Deber de fernanda
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CURSO:3ºBachillerato
UNIDAD EDUCATIVA’’ BATZACON’’
TRABAJO DE MODULO DE ENTORNO DE TRABAJO
INTEGRANTES: Carmen MorochoMiguel Guzmán Johnny Tenesaca
Pamela Buñay
LIC: Fernanda Uzuay
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ESTRATEGIASLas estrategias son las orientaciones básicas y generales de las negociaciones, mientras que las tácticas son las acciones que se dan en el transcurso de las negociaciones para conseguir los objetivos.
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TIPOS DE ESTRATEGIASLA ESTRATEGIA DISTRIBUTIVA
Es una estrategia conciliadora y cooperativa, exige encontrar una alternativa mutuamente aceptable y que reconcilie a las partes. Las tácticas para desarrollar esta estrategia son:Ampliar los aspectos beneficiosos sobre
los que puede negociar.Recompensar las concesiones del
oponente.Hacer concesiones en aspectos
prioritarios para uno mismo.Desarrollar nuevas opiniones
mutuamente satisfactorias.
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Es una estrategia que procura persuadir a la otra parte para que acepte un alternativa que favorezca los intereses propios. Sus tácticas son:Realizar peticiones inaceptables.Mantenerse y no alterar las
proposiciones propias.Amenazar a la otra parte y castigarla
por no hacer concesiones.
LA ESTRATEGIA DE RIVALIDAD
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LA ESTRATEGIA COMPLACIENTE O FLEXIBLE
Implica una reducción de las aspiraciones básicas propias.Resulta peligrosa si la otra parte no sigue la misma estrategia o si ambos son muy flexible pues no se llegara a ninguna solución.Puede ser una actitud a lo largo de la negociación.
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LA ESTRATEGIA DE INACCION
Consiste en dar una mínima actividad negociadora malgastar el tiempo y poder llegar a suspender o romper la negociación. Es un poco frecuente.
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ELECCION DE LA ESTRATEGIA
Para la elección de la estrategia deben considerarse los siguientes aspectos:El interés por los resultados propios
y el interés por los resultados del otro.
La percepción de viabilidad y el costo de la estrategia.
El contexto organizacional o social en el que se desarrolla de negociación: recursos disponibles.
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LAS TACTICAS DE LA NEGOCIACION
LAS TACTICAS
son el conjunto de conductas que utilizan los negociadores para conseguir sus objetivos. Las tácticas se pueden clasificar en cooperativas y competitivas.
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LAS TACTICAS COOPERATIVAS
SON las concesiones que se hacen en momentos de la negociación para poder avanzar. Puede concebirse mas concesiones del oponente manipulando sus aspiraciones y presionando aquellas que se lean mas elevadas y que tenga compromiso irrevocable.
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LAS TACTICAS COMPETITIVASPlantean demandas que superan lo aceptable por la otra parte así como compromisos con posiciones inalterables .incluye amenazas posiciones irrevocables y comportamientos agresivos y mostrar la honestidad y respeto.
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AMABLE ATENCION