dạy làm giàu nhanh

0

LÀM GIÀU NHANH

“Làm thế nào để kiếm 1 triệu đô

với công việc kinh doanh của riêng bạn

trong 3 năm hoặc nhanh hơn.”

TÁC GIẢ: T.HARV EKER

T.HARV EKER ĐÃ TỪ TAY TRẮNG TRỞ THÀNH TRIỆU PHÚ CHỈ

TRONG 2 NĂM RƯỠI, VÀ BẠN CŨNG CÓ THỂ NHƯ VẬY!

1

LỜI ĐỀ TỰA Tôi xin dành tặng cuốn sách này cho các con tôi: Maddi và Jesse, cha mẹ tôi: Sam và Sara vì nếu không có họ thì sẽ không có cuốn sách này cũng như cuộc sống tuyệt vời mà tôi đang có.

Xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến những người đồng nghiệp tại công ty Peak Potential Training vì tình yêu, sự giúp đỡ và ủng hộ của họ dành cho tôi.

Và với tất cả những ai đọc cuốn sách này, nghe đĩa CD hay tham gia các khóa học của tôi; xin cảm ơn các bạn vì đã có mặt. Nếu không có các bạn, tôi sẽ không thể thực hiện được mục đích sống của mình.

Với tất cả tình yêu

T. Harv Eker

2

Tất cả mọi quyền lợi được bảo hộ theo các công ước quốc tế và nước Mỹ về bản quyền.

Xuất bản lần đầu tiên tại Mỹ.

Tất cả quyền được bảo vệ. Trừ việc trích dẫn ngắn gọn từ quyển sách này khi viết bài, mọi việc sao chép, truyền tải

một phần hay toàn bộ cuốn sách này dưới mọi hình thức bao gồm điện tử hay cơ học (photocopy) hoặc lưu trữ trong các hệ thống lưu trữ thông tin, các hệ thống có thể phục hồi thông tin mà không có sự đồng ý bằng văn bản của nhà xuất bản đều bị cấm.

NHỮNG LƯU Ý VỀ MẶT LUẬT PHÁP

Những lời khuyên trong cuốn sách này không phải thích hợp cho tất cả mọi đối tượng. Tác giả trình bày những thông tin này để thể hiện quan điểm của ông về các vấn đề liên quan. Độc giả nên nghiên cứu kỹ lưỡng mọi khía cạnh của bất kỳ quyết định đầu tư nào trước khi tự mình cam kết thực hiện. Cuốn sách bao gồm những thông tin mà tác giả cho rằng đáng tin cậy và từ kinh nghiệm của bản thân ông, đồng thời tác giả cũng không hàm ý hay có bất kỳ ý định đảm bảo nào về độ chính xác của các thông tin. Tác giả không kinh doanh dịch vụ tư vấn về pháp luật, kế toán hay tư vấn cá nhân. Nếu như độc giả cần lời khuyên, thì nên tìm gặp các chuyên gia tư vấn phù hợp. Tác giả không chịu trách nhiệm cho bất kỳ tổn thất, mất mát hay rủi ro của các cá nhân trực tiếp hay gián tiếp thực hiện theo những thông tin trong cuốn sách. T Harv tin rằng những điều ông trình bày trong cuốn sách là đúng đắn nhưng độc giả không thể quy bất kỳ trách nhiệm nào liên quan đến hành động hay kết quả từ những hành động trên.

NXB Peak Potential

In tại Canada

Thiết kế bởi Suzanne Burr

Được tái bản dưới sự chấp thuận của T. Harv Eker 1996

3

GẶP GỠ TÁC GIẢ T.Harv Eker

Triết lý về tài chính:

" Nếu bạn trước sau cũng phải làm việc chăm chỉ,

thì bạn hãy làm việc chăm chỉ và giàu nhanh... càng nhanh càng tốt!”

“Hãy quên những lời khuyên lý thuyết đi!” Thông điệp của T.Harv Eker đến trực tiếp từ

những điều xảy ra trong thế giới thực. Được mô tả giống như sự kết hợp giữa “trí thông minh

đường phố với trái tim”, Eker là một trong những nhà đào tạo về thành công cá nhân và kinh

doanh đầu tiên của Bắc Mỹ. Đã từng sở hữu hơn 17 công việc kinh doanh trước tuổi 30, Harv sử

dụng những cách nói cứng rắn, thẳng thắn để chỉ ra những nhân tố quan trọng làm nên sự khác

biệt giữa thành công và thất bại.

Eker đặc biệt hay sử dụng cách tiếp cận “Rags to Riches” (Từ nghèo đến giàu có). Ông có sở

trường trong việc bắt đầu công việc với một số vốn rất nhỏ và thu về một lượng tiền rất lớn một

cách nhanh chóng. Đam mê của ông là dạy mọi người cách để làm được điều tương tự.

Bắt đầu với số vốn chỉ có $2,000, ông mở một cửa hàng bán lẻ dụng cụ thể thao đầu tiên ở

Bắc Mỹ. Chỉ trong vòng 2 ½ năm, ông đã mở thành chuỗi hơn 10 của hàng và sau đó bán một nửa

cổ phần công ty của mình cho tập đoàn H.J Heinz Corporation (the ketchup people) và thu về 1.6

triệu đô.

Eker là chủ tịch của Công ty đào tạo Peak Potentials Training, công ty phát triển con người

có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất ở Bắc Mỹ. Eker cũng là tác giả của cuốn sách “Secrets of The

Millionaire Mind” (Bí mật tư duy triệu phú), và nhiều chương trình Hội thảo, trại huấn luyện đặc

biệt. Hơn 500,000 người từ khắp các nước trên thế giới đã đến tham dự chương trình của ông.

Trưởng thành từ những khó khăn trong cuộc sống, Eker chia sẻ kinh nghiệm thăng trầm của

ông trong hành trình vô tận đi đến sự kết hợp giữa các yếu tố tiền bạc, ý nghĩa của cuộc sống và

hạnh phúc. Học viên của ông đã miêu tả: “T.Harv Eker làm cho thành công trở nên đơn giản”.

Hãy tận hưởng và thành công!

4

NGUYÊN TẮC QUAN TRỌNG:

Conventional wisdom doesn’t work….and never did! Sự khôn ngoan thông thường không hiệu quả…và cũng

chưa từng hiệu quả!

5

LÀM GIÀU NHANH

Bạn có muốn kiếm được nhiều tiền không?

Bạn có muốn kiếm được nhiều tiền….. thật nhanh không?

Nếu câu trả lời là có thì bạn đang ở đúng chỗ. Tôi sẽ giới thiệu đến bạn một hệ thống kinh

doanh năng động giúp bạn giàu có một cách nhanh hơn tất cả những gì bạn từng mơ ước.

Tên tôi là T. Harv Eker. Tôi là tác giả của 16 cuốn sách bán chạy nhất, các chương trình

audio và các khóa đào tạo tại nhà trong lĩnh vực tài chính, kinh doanh và thành công cá nhân.

Cuốn sách tuyệt vời bạn đang có trong tay là chương trình vĩnh cửu nhất và hiệu quả nhất của

tôi “Làm giàu nhanh”, và tôi muốn dành tặng bạn như một món quà. Tôi gọi là món quà vì nó

đã hoàn toàn làm thay đổi cuộc sống của tôi và hàng ngàn người khác. Tôi biết là nó cũng có

thể giúp bạn điều tương tự. Bạn hãy ngồi xuống một lúc ngay bây giờ, thư giãn và đọc từng

chữ trong cuốn sách vô giá này. Tôi chắc chắn rằng bạn sẽ không bao giờ cảm thấy tiếc vì thời

gian mình đã dành ra để đọc.

Làm Giàu Nhanh là một hệ thông giúp bạn từng bước - từng bước tạo ra một triệu đô la

hoặc hơn trong công việc kinh doanh của bạn chỉ trong vòng 3 năm hoặc ít hơn, và tận hưởng

hành trình đó.

Xin nói trước với bạn: nếu bạn nghĩ đây là một công thức phức tạp thì bạn sẽ rất ngạc

nhiên. Những phương pháp Làm Giàu Nhanh này vô cùng đơn giản nhưng giúp mọi người trở

nên giàu có!

Hệ thống Làm Giàu Nhanh này dành cho những người đã sở hữu công việc kinh doanh,

những người muốn sở hữu công việc kinh doanh, và dành cho những người đang có một công

việc nhưng muốn đảm bảo rằng “họ biết” chắc chắn họ có thể tự mình thành công khi bỏ việc

hoặc bị sa thải. Hệ thống này dành cho bất cứ ai cảm thấy mệt mỏi với những khó khăn về tiền

bạc và muốn trở nên tự do tài chính, và hệ thống này dành cho tất cả mọi người.

6


You have to position yourself for wealth.

Bạn phải tự định vị mình cho sự giàu có.

7

Bạn có cần phải sở hữu công việc kinh doanh riêng không để áp dụng hiệu quả hệ thống

Làm Giàu Nhanh? Có! Không may là nhiều người vẫn đang bị kẹt trong những quan niệm

truyền thống cũ, “Đến trường, tốt nghiệp bằng giỏi, kiếm một công việc tốt, làm việc chăm chỉ

và mọi thứ sẽ tốt đẹp”. Bạn không cần phải là một chuyên gia về tên lửa cũng dễ dàng nhận ra

rằng phương pháp này không còn đúng và chưa bao giờ đúng. Chú ý rằng, 85% dân số không

bao giờ đạt được tự do tài chính. Tôi không có ý phản bác về một công việc, nhưng với hầu

hết mọi người thì J.O.B hiểu theo nghĩa “Just Over Broke” (chưa nhẵn túi) là hoàn toàn đúng.

Chìa khóa ở đây là phải “định vị”. Hầu hết mọi người không nhận ra điều đó…

Bạn phải định vị mình cho sự giàu có

Mơ ước kiếm được 1 triệu đô la từ công việc giống như cố gắng nhìn thấy biển ở giữa

hoang mạc Nebraska. Bạn chỉ không ở đúng chỗ.

Nếu bạn là một trong số những người tiết kiệm tiền và và gửi tiền vào tài khoản hưởng

lãi suất, điều đó tốt, nhưng vẫn chưa đủ! Ngày nay tỷ lệ lãi suất gần như ở mức thấp nhất từ

trước đến nay. Và nếu bạn muốn giàu có trong lĩnh vực bất động sản, thì bữa tiệc cũng qua

rồi!

Điều này dẫn tới việc sở hữu doanh nghiệp là phương pháp cuối cùng để làm giàu, đặc

biệt là làm giàu nhanh. Đó là điều mà tôi đã từng làm và bạn cũng có thể làm được như vậy.

Từ người không biết gì về kinh doanh đến một người sành sỏi nhờ 17

bài học “không dễ dàng gì”

Giống như rất nhiều người, tôi đã thử bất cứ thứ gì và mọi cách để thành công. Trên thực

tế tôi đã có 17 công việc kinh doanh khác nhau.

8


Success is a learnable skill.

Thành công là một kỹ năng có thể học được.

9

Công việc kinh doanh đầu tiên của tôi là một thảm họa. Số tiề tôi mất nhiều hơn số tiền

tôi kiếm được. Nhưng có một điều tôi luôn tin vào, đó là…

Thành công là một kỹ năng có thể học được.

Vì thế tôi gần như biến thành một con mọt sách. Tôi đọc tất cả các quyển sách, nghe mọi

cuốn băng và tham gia mọi hội thảo về thành công mà tôi có thể tìm. Hiển nhiên là mọi thứ bắt

đầu thay đổi. Tôi kiếm tiền tốt hơn. Nhưng không may là, tôi tiêu tiền còn giỏi hơn nữa.

Tôi đã có một lựa chọn: kiếm nhiều tiền hơn hoặc sống tiết kiệm hơn. Đó là khi tôi

quyết định trở thành triệu phú – càng nhanh càng tốt. Tôi nhận thấy rằng để đạt được mục tiêu

này, tôi cần phải làm điều gì hoàn toàn khác biệt so với những gì tôi đã làm trước đây. Có một

triệu triệu phú đã nói với tôi, “Nếu như có ai đó làm tốt hơn cậu thì đơn giản bởi vì họ biết

điều gì đó mà cậu không biết”. Vì vậy, tôi quyết định phải học hỏi thêm nữa và đã dành hẳn 6

tháng tiếp theo để nghiên cứu các chiến lược và chiến thuật của những doanh nhân tài năng

nhất trên thế giới – những người đã trở nên vô cùng giàu có chỉ trong thời gian ngắn. Tôi tóm

tắt thành 8 bước quan trọng mà mọi doanh nghiệp đạt thành công nhanh chóng đều có. Tôi đặt

tên hệ thống là “Làm giàu nhanh” (Speed wealth) và thử nghiệm nó. Tôi vay $2000 từ thẻ visa

(thói quen tiêu pha của tôi trước đó đã khoắng sạch tài khoản ngân hàng của tôi) và áp dụng hệ

thống trên để mở một trong các cửa hàng bán lẻ dụng cụ thể thao đầu tiên ở Bắc Mỹ, được gọi

là Fitnessland. Kết quả thật bất ngờ. Chiến lược Làm Giàu Nhanh giúp tôi mở thêm 10 cửa

hàng chỉ trong vòng 2 năm rưỡi và sau đó tôi bán một nửa số cổ phần cho H.J. Heinz Co

rporation (the ketchup people) với giá 1.6 triệu đô la.

Hệ thống này đối với tôi giống như một phép lạ về tiền bạc và nó cũng có thể hiệu quả

với bạn. Nhưng trước tiên bạn phải học nó đã!

10


Change brings opportunity!

Quick change brings quick opportunity! Sự thay đổi mang lại cơ hội!

Thay đổi nhanh chóng sẽ nhanh chóng mang lại những cơ

hội nhanh chóng!

11

NGUYÊN TẮC LÀM GIÀU NHANH SỐ #1: PHÁT TRIỂN MỘT TÂM THỨC LÀM GIÀU NHANH

Bạn có đồng ý rằng niềm tin sẽ quyết định hành động của bạn? Để có được tâm thức làm

giàu nhanh bạn cần phải tin vào 2 điều sau: 1. Làm giàu nhanh là hoàn toàn có thể. 2. Bạn

hoàn toàn có thể làm giàu nhanh chóng.

Đã có rất nhiều sự nghi ngờ xung quanh việc “kiếm tiền nhanh”, nhưng tôi cho rằng

“Làm giàu nhanh” đã bị buộc tội xấu xa! Trong quá khứ, xã hội coi những người muốn giàu

có nhanh chóng là “kẻ mơ mộng”, “kẻ tham lam” hay “chuyên gia lừa đảo”. Nhưng hàng ngàn

người, trong đó có tôi, đã trở nên giàu có một cách nhanh chóng và hoàn toàn hợp pháp.

“Kiếm tiền nhanh” không những không xấu không sai, mà nó còn là xu hướng của tương lai!

Thực tế, ngay bây giờ là thời điểm tuyệt vời nhất trong lịch sử để làm giàu nhanh chóng từ

chính công việc kinh doanh của bạn. Ngày nay, rất nhiều của cải được tạo ra hoàn toàn hợp

pháp với tốc độ ánh sáng.

Thế giới đang thay đổi nhanh chóng, công nghệ thay đổi nhanh chóng, thị trường cũng

thay đổi rất nhanh chóng và những mối quan tâm của con người cũng thay đổi nhanh chóng.

Thay đổi mang đến cơ hội!

Thay đổi nhanh chóng mang lại cơ hội nhanh chóng!

Mỗi khi có sự thay đổi trong công nghệ, luật pháp, mối quan tâm của xã hội, phong

cách, thị trường hay cả trong thuật ngữ kinh doanh thông dụng – sẽ có ai đó trở nên giàu có!

Ngày nay, những sự thay đổi này diễn ra từng phút và hàng ngày nhiều người đang trở thành

triệu phú nhờ tận dụng những cơ hội này. Bạn cũng có thể như vậy!

Làm giàu nhanh chóng đã trở nên vô cùng cần thiết. Bởi với tốc độ phát triển nhanh

chóng của thế giới, vòng đời của công việc trở nên ngắn hơn.

12


Yoy can always be more, have more and do more

because you can always learn more. Bạn luôn luôn có thể trở nên tốt hơn, có nhiều thứ hơn và

làm được nhiều điều hơn

vì bạn luôn luôn có thể học hỏi được nhiều hơn.

13

Chỉ hai thập kỷ trước, hầu hết mọi người có một quan niệm đã ăn sâu trong tâm thức và

theo họ từ lúc ra đến lúc chết đi; công việc và kinh doanh là những thứ gắn kết với họ cả đời.

Nhưng ngày nay, khái niệm một công việc hay kinh doanh ổn định không còn tồn tại nữa.

Thực tế gần đây chỉ ra rằng hầu hết chúng ta đều sẽ trải qua 6 đến 7 công việc hay lĩnh

vực kinh doanh khác nhau trong suốt cuộc đời. Đồ dài trung bình của mỗi giai đoạn khoảng 5

năm. Có nghĩa là, nếu bạn không “kiếm tiền” trong thời gian đó thì bạn sẽ không kiếm được

tiền.

Vòng đời của sản phẩm cũng thay đổi: trước đây các giai đoạn BẮT ĐẦU – TĂNG

TRƯỞNG – CHÍN MUỒI - BÃO HÒA – SUY THOÁI diễn ra trong 20 năm. Ngày nay sản

phẩm hay công việc kinh doanh của bạn có thể phát triển khổng lồ chỉ trong thời gian 5 năm

hoặc ít hơn!

Hãy phát triển một phần mềm máy tính mới và xem khoảng bao lâu chúng bị ai đó đánh

bại hoặc được cải thiện. Nếu nó tồn tại được 6 tháng, thì bạn rất may mắn! Hãy nhìn vào lĩnh

vực xuất bản. Ngày nay, nếu bạn là tác giả cuốn sách bán chạy nhất, cuốn sách của bạn sẽ nằm

trong danh sách bán chạy nhất bao lâu? Nếu bạn nổi tiếng trong cả một năm liền, bạn đã tạo ra

kỳ tích.

Mọi thứ đã thay đổi. Đây là lúc xem xét lại cái chúng ta cho là khung thời gian chuẩn

cho thành công. Làm Giàu Nhanh không chỉ khả thi, nó là thực tế. Đó là xu hướng của thế giới

thay đổi với tốc độ chóng mặt. Hoặc bạn đi theo nó hoặc là chống lại nó. Lựa chọn là của bạn.

Bây giờ với câu hỏi khác…

Bạn có thể Làm Giàu Nhanh?

Bạn sẽ làm gì nếu muốn trở thành một vận động viên tennis chuyên nghiệp hay một

nghệ sĩ đẳng cấp thế giới? Bạn có học hỏi các kỹ năng và sau đó thực hành chúng? Tương tự,

bạn có thể HỌC cách chơi trò chơi kinh doanh…và chiến thắng! Để tôi nhắc lại, thành công

là một kỹ năng có thể học được. Đó là lý do tại sao quá khứ không giống với tương lai.

14


If you are going to work hard anyway, you may as

well get rich… and the quicker the better. Nếu bạn trước sau cũng phải làm việc chăm chỉ,

thì bạn hãy làm việc chăm chỉ và giàu nhanh…càng nhanh

càng tốt!

15

Bạn luôn luôn có thể trở nên tốt hơn, có nhiều thứ hơn và làm được nhiều điều hơn

vì bạn luôn luôn có thể học hỏi được nhiều hơn.

Việc bạn phá sản 3 lần hoặc chưa bao giờ có công việc kinh doanh trong đời thì cũng

không vấn đề gì. Câu hỏi duy nhất là: “Bạn có SẴN SÀNG HỌC HỎI KHÔNG?”. Nếu bạn có

thể làm chủ hệ thống Làm Giàu Nhanh và áp dụng nó, bạn sẽ trở nên giàu có trong một

khoảng thời gian ngắn.

Một nhân tố khác cần xem xét là TÍNH CÁCH của bạn. Đối với hầu hết chúng ta, cố

gắng làm giàu nhanh là điều tự nhiên. Kinh doanh, giống như một cuộc đua, có những người

CHẠY NƯỚC RÚT (sprinters) và những người CHẠY ĐƯỜNG DÀI (marathoners). Bạn là

kiểu người nào? Một số là những người “ý tưởng”. Họ thích tạo ra những khái niệm, bắt đầu

các thứ, phát triển nhanh chóng và sau đó chuyển sang một dự án khác. Những người khác

thích sự ổn định lâu dài và lộ trình trong công việc. Cho đến giờ, “những người chạy nước

rút”- những người muốn mọi thứ diễn ra nhanh - vẫn được cho là không chắc chắn và bất ổn

định. Bạn có thể biết một câu hỏi cũ “Bạn nói gì, bạn muốn thử cái gì mới à? Bạn phải bắt đầu

12 năm trước!! Trong thị trường ngày nay, thái độ đó là lạc hậu. Điều quan trọng là, nếu bạn là

một người chạy nước rút hay muốn thử làm điều đó – hãy chạy hết tốc lực!

Nhân tố cuối cùng quyết định hệ thống Làm Giàu Nhanh khả thi với bạn hay không là

sức mạnh của những KHAO KHÁT/ MONG MUỐN của bạn. Bạn phải thực sự muốn tạo ra

Tự Do Tài Chính nhanh chóng. Tại sao? Bởi đây không phải là một cuộc dạo chơi trong công

viên. Đây là một thử thách; một sứ mệnh 3-5 năm đòi hỏi sự tập trung, sự cam kết và đôi khi

bạn phải làm việc hết sức chăm chỉ, ít nhất là trong khoảng thời gian đầu. Nhưng hầu hết mọi

người đã đang làm việc chăm chỉ. Do đó triết lý của tôi rất đơn giản.

.

Nếu bạn đang làm việc chăm chỉ,

bạn hoàn toàn có thể làm giàu…

và càng nhanh càng tốt

16


Money is a convenient symbol that represents and

measures the value of goods and services exchanged

between people. Tiền là một phương tiện đo lường giá trị của hàng hóa và

dịch vụ được con người trao đổi với nhau.

17

NGUYÊN TẮC LÀM GIÀU NHANH SỐ 2 CUNG CẤP GIÁ TRỊ TỐI ĐA (DELIVER MASSIVE VALUE)

“Tiền”, dù bạn có thích nó hay không, vẫn đóng một vai trò lớn trong cuộc sống chúng ta. Không may mắn là hầu hết mọi người không thực sự hiểu được nó. Vậy tiền là gì?

Tiền là một phương tiện đo lường giá trị của hàng hóa và dịch vụ

được con người trao đổi với nhau

Điểm chính trong định nghĩa trên là GIÁ TRỊ. Chính giá trị sẽ quyết định mức thu nhập của bạn.

Quy luật Thu nhập:

Bạn sẽ được trả tương đương với giá trị mà bạn mang đến cho thị trường.

Tôi không nói rằng đây là tiêu chuẩn, nhưng tôi cần phải nói về nó như thế này: Lý do khiến mọi người phá sản là do họ không mang đến nhiều GIÁ TRỊ dưới con mắt của thị trường hiện tại. Và nhân tố quan trọng ở đây là PHÂN PHỐI/ CUNG CẤP.

Rất nhiều người có những ý tưởng tốt, dự định tốt, thậm chí sản xuất và cung cấp những sản phẩm và dịch vụ tốt, nhưng giá trị của họ vẫn không được đánh giá cao trên thị trường hiện tại, hoặc họ không phân phối đủ lượng giá trị. Nói đơn giản…

Nếu bạn không mang lại nhiều giá trị, bạn sẽ không nhận được nhiều.

Vậy điều gì xác định giá trị của bạn trong thị trường?

18


The Law of Income:

You will be paid in direct proportion to the value you

deliver according to the marketplace. Quy luật thu nhập:

Bạn sẽ được trả tương đương với giá trị mà bạn mang

đến cho thị trường.

19

Có bốn nhân tố thu nhập xác định số tiền mà bạn kiếm được:

Nhu cầu + Nguồn cung + Chất lượng + Số lượng = $$$$

1. NHU CẦU đối với “giá trị” của bạn phản ánh thị trường muốn giá trị đó như thế nào? Để làm giàu nhanh, bạn cần phải cung cấp những sản phẩm hay dịch vụ mới nhất, hot nhất, đang có nhu cầu cao nhất.

Khi tôi bắt đầu cửa hàng Fitnessland (dụng cụ thể thao), mọi người đang cố tìm mua những thiết bị thể thao trong khi tôi vẫn đang trang trí và sửa sang mặt bằng trước khi cửa hàng được khai trương. Chỉ trong 3 tuần khai trương, khách hàng xếp hàng dài ngoài cửa hàng. Tôi đã thu về được $11,000 lợi nhuận trong thứ 7 của tuần thứ sáu…bởi giá trị của tôi vẫn đang có nhu cầu cao.

2. Yếu tố CUNG giá trị của bạn thể hiện tỷ lệ sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp cho thị trường và còn có thể đáp ứng được thêm nữa.

Tại sao những bác sĩ phẫu thuật não một ngày có thể kiếm được nhiều tiền hơn số tiền mà một người bơm xăng ở trạm xăng kiếm trong suốt một năm? Bởi anh ta/chị ta có những kỹ năng hiếm có và quan trọng. Hay nói cách khác, có hàng triệu người có thể bơm xăng được, nhưng chỉ một vài người có thể chữa được cái đầu.

Khi nguồn cung hữu hạn, giá trị sẽ tăng lên

Hãy nghĩ đến thị trường bất động sản. Những bất động sản hướng ra biển thường hiếm và cực kỳ giới hạn, vì thế có giá trị cao hơn nhiều so với bất động sản sâu trong đất liền. Để gia tăng giá trị công việc kinh doanh của bạn, bạn phải cung cấp những dịch vụ gì mà ít người có, hoặc làm những việc đó theo cách mà không ai làm.

20


If you don’t deliver a lot,

You don’t get paid a lot. Nếu bạn không mang lại nhiều giá trị,

bạn sẽ không được trả nhiều tiền.

21

3. CHẤT LƯỢNG của “giá trị” phản ánh sản phẩm, dịch vụ của bạn tốt ở mức độ nào – và quan trọng - nó cũng thể hiện bạn kinh doanh tốt đến mức độ nào.

Trong mối quan hệ với giá cả, chất lượng càng cao giá trị càng cao.

Tôi có một phương châm trong kinh doanh. “Làm thật tốt hoặc không làm. Làm cho nó trở thành tuyệt vời hoặc không làm gì cả”.

Liệu yếu tố chất lượng có ảnh hưởng đến thu nhập của bạn không? Chắc chắn rồi. Liệu bạn có quay lại với một nhà cung cấp nếu như bạn mua phải hàng tồn, tái sử dụng hay dịch vụ tồi tệ? Tất nhiên là không rồi và những người khác cũng sẽ như vậy!

Tương tự như phần thứ hai của phương trình chất lượng, “bạn kinh doanh tốt đến mức độ nào?”. Quy luật rất đơn giản

Nếu bạn muốn được trả nhiều nhất, hãy là người tốt nhất!

Liên tục học hỏi, nghiên cứu công việc kinh doanh, nghiên cứu những lĩnh vực đặc thù và nghiên cứu những nguyên tắc Làm Giàu Nhanh giống như cuộc sống của bạn phụ thuộc vào nó. Về mặt tài chính, hiển nhiên là như thế!

4. Yếu tố SỐ LƯỢNG “giá trị” của bạn là số lượng sản phẩm hay dịch vụ mà bạn đã phân phối.

Trong tất cả bốn nhân tố, đây là thử thách lớn nhất đối với hầu hết mọi người. Bạn có thể có sản phẩm hay dịch vụ tuyệt vời và bạn có thể đã phân phối đến cho thị trường, nhưng vẫn chưa đủ SỐ LƯỢNG để trở nên giàu có, đặc biệt là Làm Giàu Nhanh!

Nếu bạn muốn được trả tiền,

hãy mang giá trị của bạn đến cho mọi người

22


If you want to get paid the best,

Be the best! Nếu bạn muốn được trả nhiều tiền nhất,

hãy là người giỏi nhất!

23

Nếu bạn muốn trở nên giàu có,

Bạn phải mang giá trị của bạn đến cho thật nhiều người!

Vì vậy…

Cho dù bạn kinh doanh gì, thì một phần doanh thu của bạn nên đến từ doanh số bán sản

phẩm.

Một sản phẩm giúp bạn tăng cường khả năng phân phối với số lượng lớn. Khi bạn có

một sản phẩm để bán, không giới hạn số lượng sản phẩm bạn có thể sản xuất hay phân phối,

do đó, KHÔNG CÓ GIỚI HẠN TRẦN CHO THU NHẬP CỦA BẠN.

Nếu bạn đang có một công việc hay kinh doanh dịch vụ, và bạn phải trực tiếp thực hiện

dịch vụ, giống như cung cấp dịch vụ mát xa, thì chắc chắn bạn đã có giới hạn trần cho thu

nhập của mình. Hãy đối diện với vấn đề này, một người làm mát xa không thể mát xa quá

nhiều lần trong một ngày. Giới hạn tương tự cũng đúng với những người làm nghề tư vấn, một

chuyên gia, hoặc bất cứ ai làm việc theo giờ hay ăn lương.

Nếu bạn đang có một công việc kinh doanh dịch vụ cá nhân, đây là 3 cách để bạn có thể

thoát khỏi giới hạn trần thu nhập của mình. Điều đầu tiên là CUNG CẤP MỘT SẢN PHẨM.

Sẽ là tốt nhất nếu đây là một sản phẩm bổ sung (ADD-ON product) - một sản phẩm liên

quan đến công việc kinh doanh hiện tại của bạn, và mang lại lợi ích cho những khách hàng

hiện tại của bạn. Bạn có thể tạo ra sản phẩm của riêng mình, hoặc thậm chí cung cấp sản phẩm

của người khác mà bạn hợp tác. Ví dụ, một người làm mát xa có thể cung cấp sản phẩm lợi ích

cho sức khỏe và cơ thể, như thực phẩm bổ sung dinh dưỡng, dầu chăm sóc cơ thể, dầu thơn,

sách về mát xa hay yoga, và băng đĩa thư giãn.

Cách thứ hai là bạn tự “NHÂN BẢN” chính mình. Tức là bạn có thể đào tạo hay thuê

những người khác làm việc cho mình. Thay vì tự mình tư vấn bạn có thể sở hữu một công ty

tư vấn có khoảng 5, 10 hay 15 tư vấn viên làm việc cho bạn! Đây là cách đơn giản để mang

đến nhiều giá trị của bạn hơn nữa cho thị trường, và nhờ vậy thu nhập của bạn cũng sẽ tăng

lên!

24


If you want to get paid,

you must deliver your value to people.

If you want to get rich,

you must deliver your value to a lot of people! Nếu muốn được trả tiền, bạn phải mang giá trị của mình

đến cho khách hàng.

Nếu muốn giàu có bạn phải mang giá trị của mình đến thật

nhiều khách hàng!

25

Nếu cả hai lựa chọn trên không khả thi và bạn kiên định với việc làm trong một công

việc kinh doanh dịch vụ cá nhân hoặc một công việc nào đó, có lẽ bạn cần phải có một nguồn

THU NHẬP THỨ HAI, và phải tiềm năng mang lại sự giàu có cho bạn. Ngày nay, có hàng tá

những cơ hội phân phối các sản phẩm mà bạn có thể bắt đầu bán thời gian trước và sau đó

chuyển thành toàn thời gian khi thu nhập của bạn được đảm bảo. Điều quan trọng là cần phải

chọn đúng cơ hội, và vấn đề này sẽ được đề cập ở nguyên tắc tiếp theo.

Nhu cầu, nguồn cung, chất lượng, và số lượng là những viên gạch nền của giá trị và

mang lại giá trị lớn thực chất là một phần đáng kể của hệ thống Làm Giàu Nhanh. Thực tế, cầu

và cung ảnh hưởng rất rõ đến nguyên tắc tiếp theo của hệ thống Làm Giàu Nhanh…

26


“Time is everything”

“Thời điểm là vô giá”

27

NGUYÊN TẮC LÀM GIÀU SỐ #3:

THỜI ĐIỂM: LỰA CHỌN ĐÚNG CÔNG VIỆC KINH DOANH

VÀO ĐÚNG THỜI ĐIỂM

Bạn đã bao giờ nghe câu nói: “Thời điểm là tất cả”? Câu nói trên là một nguyên tắc chủ

đạo để nhanh chóng kiếm được nhiều tiền trong kinh doanh. Vậy chính xác thời điểm là gì?

Nó đơn giản là sự trùng khớp giữa thời điểm bạn tung ra sản phẩm hay dịch vụ với nhu cầu

mong muốn của thị trường – lựa chọn đúng SẢN PHẨM HAY DỊCH VỤ, cung cấp vào

ĐÚNG CHỖ và vào ĐÚNG THỜI ĐIỂM.

Điều này rất quan trọng. Nếu bạn làm đúng bước này, bạn thành công được 50%! Ý

tưởng kinh doanh và cơ hội giống như những chiếc xe hơi. Có loại có vận tốc là 220 dặm/giờ,

loại xe đua công thức 1, có loại xe tã nát, có loại cọc cạch, và rất nhiều loại khác.

Câu hỏi ở đây là, bạn đang sử dụng loại xe nào để tạo ra của cải? Là loại xe đua hay xe

cọc cạch? Nếu bạn không có ý tưởng nào về một loại sản phẩm hay dịch vụ đang rất “hot” tại

thời điểm hiện tại, bạn cần phải tìm ra một sản phẩm nào đó… nếu bạn muốn một cơ hội để

làm giàu thật nhanh!

Tôi không nói rằng bạn phải thay đổi công việc kinh doanh của mình, nhưng trong một

cuộc đua ngựa, ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ của bạn được thị trường đánh giá là một chú ngựa

dẫn đầu hay là một con lừa?

Thực tế là, hầu hết mọi người đều đã có thể tạo ra được một “cơn sốt” về sản phẩm tập

thể dục ở thời điểm mà tôi đã làm. Tại sao? Bởi tôi đã đón đầu một xu thế cực “hot” - tôi đã

cưỡi trên một chú ngựa dẫn đầu. Thời điểm là hoàn hảo cho cả mô hình kinh doanh cũng như

sản phẩm.

Lựa chọn đúng công cụ vào đúng thời điểm là một trong số ít những kỹ năng mang lại

lợi nhuận cao mà bạn có thể học được!

28


Choosing the right vehicle at the right time is a rare

and highly profitable skill that can be learned. Lựa chọn đúng công cụ vào đúng thời điểm là một trong số

ít những kỹ năng giúp mang lại lợi nhuận cao mà bạn có thể

học được!

29

Không may là hầu hết mọi người tham gia vào một xu thế khi đã quá muộn, và những

khối tài sản lớn đã được tạo ra.

Mặt khác, tham gia vào quá sớm cũng không hẳn là tốt. Nếu tôi mở cửa hàng

Fitnessland khoảng ba năm trước đó, tôi đảm bảo với bạn, có thể tôi sẽ thất bại. Khi đó thị

trường chưa sẵn sàng - không có đủ những quảng cáo về dụng cụ thể dục và sản phẩm tập thể

hình ở nhà chất lượng cao cũng chưa xuất hiện. Cũng chưa có nhiều người thấy mệt mỏi với

những trung tâm tập thể hình đông đúc.

Bạn phải học cách đánh giá và xác định thời điểm thị trường. Bạn cần biết lúc nào nên

tham gia và lúc nào cần rút lui!

Trong hệ thống Làm Giàu Nhanh, bạn phải hướng vào những “cơ hội cấp 1”, nghĩa là

CẦU cao và CUNG thấp. Tại thời điểm này sức bật của cơ hội sẽ được gia tăng. Là thời điểm

để tham gia vào thị trường! Nếu muộn hơn, NGUỒN CUNG sẽ vượt CẦU và sức bật của cơ

hội sẽ giảm xuống. Đó là thời điểm để rút lui!

Bạn muốn có một ví dụ về cơ hội cấp 1 trong thời điểm hiện tại? Có một người hiện

đang cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho người sử dụng Internet. Internet là một mạng lưới kết

nối các máy tính có tốc độ phát triển lên tới hàng triệu người sử dụng hàng tháng. Đó sẽ là một

phương tiện truyền thông khổng lồ như, nếu không nói là lớn hơn cả Tivi. Điều đó có nghĩa là

gì? Có nghĩa là, nếu bạn là một doanh nhân theo hệ thống Làm Giàu Nhanh, bạn phải HÀNH

ĐỘNG NGAY!

Giống như anh chàng 22 tuổi Marc Andreessen đã làm. Làm việc trong một phòng máy

tính của trường đại học, anh ta đã phát triển một phần mềm mới gọi là “Navigator”, giúp bạn

truy cập Internet dễ dàng hơn. Chỉ trong vòng hai năm, giá trị tổng tài sản của anh đã tăng từ

con số không lên $50 triệu đô la, “Navigator” được ra đời vào thời điểm vô cùng hoàn hảo.

30


You have to learn how to gauge and time to the

market. You have to know when to get in, and when

to get out! Bạn phải học cách đánh giá và xác định thời điểm thị

trường. Bạn cần biết lúc nào nên tham gia và lúc nào cần

rút lui.

31

Ngày nay những cơ hội “hot nhất” không chỉ ở trong lĩnh vực công nghệ. Một trong

những phần nổi tiếng và nhận được sự chú ý của nhiều người nhất trong trương chình “Trại

huấn luyện Làm giàu nhanh” của tôi là “Cách tạo ra những cơ hội triệu đô trong vòng mỗi 60

giây”. Để tôi chia sẻ với bạn một vài chiến lược..

Một cách nhanh chóng và dễ dàng để trở nên giàu có là ….

Bắt chước một người thành công.

Nói một cách khác, bạn bắt chước người nào đó đã tạo ra một cỗ máy in tiền.

Bạn muốn khám phá nguyên tắc “Độ trễ của thời gian” – thời gian để một ý tưởng “hot”

lan truyền từ vùng địa lý này sang vùng khác. Ví dụ, khách hàng có thể xếp hàng mua những

sản phẩm mới đang rất hot ở Los Angeles nhưng sản phẩm đó vẫn chưa được biết đến ở

Atlanta. Ngay bây giờ, có rất nhiều những doanh nhân kiếm được rất nhiều tiền với các cơ hội

cấp I mà những cơ hội này vẫn chưa được biết đến ở các vùng khác trong nước. Hãy tìm ra

một trong số những ý tưởng mới, thực hiện đúng như thế hay CẢI THIỆN NÓ ở khu vực của

bạn! Dùng ý tưởng ban đầu như một kế hoạch đã được chứng minh thành công.

Ngay bây giờ, những quán café đang rất hot ở đâu đó trong nước, nhưng ở nhiều vùng

chúng vẫn hoàn toàn mới hoặc chưa phổ biến. Điều đó nghĩa là nếu bạn thất bại ở vùng Seattle

đã bão hòa, bạn vẫn có thể đến Omaha và làm giàu ở đó.

Một cách khác khá đơn giản nhưng lại nhanh chóng giúp bạn tạo ra của cải đó là kỹ

thuật PIGGYBACK. Thay vì phải sao chép ai đó, bạn hãy LIÊN KẾT với những người đã

thành công. Bạn đã nghe một câu nói xưa….

32


Copy someone who is making a mint right now. Hãy bắt chước những người đang tạo ra một “cỗ máy in

tiền”

33

“Nếu bạn không đánh bại được họ thì hãy hợp tác với họ!”

Liên kết với một công ty đang hoạt động và phát triển tốt thường dễ dàng và nhanh

chóng hơn là bắt đầu từ con số 0. Tại sao bạn lại phải sáng chế lại bánh xe? Họ đã có những

sản phẩm độc quyền hoặc những kênh phân phối chính, công nghệ hiếm, hoặc những cơ sở

sản xuất đã được thiết lập.

Tôi biết một người đã phát hiện ra một loại động cơ rất tốt đang bán rất chạy ở Mỹ, tuy

nhiên nhà sản xuất lại không tiếp thị nó ở những thị trường khác.

Anh ta rất thông minh. Anh ta bỏ ra $1,000 để có quyền mua quyền phân phối toàn cầu

với số tiền là $100,000, trả dần trong vòng sáu tháng. Sau đó anh ta đăng quảng cáo trên nhiều

loại báo tin tức, tạp chí thương mại, …trao quyền phân phối độc quyền đến từng vùng cụ thể.

Chỉ trong vòng bốn tháng anh ta bán được cho 80 khu vực với mức giá $25,000 mỗi nơi, và

kiếm được $2 triệu đô la, cộng thêm năm cent cho mỗi thùng đựng! Tuyệt vời hơn nữa, anh ta

không bao giờ phải động đến sản phẩm. Sau khi đã hoàn tất thủ tục, anh ta cho phép các nhà

phân phối trực tiếp làm việc với nhà sản xuất. Bạn có biết bây giờ anh ta làm gì không?

KHÔNG LÀM GÌ HẾT!

Là một doanh nhân theo hệ thống Làm Giàu Nhanh, bạn muốn…

Tận dụng ưu thế của xu thế mới “Thị trường toàn cầu”

Có hàng ngàn sản phẩm phổ biến ở Mỹ nhưng chưa được tiếp thị ra nước ngoài và có

hàng ngàn sản phẩm phổ biến trên thế giới mà chưa được tiếp thị ở Mỹ. Những sản phẩm này

chính là những cơ hội tuyệt vời.

Bất cứ ai, và tôi nhấn mạnh là bất cứ ai, có thể trở nên giàu có nhanh chóng bằng chiến

lược Piggback. Đấy là một cách thức mà tôi ưa thích bởi bạn giống như người đua ngựa; bạn

tìm ra một con ngựa đua tốt nhất trên đường đua, nhảy lên và cưỡi về đích.

34


It’s often faster and easier to affiliate with a company

that’s up and running than to start from scratch. Liên kết với một công ty đang hoạt động và phát triển tốt

thường nhanh chóng và dễ dàng hơn là bắt đầu từ con số 0.

35

Cũng giống như các chiến lược trên, một chiến thuật Làm Giàu Nhanh chắc ăn khác có

tên gọi là tiếp thị lại những sản phẩm, dịch vụ “Chưa được tiếp thị”. Bạn có bao giờ nhìn thấy

những sản phẩm mà bạn nghĩ là rất tuyệt vời, giống như một phép màu, nhưng rất ít người biết

đến? Những sản phẩm này được gọi là những sản phẩm “Chưa được tiếp thị”. Bạn có biết là

có hơn 71 cách khác nhau để tiếp thị hay phân phối sản phẩm hay dịch vụ? Hầu hết các công

ty chỉ sử dụng 2 đến 3 phương pháp tối ưu nhất. Có nghĩa là, bạn có thể thường xuyên có

quyền được quảng cáo sản phẩm của họ thông qua nhiều kênh quảng cáo khác đến những thị

trường ngách khác nhau.

Bạn có thể nghĩ ra một cách thức dễ hơn để “làm giàu nhanh” thay vì có quyền tiếp thị

một “sản phẩm tuyệt vời” thật rộng rãi? Đó là giấc mơ trở thành hiện thực. Tất nhiên, bạn sẽ

muốn trở thành chuyên gia về marketing, nhưng một lần nữa, bạn có thể học được kỹ năng

này.

Nhớ rằng, thời điểm là tất cả. Nếu bạn chọn đúng sản phẩm vào đúng thời điểm, con

đường Làm Giàu Nhanh của bạn sẽ nhanh hơn và dễ dàng hơn!

36


A business system is a repeatable process that

produces a profit. Hệ thống kinh doanh là một quá trình tạo ra lợi nhuận có

thể được lặp lại.

37

NGUYÊN TẮC LÀM GIÀU NHANH SỐ #4:

HỆ THỐNG HÓA

Điều gì xảy ra nếu như bạn muốn cố gắng xây dựng một căn nhà trên một nền móng

yếu? Căn nhà có thể bị nứt hoặc thậm chí bị sụp. Đó là lý do vì sao trước khi xây một tòa nhà

lớn, bạn bắt buộc phải xây một cái móng thật chắc chắn. Trong kinh doanh yếu tố có vai trò

quan trọng tương tự như việc xây móng đó là “Tạo ra một HỆ THỐNG”.

Do từ “hệ thống” là một thuật ngữ chung, để tôi định nghĩa từ này khi dùng với mục

đích kinh doanh…

Hệ thống kinh doanh là một quá trình tạo ra lợi nhuận

có thể được lặp lại”.

Ý tưởng ở đây là việc hệ thống hóa công việc kinh doanh sẽ giúp bạn có thể bán và hỗ

trợ cho sản phẩm hay dịch vụ của mình hiệu quả hơn ở quy mô lớn hơn trong quá trình tăng

trưởng của bạn. Điều gì sẽ xảy ra nếu như một cái cây mọc cao mà bộ rễ của nó yếu? Mọi thứ

có thể tốt khi trời yên gió, nhưng với cơn bão lớn đầu tiên, nó sẽ bị bật gốc và chết. Cũng

giống như trong kinh doanh. Nếu bạn cố gắng mở rộng nhưng không có một hệ thống hiệu

quả, công việc kinh doanh đó sẽ kết thúc. Tôi gọi đó là “Expansion Dilemma - Tiến thoái

lưỡng nan”. Có thể bạn đã từng nghe về những công việc kinh doanh phát triển rất tốt cho đến

khi họ cố gắng mở rộng. Sau đó mọi thứ của họ bỗng nhiên trở nên rối loạn. Bây giờ bạn đã

hiểu tại sao. Họ phát triển vượt quá khả năng hỗ trợ hiệu quả của họ, gốc rễ của họ, nền tảng

của họ và hệ thống của họ (nếu có).

Vậy thì, làm thế nào để bạn tạo ra một hệ thống kinh doanh hiệu quả? Ngay bây giờ, để

tôi chia sẻ với bạn nguyên tắc số một: “Hãy giữ nó đơn giản”. Tôi có một triết lý, triết lý đó là

….

Kinh doanh rất đơn giản

Chỉ có con người là phức tạp.

38


If you’re the major “cog” in the machine then you’re

automatically the major “clog” in the machine. Nếu bạn là “mắt xích” quan trọng trong cỗ máy thì bạn tự

động sẽ trở thành “chướng ngại” trong chính cỗ máy đó.

39

Tất cả mọi công việc kinh doanh nên chỉ bao gồm ba phần:

Tiếp thị; Sản xuất; Điều hành.

Bạn phải thiết kế những “quy trình” cụ thể cho mỗi lĩnh vực trên để chúng chạy trơn tru,

gần như là tự động. Tức là tạo ra một công việc kinh doanh có thể làm việc giống như một

chiếc máy hoạt động tốt- một CÁI MÁY IN TIỀN!

Hệ thống của bạn phải được tổ chức, nó phải mang lại lợi nhuận, và nó phải đáp ứng

được khả năng phát triển nhanh chóng. Cuối cùng, điều này rất quan trọng nếu bạn muốn làm

giàu thật nhanh, đó là hệ thống của bạn phải là một quá trình có thể lặp lại được và có thể hoạt

động không cần có bạn! Tại sao? Bởi như chúng ta đã thảo luận trước đây, để làm giàu bạn

không thể có giới hạn về thu nhập. Thu nhập của bạn phải là không giới hạn.

Nếu bạn là “mắt xích” quan trọng trong cỗ máy thì sau đó bạn tự động sẽ trở thành

“chướng ngại vật” trong chính cỗ máy đó.

Nếu bạn phải trực tiếp tham gia vào công việc kinh doanh thì nó mới hoạt động, thì nó

chỉ có thể phát triển đến ngưỡng mà cá nhân bạn có thể đáp ứng. Cho dù bạn thông minh hay

nhiều năng lượng đến đâu, bạn vẫn chỉ có 24 giờ một ngày! Và bên cạnh đó, làm giàu có đáng

không khi bạn tự giết mình trong quá trình đó?

Một doanh nhân Làm Giàu Nhanh là điều phối viên. Anh/cô ấy là chỉ huy dàn nhạc.

Thậm chí người nhạc trưởng có thể là chuyên gia trong việc chơi nhạc cụ, nhưng họ

không chơi, bởi nếu họ làm, sẽ không ai dẫn dắt dàn nhạc. Và đó có thể là một thử thách đối

với những người kinh doanh nhỏ dùng toàn bộ thời gian để “chỉ đạo dàn nhạc”, nhưng vị trí

này lại rất cần thiết nếu bạn thực sự nghiêm túc muốn Làm Giàu Nhanh.

40


A “speedwealth” entrepreneur is a co-ordinator. He

or she is the conductor of the orchestra. Một doanh nhân Làm giàu nhanh là một điều phối viên.

Anh/cô ấy là người chỉ huy dàn nhạc.

41

Hãy chú ý rằng mọi tập đoàn lớn đều có một chủ tịch hay CEO - những người có vị trí

duy nhất là giữ tầm nhìn, điều hành phối hợp tất cả các bộ phận, phát triển cơ hội tăng trưởng,

và tìm kiếm những phương thức để gia tăng lợi nhuận. Đây có thể là một câu hỏi con gà - và -

quả trứng. Liệu vị trí này được tạo ra do sự phát triển của tập đoàn, hay tập đoàn đó phát triển

bởi họ có vị trí này? Tôi cá rằng vế thứ hai đúng hơn. Tôi không nói là bạn không thể tự mình

tiếp tục làm tất cả mọi việc khác, chỉ cần bạn ghi nhớ điều tôi đã nói , “Mọi nơi bạn là “mắt

xích” quan trọng , thì cuối cùng, khi bạn phát triển bạn sẽ trở thành chướng ngại vật ở nơi đó.”

Trách nhiệm chính của bạn là ….

Làm việc trên công việc kinh doanh, thay vì làm việc trong nó.

Một trong những yếu tốt quan trọng nhất của hệ thống Làm Giàu Nhanh là việc kinh

doanh của bạn không thể bị phụ thuộc hay bị giới hạn bởi bất cứ một ai, đặc biệt là BẠN. Điều

này sẽ trở nên quan trọng trong suốt những bước còn lại của hệ thống.

Tôi rất khuyến khích bạn đọc cuốn sách có tên The E-Myth, của Michael Gerber. Trong

cuốn sách này, anh ta hướng dẫn bạn xây dựng công việc kinh doanh của mình trở thành một

tổ chức nhượng quyền thành công, cho dù bạn không có ý định nhượng quyền kinh doanh.

Hình dung công việc kinh doanh của bạn sẽ là hình mẫu cho hơn 100 địa điểm hoặc quy trình

bán hàng của bạn được lặp lại 10,000 lần - cả hai tình huống bạn đều KHÔNG trực tiếp tham

gia vào đó.

Trong sáu tháng đầu xây dựng Fitnessland, tôi rất ít khi bước chân ra ngoài cửa hàng,

trong lúc đó tôi xây dựng hệ thống, tháo bỏ mọi nút thắt trong công việc, và tạo ra một “mô

hình” kinh doanh có thể hoạt động. Sau đó, tôi rất ít khi phải bước chân vào trong cửa hàng.

Tôi đào tạo những người khác quản lý quy trình hàng ngày, trong khi đó tôi chỉ tập trung vào

việc phát triển nó.

42


Work on the business, instead of in the business. Làm việc trên thay vì làm việc trong công việc kinh doanh

của mình.

43

Hãy để ý rằng….

Hệ thống cho bạn sự tự do

Trước tiên, về mặt THỜI GIAN. Với một hệ thống, bạn có thể thư giãn, giải trí, và ở

bên cạnh những người bạn yêu thương, trong khi công việc kinh doanh vẫn hoạt động, phát

triển, và mang lại những nguồn lợi nhuận khổng lồ! Sở hữu một hệ thống hoạt động hiệu quả

“thay thế” cho bạn, là điều sống còn để “tận hưởng hành trình”.

Thứ hai, về mặt TIỀN BẠC. Với một hệ thống mạnh, bạn sẽ có hai sự lựa chọn. Một,

bạn có thể bàn giao quyền kiểm soát và có một khoản thu nhập thụ động lớn khi đang chơi

golf, trượt tuyết, ngồi thiền, hay làm bất cứ điều gì bạn thích. Thứ hai, bạn có thể

Bán (cash out) cho người khác và ngay lập tức trở thành triệu phú.

Trong bất cứ tình huống nào, bạn đều chiến thắng bởi vì bạn đã tạo ra một “hệ thống”!

Bây giờ giả sử rằng bạn đã hoàn thành bước thử nghiệm, đã tìm ra được tất cả các điểm

mắt xích, và bây giờ bạn đã có một cỗ máy in tiền – một phương pháp bán hàng độc nhất, một

phi công độc nhất hay một thành công độc nhất giúp mang lại lợi nhuận cho bạn một cách hệ

thống mà không cần đến bạn. Bạn sẽ làm gì tiếp theo?

Câu trả lời là ….

“Nếu như nó đã hoạt động, hãy tiếp tục giữ như vậy.”

Bạn hãy lặp đi lặp lại, và lặp lại.

44


Once you have something that works, you

concentrate on duplicating it. Khi đã có một hệ thống hoạt động tốt, bạn hãy tập trung

vào việc nhân rộng nó ra.

45


NHÂN RỘNG

Khi đã có “một thứ” hoạt động tốt, bạn hãy tập trung vào để NHÂN RỘNG nó. Đây là

lý do vì sao việc tạo ra một hệ thống có thể phân phối và hỗ trợ một lượng lớn giá trị của bạn

mà không cần sự có mặt của bạn lại quan trọng như vậy. Nó cho phép bạn có thể nhân rộng ra.

Hệ thống hoàn chỉnh của bạn là một mô hình hay “CHIẾC MÁY CẮT BÁNH”, bạn sử

dụng để nhân đôi thành công của bạn lần nữa, và lần nữa. Đầu tiên bạn tạo ra một cái gì đó

hoạt động tốt ở quy mô nhỏ, có thể là một cửa hàng, một văn phòng, hoặc một giao dịch với

một người. Sau đó bạn lặp đi lặp lại quá trình đó. Rất đơn giản!

Doanh nhân theo hệ thống Làm Giàu Nhanh hiểu rằng nếu bạn có thể kiếm được tiền ở

một nơi, câu hỏi là, bạn có thể kiếm được tiền như vậy ở bao nhiêu nơi khác? Nếu bạn có thể

kiếm được lợi nhuận từ một giao dịch, câu hỏi là, bạn có thể tạo ra bao nhiêu giao dịch như

vậy? Câu hỏi mấu chốt là …..

“Làm thế nào tôi có thể phân phối được nhiều nhất sản phẩm và dịch vụ

của mình tới nhiều người nhất?”

Nhân rộng đơn giản là một cách để gia tăng số lượng giá trị mà bạn phân phối được. Và

khi bạn đã gia tăng được số lượng giá trị phân phối, thu nhập cũng sẽ tăng.

Ngày càng có nhiều người làm giàu sử dụng cách tiếp cận “chiếc máy cắt bánh” hơn bất

cứ phương pháp nào khác trong lịch sử. Ban đã bao giờ nghe về một quý ông tên là Sam

Walton? Đế chế nhỏ của ông có tên là WAL-MART. Sam bắt đầu với một cửa hàng nhỏ,

trong một thị trấn nhỏ và làm ra một khoản lợi nhuận nhỏ. Sau đó ông hệ thống hóa cửa hàng

của mình để nó hoạt động hiệu quả không cần có ông. Nó trở thành chiếc máy cắt bánh ông

dùng để tạo ra hơn 1500 “chiếc bánh” – những cửa hàng Wal – Mart ở hàng trăm thị trấn nhỏ

khắp nước Mỹ.

46


You create wealth by using the “cookie-cutter”

approach. Bạn có thể làm giàu nhờ sử dụng phương pháp

“chiếc máy cắt bánh”.

47

Sam Walton thực sự là một bậc thầy về hệ thống Làm Giàu Nhanh. Ông mất cách đây

vài năm với vị trí của người giàu nhất thế giới, với số tài sản cá nhân với giá trị $ 7 tỷ đô la.

Đó là hàng tỷ, với chữ cái đầu “T”.

Tất cả mọi người đều biết McDonald’s. Quay trở lại những năm 50, Ray Kroc đã khám

phá ra một ý tưởng khái niệm cực kỳ hot: đồ ăn nhanh, burgers, rán và lắc. Sau đó ông hệ

thống hóa hệ thống marketing, sản xuất, và điều hành để một cửa hàng hoạt động hiệu quả

mang lại lợi nhuận. Sau đó ông nhân rộng bằng cách cho phép những người khác sử dụng hệ

thống mang lại lợi nhuận này của ông. Phương pháp mở rộng này ngày nay được biết với cái

tên franchising (nhượng quyền kinh doanh). Ngày nay, có hàng ngàn cửa hàng McDonald trên

toàn thế giới phục vụ hàng triệu người mỗi ngày. Ray Kroc cũng là một bậc thầy khác của hệ

thống Làm Giàu Nhanh - người đã sử dụng sức mạnh của việc NHÂN RỘNG. Trước khi mất,

Ray Kroc sở hữu giá trị tổng tài sản là $ 4 tỷ đô la. Đó cũng là một chữ “T” khác.

Bạn đã bao giờ nghe về Amway, Mary Kay, Herbalife, hoặc NuSkin? Họ đều là những

công ty kinh doanh theo mạng hay đa cấp. Đó đơn giản là một hình thức NHÂN RỘNG khác.

Bạn sử dụng sản phẩm, sau đó giới thiệu cho người khác, người đó lại làm giống như bạn và

cứ thế tiếp tục, tiếp tục. Thực tế, toàn bộ quy trình của kinh doanh đa cấp (network marketing)

chủ yếu dựa trên những nguyên tắc của Làm Giàu Nhanh. Nắm bắt thời điểm, hệ thống hóa,

nhân rộng đã được thừa kế và sử dụng để xây dựng nên phương pháp bán hàng đa cấp.

Những người làm tiếp thị hệ thống giỏi nhất hiểu rõ rằng nhân rộng có thể làm bạn giàu

có! Những nhà phân phối này có hệ thống tuyến dưới hơn 20.000 người và tạo ra hơn

$1.000.000 (đô Mỹ) lợi nhuận mỗi năm.

48


Ask: Who could buy or sell a huge quantity of my

product or service at once or on an on-going basis? Hãy hỏi: Ai có thể mua hoặc bán sản phẩm hay dịch vụ của

tôi với số lượng lớn một lần hoặc nhiều lần liên tục?

49

Hãy nhớ rằng, ý tưởng đằng sau việc nhân rộng là phân phối giá trị của bạn đến càng

nhiều người càng tốt và càng nhanh càng tốt. Đây là điểm nhiều chủ doanh nghiệp gặp khó

khăn. Có vẻ như họ không thể tiếp cận nhiều người được. Họ không có đủ ngân quỹ dành cho

những chiến dịch quảng cáo lớn, họ cũng không thành thạo về marketing. Vậy thì họ có thể

làm gì?

Một chiến lược Làm giàu nhanh là tìm ra người có thể mua hoặc bán hàng hóa hoặc

dịch vụ của bạn với số lượng lớn. Bạn luôn luôn phải hỏi…

Ai có thể mua hoặc bán sản phẩm hay dịch vụ của tôi với số lượng lớn

một lần hoặc nhiều lần liên tục?

Điều này làm tôi nhớ đến một học viên đã từng tham gia “trại huấn luyện” kinh doanh

của tôi. Anh ấy đã làm ra một video hướng dẫn cách giúp sơn nhà “How to paint your house”

(Làm thế nào để sơn nhà bạn) và cố gắng bán nó cho các cửa hàng bán lẻ nhỏ.

Trong bài học trước đó tôi đã đề cập đến “71 cách khác nhau để tiếp thị và phân phối

sản phẩm của bạn”, anh ta bước ra ngoài sảnh, gọi điện và sau đó quay trở lại với nụ cười tươi

rói. Chỉ bằng một cuộc gọi, anh ta đã bán video của mình cho một trong những nhà sản xuất

sơn lớn nhất trên thế giới!! Video được tặng kèm khi khách hàng mua từ 5 galon sơn trở lên.

Đơn đặt hàng đầu tiên của anh ta là 100.000 video và học viên này được trả 1$ cho mỗi video

tặng.

Bạn thấy đấy, kiếm tiền sẽ trở nên dễ dàng hơn một khi bạn hiểu về việc nhận rộng nó.

50


Work smarter instead of harder!

Làm việc thông minh hơn thay vì chăm chỉ hơn!

51


ĐÒN BẨY

ĐÒN BẨY có nghĩa là làm ra NHIỀU HƠN với ÍT công sức hơn. Bạn làm “gì” không

quan trọng, quan trọng là bạn làm điều đó “như thế nào”? Chiến lược đòn bẩy sử dụng những

chiến thuật và chiến lược cụ thể cho phép bạn….

Làm việc thông minh hơn thay vì vất vả hơn!

Một trong số những phương châm kinh doanh của tôi là …

“Nếu bạn không sử dụng đòn bẩy,

Bạn sẽ làm việc vất vả, và không kiếm được nhiều tiền!”

Đòn bẩy bắt đầu với việc thay thế bản thân hoặc thay thế nhiều hơn những việc bạn phải

tự làm.

Là một người thực tập theo phương pháp Làm Giàu Nhanh, bạn sẽ muốn liên tục tự hỏi..

“Làm thế nào để tôi có thể cung cấp giá trị, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình

đến cho khách hàng trong khi tôi đang ngủ?”

Khi nào bạn có thể trả lời được câu hỏi trên và thực hiện câu trả lời, bạn đã đạt được nó.

Bạn có biết Tony Robbins? Ông là diễn giả và tác giả hàng đầu trên thế giới. Ông đã tự

mình tổ chức hơn 200 hội thảo trong một năm và vẫn chưa được hòa vốn. Cuối cùng ông

quyết định thu âm những thông tin và bán chương trình của mình thông qua 30 phút quảng cáo

trên tivi (infomercials). Đây là một ví dụ hoàn hảo về sử dụng đòn bẩy. Bằng cách đưa những

sản phẩm của mình lên TV, ông đã tiếp cận được đến nhiều người hơn, và kiếm được nhiều

tiền hơn với ít thời gian hơn, ít phải di chuyển và ít phải bỏ ra nỗ lực cá nhân.

52


How can I provide people with my products or

services, while I sleep? Làm thế nào để tôi có thể phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ

của mình đến cho khách hàng trong khi tôi đang ngủ?

53

Bây giờ ông còn tận dụng “đòn bẩy” nhiều hơn nữa. Tony thường tổ chức các chương

trình Hội thảo TRỰC TIẾP và sau đó truyền hình và truyền thanh qua hệ thống vệ tinh đến

hàng trăm nhà hát trên khắp đất nước. Nhờ những kỹ thuật công nghệ cao, những người tham

gia có thể tương tác giống như một chương trình đào tạo trực tiếp. Giống như những người

làm thuật giả kim, số lượng khán giả của anh chuyển từ 300 chuyển thành 30,000!

Tony Robbins là một người rất thành công. Một phần là do những thông tin rất giá trị

của ông, nhưng chủ yếu là do ông là một bậc thầy sử dụng hệ thống Làm Giàu Nhanh và liên

tục tìm cách để nâng cao sức bật cho hệ thống của mình.

Hãy nhìn vào một công cụ đòn bẩy khác. Bạn có nhớ người học viên mà tôi đã kể về

câu chuyện đĩa video “Làm thế nào để sơn căn nhà của bạn” không? Bạn còn nhớ cách mà anh

ta có được đơn đặt hàng 100.000 đĩa lần đầu tiên? Câu chuyện không chỉ dừng ở đó. Phần

tiếp theo của chương trình đào tạo có tên là “licensing”(cấp phép/ trao quyền). Một lần nữa

anh ta đi ra ngoài vào giờ nghỉ và gọi một cú điện thoại. Lần này, anh ta quay trở lại với nụ

cười còn rạng rỡ hơn trước. Anh ta đã thay đổi thỏa thuận với nhà sản xuất sơn. Thay vì BÁN

cho họ đoạn video, anh ta cấp phép cho họ được tự sản xuất đoạn video đó. Và ngay lập tức họ

tăng số lượng đơn hàng từ 100,000 lên 250,000. Tại sao? Bởi họ có thể tự chọn nhà cung cấp

cho mình, chủ động kiểm soát về chất lượng sản phẩm và giảm được chi phí.

Cấp phép “Licensing” là một hình thái cấp cao của đòn bẩy. Học viên của tôi đã bán

được nhiều hơn trong khi phải bỏ ra ít thời gian và tiền bạc hơn. Và vì anh ta được hưởng tiền

bản quyền của mình, thu nhập của anh ta đã tăng đột biến.

Tiếp theo, anh ta làm gì với thời gian dư ra? Anh ta lại sử dụng một dạng đòn bẩy khác;

BỔ SUNG và LẶP LẠI QUY TRÌNH BÁN HÀNG, ngay lập tức anh ta tạo ra Phiên bản 2.0

của bộ đĩa “Sơn nhà”, đặc biệt tập trung vào những lĩnh vực như sơn nóc trần, sơn máng, sơn

cửa ngoài.

54


In business, the headaches are in the “front” end,

but the money is in the “back” end. Trong kinh doanh: những vấn đề đau đầu nằm ở sản phẩm

bán “trước”, nhưng tiền nằm ở sản phẩm bán “sau”.

55

Một trong số những cách sử dụng đòn bẩy hiệu quả nhất là sử dụng triệt để database của

bạn. Hỗ trợ khách hàng với các sản phẩm, dịch vụ bổ sung, cho họ một lý do để họ quay lại và

tiếp tục tạo ra những sản phẩm có lợi nhuận cao, bởi bạn đã chi trả cho phần tiếp thị ban đầu.

Đây được gọi là bán hàng sau (back end sale) và đó là lý do tôi nói…

Trong kinh doanh: những vấn đề đau đầu nằm ở sản phẩm bán “trước”,

nhưng tiền nằm ở sản phẩm bán “sau”.

Nhưng một cách thức thú vị khác của đòn bẩy là hình thức PARTNERSHIP

MARKETING (marketing hợp tác), hoặc JOIN VENTURING (liên doanh). Hãy xem xét ví

dụ về tờ báo USA Today’s 900 Sport Line. Bạn có nghĩ là USA Today tham gia công việc

kinh doanh của 900#? Không phải vậy! Họ làm đối tác với một công ty bên ngoài, công ty đó

thực hiện điều hành công việc trong khi USA Today làm quảng cáo; một mối quan hệ hợp

nhất cho phép mỗi công ty sử dụng lợi thế riêng của mình. Dó là lý do tại sao marketing hợp

tác lại phổ biến ngày nay và sẽ còn phổ biến hơn nữa trong tương lai. Thực tế, một cơ hội cấp

1 tuyệt vời sẵn có là bắt đầu trở thành một đại lý “marketing hợp tác”. Bạn sẽ kết nối các công

ty có thể làm việc cùng nhau, và nhận lợi nhuận tùy theo phần trăm kết quả dịch vụ?

Đòn bẩy là một chủ đề lớn. Nếu bạn muốn thảo luận chi tiết hơn, chúng ta có thể tìm

hiểu sâu hơn trong Chương trình huấn luyện “Làm Giàu Nhanh” và trong chương trình ghi âm

của chúng tôi. Tuy nhiên, ngay bây giờ, hãy để tôi chia sẻ với bạn một vài ví dụ nhanh về đòn

bẩy:

• Đòn bẩy là bắt đầu công việc kinh doanh của bạn với một số ít tiền hoặc không

cần đến tiền của bạn.

56


If you’re not using leverage, you’re working too hard

and earning too little! Nếu bạn không sử dụng đòn bậy, bạn sẽ làm việc rất vất vả

và kiếm được rất ít tiền!

57

• Đòn bẩy là sử dụng tài năng, kỹ năng, mối quan hệ, uy tín, dữ liệu và các nguồn

lực của người khác.

• Đòn bẩy là ứng dụng triệt để những công nghệ mới nhất như máy tính, phần

mềm, công nghệ truyền thông để tăng tốc tộ và tính hiệu quả của bạn.

• Đòn bẩy là sử dụng sức mạnh của truyền thông để kiếm hàng triệu đô từ các xuất

bản phẩm miễn phí.

• Đò bẩy là nhờ uy tín của người khác bảo lãnh.

• Đòn bẩy là bán sản phẩm trước khi bạn có chúng, hoặc ít nhất, trước khi bạn

phải trả cho chúng.

• Đòn bẩy là mở rộng công việc kinh doanh của bạn sử dụng tiền của khách hàng

hay tiền của nhà cung cấp.

• Đòn bẩy là có được những người giỏi nhất trong ngành làm việc gần như miễn

phí cho bạn.

• Đòn bẩy là tận dụng được nhiều hơn nữa nhân viên của bạn bằng cách đào tạo

họ, đối xử tốt với họ, và cho họ không gian, cơ hội để có thể phát triển với tài

năng đích thực của họ.

• Đòn bẩy là có được nhiều hơn từ chính bản thân, tăng cường kiến thức kinh

doanh, phát triển bản thân và gia tăng sức hút và năng lượng của bạn.

• Đòn bẩy là quản lý thời gian hiệu quả và bạn làm đúng việc thay vì chỉ làm mọi

việc đúng.

• Đòn bẩy là TƯ DUY. Đó là một NGHỆ THUẬT. Đó là một KHOA HỌC.

Đó là một phần cơ bản không thể thiếu của hệ thống Làm Giàu Nhanh. Nó

thường là công cụ phân biệt những người đạt được tự do tài chính rất nhanh với

những người liên tục gặp khó khăn trong suốt cuộc đời của họ. Nhớ rằng…

Nếu bạn không sử dụng đòn bậy, bạn sẽ làm việc rất vất vả

và kiếm được rất ít tiền!

58


The SpeedWealth entrepreneur starts with the end in

mind! Doanh nhân theo phương pháp Làm giàu nhanh bắt đầu

với sự kết thúc trong tâm trí!

59


CASHING OUT (BÁN CÔNG TY)

Nguyên tắc này là kết quả tích lũy của tất cả các bước trên, và kết nối toàn bộ hệ thống

Làm Giàu Nhanh với nhau. Một trong những điểm khác biệt lớn nhất giữa những doanh nhân

Làm Giàu Nhanh và những người kinh doanh bình thường là họ….

Luôn bắt đầu với sự kết thúc trong tâm trí!

Bằng cách làm theo hệ thống Làm Giàu Nhanh đến cùng, trong vòng khoảng ba đến

năm năm, bạn sẽ có 4 sự lựa chọn đáng ước ao:

1. Bạn có thể giữ công việc kinh doanh của mình, tiếp tục “duy trì”, và có được một

nguồn THU NHẬP lớn.

HOẶC

2. Bạn có thể giữ công ty, và giải phóng thời gian của mình bằng cách tìm những

người quản lý trông coi công việc của bạn hàng ngày, và từ đó bạn có được một

nguồn THU NHẬP THỤ ĐỘNG lớn.

HOẶC

3. Bạn có thể bán toàn bộ hay một phần công ty của bạn và ngay lập tức trở thành

TRIỆU PHÚ

HOẶC

4. Bạn có thể kết hợp những yếu tố trên.

Trong bất cứ tình huống nào, bạn cũng đã giàu to!

Để tôi chia sẻ với bạn một bí mật nhỏ ….

Bạn sẽ không bao giờ kiếm được nhiều tiền từ việc nắm giữ

một công ty bằng việc bán nó đi!

Sản phẩm sinh lời nhất mà bạn có thể bán chính là bản thân công việc kinh doanh. Bằng

cách thực hiện theo quy trình Làm Giàu Nhanh, bạn sẽ tự động xây dựng công ty của mình trở

nên cực kỳ giá trị và trở thành một tài sản đắt giá.

60


You will never make as much money running a

business as selling a business! Bạn không bao giờ kiếm được nhiều tiền trong việc nắm

giữ công ty bằng việc bán nó đi!

61

Bây giờ bạn đã thấy tại sao rất quan trọng là hệ thống kinh doanh của bạn phải hoạt

động tự động không cần sự có mặt của bạn chưa? Bởi đến thời điểm bạn bán công ty của

mình, nó càng chạy tốt, càng mang lại lợi nhuận cao mà không cần có bạn thì GIÁ TRỊ VÀ

GIÁ CỦA NÓ CÀNG CAO!!

Hãy đối diện với vấn đề này, nếu BẠN mua một công ty, liệu bạn có muốn thành công

của nó bị phụ thuộc vào bất cứ ai không - đặc biệt là người chủ muốn bán và rời bỏ nó? Dĩ

nhiên là không! Vậy thì người mua sẽ muốn gì? Thực chất là họ mua cái gì? Chủ yếu có ba

yếu tố: lợi nhuận, tính liên tục của lợi nhuận, và khả năng gia tăng lợi nhuận. Người mua

muốn một cỗ máy tiền chạy tốt, mạnh đã được chứng minh liên tục đều đặn tạo ra những

khoản thu nhập hấp dẫn và đặc biệt không phải chi phí nhiều cho vấn đề duy trì.

Do đó, bằng cách sử dụng hệ thống Làm Giàu Nhanh, chính xác cái bạn tạo ra là một cỗ

máy tiền siêu mạnh đã được NHÂN RỘNG một vài lần, và vẫn còn rất nhiều cơ hội để phát

triển. Một khi bạn đã hoàn thành những nhiệm vụ này, những công ty lớn sẽ xếp hàng để mua

công ty của bạn với giá $1, $2, $3 triệu đô hoặc nhiều hơn.

Vậy lúc nào trong toàn bộ quá trình bạn sẽ nghĩ về vấn đề này? Ngay vào lúc bắt đầu!

Trong hệ thống Làm Giàu Nhanh, bạn bắt buộc phải nghĩ về việc BÁN nó ngay từ ngày đầu

…

Bạn bước vào với mục tiêu là bán công ty!

Ngay từ khi bắt đầu cửa hàng Fitnessland, mục tiêu của tôi là xây dựng công việc kinh

doanh, càng nhanh càng tốt, đến thời điểm có trị giá ít nhất một triệu đô là (sau thuế), sau đó

BÁN! Và đó chính xác là những gì tôi đã làm! Và đó cũng chính xác là những gì bạn có thể

làm!

Mọi người thường hỏi, liệu bạn có thể “bán công việc kinh doanh” nếu bạn là một nhà

phân phối, một “chuyên gia” hay sở hữu công việc kinh doanh “tại nhà”? Câu trả lời còn tùy

thuộc vào cách thức bạn xây dựng việc điều hành.

62


You come in with the intention to cash out!

Bạn làm kinh doanh với mục đích là bán công ty!

63

Nếu bạn theo sát hệ thống Làm Giàu Nhanh và hệ thống hóa công việc kinh doanh của

bạn thành một cỗ máy in tiền có thể hoạt động không cần có bạn, thiết kế nó sao cho khách

hàng vui vẻ làm việc với công ty và đại diện của công ty thay vì chỉ một mình bạn, thì câu trả

lời là HOÀN TOÀN CÓ THỂ! Bạn có thể bán, và công ty càng lớn, càng có nhiều tiền!

Tôi biết một người làm kinh doanh đa cấp gần đây đã bán hệ thống “tuyến dưới”

(downline) của mình với một số tiền lớn, cộng thêm một tỷ lệ phần trăm liên tục từ doanh thu

đều đặn của hệ thống! Tôi biết một người chuyên làm việc sổ sách, cô ta bán “công việc kinh

doanh tại nhà” lấy một khoản tiền tương đối nhờ hệ thống marketing đã được kiểm chứng và

danh sách khách hàng lớn của cô.

Tôi có bạn là một người chữa bệnh về chân cũng vừa bán một phần công việc của mình

với một số tiền lớn. Thậm chí anh ta có một dịch vụ kinh doanh cá nhân, anh ta rất thông minh

khi bắt đầu công việc và đã không sử dụng tên riêng của mình để đặt cho công ty.

Hãy suy nghĩ về vấn đề này, liệu bạn muốn sở hữu một công việc kinh doanh mới mang tên

của người khác? Hầu hết những người mua cũng thế.

Hãy nhớ, tôi không nói bạn phải bán công ty thành công của mình, tuy nhiên bởi vì bạn

sử dụng hệ thống Làm Giàu Nhanh và khi bắt đầu bạn xây dựng nó để bán, thì ít nhất bạn sẽ

có một lựa chọn trở thành triệu phú ngay lập tức nếu bạn muốn!

Cần ghi nhớ thêm, bạn có thể bán một nửa số cổ phần, giống như tôi đã làm, và bỏ túi

một số tiền lớn, và có thể vẫn ở lại vị trí Chủ tịch hay Chủ tịch Hội đồng quản trị!

Một cách khác để bán công ty của bạn là bán một phần cổ phiếu bằng cách đưa công ty

LỀN SÀN.

64


Everyone thinks they can do better than you, once

they take over! Mọi người đều nghĩ rằng họ có thể làm tốt hơn bạn,

Một khi họ thay thế bạn!

65

IPO’s (Phát hành cổ phiếu ra công chúng lần đầu- Initial public offering) cũng là một

phương pháp rất thịnh hành. Xu hướng lớn là bắt đầu lập công ty, chứng tỏ vị thế của nó trên

thị trường và sau đó phát hành cổ phiếu, sử dụng số tiền huy động được để mở rộng trên toàn

quốc gia, hoặc thậm chí là quy mô toàn cầu. Trong khi đó, bạn sở hữu 2.2 triệu cổ phiếu, một

phần trong số đó bạn có thể thu về, một vài tháng sau khi bạn bán ra!

Ngày nay, rất nhiều công ty đang lựa chọn cách huy động vốn để phát triển bằng cách

phát hành cổ phiếu thay vì nhượng quyền kinh doanh. Các người lãnh đạo luôn “nói” điều này

mang lại cho họ nhiều quyền kiểm soát. Có thể đúng, cũng có thể không. Nhưng chắc chắn

một điều, khi công ty phát hành cổ phiếu, nó cho họ cơ hội kiếm được một số tiền rất lớn cho

cá nhân. Hãy nhìn vào hai nhà lãnh đạo của Navigator. Như tôi đã đề cập, chỉ trong vòng chưa

đến hai năm, số cổ phiếu của Marc Andreessen trị giá đến $50 triệu đô. Nghe có vẻ tuyệt cho

đến khi bạn nghe tên người đối tác, số cổ phiếu của Jim Clark trị giá đến $500 TRIỆU!! Đó là

“Làm giàu nhanh” trong tất cả câu chuyện tuyệt vời đó này.

Một lần nữa, khi nào bạn xem xét việc phát hành cổ phiếu? Nên ngay từ khi bắt đầu.

Đừng quá vội thực hiện ngay kế hoạch này. Có thể nó phù hợp với bạn và không quá khó khăn

như nhiều người vẫn nghĩ. Chìa khóa ở đây là hãy tìm đúng người có kinh nghiệm hướng dẫn

bạn thực hiện!

Dù cách thức bạn sẽ bán công ty như thế nào, điều quan trọng là bạn biết các yếu tố

chính sẽ quyết định giá trị của công việc kinh doanh khi bạn muốn bán nó. Theo cách này, bạn

sẽ biết chính xác những mảng nào của công việc kinh doanh bạn cần phải tập trung và có thể

bán nó với số tiền lớn nhất có thể.

Một số người nói là NET PROFIT (lợi nhuận thuần) quan trọng nhất, và điều này

thường đúng, nhưng theo kinh nghiệm của tôi, GROSS PROFIT - TỔNG DOANH THU là

yếu tố khá quan trọng. Tại sao? Đầu tiên, doanh thu cao tương ứng với tiềm năng lớn. Thứ hai,

đó là “tâm lý con người”. Thực tế là ….

66


Deal with large, successful corporations where a

million or two is a drop in the bucket! Làm việc với những tổ chức lớn, thành công nơi mà ở đó 1

hay 2 triệu đô chỉ giống như một giọt nước trong thùng!

67

Tất cả mọi người đều nghĩ họ có thể làm tốt hơn bạn,

khi họ thay thế bạn!

Nếu bạn có doanh thu rất lớn nhưng lợi nhuận lại âm, thì hầu hết những người mua sẽ

nghĩ rằng bạn là một người “khờ dại” không biết cách quản lý công việc kinh doanh. Và một

khi họ để cho các chuyên gia của họ kiểm soát, lợi nhuận có thể lên đến kịch trần! Một lần

nữa, có thể đúng hoặc cũng có thể không!

Một nhân tố quan trọng nữa khi bán công ty đó là, “Ai sẽ là người mua công ty của

bạn?”. Lượng tiền của người mua là bao nhiêu? Theo hệ thống Làm Giàu Nhanh, chúng tôi

làm việc chủ yếu với những công ty, tập đoàn lớn đã từng mua các công ty thường xuyên

trước đây và có phòng ban với chức năng mua lại công ty đầy đủ. Bạn sẽ muốn làm việc chỉ

với những tổ chức lớn, thành công và đã quen chi trả nhiều tiền cho mọi thứ. Một công ty mà

đối với họ một triệu hay hai triệu đô la chỉ như những giọt nước trong thùng. Tin hay không

tùy bạn, số tiền $1.6 triệu đô mà tập đoàn Heinz đã trả tôi để mua lại Fitnessland là khoản đầu

tư “ít nhất” mà họ đã từng có để mua lại một công ty. Đới với họ, giao dịch đó gần như không

có ý nghĩa gì, và đó cũng là điều tôi mong muốn!

KIẾM TIỀN, bằng cách bán một phần hay toàn bộ công ty chính là trao vương miện cho

hệ thống Làm Giàu Nhanh. Đó chính là con đường cho phép tôi từ con số không trở thành

triệu phú chỉ trong 2 ½ năm, và tại sao tôi lại tự tin nói rằng chỉ cần theo từng bước của hệ

thống này trong vòng 3 đến 5 năm hay ít hơn, bạn cũng có thể trở thành triệu phú!

68


Wealth is not just money.

Giàu có không chỉ là về tiền bạc.

69

TẬN HƯỞNG “SỨ MỆNH TRỞ THÀNH TRIỆU PHÚ” CỦA BẠN

Tên của hệ thống này là Làm Giàu Nhanh, chứ không phải là Kiếm Tiền Nhanh. Hệ

thống Làm Giàu Nhanh không chỉ đơn thuần là kiếm tiền, nó còn giúp chúng ta tận hưởng

hành trình, phát triển công việc kinh doanh của bạn mà không phải chịu đựng áp lực hay

những trục trặc.

Giàu có không chỉ là tiền bạc. Đối với hầu hết mọi người, giàu có bao gồm sự dồi dào

về tiền bạc, tự do về thời gian, những mối quan hệ yêu thương, bình yên trong nội tâm, và cảm

nhận được ý nghĩa cuộc sống cũng như sự viên mãn.

Trước đây không lâu, tôi đối mặt với nỗi sợ hãi lớn nhất trong đời. Bác sĩ nói với tôi

rằng ông nghĩ tôi bị ung thư cuống họng. Ông ta lên lịch cho tôi phải mổ và lấy sinh thiết trên

chỗ u chồi lên trong cuống họng tôi. Mất 4 ngày đau đớn để đợi kết quả. Và trong thời gian

chờ đợi, toàn bộ cuộc sống của tôi đã thay đổi. Tôi đã thực sự sợ hãi, không phải bởi vì sẽ

chết, mà bởi vì không có được cuộc sống trọn vẹn! Tôi biết tôi đã không dành đủ quan tâm

đến những điều thực sự quan trọng trong cuộc sống của tôi: vợ tôi, các con tôi, tinh thần, và

thời gian để giải trí. Tôi thề là nếu như tôi có qua khỏi, tôi sẽ thay đổi. Và tôi sẽ không bao giờ

để lãng phí thêm một ngày nào nữa, tôi sẽ sống với từng giây phút như từng giây phút thực sự

là một món quà quý giá. Tôi đã thề từ đó trở về sau, tôi sẽ không để mình bị ám ảnh bởi những

kết quả. Thay vào đó, tôi sẽ thưởng thức thích thú toàn bộ hành trình và đạt được mục tiêu của

tôi với sự bình yên và niềm vui thay vì căng thẳng và rắc rối.

Cuối cùng tôi nhận được báo cáo bệnh lý. Tôi có một khối u nhưng lành tính, không

phải ung thư. Và tôi vẫn tiếp tục sống.

Bây giờ tôi rất cám ơn nỗi sợ đó. Nó là động lực thúc đẩy tôi phải dạy và giúp những

người khác học được bài học có thể nâng cao cuộc sống của họ. Nó cũng trở thành nền tảng

của thông điệp quan trọng nhất của tôi và cũng là nguyên tắc cuối cùng của hệ thống Làm

Giàu Nhanh …

70


Practice does not make perfect.

Practice makes permanent. Thực hành không làm nên sự hoàn hảo.

Nó làm nên sự vĩnh cửu.

71


HÀNH ĐỘNG NGAY

Cuộc sống rất ngắn ngủi! Nếu bạn muốn làm điều gì, hãy làm ngay bây giờ. Bạn muốn

trở thành ai, hãy trở thành ngay bây giờ. Bạn muốn có thứ gì, hãy tiến đến nó ngay bây giờ!

Khi nói đến những thứ quan trọng trong cuộc sống của bạn, đừng đợi đến ngày mai. Ngày mai

có thể sẽ không đến.

Thực hành cảm giác hạnh phúc ngay bây giờ!

Tại sao tôi nói từ “Thực hành”? Bởi vì “Thực hành mang đến sự hoàn hảo,” đúng

không? Sai! Đó là một sự hiểu lầm lớn!

Thực hành không tạo ra sự hoàn hảo

Thực hành tạo ra sự vĩnh cửu.

Con người là sinh vật của những THÓI QUEN. Hằng ngày, nếu bạn luyện tập bi quan

và khó khăn, bạn sẽ trở nên xuất sắc với nó. Bạn trở nên thành thạo một cách vô thức. Bi quan

và khó khăn sẽ trở thành một quá trình tự động, đến khi thậm chí bạn muốn thay đổi, hạnh

phúc trở thành điều hầu như không thể.

Một điều quan trọng cần phải ghi nhớ đó là …

Một quá trình không dẫn đến quá trình khác.

Thực hành ném bóng sẽ giúp bạn trở thành cầu thủ ném bóng chứ không phải là bắt

bóng. Quen với việc quá tải sẽ dẫn đến bạn trở thành người quá tải, không mang đến sự bình

yên trong nội tâm. Tập đau khổ sẽ dẫn đến đau khổ, không phải là hạnh phúc.

Nếu bạn chờ đợi đến khi mọi thứ trở nên tuyệt vời trước khi bạn thực hành hạnh phúc,

bạn có thể sẽ phải đợi một thời gian dài. Không phải bởi vì mọi thứ không bao giờ trở nên tốt

đẹp, mà bởi vì bạn là bậc thầy trong việc buồn khổ. Buồn khổ sẽ là thói quen của bạn!

72


Practice whatever you want to be in the future, now. Thực hành những điều bạn muốn trong tương lai ngay từ

bây giờ.

73

Đó là lý do tại sao nó quan trọng, không quan trọng những mục tiêu bạn đang cố gắng

đạt được là gì, bạn chỉ cần nhớ thực hành hạnh phúc NGAY BÂY GIỜ, trong từng khoảnh

khắc!

Một phần của chiến lược Làm Giàu Nhanh là….

Thực hành bất cứ điều gì bạn muốn trong tương lai ngay từ bây giờ.

Nếu bạn muốn một cuộc sống bình yên nội tâm, hãy thực hành bình an ngay bây giờ.

Nếu, một ngày, bạn muốn hoàn toàn tự tin, hãy thực hành hoàn toàn tự tin ngay bây giờ. Nếu

một ngày nào đó bạn muốn thành công, hãy thực thành thành công ngay bây giờ.

Dần dần, những điều này sẽ trở thành thói quen của bạn, bản chất tự nhiên của bạn. Bạn

không cần phải nghĩ về chúng, bạn sẽ là chúng. Và cuộc sống của bạn NGÀY HÔM NAY, sẽ

là cuộc sống mà bạn mong muốn ngày mai.

Chìa khóa là luôn tận hưởng niềm vui trong suốt cuộc hành trình. Bạn muốn có nhiều

tiền cùng với ý nghĩa cuộc sống, lợi nhuận với mục đích cuộc sống, và “trí thông minh” với

trái tim.

Cám ơn chúa, trong những bài học mà tôi học được từ kinh doanh, tôi cũng học được

một vài bài học cuộc sống cần thiết. Đối với tôi, đó là những thông điệp quan trọng mà tôi

chia sẻ. Tuy nhiên, điều không may mắn là, thậm chí dù hầu hết mọi người muốn hạnh phúc,

nhiều niềm vui, nhiều tiếng cười, nhiều tình yêu và tận hưởng cuộc sống, nhưng lại rất khó

khăn tập trung vào những điều này khi bạn gặp trục trặc về tài chính.

Tiền bạc có thể lấy đi ánh sáng từ cuộc sống của chúng ta. Tôi không nói tiền bạc là tất

cả.

Tiền bạc không phải là tất cả trừ khi bạn không có một chút tiền nào.

Và khi đó nó dường như là tất cả.

74


The best advice about money is only three words:

Get it handled! Lời khuyên tốt nhất về tiền bạc chỉ bao gồm 3 từ: Hãy biến

nó thành công cụ!

75

Thực tế là, trong xã hội của chúng ta, tiền bạc là một CÔNG CỤ quan trọng.

Tiền bạc giống như một chất bôi trơn - đi qua cuộc sống của chúng ta mà khôngcó tiền

sẽ rất, rất, rất gập ghềnh.

Tiền bạc không mua được hạnh phúc, nhưng nó có thể mua được TỰ DO: tự do lựa

chọn, để có thể làm bất cứ thứ gì bạn yêu thích và không bị bắt buộc phải làm bất cứ thứ gì

bạn không thích chỉ bởi vì bạn “cần tiền”.

Thật xấu hổ, tôi đã nhìn thấy nhiều người tốt, có trái tim nhân hậu, tài năng không thể

chia sẻ món quà quý giá độc nhất và tài năng của họ một cách trọn vẹn, bởi vì đơn giản họ quá

bận rộn để cố gắng tồn tại. Họ làm việc rất lâu và vất vả nhưng không bao giờ đạt được tự do

tài chính. Tôi đã nói trước đây, và tôi sẽ nói lại, “nếu bạn đang làm việc chăm chỉ theo bất cứ

hình thức nào, bạn luôn luôn có thể giàu có… và càng nhanh càng tốt”

Lời khuyên tốt nhất mà tôi từng được nghe về tiền bạc chỉ vẻn vẹn trong vòng 3 từ “Hãy

biến nó trở thành công cụ”! Và đó là tất cả những gì mà hệ thống Làm Giàu Nhanh muốn thể

hiện. Đó là một hệ thống đã được chứng minh, đem lại hiệu quả cho tôi và nó cũng sẽ làm việc

cho bạn - nếu như bạn áp dụng nó. Hãy tiếp thu kiến thức, làm chủ các nguyên tắc, nghiên cứu

các chiến lược và chỉ trong vòng một vài năm bạn sẽ không bao giờ phải lo lắng về tiền bạc

nữa. Bạn sẽ được tự do!

Tôi vinh dự được phục vụ bạn và tôi hi vọng tôi có thể tiếp tục hỗ trợ bạn!

Vì sự tự do của bạn!

T.Harv Eker.

76


Learn! Learn! Learn!

Học hỏi! Học hỏi! Học hỏi!

77

Thông điệp riêng từ T.Harv Eker Một thông điệp cá nhân từ T.har Eker

Vậy bạn sẽ làm gì bây giờ?

Hãy Hành động! Nếu bạn đã là “chuyên gia” trong kinh doanh và kiếm được ít nhất

$250.000 đô một năm, hãy sử dụng cuốn sách này như một công thức mẫu để gia tăng tốc độ

thành công của bạn. Nếu bạn chưa có được mức thu nhập như trên, thì việc tốt nhất bạn nên

làm là….

Học hỏi! Học hỏi! Học và Học. Hãy nhớ, thành công là một kỹ năng có thể học được.

Nếu bạn thực sự muốn thành công bạn phải tự làm việc, nghiên cứu về kinh doanh, và trở

thành bậc thầy hệ thống Làm Giàu Nhanh. Điều tuyệt diệu khi bạn trở thành chuyên gia trong

cuộc chơi này là lúc bạn chiến thắng, bạn sẽ Giàu có!

Trên hết, học những kiến thức bạn cần, TRƯỚC KHI bạn bắt đầu lĩnh vực này. Hãy

nghĩ về điều này: nếu bạn thi đấu tennis với Andre Agassi, nhà vô địch quần vợt thế giới, để

kiếm tiền, liệu bạn có THỰC TẬP TRƯỚC KHI bạn bước vào trận đấu với anh ta không?

Điều làm tôi ngạc nhiên là rất nhiều người bước chân vào cuộc chơi kinh doanh mà không tích

lũy những kiến thức kinh doanh cần thiết để chiến thắng. Và sau đó họ ngạc nhiên tự hỏi tại

sao họ lại khó khăn.

Nếu bạn chưa sở hữu công việc kinh doanh riêng, đây là thời điểm để bạn học và chuẩn

bị và khi bạn “đi tìm nó”, bạn sẽ biết mình cần phải làm gì. Nếu bạn đã sở hữu công ty nhưng

chưa giàu có, thì rõ ràng có gì đó mà bạn làm chưa đúng; có điều gì đó bạn chưa biết. Hãy tiếp

thu kiến thức. Học cách xâu chuối. Áp dụng hệ thống Làm Giàu Nhanh cho công ty của bạn

và hãy xem thu nhập của bạn tăng lên nhanh chóng. Đó là những gì tôi đã làm và nó đã mang

lại cho tôi nhiều tiền của. Như bạn có thể thấy, tôi rất tin tưởng vào giáo dục. Tôi rất thích câu

nói: “Nếu bạn cho rằng học hành là đắt đỏ, bạn đang làm mình trở nên ngu dốt”.

Có ba hình thức đạo tạo bạn sẽ cần nếu bạn muốn thành công với tiềm năng cao nhất

của mình. Một là “những kiến thức chung về kinh doanh”, bao gồm tiếp thị, đàm phán,

tài chính,… Tiếp theo là “những kiến thức chuyên ngành trong kinh doanh”. Nó bao gồm việc

78

nghiên cứu những yếu tố đặc thù “bên trong và bên ngoài” công việc kinh doanh cụ thể của

bạn. Hình thức thứ ba và quan trọng nhất là kiến thức về “phát triển bản thân”. Những kiến

thức này cho phép bạn vận dụng được hai loại kiến thức trước. Thực tế là, bạn có thể có được

những “công cụ” tuyệt vời nhất thế giới, nhưng nếu bạn có những “lỗ thủng” ở trong “hộp

công cụ” của mình, bạn sẽ gặp những vấn đề. Nói ngắn gọn, bạn là ai, bạn nghĩ như thế nào,

bạn tin vào những điều gì, và thói quen của bạn là gì, những đặc điểm tính cách, mức độ tự tin

của bạn như thế nào? Theo kinh nghiệm của tôi, tất cả những yếu tố trên ảnh hưởng rất lớn

đến thành công và hạnh phúc của bạn. Tôi có một châm ngôn là “Thu nhập của bạn chỉ tăng

đến mức độ phát triển cá nhân của bạn”. Ý tưởng ở đây là phát triển “bản thân” và thành công

của bạn sẽ đến một cách tự nhiên và tự động.

Với rất nhiều tình yêu,

T.Harv Eker

dạy làm giàu nhanh

Education

Transcript of dạy làm giàu nhanh