Tomasz Frontczak - Measuring conversion beyond direct response and clicks: AdWords & Facebook Ads
Da AdWords a Facebook Ads
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Transcript of Da AdWords a Facebook Ads
Da AdWords a Facebook Ads
Errori, consigli, ricchi premi e cotillons
Chi sono
Adwords e FB Ads: aspetti simili
La condizione dell’utente
Demografie
Interessi
Portata e “scadenza”
Immagini
Split game!
.3for
Chi sono
• Stoccolma / Roma• Online marketing da circa 7 anni
• Co-Fondatore di BizUp Roma(Traffic, Lead, Brand via Search e Social)
• SEO e Link Building per siti multilingua (gambling/finance)
• Campagne Facebook
bizupmedia.com [email protected] @matteo_monari
.4for
...e su Facebook
• Campagne Facebook Ads dall'estate 2009• Clienti e partner italiani, svedesi e francesi• Circa 90 campagne (auto, acquisti, finanza, gioco, …)• Soprattutto generazione diretta di lead / sale
€
.5for
• Sistema in self-provisioning• Bidding su CPC• Gestione automatica delle visualizzazioni• > CTR → < CPC (+quality score in AdWords)• Gestione in Account / Campagne / Annunci
FB Ads è come Adwords?
= ?
.6for
No! Principali differenze:
La condizione dell’utente
Demografie
Interessi
Portata e “scadenza”
Immagini
Come sfruttarli ed evitare errori comuni?
.7for
Google = KW-targeting sull’azione Fase di ricerca informativa/acquisto
La condizione dell’utente
.8for
Facebook = KW-targeting sull’interesse, ma utente in fase “cazzeggio”
Difficile vendere da Facebook, ma facile acquisire potenziali clienti:
La condizione dell’utente
.9for
Demografie...che ne so io???
• Location
• Età
• Sesso
• Livello di istruzione
• Posto di lavoro
• Orientamento sessuale
• Status matrimoniale
.10for
Demografia: Google AdPlanner
https://www.google.com/adplanner/
.11for
Demografia: Quantcast Planner
https://www.quantcast.com/nba.com
.12for
Demografia: Compete
http://siteanalytics.compete.com/nba.com
.13for
Demografia: Alexa
http://www.alexa.com/siteinfo/nba.com
.14for
Interessi...che ne so io???
• Siti correlati(DoubleClick / Quantcast / Compete / Alexa)
• Categorie e contenuti dei siti (es. nomi di squadre di Basket)
• Profili Facebook/Twitter (estensione ad altri interessi: Hip hop? Rap? Football?)
• Suggeritore Facebook:
.15for
...ma attenti al suggeritore!
???
.16for
Portata e scadenza
Interessi su Facebook = Stessi utenti ogni giorno
> Frequenza < CTR < Impressions
Aggiungere costantemente nuove immagini, scelte in base ai test precedenti
.17for
Split game!( = impara a mie spese e bevi gratis)
.18for
1) Colorato o Naturale?
Sinistra: Destra:
Target: Donna, 18 – 25 anni, non laureata
+ 17%
.19for
2) Euro o € (+ maiuscolo) ?
Sinistra: Destra:
Target: Donna, 35 – 44 anni, fan di e-commerce di moda e siti di coupon
+ 50%
.20for
3) Una o più persone?
Sinistra: Destra:
Target: Donna, 35 – 44 anni, fan di e-commerce di moda e siti di coupon
+ 20%
.21for
4) Brand specifico o bottone?
Sinistra: Destra:
Target: Uomo o Donna, 36 – 50 anni, interessato al web marketing
+ 24%
.22for
5) Premio o Faccia?
Sinistra: Destra:
Target: Uomo o Donna, maggiorenne, interessato a anime e manga
+ 120%
.23for
6) Foto o Bandiera?
Sinistra: Destra:
Target: Uomo o Donna, maggiorenne, fan di Giappone e cultura giapponese
+ 70%
.24for
Riassumendo
1) Non si vende, si profila2) Analisi delle demografie3) Individuazione interessi4) Banner blindness5) Importanza delle immagini6) Importanza dei test
• Immagini colorate• Immagini a contrasto• Euro / €• Maiuscolo• Brand riconosicuti
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Matteo Monarimanaging partner & operations directormail: [email protected]: +39 393 8776508skype: ujigengtwitter: @matteo_monari
grazie!