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REPORTAGE DAL 2015 INIZIA UN'ALTRA STORIA PER TEAMSYSTEM II gruppo operativo nel software gestionale per professionisti e aziende è ormai diventato uno dei principali ecosistemi dell'ICT italiana. Dopo le importanti acquisizioni del 2014, la crescita sarà guidata da un piano di investimenti focalizzato su nuovi prodotti, qualità della produzione e dei servizi e valorizzazione del canale. Ruggero Vota II 2015 è l'anno di un nuovo inizio e non solo per I l'importanza che il gruppo TeamSystem rappresenta ormai nel mercato italiano. È questo il messaggio forte che ha aperto la Convention dell'operatore del software gestionale italiano a fine marzo a Rimini. Un appuntamento che solo nei numeri dimostra l'ampiezza di quello che ormai è a tutti gli effetti uno dei principali ecosistemi che si muove nel mer- cato IT del nostro Paese. Alle due giornate hanno partecipato oltre 1.200 persone e lo spazio esposi- tivo, tra partner tecnologici e postazioni delle varie entità del gruppo, ha ospitato 80 stand. Una forza cresciuta nel tempo e che nel 2014 ha visto una forte accelerazione con la confluenza in TeamSystem di Federico Leproux, amministratore delegato di gruppo TeamSystem, in un momento della Convention 2015 della società due realtà storicamente importanti per il mercato del software italiano: 24Ore Software e la divisione ACG di IBM. Una politica, quella delle acquisizioni, che non è certamente finita - come dimostrano anche quelle di AtYS, operativa nella fornitura di tecnologie per la gestione dei processi produttivi tipici dell'azienda meccanica, e Knos, produttore specializzato nel software per la gestione documen- tale, fatte a fine anno - ma che oggi impone anche un riallineamento di persone, esperienze e culture aziendali sicuramente molto diverse. "Il contesto estemo ormai ci spinge verso un cambia- mento inevitabile - ha spiegato Federico Leproux, amministratore delegato di gruppo TeamSystem - le dinamiche di mercato sono sempre più veloci, allo stesso tempo lo spazio in cui ci muoviamo è sempre più aggressivo, segno di un mercato ormai maturo sul quale dobbiamo innestare non solo una strategia di presidio, ma anche una forte politica per continuare a crescere; inoltre i clienti sono or- mai digitali grazie al fatto che i nuovi device sono entrati in tutti gli spazi della vita quotidiana di ogni persona". TeamSystem oggi La realtà TeamSystem così come è stata presen- tata alla convention parla ormai di un gruppo di prim'ordine per il software italiano. Il fatturato re- gistrato a fine 2014 è stato pari a 240 milioni di euro (erano 65 nel 2004); con 1.800 dipendenti (400 dieci anni prima) e un numero di clienti che ormai raggiunge le 200.000 unità (44.000, sem- pre nel 2004). Nel mercato gestionale italiano, la office automation maggio 2015 La proprietà intellettuale è riconducibile alla fonte specificata in testa alla pagina. Il ritaglio stampa è da intendersi per uso privato 22/05/2015 Pag. 42 N.5 - maggio 2015 Office Automation diffusione:16800 tiratura:17000

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REPORTAGE

DAL 2015 INIZIA UN'ALTRASTORIA PER TEAMSYSTEMII gruppo operativo nel software gestionale per professionisti e aziende è ormai diventatouno dei principali ecosistemi dell'ICT italiana. Dopo le importanti acquisizioni del 2014,la crescita sarà guidata da un piano di investimenti focalizzato su nuovi prodotti,qualità della produzione e dei servizi e valorizzazione del canale.

Ruggero Vota

I I 2015 è l'anno di un nuovo inizio e non solo perI l'importanza che il gruppo TeamSystem rappresentaormai nel mercato italiano. È questo il messaggioforte che ha aperto la Convention dell'operatore delsoftware gestionale italiano a fine marzo a Rimini.Un appuntamento che solo nei numeri dimostral'ampiezza di quello che ormai è a tutti gli effettiuno dei principali ecosistemi che si muove nel mer-cato IT del nostro Paese. Alle due giornate hannopartecipato oltre 1.200 persone e lo spazio esposi-tivo, tra partner tecnologici e postazioni delle varieentità del gruppo, ha ospitato 80 stand. Una forzacresciuta nel tempo e che nel 2014 ha visto una forteaccelerazione con la confluenza in TeamSystem di

Federico Leproux, amministratore delegato di gruppoTeamSystem, in un momento della Convention 2015 della società

due realtà storicamente importanti per il mercatodel software italiano: 24Ore Software e la divisioneACG di IBM. Una politica, quella delle acquisizioni,che non è certamente finita - come dimostranoanche quelle di AtYS, operativa nella fornitura ditecnologie per la gestione dei processi produttivitipici dell'azienda meccanica, e Knos, produttorespecializzato nel software per la gestione documen-tale, fatte a fine anno - ma che oggi impone ancheun riallineamento di persone, esperienze e cultureaziendali sicuramente molto diverse."Il contesto estemo ormai ci spinge verso un cambia-mento inevitabile - ha spiegato Federico Leproux,amministratore delegato di gruppo TeamSystem -le dinamiche di mercato sono sempre più veloci,allo stesso tempo lo spazio in cui ci muoviamo èsempre più aggressivo, segno di un mercato ormaimaturo sul quale dobbiamo innestare non solo unastrategia di presidio, ma anche una forte politicaper continuare a crescere; inoltre i clienti sono or-mai digitali grazie al fatto che i nuovi device sonoentrati in tutti gli spazi della vita quotidiana di ognipersona".

TeamSystem oggiLa realtà TeamSystem così come è stata presen-tata alla convention parla ormai di un gruppo diprim'ordine per il software italiano. Il fatturato re-gistrato a fine 2014 è stato pari a 240 milioni dieuro (erano 65 nel 2004); con 1.800 dipendenti(400 dieci anni prima) e un numero di clienti cheormai raggiunge le 200.000 unità (44.000, sem-pre nel 2004). Nel mercato gestionale italiano, la

office automationmaggio 2015

La proprietà intellettuale è riconducibile alla fonte specificata in testa alla pagina. Il ritaglio stampa è da intendersi per uso privato

22/05/2015Pag. 42 N.5 - maggio 2015 Office Automation

diffusione:16800tiratura:17000

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L'accordo con Microsoft

In occasione della Convention 2015, TeamSystem ha annunciato una importante partnership con Microsoft per lo svilup-po dei servizi cloud che possano andare ad accelerare il processo di digitalizzazione dei professionisti e delle aziendeitaliane. Tale accordo è frutto di un progetto più ampio che vedrà il lancio di diverse novità nel corso del 2015. L'obiettivoprincipale, fortemente condiviso tra le due società, è quello di offrire maggiori benefici ai circa 200.000 clienti di Te-amSystem, sia professionisti sia aziende, nell'utilizzo dei sistemi ERP e applicazioni gestionali in modalità cloud.La partnership prevede infatti - in un percorso a più tappe - l'integrazione dell'offerta applicativa di TeamSystem sullapiattaforma cloud Microsoft Azure insieme ai servizi di produttività e collaborazione di Office 365 per rendere l'usodelle soluzioni gestionali da parte dei professionisti, commercialisti e avvocati, nonché delle realtà aziendali, ancora piùaccessibile via web e mobile in totale sicurezza, liberandoli dai vincoli e costi di gestione dell'hardware. Questo percorsocoinvolgerà le principali piattaforme di TeamSystem come Lynfa Cloud e Lybera Cloud, rivolte agli studi professionali, eAlyante, la nuova linea di offerta web dedicata al mercato aziendale.L'accordo prevede inoltre l'avvio di un cantiere di lavoro per rafforzare con il supporto di Microsoft l'offerta di soluzioniTeamSystem verso le aziende italiane che vogliono operare sui mercati internazionali."Vogliamo creare per i nostri clienti e software partner un'offerta ancora più completa - ha commentato Federico Le-proux, amministratore delegato di gruppo TeamSystem - mettendo a disposizione le sinergie tra la nostra esperienza equella di altri player di riferimento come Microsoft per rendere la tecnologia per il business agile e immediata"."Il cloud computing democratizza l'innovazione e consente anche alle organizzazioni più piccole di dotarsi di tecnolo-gia avanzata senza doversi preoccupare di problematiche quali manutenzione IT, sicurezza e business continuity - hadichiarato Carlo Purassanta, amministratore delegato di Microsoft Italia. Nell'era del digitale non si può prescindere dalcloud ed è per questo che i player IT devono fare squadra per promuovere la diffusione di questo paradigma tecnolo-gico".

società rivendica una leadership che è difficile met-tere in discussione davanti alle cifre presentate daTeamSystem stessa. Nel segmento gestionale peraziende, la quota di mercato registrata nel 2013(e quindi prima delle importanti acquisizioni fattenel 2014) era pari al 25%, ovvero oltre tre volte laquota che invece l'azienda attribuisce al secondoplayer competitor (8,2%). Nel mercato delle solu-zioni per professionisti, invece, sempre per il 2013TeamSystem dichiara una quota del 39,5%, controil 18,4% del player competitor numero due e del15,8% di quello numero 3. "Quello che conta però èche in anni non certo facili per nessuno come quellivissuti tra il 2011 e il 2013 il nostro business in que-sti mercati è continuato a crescere. Nel segmentoaziende in questo arco di tempo siamo cresciuti del7,9% e in quello dei professionisti dell'8,3%, quandoi nostri competitor sono sostanzialmente rimastistabili", dichiara orgogliosamente Leproux. Comedetto però ora si apre una nuova fase strategica edal 2015 anche il focus degli investimenti cambiadirezione: "Nel piano industriale 2014/2016 abbia-mo messo oltre 90 milioni di euro in investimentiin nuovi prodotti, nell'incremento della qualità ditutte le nostre attività, sia di 'fabbrica' sia di assi-stenza, e naturalmente nel canale dove puntiamoa valorizzare il rapporto con i partner esistenti. Sitratta di risorse importanti che segnano l'impegnostrategico di TeamSystem in questa nuova fase".

Un salto di qualità da condividerecon il canaleDal 2015 è partita una nuova proposta che TeamSy-stem rivolge agli oltre 600 partner di canale, conla consapevolezza però che oggi non tutti saran-no pronti a coglierla. "Proponiamo di affiancarenell'operatività quotidiana i nostri partner con unafigura chiave che possa operare internamente perqualche mese; in modo da consentire una cresci-ta nelle competenze, ma anche nelle buone prati-che commerciali", spiega Stefano Matera, direttoremarketing e direttore del canale indiretto della so-cietà. In pratica è stata formata la nuova figura delbusiness developer, a oggi sono 23 quelli già ope-rativi sul territorio, per dare un concreto supportoal business: "Definisce insieme a ciascun softwarepartner un piano di lavoro, così come obiettivi diacquisizione di nuovi clienti e fatturato di vendita;inoltre avvia i venditori all'utilizzo dei migliori stru-menti e metodi commerciali". Questo modello èstato sperimentato nel corso degli ultimi mesi del2014, con risultati lusinghieri: "Soprattutto i nostripartner hanno visto un incremento significativo delbusiness, ovvero trattative concluse e ordini com-pletati aumentati del 150%".

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La proprietà intellettuale è riconducibile alla fonte specificata in testa alla pagina. Il ritaglio stampa è da intendersi per uso privato

22/05/2015Pag. 42 N.5 - maggio 2015 Office Automation

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