De la idea al negocio a través del Business Canvas Model

Gijón, 3 de octubre de 2014

HE COMETIDO TODOS LOS ERRORES BÁSICOS DE

EMPRENDEDOR

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Algunos errores

• Comenzar con una C.B. (Comunidad de Bienes)

• La primera empresa con amigos

• No poner por escrito nada

• No hacer pacto de socios

• No asignar tareas específicas

• No pensar en el exit

• Pensar que no tenía competencia

• No tener claro el modelo de negocio

• Yo hacía todo el trabajo

• Business ¿qué?

• Un largo etcétera…

EMPRENDIENDO Y FRACASANDO

TÍTULO ALTERNATIVO

ELBERTHUBBARD

"Un fracasado es un hombre que ha cometido un error y no es capaz de convertirlo en experiencia."

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Empresas y colaboraciones

¿Y POR QUÉ FRACASÉ?

PORQUE NO TENÍA UNA HERRAMIENTA QUE ME AYUDASE A DESARROLLAR Y CONOCER MI MODELO DE NEGOCIO

YO TENÍA IDEAS…

¿PERO CUÁNTO VALEN LAS IDEAS?

SE TRATA DE BUSCAR SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS DE LOS USUARIOS

SE TRATA DE BUSCAR SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS DE LOS USUARIOS

SE TRATA DE CREAR NECESIDADES QUE NO EXISTEN A LOS CLIENTES

UN MODELO DE NEGOCIO ES LA FORMA EN LA QUE LA EMPRESA CREA, DISTRIBUYE, CAPTURA VALOR Y LO TRANSFORMA EN DINERO

OPORTUNIDAD

IDEA

MODELO DE NEGOCIO

PLAN DE EMPRESA

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Es fundamental conocer los tipos de modelos de negocio

• Contenidos de pago

• Freemium

• Premium

• Franquicias

• Cebo y anzuelo

• Publicidad

• Servicios en la Nube

• Licencias

• Inversión

• Suscripción

• Long Tail

• Crowdfunding

• Micropagos

• Subastas

• E-commerce

• Intermediación

• Apuestas

• Donaciones

• Subvenciones

• Drop shipping

• Webinars/Mooc

• Etc.

BUSINESS CANVAS MODELLa herramienta

CREADO POR ALEXANDER OSTERWALDER

HOJA DE PAPEL DONDE SE DISEÑA EL MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA

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Objetivos

• Poder visualizar las diferentes áreas de valor de tu empresa y cómo deben relacionarse unas con otras

• Permite interrelacionar el mercado y nuestra empresa de forma que invita a pensar y reflexionar el alcance del proyecto

• Ayudará a poner el foco en aquellas aspectos clave para la empresa para ofrecer un producto o servicio que les resulte valioso

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Business Canvas Model

1. Segmento de clientes

2. Propuesta de Valor

3. Canales de distribución

4. Relaciones con clientes

5. Flujos de ingresos

6. Recursos claves

7. Actividades claves

8. Red de alianzas

9. Coste de la estructura

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Segmento de clientes

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Propuesta de valor

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Canales de distribución

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Relación con el cliente

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Flujo de ingresos

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Recursos clave

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Actividades clave

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Red de partners (alianzas)

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Estructura de costes

EJEMPLO

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Ejemplo

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Ejemplo

LA REALIDAD

Empresas España

Visibilidad onine

Venta online

Posicionamiento

Profesionalidad

Experiencia

A éxito

Acompañamiento

Eventos

Boca a boca

Reuniones

Supervisión

Comisiones

Remuneración directa Fee mensual

PCMac

Iphone

Internet

Consultoría

Formación

WebSEO SEM

Diseñador

Sysadmin

Emprendedores

Hardware

SoftwareSuscripcio

nes

Partners

Usuarios Internet

Nv. Ec. Medio

Utilizan portátil

Compran online

Precio

RMA

Tienda online

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AccesoriosPortátiles

Tienda

Almacén

Personal

Venta portátiles

Distribuidor

Transportes

Personal

Alquiler

Envíos

Tienda

Atención

PERO COMO DIJE ANTES…

POR AHORA SOLO PUEDO SER UN MAL EJEMPLO, ASÍ QUE NO HAGÁIS NADA DE LO QUE OS HE DICHO A MENOS QUE QUERÁIS

APLICAR UNA METODOLOGÍA ÁGIL PARA EL DESARROLLO DE

MODELOS DE NEGOCIO

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Muchas gracias por la atención

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