PENGARUH IKLAN MELALUI SELEBGRAM ENDORSE

DAN CITRA MEREK TERHADAP MINAT BELI

KONSUMEN KOSMETIK IMPLORA

(STUDI KASUS MAHASISWA IAIN PONOROGO)

SKRIPSI

Oleh :

SENDIK WIJAYANTI

210716007

Pembimbing:

MAULIDA NURHIDAYATI, M.Si.

NIP. 198910222018012001

JURUSAN EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI PONOROGO

2020

ABSTRAK

Wijayanti, Sendik. Pengaruh Iklan melalui Selebgram Endorse dan Citra merek

terhadap Minat Beli Konsumen Kosmetik Implora (Studi Kasus

Mahasiswa IAIN Ponorogo)

Kata Kunci : Kosmetik Berbahaya, Produsen, Konsumen.

Kosmetik merupakan suatu alat untuk meningkatkan penampilan tubuh

manusia. Dengan adanya kosmetik, para pebisnis atau produsen berlomba

untuk memproduksi kosmetik, tanpa memperhatikan campuran bahan yang

digunakan dalam pembuatan kosmetik. Salah satu kosmetik yang sudah

beredar dipasaran adalah kosmetik Implora, menurut sumber berita yang

dilansir pada Orennyenews kosmetik Implora menurut BPOM berbahaya,

tetapi tidak semua dari kosmetik Implora mengandung bahan yang berbahaya,

selain itu iklan yang ditampilkan melalui selebgram endorse tidak terlalu

terkenal dibandingkan dengan kosmetik lainnya. Namun, hal tersebut tidak

menyurutkan minat beli para konsumen. Dari permasalahan tersebut penelitian

ini bertujuan untuk mengetahui adakah pengaruh variabel iklan melalui

selebgram endorse dan citra merek terhadap minat beli konsumen kosmetik

Implora (studi kasus mahasiswa IAIN Ponorogo).

Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif

dengan teknik pengumpulan data dengan penyebaran angket. Sampel penelitian

ini berjumlah 100 responden mahasiswa IAIN Ponorogo. Teknik analisis data

dengan menggunakan angket, yang menggunakan uji regresi linier sederhana

dan berganda dengan bantuan SPSS 21. Penelitian ini menggunakan uji

validitas, dan reliabilitas, analisis deskriptif, uji asumsi klasik, uji hipotesis.f

Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa, iklan melalui selebgram

endorse berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen dengan nilai

signifikansi 0,000 < 0,05, citra merek berpengaruh secara signifikan terhadap

minat beli konsumen dengan nilai signifikasi 0,000 < 0,05, iklan melalui

selebgram endorse dan citra merek secara simultan dengan hasil Fhitung > Ftabel

yaitu 46,465 > 3,09, sehingga Ho3 ditolak dan Ha3 diterima. Jadi, dapat

disimpulkan bahwa X1 dan X2 berpengaruh secara simultan terhadap Y. Uji t

menunjukkan hasil variabel independen yaitu iklan melalui selebgram endorse

dan citra merek, mampu menjelaskan variabel dependen yakni minat beli

konsumen sebesar 48,9% sedangkan sisanya 51,1% dipengaruhi oleh faktor

lain.

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Semakin pesat kemajuan ekonomi dan perkembangan teknologi di

Indonesia membuat internet menjadi pilihan media yang banyak digemari oleh

masyarakat. Dengan adanya internet membantu masyarakat untuk mencari

informasi hal apa saja yang mereka inginkan, salah satunya adalah dalam hal

berbelanja. Dalam hal ini, berbelanja dengan media online sangat efisien dan

praktis bagi para konsumen. Internet membantu perusahaan ataupun pebisnis

untuk berkomunikasi dengan para pelanggannya. Hal ini membuat para

pengguna internet semakin meningkat di Indonesia setiap tahunnya. Jumlah

pengguna internet di Indonesia semakin tahun semakin meningkat berdasarkan

data tahun 2004 yang dikumpulkan Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet

Indonesia (APJII), diperkirakan kurang lebih mencapai sekitar 12 juta

pengakses.1

Sejak kehadiran internet dalam dunia bisnis tujuannya adalah untuk

memberikan informasi kepada para konsumen. Internet membuat komunikasi

menjadi berkembang dan penggunaannya sangat cepat serta efektif, yang

menjadikan sebagai sarana alat informasi dan komunikasi yang tidak dapat

diabaikan. Selain itu internet juga digunakan sebagai media bisnis online, yang

1 Rama Kertamukti, Strategi Kreatif Dalam Periklanan, (Jakarta : PT. Raja Grafindo

Persada, 2015), 319.

2

bisa menggunakan aplikasi apapun seperti facebook, website, whatsapp,

instagram. Oleh sebab itu, gaya hidup masyarakat juga ikut berubah seiring

banyaknya penggunaan internet. Salah satu media atau aplikasi yang sering

digunakan oleh para perusahaan atau pebisnis dalam mempromosikan

produknya adalah aplikasi instagram.

Instagram adalah salah satu media online yang sering digunakan oleh para

pebisnis untuk menawarkan barang maupun jasanya kepada konsumen, bisa

melalui iklan, paid promote, endorse selebgram, endorse selebriti.2 Banyak

sekali pebisnis yang menawarkan produknya melalui instagram salah satunya

adalah kosmetik. Kosmetik adalah salah satu kebutuhan kaum wanita dalam

menunjang penampilan mereka agar tampil cantik dan menarik. Kosmetik juga

merupakan suatu barang konsumsi primer bagi semua orang baik laki – laki

maupun perempuan. Dengan adanya instagram, penyebaran produk kosmetik

menjadi sangatlah cepat. Kosmetik juga bisa didefinisikan sebagai sesuatu yang

bisa dioleskan atau dipercikkan, sentuhan tambahan yan bersifat mempermanis,

sebagai penutup kekurangan yang ada di tubuh.3

Penyebaran kosmetik sendiri cukup pesat di Indonesia, salah satunya di

Kota Ponorogo, masyarakat mulai menganggap bahwa kosmetik sudah menjadi

kebutuhan pokok. Adanya perubahan dari gaya hidup masyarakat Ponorogo

yang juga mencontoh perubahan gaya hidup masyarakat di kota besar, sehingga

membuat kosmetik sulit dilepaskan dari kehidupan sehari - hari. Semakin

2 SFS, Endorsement, & Paid Promote Instagram, (SEOMuda), 8.

3 Dorothea Rosa Herliany, Kecantikan Perempuan Timur, (Magelang : Indonesia Team

Po Box, 1999), 173.

3

meningkatnya gaya hidup konsumen juga membuat semakin meingkatnya

minat beli konsumen tersebut. Minat beli adalah respon yang muncul dari

dalam individu sebelum bertindak untuk mengambil keputusan dalam

mengkonsumsi barang ataupun jasa. membeli bagian dari dorongan individu

untuk mengkonsumsi barang atau jasa yang di inginkannya.atau bisa diartikan

dengan komponen perilaku yang dilakukan sebelum mengambil tindakan atau

keputusan dalam membeli.4 Selain gaya hidup faktor yang menimbulkan minat

beli adalah berhubungan dengan emosi, seseorang merasa senang dan puas

dalam membeli barang atau jasa, jika barang tersebut sesuai dengan

keinginannya. Minat beli tersebut juga mendorong konsumen untuk

mengkonsumsi barang yang mereka inginkan. Seperti halnya kosmetik,

berdasarkan pengamatan awal pada tanggal 3 Desember 2019, peneliti

mengamati di lingkungan sekitar kampus I dan II IAIN Ponorogo, peneliti

mengamati konsumen khususnya konsumen perempuan, yang biasa

menggunakan alat kecantikan yaitu kosmetik, seperti lipstick, powder, eye

shadow, parfume, nail polish, parfume, lip tint, lip cream, blush on, eye brow,

mascara, eye liner. Dari pengamatan ini peneliti dapat mengetahui bahwa

kebanyakan perempuan sangat tertarik untuk membeli kosmetik dengan harga

murah, serta memiliki hasil yang cepat demi memperoleh wajah yang cantik.

Oleh sebab itu, perempuan lebih memilih jalan alternatif untuk membeli

kosmetik lewat online shop melalui media instagram dengan harga yang murah

4 Freddy Rangkuti, The Power Of Brands Teknik Mengelola Brand Equity dan Strategi

Pengembangan Merek + Analisis Kasus SPSS, (Jakata : PT. Gramedia Pustaka Utama, 2002), 43.

4

tanpa memperhatikan keaslian produk tersebut. Dengan iklan yang ditampilkan

di media sosial instagram membuat konsumen semakin tertarik.

Melalui iklan para pebisnis berlomba untuk menarik minat konsumen

untuk membeli barang yang mereka tawarkan. Keberadaannya menghubungkan

produsen dengan konsumen. Selain sebagai kegiatan pemasaran, iklan juga

merupakan kegiatan komunikasi, untuk itu rancangan iklan selalu

menggunakan teknik tertentu unuk mencapai tujuannya. Dari sekian banyak

iklan yang ada tujuannya adalah sama yaitu untuk mendekati khalayak sasaran

mereka serta mengajak khalayak untuk membeli atau menggunakan produk

barang maupun jasa yang mereka tawarkan.5 Penggunaan selebgram endorse

sebagai sumber figur penarik dalam iklan merupakan salah satu cara kreatif

untuk menyampaikan pesan. Selebgram endorse yang sudah terlatih biasanya

lebih mudah untuk bisa menarik konsumen dengan pesona kecantikan yang

dimiliki.

Seperti selebgram untuk meng endorse kosmetik, banyak sekali kosmetik

yang beredar di Kota Ponorogo, yang sudah bisa menembus mahasiswa

Ponorogo, khususnya mahasiswa IAIN Ponorogo, seperti bedak, lipstick,

lipgloss, liptint, eyeshadow, mascara, eyeliner, cream pemutih, masker, sabun,

minyak wangi, cream collagen, nail polish, eyebrow, blush on. Salah satu

diantaranya adalah kosmetik dengan merek Implora. Implora adalah salah satu

kosmetik yang sudah cukup terkenal dan sering digunakan oleh masyarakat.

Tak terkecuali mahasiswa IAIN Ponorogo yang juga banyak menggunakan

5 Rama Kertamukti, Strategi Kreatif dalam Periklanan, (Jakata : PT. Raja Grafindo,

2015), 66.

5

kosmetik Implora. Implora juga sudah banyak mengeluarkan berbagai macam

produk dengan variasi harga yang berbeda – beda diantaranya adalah6

Tabel 1.1

Daftar Produk-Produk dan Harga Kosmetik Implora

Nama Produk Harga Nama Produk Harga

Implora Urban Lip

Cream Matte

Rp. 20.000 Implora Make Up

Kit

Rp. 23.500

Implora Pensil

Alis

Rp. 5.000 Implora Body

Cologne

Rp. 13.000

Implora Deep

Black Maskara

Rp. 19.500 Implora Lipstik

Hitam

Rp. 12.500

Implora Eyeliner

Pen

Rp. 21.000 Implora Bedak

Suellut Powder Cake

Rp. 22.500

Implora Lipstik

Intense Matte

Rp. 20.000 Implora Lipstik

Mawar

Rp. 10.000

Implora Nail

Polish

Rp. 4.000 Imploa Eau De Rp. 33.000

Implora Parfum

Man Bebek Series

Rp. 23.500 Implora Eyeshadow

Pallete

Rp. 22.000

Implora Parfume

Zard Roxia

Rp. 20.000 Parfum Zard Melati

Large

Rp. 20.000

6 https://shopee.co.id/imploracosmetic. diakses pada Agustus 2019.

https://shopee.co.id/imploracosmetic

6

Nama Produk Harga Nama Produk Harga

Implora Bedak

Complate Love

Beauty Cake

Rp. 24.000 Implora Bedak Two

Way Cake

Rp. 19.500

Sumber : Shopee.co.id.Imploracosmetic

Produk – produk pada Tabel 1.1 merupakan produk kosmetik Implora

yang sudah sering digunakan oleh masyarakat, karena harga yang cukup

murah dan terjangkau, sehingga mudah untuk didapatkan. Untuk menarik

minat beli konsumen produk Implora yang sudah mempunyai citra merek

cukup terkenal itu juga mempromosikan lewat media iklan maupun selebgram

endrose, melalui media instagram.

Berdasarkan pengamatan awal yang dilakukan oleh peniliti pada tanggal 4

Desember 2019, di sekitar kampus I dan II IAIN Ponorgo, terhadap sedikitnya

50 mahasiswa dari berbagai jurusan, diketahui bahwa dari 50 mahasiswa yang

diwawancarai sekitar 40 mahasiswa menyatakan menggunakan kosmetik

Implora.7 Selain itu mereka juga lebih gampang mendapatkan kosmetik

tersebut lewat online shop di kota Ponorogo seperti online shop Beauty

Collection, Ladys.id, Septika Online Shop, By_KK, Design Olshop yang

mengiklankan kosmetik Implora melalui selebgram endorse pada sosial media

instagram. Dengan citra merek yang sudah cukup dikenal oleh mahasiswa

maupun masyarakat Implora bisa sukses untuk menarik minat beli

7 Peneliti, Hasil Observasi, Ponorogo, 4 Desember 2019.

7

para mahasiswa IAIN Ponorogo. Walaupun kosmetik Implora tidak terlalu

terkenal dibandingkan kosmetik lainnya seperti Wardah, Purbasari, Sari Ayu,

LT pro, Latulipe, Aishaderm, tetapi kosmetik Implora mampu menarik minat

beli para konsumen. Selain itu kosmetik Implora bisa menarik minat beli

konsumen dengan adanya iklan melalui selebgram endorse. Dengan melihat

adanya selebgram endroses dan menciptakan citra merek konsumen bisa lebih

tertarik yang serta memiliki hasrat untuk membeli kosmetik Implora tersebut.

Selebgram kosmetik Implora diantaranya adalah Melisahart yang memiliki

24,6rb follower, Erlinachang yang memliki jumlah follower 221rb, kemudian

ada Linkeengela yang memiliki 7.418 follower, Esthergracia yang memiliki

follower berjumlah 102rb, selebgram endorse selanjutnya adalah Lidiafang

yang memiliki follower berjumlah 122rb, dan ada juga Maryangline yang

memiliki 157rb follower.

Menurut sumber berita yang dilansir dari Orannyenews.com pada tahun

2019 oktober8 menurut BPOM dijelaskan bahwa sebagaian dari kosmetik

Implora sempat masuk ke dalam kategori kosmetik berbahaya. Menurut

BPOM kosmetik yang tergolong berbahaya adalah kosmetik yang

mengandung bahan kimia seperti merkuri, hidrokinon, asam retinoat, bahan

pewarna merah K3, merah K10 dan sudan IV, bahan – bahan tersebut bisa

menyebabkan terjadinya kanker kulit. Kosmetik Implora yang berbahaya

menurut berita Orannyenews.com pada tahun 2019 Oktober diantaranya

adalah

8 Ahmad Fauzi, https://www.oranyenews.com/lifestyle/fashion/daftar-kosmetik-dilarang-

bpom-lengkap, diakses pada 30 Oktober 2019.

https://www.oranyenews.com/lifestyle/fashion/daftar-kosmetik-dilarang-bpom-lengkaphttps://www.oranyenews.com/lifestyle/fashion/daftar-kosmetik-dilarang-bpom-lengkap

8

1. Implora lipstick 01

2. Implora fashionable cosmetic complete make up tas (lipstick)

3. Implora fashionable cosmetic complete make up tas (eye shadow)

4. Implora fashionable cosmetic 707 (eye shadow)

5. Implora fashionable cosmetic 707 02 (eye shadow)

6. Implora fashionable cosmetic 707 02 (blush on)

7. Implora lipstick 03

Selain itu terdapat juga berita yang dilansir dari REPUBLIKA.co.id,

BPOM merilis 39 kosmetik yang berbahaya yang didalamnya juga terdapat

kosmetik Implora diantaranya adalah9

1. Implora lipstick (water shine diamonds)

2. Implora lipstick No. 2 (water shine diamonds)

3. Implora lipstick No. 3 (water shine diamonds)

4. Implora lipstick No. 5 (water shine diamonds)

5. Implora lipstick No. 6 (water shine diamonds)

6. Implora lipstick No. 6 (fluer rounge)

Selain berita yang disebutkan terdapat juga berita yang dilansir oleh

HarianSederhana yang menyebutkan bahwa BPOM telah merilis daftar

kosmetik berbahaya dan diantaranya kosmetik tersebut juga terdapat kosmetik

Implora yaitu10

9 Umi Nur Fadillah, Agus Yulianto, https://www.republika.co.id/berita/gaya-hidup/info-

sehat/16/12/06/ohrb2q396-bpom-rilis-39-kosmetik-mengandung-bahan-berbahaya, diakses pada

Selasa, 06 Desember 2016, 16 : 16 WIB 10 Bambang Banguntopo, https://www.hariansederhana.com/bpom-inilah-daftar-rilis-116-

kosmetik-berbahaya/, diakses pada 23 Desember 2019, 08:38 WIB.

https://www.republika.co.id/berita/gaya-hidup/info-sehat/16/12/06/ohrb2q396-bpom-rilis-39-kosmetik-mengandung-bahan-berbahayahttps://www.republika.co.id/berita/gaya-hidup/info-sehat/16/12/06/ohrb2q396-bpom-rilis-39-kosmetik-mengandung-bahan-berbahayahttps://www.hariansederhana.com/bpom-inilah-daftar-rilis-116-kosmetik-berbahaya/https://www.hariansederhana.com/bpom-inilah-daftar-rilis-116-kosmetik-berbahaya/

9

1. Implora lipstick 01

2. Implora fashionable cosmetic complete make up tas (lipstick)

3. Implora fashionable cosmetic complete make up tas (eye shadow)

4. Implora fashionable cosmetic 707 (eye shadow)

5. Implora fashionable cosmetic 707 02 (eye shadow)

6. Implora fashionable cosmetic 707 02 (blush on)

7. Implora lipstick 03

Kosmetik yang disebutkan diatas adalah kosmetik Implora yang tergolong

berbahaya untuk digunakan para konsumen, dari berita tersebut peran iklan

melalui selebgram endrose dan citra merek sangat diperlukan, apakah dengan

adanya berita tersebut bisa menyurutkan minat beli para konsumen atau malah

bisa meningkatkan minat beli. Tetapi tidak semua produk implora berbahaya,

banyak produk Implora yang aman dan sudah terdaftar di BPOM. Oleh karena

itu perlu adanya iklan salah satunya melalui selebgram endorse agar citra

merek kosmetik Implora tetap bisa bertahan dan bersaing dengan yang

lainnya.

Selebgram merupakan singkatan dari dua kata yaitu selebriti (seleb) dan

instagram (gram). Selebriti adalah kata serapan dari bahasa Yunani yang

berarti keadaan menjadi populer, maka selebgram dapat diartikan sebagai

sebagai selebriti instagram atau seseorang yang memiliki popularitas di media

sosial instagram.11 Dalam menarik minat beli konsumen tentunya selebgram

endorse yang dipilih harus memiliki banyak pengikut (follower), mempunyai

11 Sakinah, Etnosia : Jurnal Etnografi Indonesia, Meraih Popularitas Melalui Dunia

Maya, Volume 3 Edisi 1, (Departemen Antropologi Fisip Unhas : 2018), 48.

10

daya tarik yang tinggi, pandai dalam mengiklankan atau mengendorse suatu

produk, agar para konsumen semakin tertarik, sehingga semakin banyak

pengikutnya, selebgram bisa lebih mudah menarik minat beli konsumen,

selain itu selebgram juga digunakan sebagai juru bicara tentang citra merek

agar bisa melekat di benak konsumen.

Selain iklan dari selebgram endorse hal yang perlu diperhatikan dalam

menarik minat beli konsumen adalah citra merek dari produk tersebut. Merek

adalah nama, istilah, tanda, simbol, atau rancanga, atau kombinasi dari

semuanya, untuk mengidentifikasikan (membedakan) barang maupun jasa.

Selain itu citra merek juga dapat didefinisikan sebagai suatu presepsi yang

muncul di benak konsumen ketika mengingat suatu merek dari produk

tertentu.12

Dari iklan dan citra merek tersebut menjadikan keinginan konsumen untuk

membeli suatu produk yang ditawarkan. Sebagai observasi awal, yang

dilakukan pada tanggal 5 Desember 2019 bertempat di kampus I dan II IAIN

Ponorogo, peneliti telah melakukan wawancara terhadap beberapa mahasiswa

pengguna aktif instagram untuk mengetahui perilaku mahasiswa terhadap

minat beli kosmetik Implora. Ada yang berpendapat bahwa, dengan

menggunakan instagram konsumen lebih mudah mencari toko online shop di

Ponorogo yang berjualan kosmetik Implora.13 Hasil wawancara kedua, yaitu

menurut Diana Khoiriyah mahasiswa IAIN Ponorogo, jurusan Pendidikan

12 M. Anang Firmansyah, Pemasaran Produk dan Merek, (Pasuruan : Qiara Media,

2019), 61. 13 Yayuk Indah Purnama Sari, Hasil Wawancara, Ponorogo, 5 Desember 2019.

11

Agama Islam walaupun ada berita yang sudah beredar tidak menyurutkan

minat beli untuk menggunakan kosmetik Implora.14 Fitri Widhi mahasiswa

IAIN Ponorogo, jurusan Pendidikan Agama Islam , bependapat bahwa

konsumen lebih tertarik dengan nama merek dari Implora, karena terlihat

seperti merek luar negeri yang mewah.15 Menurut Rosidah Oktaviani,

mahasiswa IAIN Ponorogo, jurusan Perbankan Syari’ah berpendapat bahwa

kosmetik Implora nyaman digunakan dan hasilnya bagus, karena hasilnya

sama seperti yang dipakai oleh selebgram endorse.16 Pendapat selanjutnya

yaitu dari Luluk Tri Mahasiswa IAIN Ponorogo, jurusan Pendidikan Agama

Islam berpendapat bahwa walaupun kosmetik Implora hanya mempunyai iklan

melalui selebgram endorse, menurut Luluk dia tidak tertarik melihat iklan

tersebut, tetapi yang membuat Luluk tertarik menggunakan kosmetik Implora

adalah harganya bukan dari iklan selebgram endors nya. Menurut Luluk

selebgram endorse yang digunakan untuk iklan Implora kurang dikenal oleh

masyarakat, dan kurang menarik, tidak seperti kosmetik Wardah yang

menggunakan selebgram endorse nya yaitu artis Dewi Sandra, yang

ditampilakan di televisi, sehingga bisa menarik minat beli masyarakat.17

Dari hasil wawancara tersebut menunjukkan terjadi antara kesenjangan

teori dan praktik dalam teori dari swasta dan irawan menyebutkan bahwa yang

mempengaruhi minat beli adalah citra merek dan iklan melalui selebriti.

14 Diana Khoiriyah, Hasil Wawancara, Ponorogo, 5 Desember 2019.

15 Fitri Widhi Lestari, Hasil Wawancara, Ponorogo, 5 Desember 2019.

16 Rosidah Oktaviani, Hasil Wawancara, Ponorogo, 5 Desember 2019.

17 Luluk Tri, Hasil Wawancara, Ponorogo, 5 Desember 2019.

12

Namun tetapi faktanya yang terdapat pada konsumen adalah yang

mempengaruhi minat beli adalah harga yang murah dan kualitas dari kosmetik

Implora tersebut. Dari latar belakang diatas, masalahnya yaitu bahwa sebagian

dari kosmetik Implora menurut BPOM yang dilansir pada media berita yang

beredar bahwa kosmetik Implora mengandung bahan yang berbahaya, dan

para konsumen membeli karena harga dari kosmetik Implora murah, bukan

dilihat dari citra merek maupun iklan melalui selebgram endorse nyasehingga

perlu adanya peran dari selebgram endorse untuk membangun citra merek

untuk mempengaruhi minat beli konsumen. Maka peneliti perlu melakukan

penelitian untuk mengetahui adanya pengaruh iklan melalui selebgram

endorse dan citra merek terhadap minat beli kosmetik Implora studi kasus

mahasiswa IAIN Ponorogo.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian latar belakang diatas, maka permasalahan yang

dijadikan bahan kajian skripsi ini adalah :

1. Apakah iklan melalui selebgram endorse berpengaruh secara signifikan

terhadap minat beli kosmetik Implora mahasiswa IAIN Ponorogo ?

2. Apakah citra merek berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli

kosmetik Implora mahasiswa IAIN Ponorogo ?

3. Apakah iklan melalui selebgram endorse dan citra merek berpengaruh

secara signifikan terhadap minat beli kosmetik Implora mahasiswa IAIN

Ponorogo ?

13

C. Tujuan Penelitian

Berdasarkan pada pokok masalah yang telah dirumuskan, tujuan penelitian

yang hendak dicapai

1. Untuk mengetahui pengaruh iklan melalui selebgram endorse terhadap

minat beli kosmetik Implora mahasiswa IAIN Ponorogo.

2. Untuk mengetahui pengaruh citra merek terhadap minat beli kosmetik

Implora mahasiswa IAIN Ponorogo.

3. Untuk mengetahui pengaruh iklan melalui selebgram endorse dan citra

merek terhadap minat beli kosmetik Implora mahasiswa IAIN Ponorogo.

D. Manfaat Penelitian

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat antara lain :

1. Manfaat Teoritis

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan serta kajian

mengenai faktor yang paling mempengaruhi minat beli. Perbedaan dari

penelitian ini dengan penlitian yang sudah ada adalah penilitian ini variabel

Y yaitu minat beli menggunakan teori dari Kinner dan Taylor, selain itu

faktor – faktor yang mempengaruhi minat beli adalah iklan dan citra merek

yang diambil dari teori Swastha dan Irawan pada buku yang ditulis oleh

Donni Junni Priansa yang berjudul Perilaku Konsumen Dalam Persaingan

Bisnis Kontemporer. Sedangkan untuk variabel X1 yaitu iklan penelitian ini

menggunakan teori yang diambil dari buku Harman Malau yang berjudul

Manajemen Pemaaran Teori dan Aplikasi Pemaaran Era Tradisional

14

Sampai Era Modernisasi Global, untuk variabel X2 yaitu citra merek yang

diambil dari buku Freddy Rangkuti yang berjudul The Power Of Brands

Teknik Mengelola Brand Equity dan Stategi Pengembangan Merek +

Analisis Kasus SPSS.

2. Manfaat Praktis

a. Bagi Peneliti

Memberikan alternatif penelitian lain dibidang manajemen

pemasaran khususnya berkaitan dengan iklan melalui selebgram

endorse dan citra merek yang berpengaruh pada minat beli. Penelitian

ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi peneliti yang lain,

maupun kalangan yang membutuhkan referensi pada bidang penelitian

ini.

b. Bagi Produsen Kosmetik Implora

Penelitian ini diharapkan bermanfaat bagi para pemroduksi

kosmetik Implora, supaya lebih memperhatikan bahan – bahan

campuran yang digunakan untuk membuat kosmetik agar kosmetik

Implora aman digunakan, sehingga bisa membangun citra merek yang

baik, selain itu diharapkan kosmetik implora bisa membuat iklan di

media televisi, dan menggunakan selebriti yang lebih terkenal, agar

kosmetik implora lebih dikenal oleh masyaakat luas.

c. Bagi Konsumen (Mahasiswa)

Penelitian ini diharap bermanfaat bagi para konsumen khususnya

mahasiswa yang sering menggunakan kosmetik, penelitian ini

15

diharapkan dapat digunakan sebagai bahan dalam upaya mengatasi

permasalahan berkaitan dengan yang diteliti dalam penelitian ini. Selain

itu diharapkan para konsumen (mahasiswa) harus pandai dalam

memilih kosmetik yang aman digunakan, yang memiliki citra merek

yang baik, dan mahasiwa harus bisa melihat apakah kosmetik tersebut

sudah terdaftar di BPOM atau belum, selain itu kosnumen harus melihat

komposisi apa saja yang terkandung di dalam kosmetik yang

digunakan, serta mahasiswa harus bisa melihat dan yakin terhadap

pesan yang disampaikan dalam iklan melalui selebgram endorse.

E. Sistematika Pembahasan

Agar penelitian ini bisa disajikan secara sistematis, maka penyusunan

skripsi ini disusun dalam 5 bab, yang berkelanjutan dan berhubungan satu sama

lain yaitu

Bab I : PENDAHULUAN

Berisi latar belakang masalah untuk mendeskripsikan problem

akademik yang mendorong peneliti melakukan penelitian.

Selanjutnya, dijelaskan rumusan masalah, tujuan, dan kegunaan

penelitian, dan sistematika pembahasan.

Bab II : LANDASAN TEORI

Yang menguraikan dasar pustaka penelitian ini baik teoritis

berupa penjelasan masing – masing variable, minat pembelian

yang mempengaruhinya, yaitu iklan dan cira merek, maupun

16

empiris kajian penelitian - penelitian terdahulu. Dalam bab ini

juga dijelaskan kerangka pemikiran dan hipotesis penelitian

sebagai pondasi awal suatu penelitian dibangun.

Bab III : METODE PENELITIAN

Yang menguraikan metode – metode yang digunakan dalam

penelitian ini, meliputi rancangan penelitian yang menjelaskan

gambaran umum metode yang digunakan dalam penelitian ini,

lokasi, populasi, dan sampel yang dijadikan responden, definisi

operasional masing – masing variable, jenis dan sumber data,

teknik pengumpulan data, instrumen pengumpulan data yang

menguraikan alat yang digunakan untuk mengumpulkandata, dan

yang terakhir adalah teknik analisis data yang digunakan untuk

menganalisis dan membaca hasil penelitian.

Bab IV : ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

Menguraikan data – data yang diperoleh dari penelitian di

lapangan yang mana data teresbut dikelompokkan ke dalam

beberapa sub bab, dan hasil temuan atas variable penelitian.

Selanjutnya dalam bab ini, data yang diperoleh tersebut dianalisis

dengan metoe analisis yang telah dijabarkan pada bab tiga untuk

kemudian diteliti lebih lanjut dan diambil kesimpulannya pada sub

bab pembahasan dan interpretasi data.

17

Bab V : PENUTUP

Menguraikan kesimpulan dari hasil peneliian ini, keterbatasan dari

penelitian yang dilakukan oleh peneliti sehingga penelitian ini

belum mampu dianggap sempurna, dan rekomendasi yang peneliti

sampaikan sebagai wujud tindak lanjut dari adanya penelitian ini.

18

BAB II

LANDASAN TEORI

A. Deskripsi Teori

1. Minat Beli

a. Pengertian Minat Beli

Menurut Kinner dan Taylor, minat beli merupakan bagian

dari komponen perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi,

kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan

pembelian benar – benar dilaksanakan. Sedangkan menurut

Yoestini & Sheilla, minat beli diperoleh dari suatu proses belajar

dan proses pemikiran membentuk suatu persepsi. Minat pembelian

menciptakan suatu motivasi yang terus terekam dalam benak para

konsumen dan menjadi suatu keinginan yang kuat. Lalu pada

akhirnya ketika seorang konsumen harus memenuhi kebutuhannya

susai apa yang ada di dalam benaknya tersebut.1

Minat pembelian menurut Howard dan Sheth merupakan

sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen untuk

membeli produk tertentu serta berapa banyak unit produk yang

dibutuhkan pada periode tertentu.2 Dapat dikatan bahwa minat

1 Maria Fitriah, Komunikasi Pemasaran Melalui Desain Visual, (Jogjakarta : Deepublish,

CV Budi Utama, 2018), 77 . 2 Donni Juni Priansa, Perilaku Konsumen dalam Persaingan Bisnis Kontemporer,

(Bandung : ALFABETA, 2017), 164.

19

pembelian merupakan pernyataan mental dari konsumen yang

merefleksikan rencana pembelian sejumlah produk dengan merek

tertentu.

Assael menyatakan bahwa minat pembelian merupakan

kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merek atau

mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang

diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan

pembelian. Minat pembelian menciptakan suatu motivasi dibenak

konsumen dan menjadi keinginan yang sangat kuat.3

b. Apek – Aspek dalam Minat Beli

Lutas dan Britt mengatakan bahwa aspek – aspek yang

terdapat dalam minat beli antara lain :

1. Perhatian

Adanya perhatian yang besar dari konsumen terhadap suatu

produk, baik barang ataupun jasa.

2. Ketertarikan

Setelah adanya perhatian maka akan timbul rasa tertarik

pada konsumen. Dalam dirinya konsumen bisa tertarik dengan

barang ataupun jasa yang ditawarkan.

3. Keinginan

Perasaan untuk mengingini atau memiliki suatu produk

tersebut.

3 Nofian S, dkk, Teori dan Praktis Riset Komunikasi Pemasaran Terpadu, (Malang : UB

Press, 2018), 86.

20

4. Keyakinan

Keyakinan pada diri individu terhadap produk tersebut

sehingga menimbulkan keputusan (proses akhir) untuk

memperolehnya dengan tindakan yang disebut membeli.

5. Keputusan

Perilaku konsumen dalam mengambil keputusan membeli

mempertimbangkan barang dan jasa apa yang akan dibeli,

dimana, kapan, bagaiaman, berapa jumlah, dan mengapa

membeli produk tersebut.4

c. Faktor – Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli Konsumen

Swastha dan Irawan menyatakan menyatakan bahwa faktor

– faktor yang mempengaruhi minat membeli berhubungan dengan

perasaan emosi, bila seseorang merasa senang dan puas dalam

membeli barang atau jasa maka hal itu akan memperkuat minat

membeli, dan jika gagal bisa menghilangkan minat beli konsumen.5

Minat beli pada dasanya merupakan suatu pembelian secara

subyektif pada diri setiap individu terhadap hal – hal yang

berhubungan secara langsung dengan transaksi ekonomi, beberepa

faktor yang mempengaruhi diantaranya adalah :

1. Faktor Psikologis

Meliputi pengalaman belajar individu tentang kejadian di masa

4 Maria Fitriah, Komunikasi Pmeasara, 70.

5 Donni Juni Priansa, Perilaku Konsumen, 168.

21

lalu serta pengaruh sikap dan keyakinan individu,6 yang

terdapat pada beberapa teori berikut. :

A. Teori Stimulus Respon

Berdasarkan teori stimulus respon, faktor yang

mempengaruhi minat beli konsumen adalah konsumen akan

merasa puas jika mendapatkan produk, merek, citra merek,

serta pelayanan yang menyenangka. Jika suatu produk

memiliki citra merek yang baik akan menambah kepuasan

konsumen dalam menggunakan produk tersebut.

B. Teori Kognitif

Perilaku atau kebiasaan merupakan akibat dari proses

berpikir dan orientasi dalam mencapai tujuan.

2. Faktor Pribadi

Kepribadian konsumen akan mempengaruhi persepsi dan

pengambilan keputusan konsumen dalam membeli produk.

3. Faktor Sosial

Faktor sosial yang dimaksud disini adalah kelompok acuan atau

kelompok anutan, kelompok acuan atau anutan merupakan

sekelompok orang yang mampu mempengaruhi sikap,

pendapat, norma, dan perilaku konsumen.7 Faktor yang

mempengaruhi minat beli konsumen melalui kelompok acuan

atau anutan adalah :

6 Donni Juni Priansa, Perilaku Konsumen, 170 – 171.

7 Muhammad Jaiz, Dasar – Dasar Periklanan, ( Yogyakarta : Graha Ilmu, 2014), 89.

22

a. Daya Tarik Selebriti Dalam Iklan

Penggunaan nara sumber (source) sebagai figure penarik

dalam iklan merupakan salah satu cara kreatif untuk

menyampaikan pesan. Nara sumber yang digunakan dalam

iklan tersebut adalah endorser, celebrity endorse adalah

individu yang dikenal oleh public atas prestasinya.

Penggunaan celebrity endorse dalam iklan dimaksud untuk

memberikan kepada konsumen agar minat untuk membeli

produk semakin kuat, dan mempermudah tumbuhnya

keyakinan konsumen atas produk yang diiklankan.8

b. Daya Tarik Tenaga Ahli

Daya tarik tenaga ahli adalah orang yang karena

pekerjaannya, memiliki kemampuan khusus, karena

pelatihan atau pengalaman, berada dalam posisi yang unik

untuk membantu calon konsumen untuk menilai produk

atau jasa yang dipromosikan dalam iklan.9

c. Daya Tarik Orang Biasa

Daya tarik orang biasa merupakamn suatu pernyataan

pelanggan yang merasa puas terhadap pemakaian produk

tertentu. Keuntungan daya tarik orang biasa adalah

menunjukkan para calon para calon pelanggan bahwa

8 Rama Kertamukti, Strategi Kreatif dalam Periklanan, (Jakarta : PT Raja Grafindo,

2015). 69 – 71. 9 Muhammad Jaiz, Dasar – Dasar Periklanan,. 91.

23

seseorang persis seperti mereka telah menggunakan dan

puas dengan produk atau jasa yang diiklankan.10

d. Indikator Minat Beli

Minat pembelian konsumen dapat diukur dengan berbagai

indikator.11 Secara umum, indikator tersebut adalah berkenan

dengan empat indikator pokok, diantaranya adalah :

1. Minat Transaksional

Minat Transaksional merupakan kecendurang konsumen untuk

selalu membeli produk (barang atau jasa) yang dihasilkan

perusahaan, ini didaarkan ata kepercayaan yang tinggi terhadap

perusahaan tersebut

2. Minat Referensional

Minat referensional merupakan kecenderungan konsumen

untuk mereferensikan produknya kepada orang lain. Minat

tersebut muncul setelah konsumen memiliki pengalaman dan

informasi tentang produk tersebut.

3. Minat Prefensial

Minat preferensial merupakan minat yang menggambarkan

perilaku konsumen yang memiliki preferensi utama terhadap

produk – produk tersebut.

10 Muhammad Jaiz, Dasar – Dasar Periklanan, 90 – 91.

11 Donni Junni Priansa, Perilaku Konsumen, 168 – 169.

24

4. Minat Eksploratif

Minat eksploratif merupakan minat yang menggambarkan

perilaku konsumen yang selalu mencari informasi mengenai

produk yang diminatinya dan mencari informasi untuk

mendukung sifat – sifat positif dari produk tersebut.

2. Iklan

a. Pengertian Iklan

Iklan adalah bentuk komunikasi yang diatur sedemikan

rupa melalui diseminasi informasi tentang kegunaan, keunggulan

atau keuntungan suatu produk supaya menimbulkan keinginan

untuk melakukan pembelian. AMA (American Marketing

Association) mendefinisikan iklan sebagai semua bentuk bayaran

untuk mempresentasikan dan mempromosikan ide barang, atau jasa

secara non personal oleh sponsor yang jelas.12

Iklan merupakan salah satu bentuk promosi yang paling

banyak digunakan perusahaan dalam mepromosikan produknya.

Iklan memiliki empat fungsi utama yaitu, menginformasikan

khalayak mengenai seluk beluk produk, mempengaruhi khalayak

untuk membeli, menyegarkan informasi yang telah diterima

khalayak, dan menciptakan suasana yang menyenangkan sewaktu

khalayak menerima dan mencerna informasi. Iklan juga sebagai

12 Harman Malau, Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi Pemasaran Era

Tradisional Sampai Era Modernisasi Global, (Bandung : Alfabeta, 2017), 85.

25

instrumen promosi yang sangat penting, khususnya bagi

perusahaan yang memproduksi barang atau jasa yang ditujukan

kepada masyarakat luas.

Iklan juga merupakan bagian dari upaya komunikasi yang

merupakan kandungan utama dari manajemen promosi yang

menggunakan ruang media untuk menyampaikan pesan sebagai

sarana untuk berkomunikasi dengan konsumen. Setiap orang

mendefiniskan iklan sesuai dengan pengalamannya, iklan

merupakan ujung tombak promosi suatu produk atau jasa, banyak

fungsi iklan terkait dengan strategi pemasaran, akan tetapi fungsi

tersebut dapat dikategorikan dalam dua kelompok yaitu fungsi

pemberian informasi dan fungsi membujuk.13

b. Sifat – Sifat Iklan

Iklan memiliki 4 fungsi utama, yaitu menginformasikan

khalayak mengenai seluk beluk produk, mempengaruhi khalayak

untuk membeli, dan menyegarkan informasi yang telah diterima

khalayak, serta menciptakan suasanan yang menyenangkan

sewaktu khalayak menerima dan mencerna informasi.14 Selain itu

iklan juga mempunyai sifat – sifat sebagai berikut :

1. Public Pesentation, iklan memungkinkan setiap orang

menerima pesan yang sama tentang produk yang diiklankan.

13 Morissan, Priklanan : Komunikasi Pemasaran Terpadu, Edisi Pertama, ( Jakarta :

Kencana, 2010), 18.

14 Harman Malau, Manajemen Pemasaran, 85.

26

2. Pervasiveness, pesan iklan yang sama dapat diulang – ulang

untuk memantapkan penerima informasi.

3. Amplified Expressiveness, iklan mampu mendramatisasi

perusahaan dan produknya melalui gambar dan suara untuk

menggugah dan mempengaruhi perasaan khalayak.

4. Impersonality, iklan tidak bersifat memkasa orang untuk

memperhatikan dan menanggapinya, karena merupakan

komunikasi yang menolong (satu arah).

c. Tujuan Iklan

Menurut Kotler tujuan suatu iklan merupakan bentuk

komunikasi yang spesifik untuk meraih khalayak yang khusus

sepanjang periode waktu tertentu, tujuan iklan diantaranya adalah

1. Memberikan informasi (to inform), dalam hal ini

menyampaikan kepada konsumen tentang suatu produk baru.

2. Membunjuk (to persuade), dalam hal ini mendorong calon

konsumen untuk beralih pada produk berbeda.

3. Mengingatkan (to remind), dalam hal ini mengingatkan

pembeli di mana mereka dapat memperoleh suatu produk.15

d. Daya Tarik Iklan

Daya tarik iklan yang lazim digunakan diantaranya adalah :

1. Daya Tarik Selebriti Endorse

15 Agus Hermawan, Komunikasi Pemasaran, (Jakarta : Erlangga, 2012), 73.

27

Penggunaan nara sumber (source) sebagai figure penarik

perhatian dalam iklan merupakan suatu cara kreatif untuk

menyampaikan pesan. Nara sumber yang menarik akan lebih

mudah untuk menarik perhatian konsumen. Nara sumber yang

digunakan dalam iklan disebut endorse, endorse dibagi ke

dalam dua tipe oleh Terence Shimp dalam Periklanan Promosi,

yaitu celebrity endorse, dan typical – person endorse. Mereka

disebut sebagai brand endorse atau brand ambassador.

Selebriti adalah tokoh (aktor, penghibur, atau atlet), yang

dikenal karena prestasinya di dalam bidang – bidang yang

berbeda, dari golongan produk yang didukungnya. Sedangkan

selebriti pendukung (celebrity endorse) adalah individu yang

terkenal oleh publik atas prestasinya selain daripada produk

yang didukungnya, dan selebriti yang mempromosikan atau

mendukung produk lewat aplikasi atau sosial media instagram

disebut dengan selebgram endorse.16

Fungsi dari selebgram/celebrity endorse yaitu :

1. Memberi kesaksian (testimonial)

2. Memmberikan dorongan dan penguatan (endorsement)

3. Bertindak sebagai aktor dalam iklan.

4. Bertindak sebagai juru bicara perusahaan.17

16 Rama Kertamukti, Strategi Kreatif, 69 – 70.

17 Muhammad Jaiz, Dasar – Dasar Periklanan, 89.

28

2. Daya Tarik Tenaga Ahli

Daya tarik tenaga ahli adalah orang yang karena

pekerjaannya, memiliki kemampuan khusus, karena pelatihan

atau pengalaman, bearada dalam posisi yang unik untuk

membantu caln konsumen untuk menilai produk atau jaa yang

di promosikan iklan. Sehingga sesuai dengan apa yang

dikerjakan oleh tenaga ahli tersebut.

3. Daya Tarik Orang Biasa

Daya tarik orang biasa merupakan suatu pernyataan merasa

puas terhadap pemakaian produk tertentu. Keuntungan daya

tarik orang biasa adalah menunjukkan para calon pelanggan

bahwa seseorang persis seperti mereka telah menggunakan dan

puas dengan produk atau jasa yang diiklankan.

e. Indikator Iklan

Indikator iklan menurut Kotler dan Keller yang dapat

dipahami melalui model AIDA adalah :

1. Perhatian (Attention)

Tahap ini merupakan tahap awal dalam menilai suatu

produk atau jasa sesuai dengan kebutuhan calon pelanggan,

selain itu calon pelanggan juga mmpelajari produk atau jasa

yang ditawarkan.18

18 Harman Malau, Manajemen Pemasaran, 164.

29

2. Tertarik (Interest)

Dalam tahap ini calon pelanggan mulai tertarik untuk

membeli produk atau jasa yang ditawarkan, setelah

mendapatkan informasi yang lebih terperinci mengenai produk

atau jasa yang ditawarkan.

3. Hasrat (Desire)

Calon pelanggan mulai memikirkan serta berdiskusi

mengenai produk atau jasa yang ditawarkan, karena harat dan

keinginan untuk membeli mulai timbul. Dalam tahapan ini

calon pelanggan sudah mulai berminat terhadap produk atau

jasa yang ditawarkan. Tahap ini ditandai dengan munculnya

minat yang kuat dari calon pelanggan untuk membeli dan

mencoba produk atau jasa yang ditawarkan.

4. Tindakan (Action)

Pada tahap ini calon pelanggan telah mempunyai

kemantapan yang tinggi untuk membeli atau menggunakan

produk atau jasa yang ditawarkan.19

3. Citra Merek

a. Pengertian Citra Merek

Citra Merek adalah sekumpulan asosiasi merek yang yang

terbentuk di benak konsumen.20 Konsumen yang terbiasa

19 Ibid,. 167.

30

menggunakan merek tertentu cenderung memiliki konsistensi

terhadap citra merek atau hal ini disebut juga dengan kepribadian

merek. Selain itu juga terdapat beberapa definisi Citra Merek

diantaranya yaitu :

1. Citra Merek adalah seperangkat keyakinan konsumen

mengenai merek tertentu.

2. Citra Merek adalah kumpulan persepsi tentang sebuah merek

yang saling berkaitan yang ada dalam pikiran manusia.

3. “Brand image can be defined as a perception about brand as

reflected by the brand association held in consumer memory”.

Hal ini berarti citra merek adalah persepsi tentang merek yang

digambarkan oleh asosiasi merek yang ada dalam ingatan

konsumen.21

b. Fungsi Citra Merek

Boush dan Jones mengemukakan bahwa citra merek (brand

image) memiliki beberapa fungsi, diantaranya :

1. Pintu masuk pasar

Citra merek memilik peran yang sangat penting, sehingga

jika produk memiliki citra merek yang kuat akan berfungsi

untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan.

20 Freddy Rangkuti, The Power Of Brands Teknik Mengelola Brand Equity dan Strategi Pengembangan Merek + Analisis Kasus SPSS, (Jakata : PT. Gramedia Pustaka Utama, 2002), 43.

21 M. Anang Firmansyah, Pemasaran Produk dan Merek (Planning Strategy), (Pasuruan : Qiara Media, 2019), 61.

31

2. Sumber nilai tambah produk

Sebagai sumber nilai tambah produk, para pemasar

mengakui bahwa citra merek tidak hanya merangkum

pengalaman konsumen dengan produk dari merek tersebut, tapi

benar-benar dapat mengubah pengalaman itu.

3. Kekuatan dalam penyaluran produk, citra merek sangatlah

berperan penting dalam penyaluran untuk menghadapi

pesaing.22

c. Indikator Citra Merek

Menurut Biel ada beberapa indikator citra merek atau brand

image yaitu :

1. Corporate Image (Citra Pembuat), yaitu sekumpulan asosiasi

yang dipersepsikan konsumen terhadap perusahaan yaang

membuat suatu barang atau jasa.

2. User Image (Citra Pemakai), yaitu sekumpulan asosiasi yang

dipersepsikan konsumen terhadap pemakai yang menggunakan

suatu barang atau jasa.

3. Product Image (Citra Produk), yaitu sekumpulan asosiasi yang

dipersepsikan konsumen terhadap suatu barang atau jasa. Yang

meliputi atribut dari product, mnfaat bagi konsumen,

pelayanan.

22 Ibid,. 64.

32

d. Manfaat Citra Merek

Manfaat citra merek bagi produsen menurut Keller yaitu :

1. Sarana identifikasi untuk memudahkan proses penanganan atau

pelacakan produk bagi perusahaan, terutama dalam

pengorganisasian persediaan dan pencatatan akuntansi.

2. Signal tingkat kualitas bagi para pelanggan yang puas, sehingga

mereka bisa dengan mudah memilih dan mmbelinya di lain

waktu.

3. Sarana menciptakan asosiasi dan makna unik yang

membedakan produk para pesaing.23

B. Kajian Pustaka

Tabel 2.1

Penelitian terdahulu

NO Judul/Nama/

Tahun

Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

1. Pengaruh

Iklan dan

Brand Image

terhadap

Hasil penelitian

menunjukkan

bahwa24 :

1. Iklan dan

1. Mengguna

kan teori

dari Kotler

dan Keller.

1. Perbedaan

dari

variabel

penelitian.

23 Ibid,. 72.

24 Veronika, Pengaruh Iklan dan Brand Image Terhadap Minat Beli Konsumen, dengan

Brand Image Sebagai Variabel Medias, Kasus Calon Konsumen Shampoo Dove di Pusat

Perbelanjaan : Garden Departement Store & Supermaket Yogyakarta, (Skripsi Manajemen –

Fakultas Ekonomi Universitas Santa Dharma Yogyakarta, 2016).

33

NO Judul/Nama/

Tahun

Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

Minat Beli

Konsumen,

dengan

Brand Image

Sebagai

Variabel

Mediasi

(Kasus Calon

Konsumen

Shampoo

Dove di

Pusat

Perbelanjaan:

Gardena

Derpatement

Store &

Supermaket

Yogyakarta)

/ Veronika /

2016.

brand image

mempunyai

pengaruh

positif

terhadap

minat beli

konsumen

secara

sendiri –

sendiri.

2. Iklan

berpengaruh

positif

terhadap

3. Brand

image

Brand image

tidak memediasi

pengaruh iklan

terhadap minat

beli konsumen

2. Membahas

tentang

minat beli,

iklan dan

citra merek.

3. Indikator

tentang

iklan sama

yaitu :

a. Dapat

menimbulk

an

perhatian.

b. Menarik.

c. Dapat

menimbulk

an

keinginan.

d. Menghasilk

an suatu

tindakan.

Pada

penelitian

terdahulu

brand

image

digunakan

sebagai

variabel

mediasi.

Sedangkan

penelitian

ini brand

image atau

cira merek

menjadi

variabel X2,

dan tidak

terdapat

variabel

mediasi.

2. Perbedaan

34

NO Judul/Nama/

Tahun

Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

dilihat dari

segi

indikator

yaitu yang

citra merek

dan minat

beli.

2. Analisis

Pengaruh

Citra Merek,

Daya Tarik

Iklan, Dan

Harga

Terhadap

Minat Beli

Smartphone

Nokia Lumia

(Studi Pada

Konsumen

Smartphone

Hasil akhir dari

analisis ini

adalah Y =

0.273 X1 +

0.163X2 +

0.462 X3

Artinya bahwa

semua variabel

independen

yaitu citra

merek, daya

tarik iklan, dan

harga

1. Indikator

dari minat

beli sama.

2. Mengguna

kan teori

dari Kotler

dan Keller.

1. Pada

penelitian

terdahulu

terdapat

variabel

harga.

2. Penelitian

terdahulu

lebih

membahas

tentang

daya tarik

iklan, tidak

35

NO Judul/Nama/

Tahun

Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

di Kota

Semarang)/

Rizky

Anugerah

Pratama/

2014.

mempunyai

pengaruh positif

terhadap

variabel

dependen.25

hanya iklan

saja.

3. Analisis

Pengaruh

Iklan, Brand

Trust, dan

Brand Image

Terhadap

Minat Beli

Konsumen

Telkom

Speedy di

Kota

Semarang/Eli

sabeth Desi

Hasil dari

penelitian ini

adalah Y =

0,237 X1 +

0,334 X2 – 0,57

X3

Variabel

independen

yang paling

berpengaruh

terhadap

variabel

dependen

1. Jumlah

sampel

yang

diteliti 100

2. Teori citra

merek

menggunak

an teori

dari Kotler

dan Keller.

1. Pada

penelitian

terdahulu

terdapat

teori

konsep

pasar, dan

perilaku

konsumen.

Sedangkan

penelitian

ini hanya

menggunak

25 Rizky Anugerah Pratama, Analisis Pengaruh Citra Merek, Daya Tarik Iklan, dan

Harga Terhadap Minat Beli Smartphone Nokia Lumia (Studi Pada Konsumen Smartphone di Kota

Semarang), (Skripsi : Fakultas Ekonomika dan Bisnis, 2014).

36

NO Judul/Nama/

Tahun

Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

Arista/2011.

26

adalah variabel

brand trust

(0,334), diikuti

oleh variabel

iklan (0,237)

dan terakhir

adalah variabel

brand image (-

0,57). Hasil Uji

t membuktikan

bahwa variabel

iklan (0,023)

dan brand trust

(0,001)

mempunyai

pengaruh positif

terhadap minat

beli Telkom

speedy

an teori

iklan, citra

merek, dan

minat beli.

2. Dalam

penelitian

terdahulu

terdapat

variabel

brand trust.

26 Elisabeth Desi Arista, Analisis Pengaruh Iklan, Brand Trust dan Brand Image

Terhadap Minat Beli Konsumen Telkom Speedy di Kota Semarang, ( Skripsi – Fakultas Ekonomi,

Universitas Diponegoro Semarang, 2011).

37

NO Judul/Nama/

Tahun

Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

sedangkan

brand image

(0,531)

mempunyai

pengaruh negate

terhadap minat

beli Telkom

Speedy.

4. Pengaruh

Iklan dan

Cita Merek

Terhadap

Keputusan

Pembelian

Ditinjau

Dalam

Perspektif

Ekonomi

Islam (Studi

Kasus

Pengguna

1. Iklan dan

citra merek

berpengaruh

teradap

keputusan

pembelian

yang

ditunjukkan

dengan

kontribusi

yang

diberikan

oleh

1. Indikator

iklan dan

citra merek

sama.

2. Mengguna

kan spss

21.

3. Variabel X1

dan X2

sama.

1. Penelitian

terdahulu

ditinjau

dari

perspektif

ekonomi

Islam.

2. Variabel Y

menggunak

an

keputusan

pembelian.

3. Teori yang

38

NO Judul/Nama/

Tahun

Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

Sepeda

Motor Honda

Beat di

Kelurahan

Mulya Asri

Kabupaten

Tulang

Bawang

Barat)/Inaya

h

Fitri/2017.27

variabel

iklan dan

citra merek

terhadap

keputusan

pembelian

sebesar

62,8%

sisanya

dipengaruhi

oleh faktor

lain.

Sedangkan

dalam

perspektif

ekonomi

Islam, iklan

dan citra

digunakan

oleh iklan

dan citra

merek

berbeda.

4. Terdapat

teori

pemasaran

dalam

Islam.

27 Inayah Fitri, Pengaruh Iklan dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Ditinjau

Dalam Perspektif Ekonomi Islam (Studi pada Pengguna Sepeda Motor Honda Beat di Kelurahan

Mulya Asri Kabupaten Tulang Bawang Barat), (Skripsi : Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam,

Universitas Ilam Negeri Raden Intan Lampung, 2017.

39

NO Judul/Nama/

Tahun

Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

merek

sepeda

motor honda

beat sejalan

dengan

agama

ajaran

agama

Islam.

5. Pengaruh

Iklan

OLX.CO.ID

di Televisis

Terhadap

Minat Jual

Beli Online

(Studi Pada

Mahasiswa

Jurusan Ilmu

Komunikasi

Fakultas

Pengumpulan

data

menggunakan

kuesioner yang

disebarkan

kepada

responden

degan metode

probability

sampling

dengan teknik

stratified

1. Variabel X

dan Y

sama, yaitu

iklan dan

minat beli.

2. Tujuan dari

iklan sama

yaitu

menggunak

an teori

dari Philip

kotler dan

1. Indikator

iklan dan

citra merek

berbeda.

2. Hanya

terdapat

dua

variabel

yaitu X1

sebagai

iklan dan Y

sebagai

40

NO Judul/Nama/

Tahun

Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

Dakwa dan

Komunikasi

UIN

Alauddin

Makassar)/A

hmad

Riyadi/2014.

28

random

sampling,

dengan jumlah

sampel ebanyak

77 orang yang

merupakan

mahasiswa

jurusan Ilmu

Komunikasi

Fakultas

Dakwah dan

Komunikasi

UIN Alauddin

Makassar

angkatan 2010

– 2013.

Hasil penelitian

membuktikan

Keller. minat beli.

28 Ahmad Riyadi, Pengaruh Iklan OLX.CO.ID di Televisis Terhadap Minat Jual Beli

Online (Studi Pada Mahasiswa Jurusan Ilmu Komunikasi Fakultas Dakwa dan Komunikasi UIN

Alauddin Makassar), (Skripsi – Fakultas Dakwah dan Komunikasi UIN Alaudin Makassar, 2014).

41

NO Judul/Nama/

Tahun

Hasil Penelitian Persamaan Perbedaan

bahwa iklan

OLX.CO.ID di

televise secara

signifikan

mempengaruhi

minat jual beli

online

mahasiswa

jurusan Ilmu

Komunikai

Fakultas

Dakwad dan

Komunikasi

UIN Alauddin

Makasar.

Pengaruhnya

sebesar 10,1%

dan sisanya

sebesar 89,9%.

42

C. Kerangka Pemikiran

Kerangka pemikiran diturunkan dari suatu teori yang relevan

dengan permasalahan yang telah dirumuskan, kerangka ini dibuat dalam

bagan alur yang saling berhubungan. Sehingga alur berpikir dalam

penelitian ini adalah iklan melalui selebgram endorse dan iklan

berpengaruh terhadap minat beli konsumen.

Gambar 2.1

Bagan Kerangka Pemikiran

Keterangan :

= Pengaruh secara parsial (sendiri – sendiri, X1 terhadap Y

dan X2 terhadap Y)

= Pengaruh secara simultan (bersama – sama, X1 dan X2

Terhadap Y)

Bagan kerangka berpikir diatas menjelaskan bahwa, iklan melalui

selebgram endorse dan citra merek berpengaruh terhadap minat beli

Iklan melalui

Selebgram

Endorse (X1)

Citra Merek (X2)

Minat Beli (Y)

43

konsumen kosmetik Implora pada studi kasus mahasiswa IAIN Ponorogo,

baik secara parsial maupun secara simultan.

D. Hipotesis

Hipotesis penelitian adalah suatu jawaban yang bersifat sementara

terhadap permasalahan penelitian sampai terbukti melalui data yang

terkumpul29. Hipotesis merupakan proposisi yang akan diuji

keberlakuannya atau merupakan suatu jawab atas pertanyaan penelitian30.

Berdasarkan tinjauan pustaka dan teori, serta rumusan masalah

yang diambil maka diperoleh hipotesis sebagai berikut :

1. H01 :

Ha1 :

Iklan melalui Selebgram Endorse tidak berpengaruh secara

signifikan terhadap minat beli kosmetik Implora mahasiswa

IAIN Ponorogo.

Iklan melalui selebgram endorse berpengaruh secara

signifikan terhadap minat beli konsumen kosmetik Implora

mahasiswa IAIN Ponorogo

2. H02 :

Ha2 :

Citra merek tidak berpengaruh secara signifikan terhadap

minat beli konsumen kosmetik Implora mahasiswa IAIN

Ponorogo.

Citra Merek berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli

29 Suharsimi Ariskunto, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik, Skripsi (Jakarta :

PT. Bhinneka Cipta, 2006), 71.

30 Bambang Prasetyo, Metode Penelitian Kuantitatif, (Jakarta ; PT Grafindo Persada,

2011), 76.

44

konsumen kosmetik Implora mahasiswa IAIN Ponorogo.

3. H03 :

Ha3 :

Iklan melalui selebgram endorse dan citra merek tidak

berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli konsumen

kosmetik Implora mahasiswa IAIN Ponorogo.

Iklan melalui selebgram endorse dan citra merek berpengaruh

secara signifikan terhadap minat beli konsumen kosmetik

Implora mahasiswa IAIN Ponorogo.

45

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis dan Pendekatan Penelitian

Berikut ini adalah jenis dan sumber data yang digunakan dalam

penelitian ini :

1. Jenis Data

Jenis data dalam penelitian ini adalah data kuantitatif. Data

kuantitatif dalam penelitian ini berupa data hasil kuesioner dan

dokumentasi. Untuk menggali data terkait iklan melalui selebgram

endorse, citra merek dan minat beli konsumen.

2. Pendekatan Penelitian

Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah

data primer. Pendekatan data primer penelitian ini adalah kuesioner

yang dibagikan kepada responden pada sebanyak 100 mahasiswa IAIN

Ponorogo.

B. Lokasi dan Periode Penelitian

Penelitian ini dilakukan di kampus Institut Agama Islam Negeri

Ponorogo dengan periode penelitian yang digunakan adalah 3 bulan

terakhir yaitu pada bulan Desember 2019 – Maret 2020.

46

C. Rancangan Penelitian

Rancangan penelitian adalah proses yang diperlukan dalam

perencanaan dan pelaksanaan penelitian yang terdiri dari, jenis penelitian

dan pendekatan penelitian. Dalam penelitian ini jenis pendekatan yang

digunakan adalah pendekatan kuantitatif, dimana penelitian kuantitatif

merupakan metode yang digunakan untuk menguji teori tertentu dengan

cara dilakukannya meliniti hubungan antar variabel. Selain itu penelitian

kuantitif juga bertujuan utnuk, membangun fakta, memberikan deskripsi

statistik, dan menguji teori. Pendekatan kuantitatif adalah pendekatan yang

analisisnya menekankan pada data-data numerikal (angka) yang diolah

dengan metode statistika.1

D. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional

Dalam penelitian ini ada beberapa variabel yang diteliti. Variabel

tersebut yaitu:

1. Variabel Independent (Variabel X)

Variabel independen adalah variabel stimulus, predictor,

antencedent. Dalam bahasa Indonesia disebut dengan variabel

bebas.2 Dalam penelitian ini yang menjadi variabel X adalah iklan

melalui selebgram endorse dan citra merek.

1Saifudin Azwar, Metode Penelitian Skripsi, (Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2002), 5

2 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, (Bandung : Alfabeta, 2018,) 57.

47

2. Variabel Dependen (Variabel Y)

Variabel dependen adalah variabel terikat, atau variabel yang

di pengaruhi.3 Variabel dependen dalam penelitian ini adalah

tentang minat beli.

Tabel 3.1

Variabel Penelitian dan Definisi Operasional

Variabel

Penelitian

Definisi Indikator Sumber

Iklan melalui

Selebgram

Endorse (X1)

Iklan adalah bentuk

komunikasi yang

diatur sedemikan

rupa melalui

diseminasi informasi

tentang kegunaan,

keunggulan atau

keuntungan suatu

produk supaya

menimbulkan

keinginan untuk

melakukan

pembelian.4

1. Perhatian

2. Tertarik

3. Hasrat

4. Tindakan

Di ambil dari

bukunya

Harman Malau

yang berjudul

“Manajemen

Pemasaran

Teori dan

Aplikasi

Pemasaran Era

Tradisional

Sampai Era

Modernisasi

Global”.

3 Ibid,. 57.

4 Harman Malau, Manajemen Pemasaran,.85.

48

Variabel

Penelitian

Definisi Indikator Sumber

Citra Merek

(X2)

Citra Merek adalah

sekumpulan asosiasi

merek yang yang

terbentuk di benak

konsume.

Konsumen yang

terbiasa

menggunakan merek

tertentu cenderung

memiliki konsistensi

terhadap citra merek

atau hal ini disebut

juga dengan

kepribadian merek.5

1. Corporate

Image

(Citra

Pembuat).

2. User Image

(Citra

Pemakai)

3. Product

Image

(Citra

Produk).

Diambil dari

bukunya

Freddy

Rangkuti yang

berjudul “The

Power Of

Brands Teknik

Mengelola

Brand Equity

dan Strategi

Pengembangan

Merek +

Analisis Kasus

SPSS”.

Minat Beli

(Y)

Minat beli

merupakan bagian

dari komponen

perilaku konsumen

dalam sikap

1. Minat

Transaksio

nal

2. Minat

Referensio

Diambil dari

bukunya M.

Anang

Firmansyah

yang berjudul

5 Freddy Rangkuti, The Power Of Brands Teknik Mengelola Brand Equity dan Strategi

Pengembangan Merek + Analisis Kasus SPSS, (Jakata : PT. Gramedia Pustaka Utama, 2002), 43.

49

Variabel

Penelitian

Definisi Indikator Sumber

mengkonsumsi,

kecenderungan

responden untuk

bertindak sebelum

keputusan

pembelian benar –

benar dilaksanakan.6

nal

3. Minat

Prefensial

4. Minat

Eksploratif

“Pemasaran

Produk dan

Merek

(Planning

Strategy)”.

E. Populasi, Sampel, dan Teknik Sampling

1. Populasi

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas :

obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang

ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian di tarik

kesimpulannya.7 Adapaun populasi dalam penelitian ini adalah

mahasiswa IAIN Ponorogo yang populasinya yaitu 9.685 mahasiswa,

yang terdiri dari 4 fakultas mulai dari mahasiswa 2016, 2017, 2018,

dan 2019 dengan jumlah mahasiswa sebagai berikut :

6 M. Anang Firmansyah, Pemasaran Produk., 62.

7 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, (Bandung : Alfabeta, 2018) 130.

50

Tabel 3.2

Jumlah Mahasiswa IAIN Ponorogo Tahun 2016 – 2019

Sumber : Data Akademik IAIN Ponorogo, 9 Desember 2019.

2. Sampel

Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimilik

oleh populasi tersebut. Bila populasi besar, dan peneliti tidak mungkin

mempelajari semua yang ada pada populasi, misalnya karena

keterbatasan tenaga, dana, dan waktu, maka peneliti menggunakan

sampel yang diambil dari populasi itu.8 Apa yang dipelajari dari

sampel itu, kesimpulannya akan dapat diberlakukan untuk populasi.

Untuk itu sampel yang diambil dari populasi harus betul – betul

represntaif (mewakili).9

Dengan penentuan sampel yang digunakan dalam penelitian ini

adalah menggunakan rumus sebagai berikut :

𝑛 =𝑁

1 + 𝑁𝑒2

8 Sugiyono, Metode Penelitian,. 81. 9 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, DAN R&D, (Bandung : Alfabeta, 2016), 80 – 81.

Fakultas Jumlah Mahasiswa (2016 – 2019)

FEBI 2.243

SYARIAH 1.324

FATIK 5.196

FUAD 922

Total 9.685

51

Keterangan :

n = Sampel

N= Populasi

e= Perkiraan Tingkat Kesalahan

Merujuk pada rumus diatas, penetuan jumlah sampel dapat

dirumuskan sebagai berikut :

𝑛 = 𝑁

1 + 𝑁𝑒2

𝑛 = 9.685

1 + 9.685(0,1)2

𝑛 = 9.685

0,09686

𝑛 = 99,9896 = 100 mahasiswa

Dari 100 mahasiswa tersebut dapat diketahui dari hitungan sebagai

berikut :

1. 𝑛𝐹𝐸𝐵𝐼 = 𝑁𝐹𝐸𝐵𝐼

𝑁 × 𝑛 =

2.243

9.685 × 100 = 23, 16 = 23

2. 𝑛𝐹𝑈𝐴𝐷 = 𝑁𝐹𝑈𝐴𝐷

𝑁 × 𝑛 =

922

9.685 × 100 = 9,51 = 9

3. 𝑛𝐹𝐴𝑇𝐼𝐾 = 𝑁𝐹𝐴𝑇𝐼𝐾

𝑁 × 𝑛 =

5.196

9.685 × 100 = 53,64 = 54

4. 𝑛𝐹𝐴𝑆𝑌𝐴 = 𝑁𝐹𝐴𝑆𝑌𝐴

𝑁 × 𝑛 =

1.324

9.685 × 100 = 13,67 = 14

Dari jumlah mahasiswa yang telah dihitung dapat di jumlahkan

menjadi sebagai berikut :

52

Tabel 3.3

Jumlah Sampel Mahasiswa

No Fakultas Sampel

1. FEBI 23

2. FUAD 9

3. FATIK 54

4. FASYA 14

TOTAL 100

3. Teknik Sampling

Teknik sampling adalah merupakan teknik pengambilan sampel.

Untuk menentukan sampel yang akan digunakan dalam penelitian,

terdapat berbagai teknik sampling yang digunakan. Penelitian ini

menggunakan teknik probability sampling yaitu teknik pengambilan

sampel yang memberikan peluang yang sama bagi setiap unsur

(anggota) populasi untuk dipilih menjadi anggota sampel. Teknik ini

menggunakan teknik, proportionate stratified random sampling, yaitu

teknik yang digunakan apabila populasi mempunyai anggota atau

unsur yang tidak homogen dan berstarta secara proporsional.10

F. Instrumen Penelitian

Dalam penelitian ini digunakan metode kuesioner (angket) untuk

mengumpulkan data. Metode kuesioner (angket) adalah suatu daftar yang

berisikan rangkaian pertanyaan mengenai sesuatu masalah atau bidang

yang akan diteliti, dengan alat ini orang dapat diketahui tentang keadaan

10 Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, ( Bandung : Alfabeta, 2018), 134.

53

data diri, pengalaman, pengetahuan, sikap atau pendapat dan lain-lain.

Angket merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara

memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada

responden untuk dijawabnya. Adapun pelaksanaannya, angket diberikan

kepada pengguna kosmetik Implora khususnya para agar mereka mengisi

sesuai dengan keadaaan yang sebenarnya.11

Dalam penelitian ini skala yang digunakan adalah skala likert yaitu

skala yang digunakan untuk mengukur sikap, pendapat dan persepsi

seseorang atau sekelompok terhadap fenomena atau gejala sosial yang

telah ditetapkan oleh peneliti yang kemudian disebut sebagai variabel

penelitian.12 Skala ini terdiri atas sejumlah pertanyaan yang semuanya

menunjukkan sikap terhadap suatu obyek tertentu yang akan diukur. Untuk

setiap pertanyaan disediakan sejumlah alternatif yang berjenjang atau

bertingkat.13 Nilai peringkat setiap jawaban atau tanggapan dijumahkan

sehingga mendapatkan nilai total. Dalam penelitian ini jawaban responden

diberi skor berdasarkan skala likert sebagai berikut:

STS : Sangat Tidak Setuju = 1

TS : Tidak Setuju = 2

S : Setuju = 4

SS : Sangat Setuju = 5

11 Sugiono, Metode Penelitian Kuantitatif, 142. 12 Andhita Dessy Wulansari, Penelitian Pendidikan: Suatu Pendekatan Praktik dengan

Menggunakan SPSS (Ponorogo: STAIN Po Press, 2012), 73. 13Irwan Soehartono, Metode Penelitian Sosial, Suatu Tehnik Penelitian Bidang

Kesejahteraan Sosial dan Ilmu Sosial lainnya (Bandung: Remaja Rosdakarya, 2004), 77.

54

G. Validitas dan Reliabilitas Instrumen

1. Validitas

Uji validitas menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur itu

mengukur apa yang di ukur. Adapun dasar pengambilan keputusan

suatu item valid atau tidak valid, dapat diketahui dengan cara

mengorelasikan antara skor butir dengan skor total. Bila korelasi tiap

faktor tersebut positif dan besarnya 0,361 ke atas maka dapat

disimpulkan bahwa butir instrument tersebut valid sebaliknya jika

korelasi r di bawah 0,361 maka dapat disimpulkan bahwa butir

instrument tersebut tidak valid sehingga harus diperbaiki atau

dibuang.14

2. Reliablitas

Reliabilitas menunjukkan pengertian bahwa sesuatu instrument

cukup dapat dipercaya untuk digunakan sebagai alat pengumpul data

karena instrument tersebut sudah baik. Untuk mengetahui alat ukur

tersebut reliable dapat diuji dengan menggunakan rumus Alpha sebagai

berikut :15

r = N

N − 1[1 −

∑ab2

𝜎t2]

Keterangan :

r : koefisien reliabilitas instrument (Cronbach’s Alpha)

14 Ibid,. 254.

15 Ibid,. 156.

55

N : banyaknya pertanyaan

∑𝜎b2 : total varians pertanyaan

t : total varians

Apabila variabel yang diteliti mempunyai cronbach’s alpha (α) >

60% (0,6) maka variabel tersebut dikatakan reliabel, sebaliknya jika

cronbach’s alpha (α) < 60% (0,6) maka variabel tersebut tidak

reliabel. Reliabilitas adalah ukuran yang menunjukkan sejauh mana

suatu alat pengukur dapat dipercaya atau dapat diandalkan.16

H. Teknik Pengolahan dan Analisis Data

1. Uji Asumsi Klasik

a. Uji Normalitas

Uji normalitas menguji data variabel bebas (X) dan data

variabel terikat (Y) pada persamaan regresi yang dihasilkan.

Persamaan regresi yang dikatakan baik jika mempunyai data

variabel bebas dan data variabel terikat. Kriteria uji residual

apabila sig residual > 0,05, bisa dikatakan untuk normalitas

berdistribusi normal, dan jika nilai sig residual < 0,05 maka tidak

berdistribusi normal.17

b. Uji Hesterokedastisitas

16 Achmad Sani Supriyanto dan Masyhuri Machfudz, Metodologi Riset, 249.

17 Maulida Nurhidayati, Statistika II Analisis Data dengan SPSS, ( t.tp.: t.p., t.th) 6 - 7.

56

Dalam persamaan regresi berganda perlu juga diuji

mengenai sama atau tidak varian residual dari observasi yang satu

dengan observasi yang lain. Jika residualnya mempunyai varian

yang sama disebut terjadi homoskedastisitas dan jika variansnya

tidak sama atau berbeda disebut heteroskedastisitas. Persamaan

regresi baik jika tidak terjadi heteroskedastisitas. Jika nilai sig

semua variabel X dengan harga mutlak residual, lebih besar dari

0,05 (alpha 5%) maka tidak terjadi heterokedastisitas.18

c. Uji Autokorelasi

Persamaan regresi yang baik adalah yang tidak memiliki

masalah autokorelasi, jika terjadi autokorelasi maka persamaan

tersebut menjadi tidak baik atau tidak layak diprediksi.19 Tidak

terjadi autokorelasi ketika dU < Dw < 4 – Du. Untuk

mengdiagnosis adanya autokorelasi dalam model regresi bisa

dilihat dari tabel pengujianteradap ujiDurbin Watson (uji DW) :

Tabel 3.4

Kriteria Durbin Watson

Hipotesis Nol Keputusan Jika

Tidak ada auokolerasi

positif

Tolak 0 < d < dL

Tidak ada autokolerasi

positif

No decision dL < d < dU

18 Ibid,. 125.

19 Ibid,. 134.

57

Hipotesis Nol Keputusan Jika

Tidak ada kolerasi

negative

Tolak 4 – dL < d < 4

Tidak ada kolerasi

negative

No decision 4 – dU < d < 4 – dL

Tidak ada autokolerasi

positif dan negative

Terima dU < d

58

sebuah fungsi hubungan antara variabel dependen (Y) dengan variabel

independen (X).21 Persamaan rgresi linier sederhana adalah :

Y = α + bX + ε

Keterangan :

Y = minat beli

X = iklan melalui selebgram endorse atau citra merek

b = koefisien variabel X

α = konstanta

ε = standard error

3. Uji Regresi Linier Berganda

Penelitian ini menggunakan analisis regresi berganda untuk

mengetahui pengaruh yang signifikan dan bersama – sama antara

iklanmelalui selebgram endorse dan citra merek terhadap minat beli

konsumen. Analisis tersebut dapat dirumuskan sebagai berikut :

Y = a + b1 X1 + b2 X2 + error

Keterangan

Y : minat beli

X1 : iklan melalui selebgram endorse

X2 : citra merek

a : konstanta

21 Setyo Tri Wahyudi, Statistika Ekonomi Konsep, Teori dan Penerapan, (Malang : UB

Press, 2017)162.

59

b1 : koefisien iklan melalui selebgram endorse

b2 : koefisien citra merek.22

4. Uji Hipotesis

a. Uji F

Uji F juka dikenal dengan istilah anova (analysis of

variance), yang tergolong analisis komparatif yamg terdiri dari dua

variabel atau lebih yaitu :

Ha diterima, jika Fhitung > Ftabel. Jika Ha diterima artinya signifikan.

H0 diterima, jika Fhitung < Ftabel. Jika H0 diterima artinya tidak

signifikan.23

Tujuan dilakukan pengujian hipotesis terhadap metode

regresi linier berganda adalah untuk mengetahui antara variabel X1

dan X2 terhadap variabel Y, pengujian menggunakan tingkat

signifkansi 0,05.

b. Uji t

Analisis perbandingan satu variabel bebs dikenal dengan uji

t. Uji t digunakan untuk mengetahui perbedaan variabel yang

dihipotesiskan yaitu seperti :24

Ha diterima, jika |thitung| > ttabel dan jika sig < α (0,05).

22 Nyoman Dantes, Metode Penelitian, (Yogyakarta : Andi 2012), 84.

23 Ibid,. 132 – 137.

24 Ridwan dan Sunarto, Pengantar Statistika, 116 – 123.

60

Sedangkan H0 diterima jika |thitung| < ttabel dan jika sig > α (0,05). Ha

bersifat positif, sedangkan H0 bersifat negatif.

Langkah – langkah uji t sebagai berikut :25

1. Merumuskan Hipotesis

2. Menentukan thitung dan signifikansi

3. Menentukan ttabel

Ttabel dapat dilihat pada tabel statistic pada signifikansi

0,05/2 = 0,025 dengan derajat kebebasan df = n – 2 (n = jumlah

responden).

4. Kriteria Pengujian

Jika – ttabel > thitung < ttabel sehingga H0 diterima.

Jika – Thitung < - ttabel atau thitung > ttabel H0 ditolak.

5. Berdasar Signifikan

Jika signifikansi > 0,05 maka H0 diterima.

Jika signifikansi < 0,05 maka H0 ditolak.

6. Membandingkan ttabel dengan thitung

Tujuan membandingkan antara ttabel dengan thitung adalah

untuk mengetahui H0 ditolak atau diterima berdasarkan kaidah

pengujian.

7. Membuat Keputusan

25 Slamet Santoso, Penelitian Kuantitaif Metode dan Langkah Pengolahan

Data,(Ponorogo : Umpo Press, 2015), 40.

61

Tujuan dari pembuatan keputusan adalah untuk mengetahui

hipotesis mana yang terpilih H0 atau Ha.

c. Koefisien Determinasi (R2)

Koefisien determinasi yang dikuadratkan (R2) dinamakan

dengan koefisien determinasi atau koefisien penentu. Koefisien

dterminasi merupakan proporsi untuk menentukan terjadinya

presentase antara variabel X dengan variabel Y jika dikalikan

dengan 100%. Oleh karena itu koefisien determinasi adalah 0 < R2

< 1 dan tidak ada koefisien determinasi yang bertanda negative

karena dikuadratkan.26 Berikut ini adalah tabel nilai R2 beserta

artiannya27 dalam tingkat hubungan antar variabel :

Tabel 3.5

Tabel Interpretasi Nilai R2

Interval Koefisien Tingkat Hubungan

0,80 – 1,00 Sangat kuat

0,60 – 0,799 Kuat

0,40 – 0,599 Cukup kuat

0,20 – 0,399 Rendah

0,00 – 0,199 Sangat Rendah

26 Ridwan dan Sunarto, Pengantar Statistika, 116 – 123.

27 Budi Susetyo, Statistika Untuk Analisis Data Penelitian Dilengkapi Cara Perhitungan

dengan SPSS dan MS Office Excel, (Bandung : Refika Aditama, 2012), 122.

62

BAB IV

PEMBAHASAN DAN ANALISIS DATA

A. Gambaran Umum Obyek Penelitian

1. Sejarah IAIN Ponorogo

a. Sejarah Singkat Institut Agama Islam Negeri Ponorogo

Keberadaan IAIN Ponorogo tidak terlepas dari Akademi

Syari’ah Abdul Wahhab (ASA) sebagai embrionya, yang didirikan

pada tanggal Februari 1968 atas ide KH. Syamsuddin dan KH.

Chozin Dawoedy. Kemudian, akademi ini di negerikan pada

tanggal 12 Mei 1970 menjadi Fakultas Syari’ah Ponorogo IAIN

Sunan Ampel yang dipimpin oleh R.M.H Aboe Amar Syamsuddin

dengan menyelenggarakan Program Sarjana Muda. Kemudian,

berdasarkan Keputusan Presiden Republik Indonesia Nomor 11

Tahun 1997 , Fakultas Syari’ah Sunan Ampel berubah menjadi

Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri (STAIN) dan tidak lagi

menjadi bagian dari IAIN Sunan Ampel Surabaya. Dan pada tahun

2016 ini berdasarkan Perpres 75 tahun 2016 STAIN Ponorogo

resmi menjadi IAIN Ponorogo dengan akreditasi B.1

b. Ketua IAIN Ponorogo Tahun 1997 – 2020

Keberadaan STAIN Ponorogo berakhir pada tahun 2016

seiring dengan alih status menjadi IAIN Ponorogo. Selama berdiri

1 https://iainponorogo.ac.id/tentang-kami/sejarah-singkat/

https://iainponorogo.ac.id/tentang-kami/sejarah-singkat/

63

kurang lebih 19 tahun, telah terjadi empat kali pergantian Ketua

STAIN Ponorogo. Berikut adalah daftar Ketua STAIN/IAIN

Ponorogo sejak tahun 1997 hingga 2020 :

1. H. Anshor M. Rusydi, Ketua STAIN Ponorogo Tahun 1998 –

2002.

2. H. Sugihanto, M.Ag., Ketua STAIN Ponorogo Tahun 2002 –

2006.

3. H. A. Rodli Makmun, M.Ag., Ketua STAIN Ponorogo Tahun

2006 – 2010.

4. Hj. S. Maryam Yusuf, M.Ag., Ketua STAIN Ponorogo Tahun

2010 – 2020.

2. Visi dan Misi IAIN Ponorogo

a. Visi

Sebagai pusat kajian dan pengembangan ilmu keislaman

yang unggul dalam rangka mewujudkan masyarakat mandiri

b. Misi

1. menghasilkan sarjana – sarjana yang unggul dalam Ilmu

Keislaman.

2. Menghasilkan sarjana yang mampu mewujudkan civil society.

3. Menghasilkan sarjana yang berkarakter dan toleran.2

2 Pedoman Penyelenggara Pendidikan Tahun Akademik 2017/2018 IAIN Ponorogo, 6 –

7.

64

3. Fakultas IAIN Ponorogo

a. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

1. Ekonomi Syariah

2. Perbankan Syariah

3. Manajemen Zakat dan Wakaf

b. Fakultas Syari’ah

1. Hukum Ekonomi Syari’ah

2. Hukum Keluarga Islam

c. Fakultas Ushluhudin, Adab dan Dakwah

1. Ilmu Al – Qur’an dan Tafsir

2. Komunikasi dan Penyiaran Islam

3. Bimbingan Penyuluhan Islam

d. Fakultas Tarbiyah dan Ilmu Keguruan

1. Pendidikan Agama Islam

2. Pendidikan Bahasa Arab

3. Tadris Bahasa Inggris

4. Pendidikan Guru Madrasah Ibtidaiyah

5. Pendidikan Islam Anak Usia Dini

6. Manajemen Pendidikan Islam

7. Tadris Ilmu Pengetahuan Alam

8. Tadris Ilmu Pengetahuan Sosial3

3 https://iainponorogo.ac.id/tentang-kami/sejarah-singkat/

https://iainponorogo.ac.id/tentang-kami/sejarah-singkat/

65

B. Analisis Data

1. Uji Validitas

Sebelum dilakukan penelitian yang sesungguhnya, peneliti terlebih

dahulu melakukan uji coba yang diberikan kepada 30 responden

dengan membandingkan nilai thitung (corrected item total correlation)

dengan rtabel. Kriteria uji validitas dikatakan valid adalah jika rhitung >

rtabel (rhitung > 0,361). Hasil uji validitas masing – masing indikator

dijelaskan pada tabel berikut :

Tabel 4.1

Hasil Uji Validitas Variabel Iklan melalui Selebgram Endorse

Item Pertanyaan rhitung rtabel Keputusan

CM1 0,847 0,361 Valid

CM2 0,566 0,361 Valid

CM3 0,420 0,361 Valid

CM4 0,760 0,361 Valid

CM5 0,659 0,361 Valid

CM6 0,598 0,361 Valid

Sumber : Data diolah SPSS, 2020.

Berdasarkan Tabel 4.1, diketahui bahwa hasil dari uji

validitas pada item pertanyaan variabel iklan melalui selebgram

endorse (X1) memiliki nilai corrected item – total correlation rhitung >

rtabel. Dapat disimpulkan bahwa item pertanyaan variabel iklan melalui

selebgram endorse (X1) valid dan dapat digunakan. Sehingga dengan

66

demikian tidak ada item pernyataan dalam kuesioner variabel iklan

melalui selebgram endorse (X1) yang diubah atau dihilangkan.

Tabel 4.2

Hasil Uji Validitas Citra Merek

Item Pertanyaan rhitung rtabel Keputusan

OM1 0,759 0,361 Valid

OM2 0,406 0,361 Valid

OM3 0,534 0,361 Valid

0M4 0,621 0,361 Valid

OM5 0,731 0,361 Valid

OM6 0,544 0,361 Valid

Sumber : Data diolah SPSS, 2020.

Berdasarkan Tabel 4.2, bahwa hasil dari uji validitas pada

item pernyataan variabel citra merek (X2) memiliki nilai corrected

item – total correlation rhitung > rtabel. Jadi, dapat disimpulkan bahwa

item pernyataan variabel citra merek (X2) valid dan dapat digunakan.

Sehingga tidak ada item pernyataan dalam kuesioner variabel citra

merek (X2) yang diubah maupun dihilangkan.

Tabel 4.3

Hasil Uji Validitas Variabel Minat Beli Konsumen

Item Pertanyaan rhitung rtabel Keputusan

P1 0,783 0,361 Valid

P2 0,513 0,361 Valid

67

Item Pertanyaan rhit