DALLOTTICA DEL VINCOLO A QUELLA DELLOPPORTUNITA Pordenone, 13 dicembre 2008 Luca Pace IL PROGETTO...
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DALL’OTTICA DEL VINCOLO A QUELLA
DELL’OPPORTUNITA’
Pordenone, 13 dicembre 2008
Luca Pace
IL ‘PROGETTO NASSA’
DEI VALORI
Luca Pace
SMARRIMENTO
Lo sport come leva culturale
Luca Pace
Campionamento e feedback
Nord Centro
Sud Isole
678665
457
200
609 631
329
157
Somma di Contatti Somma di Feedback
Luca Pace
Incidenza delle risorse
Campi di gioco/al-lenam.
Personale Tempo Denaro0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
88
62
73
85
1117
21
12
1
18
4 30
3 2 0
Fondamentale Molta Poca Nessuna
Luca Pace
Composizione del fatturato
Attività isti-tuzionale
82%
Attività com-merciale verso
soci9%
Sponsorizzazioni private6%
Contributi pubblici3%
Luca Pace
La nassa è un antico strumento di pesca dalla tipica forma a campana e con un’imboccatura ad imbuto tutt’ora impiegato nella pesca tradizionale.
Luca Pace
TRE CARATTERISTICHE
1) ha dentro un'esca che attrae la preda2) ha una via di accesso semplice e comoda3) una volta dentro, la preda non può più uscire
Luca Pace
Nemmeno un Euro in meno deve entrare nelle casse sociali rispetto a quello che potrebbe (…)
Nemmeno un Euro in più deve uscire dalle casse sociali rispetto a quello che potrebbe (…)
Luca Pace
SPONSOR PRIVATI
MERCHANDISINGSERVIZI AI SOCI
CONTRIBUTI PUBBLICI
MASSIMIZZARE ENTRATE
FUND RISING
Luca Pace
Lo sport ti
‘scarica’
qualitativi quantitativi
Rispetto dei limiti
Luca Pace
ANALISI DEI MERCATI DI
APPROVVIGIONAMENTO
AIUTI ED INCENTIVI
FISCALI
MINIMIZZARE USCITE
Luca Pace
REGISTRO NAZIONALE DELLE ASSOCIAZIONI E
SOCIETA’ SPORTIVE DILETTANTISTICHE
Riconoscimentoai fini sportivi
Fruibilità dei benefici fiscali
Luca Pace
Scelta del regime fiscale
Non c’è un abito adatto per tutte le stagioniAttività sartoriale del consulente
Art. 145
T.U.I.R.
Art. 18 D.P.R.
600/1973
L. 398/19
91
Regime ordinari
o
Luca Pace
ANALISI DEI MERCATI DI
APPROVVIGIO-NAMENTO
Banche
Sede operativa
Assicura-zioni
FSNEPSDSA
Assisten-za e
consulen-za
Materiale di
consumo
Materiale
tecnico
Utenze
Luca Pace
SAPERE=
POTERE
Luca Pace
Il ‘vecchio’ consulente
Luca Pace
Il ‘nuovo’ consulente
Luca Pace
La consulenza innovativa(Analisi strategica)
Punti di forza Punti di debolezzaCompetenza giuridica e fiscale Esperienza poco consolidata
Servizio ‘chiavi in mano’ Þ opportunità di potersi dedicare all’attività sportiva
Rete ancora giovane (a chi mi rivolgo in caso di
necessità?)
Opportunità ambientali Minacce ambientaliBarriere all’ingresso modeste Modifiche alla normativa di settore
Possibilità di ricoprire ruoli istituzionali
Concorrenza in aumento (prospettica)
Possibilità di diversificare:- Libera professione - Mezzi di comunicazione (organi di
stampa e televisione)- Università
?
Pordenone, 13 dicembre 2008
Luca Pace
LA LEVA DELLA
SPONSORIZZAZIONE
- INNOMINATO- CONSENSUALE- A TITOLO ONEROSO- A PRESTAZIONI CORRISPETTIVE
Luca Pace
NATURA DEL CONTRATTO
PROMO - PUBBLICITARIO
EVOLUZIONE STORICA
Pordenone, 13 dicembre 2008
Luca Pace
SPONSORIZZAZIONE
O
PUBBLICITA’?
Luca Pace
Corte di CassazioneSentenze nr. 428 e nr. 429 del 19
gennaio 1996 e nr. 6958 del 1 agosto 1999
Agenzia delle EntrateRisoluzione nr. 137/E del 9
agosto 1999
OCCASIONALITA’ VS. SPECIFICO ABBINAMENTO
Luca Pace
Atteggiamento proattivo dello sponsee
Pianificazione fiscale
Luca Pace
RISVOLTI FISCALI
SPONSOR
SPONSEE
- Spese di pubblicità e di rappr.- L. 244/07 (Finanziaria 2008)- presunzione fino ad € 200.000,00 (oltre è necessaria l’inerenza)
1) Occasionalità e continuitàrilevano sia ai fini Ires che Iva- 2 eventi < € 51.645,68- art. 4 DPR 633/72 (es. abituale)2) Differente detraibilità Iva, se in regime ex L. 398/1991
Luca Pace
IL CONTRATTO PROMO-PUBBLICITARIO,
UN BUON CONTRATTO
CONTROLLORE E CONTROLLATOUNITI DALLA LEGGE
Luca Pace lucapace@studiopace.
net
IL ‘MARE’ CI ASPETTA
Luca Pace
Art. 148 T.U.I.R.
Il caso dei centri fitness
Luca Pace
VERSAMENTI E PAGAMENTIdi qualsiasi natura
€ 51,65
€ 516,45
CONTI CORRENTI BANCARI /POSTALI INTESTATI ASD O SSD
(bonifici, bollettini postali) CARTE DI CREDITO O BANCOMATASSEGNI BANCARI NON TRASFERIBILI
Oltre il limite:
Luca Pace
SANZIONI
Decadenza dalle agevolazioni ex L.398/1991; Applicazione di una sanzione amministrativa da € 258,00 ad € 2.065,00 (art.11, d.lgs. 471/1997); Concorso alla formazione del reddito del perci- piente ed indeducibilità dal reddito dell’erogante.
Luca Pace
PIANIFICAZIONEDELL’USCITA DA REGIMI FISCALI
FORFETARI