que reunir información, esto es listar las variables que afectan al proyecto y ponderarlas (estructurar la información).

Fortalezas: qué ofrece el proyecto como fortaleza? Qué hace que mi producto/servicio sea el único?

Oportunidades: que ofrece el mercado y que favorece al proyecto.

Debilidades: que tiene el proyecto a nivel interno y que puede generar una desventaja.

Amenazas: provenientes del mercado.

Fortalezas y debilidades refieren al proyecto, son variables que en cierta medida puedo controlar.

Oportunidades y amenazas refieren al entorno, al mercado, son variables que no se pueden controlar.

Contenido: Estrategia

Fortalezas Debilidades

F D

OportunidadesFO DO

O

AmenazasFA DA

A

Ventajaestratégica

Trampaestratégica

Contenido: Estrategia

Estrategia se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente,

cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa

para el logro de sus metas y objetivos de expansión y

crecimiento.

(Fuente: www.wikipedia.org)

Contenido: Estrategia

Pienso estratégicamente cuando puedo definir :

• en dónde estoy• qué variables inciden en mi proyecto (incluyendo los

números)• cómo voy a salir a competir• cómo voy a monitorear y controlar

Hay 3 estrategias genéricas (Michael Porter):

1. Diferenciación con el producto/servicio a través de la creación de un valor agregado.

2. Ser líder en costos y salir con un bajo precio.

3. Enfoque en un segmento del mercado poco explotado.

Estructura

Quiénes son los socios, qué preparación tienen, cuáles son los roles más importantes, qué características tienen, quiénes los ocuparán? Es muy importante responder estas preguntas y definir el equipo con el que se trabajará, si ya se tiene en los anexos incluir el cv.

Organigrama: Es la representación gráfica de la estructura formal de una organización donde se indican los sectores, los niveles, la dependencia jerárquica y la funcional.

Estructura

Presidentexxx

Alianzaxxx

Equipoxxx

Estudioxxx

Equipoxxx

Equipoxxx

Equipoxxx

Asistentexxx

Secretariaxxx

Colabo-radorxxx

ClienteCliente

Estructura

Marco jurídico - impositivo

MarcoImpositivo

MarcoSocietario

Solo Con socios

* Emprendedor independiente * Sociedad de Hecho * Sociedad Civil * Sociedad Comercial

* Régimen Especial (Monotributo) * Régimen Especial (Monotributo)* Régimen General * Régimen General

Indicadores

Punto de Equilibrio: Es el momento en que alcanzo a cubrir los costos. A partir de ahí cualquier ingreso extra que tengo genera ganancia.

VAN: es valuar la rentabilidad del negocio en la actualidad. Hay que determinar una tasa de descuento (d), que es un índice que representa el costo de oportunidad de los recursos cedidos al proyecto.

TIR: es el porcentaje de ganancia que se obtiene por cada peso invertido.

Período de repago: en cuánto tiempo serecupera la inversión.

SORTEO

1 BECA PARA EL CURSO ON LINE PLAN

DE NEGOCIOS A INICIARSE EN

FEBRERO 2013

MUCHAS GRACIAS!!!

Decidí emprender es la rama emprendedora de GD Consultora. Ayudamos a los emprendedores mediante tutorías virtuales en los diferentes aspectos del emprendimiento.