Cursus Initial

Formation initiale Odysseal 20100623


Cursus InitialCursus Initial

Bienvenue à laBienvenue à laformation initialeformation initiale


Module 1 : Les présentations 9h00-10h15

Module 2 : La méthode d’entretien clientèle,

le Tronc Commun10h15-11h00

Pause 11h00-11h15

Module 3 : La méthode d’entretien clientèle,

le Module Scellier Intermédiaire11h15-12h30

Déjeuner 12h30-14h00

Module 4 : Le loueur meublé non professionnel 14h00-16h00

Pause 16h00-16h15

Module 5 : Le PMR16h15-17h30

Module 6 : Le chemin de la réussite

Planning de la journéePlanning de la journée


Formation initialeFormation initialeModule 1Module 1

Les présentationsLes présentations


Présentation des participantsPrésentation des participants

Qui êtes-vous ? D’où venez-vous ?

Que faites-vous ?

Comment avez-vous connu leréseau Odysseal, qui vous a invité ?

Qu’attendez-vous de cette réunion ?


Notre activité, notre métier …Notre activité, notre métier …

Nous nous développons sur ce marché suivant 2 axes :

1er axe :La distribution directe

2ème axe :La distribution indirecte

En nous appuyant sur 2 supports :

1er support :Immobilier locatif

Financements associés

2ème support :Placements financiers

Fiscalité privilégiée


Odysséal & ses PartenairesOdysséal & ses Partenaires

Le réseau des Indépendants du Patrimoine


C’est un marché considérable !

100 % des Français sont concernés par la protection de leur famille,

Le marché : qui sont nos clients ?Le marché : qui sont nos clients ?

80 % des Français rêvent de posséder un bien immobilier,

100 % des Français sont concernés par la retraite,

Réponses :

17 millions de contribuables paient des impôts,

1 000 000 de TPE peu informées et peu conseillées.


+ 1 million de logements ! (source INSEE)

En France, le déficit atteint …

Le marché : quels sont les besoins ?Le marché : quels sont les besoins ?

Le besoin de nouveaux logements est estimé à 500 000 par an,

Les 250 000 à 350 000 logements construits chaque année ne sont pas suffisants pour satisfaire le besoin,

Réponses :

La demande locative est très importante (près d’un français sur deux est locataire),

IMMOBILIERIMMOBILIER


Un besoin d’épargne supérieur à 1 Milliard € d’ici à 2030

Organiser la transmission de son patrimoine,

Assurer les études de plus en plus longues de ses enfants,

Préparer sa retraite et des projets futurs,

Réponses :

Protéger sa famille des aléas de la vie,

PLACEMENTSPLACEMENTS


Favoriser le développement et la compétitivité des entreprises.


+ 1 million TPE en France (Insee), 70 % des chefs d’entreprises ne sont

pas informés des possibilités, 74 % des salariés souhaitent bénéficier

des avantages disponibles.

Promouvoir et reconnaître les TPE.

Favoriser l’épargne et la préparation des retraites,

Fédérer et motiver les ressources humaines,

Réponses :

Réduire les charges patronales et l’impôt sur les bénéfices,


PROFESSIONNELSPROFESSIONNELS


Volume d’affaire :

> 552 M€

Sans publicité !

Odysseal : un réseau leaderOdysseal : un réseau leader


être libre d’entreprendre à votre propre rythme,

en profitant de l'expérience et de la dynamique d'une équipe,

sans limite dans les possibilités de développement et de gains,

grâce à des produits et des services de qualité.

L’opportunité OdyssealL’opportunité Odysseal

Les quatre phrases qui vont changer votre vie !!!Les quatre phrases qui vont changer votre vie !!!


Temps

RevenusVotre Performance avec le Réseau Odysseal

Temps pleinTemps plein

Salaire classiqueSalaire classique

Illustration de votre rémunération

X XX



Etre libre d’entreprendreEtre libre d’entreprendre

Illustration de votre rémunération


Profiter de l'expérience, tirer profit de la formation, des conseils, Profiter de l'expérience, tirer profit de la formation, des conseils, de la vision de ceux qui vous ont précédés dans cette activité et de la vision de ceux qui vous ont précédés dans cette activité et qui vont vous aider à réussir.qui vont vous aider à réussir.

Vous serez indépendant, sans être isolé.Vous serez indépendant, sans être isolé.

Votre réussite sera aussi la leur.Votre réussite sera aussi la leur.

L’expérience et la dynamiqueL’expérience et la dynamique


Vous allez créer votre réussite selon 3 axes :

En favorisant vos ventes personnelles.

En commençant à créer votre propre équipe.

En devenant un véritable chef d'entreprise

Sans limite …Sans limite …


Respect de l’intérêt

Des produits et services de qualitéDes produits et services de qualité

Respect de l’intérêt

celui qui fabrique

celui qui commercialise

celui qui achète

celui qui utilise


• Événements

• Négociation des produits,

• Gestion des stocks,

• Service Information,

• Gestion et suivi des biens et placements,

• Formation continue

• Assistance commerciale et administrative

• Développement Informatique

• Etc.

Des produits et services de qualitéDes produits et services de qualité



La méthode d’entretien clientèleLa méthode d’entretien clientèleLe Tronc CommunLe Tronc Commun


1212

1111

1010

99

88

77

66

55

44

33

22

11 Prise de contact

Présentation du rôle du mandataire et des partenaires

Optimisation du patrimoine

Radiographie

Les 3 critères à valider

Avantages du dispositif retenu

Réponses aux questions

Solution adaptée

Présentation support

Chronologie

Conclusion et consolidation

Tronc commun

30’à 40’

Module spécifique

1h30

Informer

Conseiller

ConseillerRassurer

Concrétiser la vente et ancrer

la relation

La chaîne d’actionLa chaîne d’action

Les étapes de l’entretien


Se constituer ou conforter son patrimoine

Préparer et consolider sa retraite

Apporter une sécurité accrue à sa famille

Maillon 1 : Prise de contactMaillon 1 : Prise de contact


Le réseau des Indépendants du Patrimoine

Maillon 2 : Présentation d’OdyssealMaillon 2 : Présentation d’Odysseal

L’Association National des Conseillers Indépendants en Investissement


La solidité et la performance d’un grand réseau

La qualité d’un conseil de proximité

Un suivi personnalisé auprès d’un seul interlocuteur

Ce qui fait notre différence

Maillon 2 : Présentation d’OdyssealMaillon 2 : Présentation d’Odysseal


Possibilités patrimoniales

Caractéristiques d’une bonne opération de dynamisation du patrimoine

Découvrir votre situation

Est-ce que cela vous convient ?

Solution concrète et adaptée

Maillon 3 : Les étapes de l’entretienMaillon 3 : Les étapes de l’entretien


PPLLAACCEEMMEENNTTSS

IIMMMMOOBBIILLIIEERR

PATRIMOINEPATRIMOINEPROFESSIONNEL - PRIVEPROFESSIONNEL - PRIVE

Maillon 4 : Optimisation patrimonialeMaillon 4 : Optimisation patrimoniale


Rentrons dans le détailRentrons dans le détail

Il est constitué de :Il est constitué de :- Vos Revenus- Vos Revenus- Votre Epargne (de précaution)- Votre Epargne (de précaution)

Un Patrimoine Improductif- Résidence Principale- Résidence Secondaire non louée- Auto- Moto- Restaurant, etc…

Un Patrimoine Productif- Immobilier Locatif(Scellier, LMNP…)- Assurance Vie- Compte Retraite- SCPI / FIP / FCPI, etc…

Mais aussi : Mais aussi :


+ de protection pour la famille

+ de capital

+ de patrimoine

+ de retraite

Financement et Placements

Éco

nom

ies

d’im

pôt

Situation

Maillon 4 : Optimisation patrimonialeMaillon 4 : Optimisation patrimoniale


Sécurité

Ren

tabili

téDisponibilité

Maillon 5 : Les 3 critères à validerMaillon 5 : Les 3 critères à valider


Vous créer un capital / un patrimoine ?Préparer votre retraite ?Optimiser votre fiscalité ?Protéger votre famille ?Préparer la transmission de votre patrimoine ?

Avez-vous envisagé une date pour atteindre ces objectifs ?

Maillon 6 : RadiographieMaillon 6 : Radiographie


Votre situation familiale…Votre situation professionnelle…Vos revenus annuels…Votre fiscalité…Vos charges…Votre patrimoine…



Résid

ence

Princip

ale

Comptes courants Espèces

LDDLivret JeuneLivret A et B CELLEP

Assurance ViePEL PEA

FCPI/FIP

PEE

DemessineGirardin

Votre argentL’argent de tiers

Épargne long terme

Épargne moyen terme

Épargne de précaution


PERCOMadelin PERP

LMNP LMP

Scellier

SCPI Rendement

SCPI Fiscale


Le montant d’épargne mensuel que vous souhaitez dédier pour atteindre vos objectifs…




La méthode d’entretien clientèleModule Spécifique Scellier Intermédiaire


•Compte tenu des éléments que vous m’avez indiqués, Voilà ce que je vous propose :

•1. Je vais vous présenter les principes de la solution que j’ai étudiée pour vous.

•2. Ensuite, je répondrai à toutes vos questions,

•3. Et enfin pour vous établir une proposition concrète adaptée à votre situation, je récupérerai les documents dont nous avons parlés.

Maillon 7: Introduction

Est-ce que cela vous convient ?


On estime cette demande à environ On estime cette demande à environ 350 000 350 000 logements logements par an.par an.

L’État doit faire face depuis des années à une demande L’État doit faire face depuis des années à une demande locative très importante.locative très importante.

En France, on a donc accumulé un déficit locatif En France, on a donc accumulé un déficit locatif d’environ:d’environ:

On construit entre 200 000 et 300 000 logements selon On construit entre 200 000 et 300 000 logements selon les années, ce qui n’est pas suffisant !les années, ce qui n’est pas suffisant !

+ 1 000 000 + 1 000 000 de logementsde logements

Maillon 7: Le dispositif Scellier Pourquoi la loi ?


Notre Société a considérablement évolué ces 30-40 dernières annéesNotre Société a considérablement évolué ces 30-40 dernières années

Espérance de vie plus longueEspérance de vie plus longue

Durée des études plus longueDurée des études plus longue

Les mutations professionnelles plus Les mutations professionnelles plus importantesimportantesDe + en + de divorces, en France : De + en + de divorces, en France : ⅓⅓, , en IDF : ½en IDF : ½+ de Familles monoparentales+ de Familles monoparentales

Résultat : Il y a un décalage dans le parc immobilier FrançaisRésultat : Il y a un décalage dans le parc immobilier Français

Maillon 7: Le dispositif Scellier Pourquoi la loi ?


Réduction du déficit de logements :Réduction du déficit de logements :

Chaque contribuable peut devenir un véritable acteur économiqueChaque contribuable peut devenir un véritable acteur économique

L’investisseur bénéficie d’une réduction d’impôt importante !L’investisseur bénéficie d’une réduction d’impôt importante !

Création d’emplois Création d’emplois ::

Récupération d'impôts indirects, notamment la TVA :Récupération d'impôts indirects, notamment la TVA :

Un logement neuf génère 2 ans d’emploi pour 2 personnes.Un logement neuf génère 2 ans d’emploi pour 2 personnes.

Sur un logement de 100 000 €, l’État récupère plus de 16 000 €Sur un logement de 100 000 €, l’État récupère plus de 16 000 €

Besoin fondamental de se loger près de son lieu d’étude ou de travailBesoin fondamental de se loger près de son lieu d’étude ou de travail

Maillon 7: Le dispositif Scellier Que gagne l’état ?


« Toute personne physique qui investit dans un logement BBC neuf destiné à la location,

pendant un minimum 9 ans, peut :

- réduire ses impôts de 32 % du montant de son investissement sur une période de 15 ans,

- et déduire de son revenu net imposable 30% du montant de ses revenus locatifs».

Que dit la loi ?

Maillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBCMaillon 7 : Le Scellier intermédiaire BBC


Sur un montant d’investissement Sur un montant d’investissement de 100 000 €,de 100 000 €,

32 000 €32 000 € viennent en réduction de vos impôts.viennent en réduction de vos impôts.



2 périodes :

1,67%

Années 1 à 9

10% sur 2X3 ans soit 1,67% par an22% sur 9 ans soit 2,44% par an

Soit 32% sur 15 ans

Années 10 à 12

2,44% 1,67%1,67%1,67%1,67%1,67%

Années 13 à 15

2,44%2,44%2,44%2,44%2,44%2,44%2,44%2,44%



Investissement ………. ………..……….€

Financement ………… .………………..€

Investissement

Apport ….……………….. ..….…………....€

Mensualités ……………… ….………...…..€ par mois

Loyer net mensuel …….… …………………€ par mois

Votre participation .….…. ..…….……..….€ par mois

Financement

60 00060 000

0

360

160

200

Maillon 7 : Le plan typeMaillon 7 : Le plan type


Revente à 15 ans ………… …………………€

Solde du financement ….…… …….…….…….€

Revente

Capital net d’impôt ….………. ……………..….€

Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise)

Avantage supplémentaire

81 000

31 000

50 000



Montant d’investissement

%Réduction d’impôt

=



X

9 premières années

€ 22 % 13 20060 000 €



10 % =

2 périodes de 3 ans



X€ 6 00060 000 €



GAIN FISCAL GLOBALGAIN FISCAL GLOBAL sur 15 ans : … …………€

Soit : ……… …………… €/mois

PARTICIPATION NETTE MOYENNE:PARTICIPATION NETTE MOYENNE:

… ….. - ……. .…… = … …… €/mois

105

200 105 95

19 200

Soit : ……… …………… €/an1 280



Dans cet exemple, votre participation de 95 € représente moins de 30 % du montant de la mensualité, le reste étant pris en charge par

le locataire et le percepteur.

En résumé, vous avez deux solutions :

Soit vous ne faites pas cette opération, et vous allez de toute manière payer ces 19 200 € au

Trésor Public sans espoir de retour

Soit vous faites cette opération, et vos

19 200 € économisés vous servent à financer en grande partie votre

investissement.

De plus, cette opération peut vous permettre de ne plus payer d’impôt pendant 15 ans.



Maillon 7 : Des questions ?Maillon 7 : Des questions ?


VOUS AVEZ LE CHOIX

Amortissable In Fine

6

Fixe Révisable

Avec Apport

30 ans

Sans Apport

TYPE DE PRET

TYPE DE TAUX

DURÉE (ans)

Maillon 8 : Réponse aux questionsMaillon 8 : Réponse aux questions

Le financementLe financement


+ 120 € par mois+ 120 € par mois

Mensualités

(25 ans)

360 €

Mensualités

(25 ans)

360 €

Mensualités

(15 ans)

480 €

Mensualités

(15 ans)

480 €

Loyer net

160 €

Loyer net

160 €

Économie d’impôt

19 200 €

Soit 105 € par mois

Économie d’impôt

19 200 €

Soit 105 € par mois

25251515

Votre participation :95 € par mois

Schéma trésorerie

00



220 €220 €


Mensualité 480 €Option 15 ans

Mensualité 360 €Option 25 ans

Compte assurance vieCompte assurance vie

25 ans15 ans

Mensualités / Durée (ans)

12 ans

Différence de mensualité :

120 €/mois

0




La situation

La conception

Le montant des loyers

La gestion


La locationLa location


Choix d’un site stratégique

Demande locative supérieure à l’offre,

Économie dynamique, diversifiée et pérenne,Qualité de vie attractive

- Promoteur

- Banque- Partenaires du réseau Odysséal

- Gestionnaire

Validé par 4 études

Zones validées par l’ État


La situationLa situation


Les locataires :

Proximité et environnement

Sécurité

Stationnement

Résidence à taille humaine

Cadre de vie agréable

Logement bien isolé

Logement pratique et prêt à vivre

Étudiants

Célibataires

Jeunes actifs

Jeunes couples

Cadres en mutation

Seniors

LA DEMANDELA DEMANDE

85 %

LES ATTENTESLES ATTENTES


La conceptionLa conception


Connaissance du marché

Agences de proximité

Communication et actions commerciales

Loyers impayés

Détérioration immobilière

Frais de contentieux

Protection juridique

Vacance locative

Gestionnaire sélectionnéGestionnaire sélectionné

Assurances complémentairesAssurances complémentaires

Garantie locative 1ère locationGarantie locative 1ère location

Dès la livraison


La gestionLa gestion

NOTA : Vérifier les conditions de franchise dans le DAV


Évolution des prix au m² Tendance haussière Tendance haussière


La reventeLa revente


Progression de l’immobilier de 1969 à 1979


• Avantages fiscaux

• Taux d’intérêts

Il y a 15 ans Aujourd’hui

• Montages financiers

+ -

= +

= +


La reventeLa revente


Investissement ……… ….………………€ (montant de l’investissement)

Financement ….….…. …………..….….€ (montant du financement

en fonction des objectifs)

Investissement

Apport ….…………………….. ………………….€ (investissement – financement)

Mensualités …………… …….……………€ par mois [(investissement/10 000) X barème bancaire]

Loyer net mensuel …… …….…..………€ par mois (formule au paper board)

Votre participation ……. ……….………..€ par mois (mensualité -Loyer )

Financement

147 200

147 200

0

853

466

387

Maillon 9 : Plan adaptéMaillon 9 : Plan adapté


Revente à 15 ans …….. ….……………...€ ( montant de la revente avec une revalorisation de 2% par an)

Solde du financement ….. ….…….………..€ ( montant du solde du financement à 15 ans barème bancaire)

Revente

Capital net d’impôt …. ……………..……€ ( montant du prix de revente – solde du financement)

198 73378 021

120 712

Avantage supplémentaire

Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise)





X

9 premières années

=€ 22 % 32 384147 200 €



=10 %

2 périodes de 3 ans



X€ 14 720147 200 €



GAIN FISCAL GLOBAL sur 15 ans : …… …………………… €

( = gain fiscal sur 9 ans + gain fiscal sur les 6 années suivantes)

Soit : ……… ………… €/mois

PARTICIPATION NETTE MOYENNE:

…… …….. - …… .…… = … …… €/mois

( = « votre participation » - gain fiscal mensuel moyen)

262

466 262 204

47 104

Soit : … …… €/an (= gain fiscal global / 15 ans)

3 140



Dans cet exemple, votre participation de 204 € ne représente que 30% du montant de la mensualité, le reste étant pris en charge par

le locataire et le percepteur.

En résumé, vous avez deux solutions :

Soit vous ne faites pas cette opération, et vous allez de toute manière payer ces 47 104 € au

Trésor Public sans espoir de retour

Soit vous faites cette opération, et vos

47 104 € économisés vous servent à financer en grande partie votre

investissement.

De plus, cette opération peut vous permettre de ne plus payer d’impôt pendant 15 ans.




Le Loueur meublé non Le Loueur meublé non professionnelprofessionnel


Maillon 7 : Présentation du statut de LMNPDéfinition

Toute personne physique qui investit dans un logement neuf : - destiné à la location meublée pendant un minimum de 9 ans, - et dont la gestion est confiée à un exploitant offrant des services,

peut :

- récupérer la totalité de la TVA 19,6 %

- et réduire ses impôts de 18% du montant de son investissement, sur une période de 9 ans.


Maillon 7 : Présentation du statut de LMNPObjectif

Constitution d’un complément de retraite

Récupération de TVA

Réduction d’impôt

Rente peu fiscalisée


Maillon 7 : Présentation du plan type

InvestissementInvestissementInvestissement (100 000 € TTC) ...……. 80 000 HT ........................€

Financement…. …………………………. 80 000 HT ………………...€

FinancementFinancement

Apport……...…. ………………………. 0 …….………......€

Mensualité ……….. 500 € par mois

Loyer net ……. 250 ..€ par mois

Participation…. 120 ..€ / mois

Réduction d’impôt 130 € par mois

1ère période 9 ans 2nde période 16 ans

Réduction d’impôt / revenus……...…. 14 400 …….………......€ …. 14 400 ....€

Mensualité ……….. 500 € par mois

Loyer net ……. 290 ..€ par mois

Participation…. 210 ..€ / mois


Maillon 7 : Présentation du plan type

Sécurité accrue de la famille (assurance décès-invalidité comprise)ADIADI

À l’issue de la période de financement : àÀ l’issue de la période de financement : à…2525… ans ans

Bien immobilier…………………. 145 000 €

Rente……………………………… 360 €

Rente……………………………… 313 € (net d’impôt TMI 14 %)


L’investissement dans le temps

loyersloyers

50 % des revenus fiscalisés

loyersloyers

1ère période : de 1 à 10 ansLes charges déductibles compensent les recettes. L’investisseur n’est pas imposable.

2ème période : de 10 à 20 ansLes loyers sont supérieurs aux recettes. L’investisseur passe en bénéfice.

3ème période : à partir de 25 ansLe financement est terminé. Option pour le micro BIC

Léger bénéfice imposable

chargescharges

intérêtsintérêts

loyersloyers chargescharges

intérêtsintérêts

abattement abattement 50%50%


La retraite par répartition

La retraite par capitalisation

La retraite par l’immobilier locatif

La retraiteLa retraite


CotisantsCotisants

RetraitésRetraités

La retraite par répartitionLa retraite par répartition


La retraite par répartitionLa retraite par répartition


4%

25 ans

Capital (87 500 €)

215 €215 €215 €

+

La retraite par capitalisationLa retraite par capitalisation

130 € /mois/ 9 ans210 € /mois/ 16 ans

Net d’impôt (TMI 14%)


+

Avantages fiscauxADI +

130 € /mois/ 9 ans

25 ansCapital (145 000 €)

= 313 €


La retraite par l’immobilierLa retraite par l’immobilier

210 € /mois/ 16 ansNet d’impôt (TMI 14%)


Vous

Votre économie d’impôt

Votre locataire

En synthèse, que se passe-t-il concrètement avec la retraite par l’immobilier locatif ?

Celle-ci se sera constituée et aura été financée par :

La retraite par l’immobilierLa retraite par l’immobilier



Le PMRLe PMR


Agent Co

Société

Profession Libérale

Cas particulier :

Les statutsLes statuts

Inscription à l’URSSAF.

Simple attestation d’emploi pour l’immobilier.

Formalités + contraignantes. Aspect fiscal + avantageux

Nécessité d’une carte de transaction pour l’immobilier.

Inscription à l’URSSAF.

Nécessité d’une carte de transaction pour l’immobilier.

Agent CoRégime micro social

Minimum de formalités pour démarrer.

Simple attestation d’emploi pour l’immobilier.


VA REEL x % PMR x point valeur = Votre COMMISSION

Produits différents = marges différentes = rémunérations différentes

Mise en place d'un système de points valeurs pour conserver un principe de rémunération unique.

Immobilier :

Placements :

point valeur = 0,40 ou 0,50 (selon les supports)

point valeur = 1

Point valeurPoint valeur


COMMISSION DE COMMISSION DE VENTEVENTE,,

COMMISSION D’COMMISSION D’ANIMATIONANIMATION,,

COMMISSION D’COMMISSION D’EXPANSIONEXPANSION,,

COMMISSION DE COMMISSION DE DEVELOPPEMENTDEVELOPPEMENT..

Les 4 types de commissionsLes 4 types de commissions


Commission de VenteCommission de Vente

1200 €1200 €1300 €1300 €1500 €1500 € 1600 €1600 € 1700 €1700 € 1800 €1800 €

2000 €2000 € 2100 €2100 € 2200 €2200 € 2300 €2300 €

0

1%

2%

3%

4%

5%

6%

3.25%3.50%3.75%

4.25%4.50%

4.75%

5.25%5.50%5.75%

40 80 120 160 200 240 280 320 360 400 440 480

K€

700 €

700 €

70

0 €

70

0 €

Vente 1 :Vente 1 :100 000 €100 000 €

Vente 2 :Vente 2 :100 000 €100 000 €

Vente 3 :Vente 3 :100 000 €100 000 €

3 200 €3 200 €3 800 €3 800 €

4 350 €4 350 €

5 700 €5 700 €850 €

850 €

850 €

850 € 1

200 €

1200 €

4 950 €4 950 €

Arrivé à 6%, une vente à 100 000 € vous rapporte 6 000 €.

Vente 4 :Vente 4 :100 000 €100 000 €

Vente 5 :Vente 5 :100 000 €100 000 €

Pour récompenser votre capacité Pour récompenser votre capacité à vendre les solutions proposées à vendre les solutions proposées

par nos partenaires.par nos partenaires.

Pour récompenser votre capacité Pour récompenser votre capacité à vendre les solutions proposées à vendre les solutions proposées

par nos partenaires.par nos partenaires.


Commission d’animationCommission d’animation

2.25% 2% 1.75%1.5%

1.25%1%

0.75% 0.5%0.25%

0%

40 80 120 160 200 240 280 320 360 400 440 480 K€

3% 3.25%3.5% 3.75% 4%

5.25% 5%

4.75%4.5%

4.25%

6%

5.5% 5.75%

COMMISSIONS DU CONSEILLERCOMMISSIONS DU CONSEILLER

0

1%

2%

3%

4%

5%

6%

3.25%3.50%3.75%

4.25%4.50%4.75%

5.25%5.50%5.75%

2.75%2.5%

Différentiel entre le niveau de rémunération du parrain et celui de son conseiller

3 %

COMMISSIONS DU PARRAINCOMMISSIONS DU PARRAIN

Pour récompenser votre Pour récompenser votre implication dans le démarrage implication dans le démarrage

de l’activité des conseillers de l’activité des conseillers de votre équipede votre équipe..

Pour récompenser votre Pour récompenser votre implication dans le démarrage implication dans le démarrage

de l’activité des conseillers de l’activité des conseillers de votre équipede votre équipe..


1% du volume d’affaires du 1% du volume d’affaires du manager et de ses manager et de ses

conseillers qui ne sont pas conseillers qui ne sont pas encore managersencore managers

1% du volume d’affaires du 1% du volume d’affaires du manager et de ses manager et de ses

conseillers qui ne sont pas conseillers qui ne sont pas encore managersencore managers

1% du volume d’affaires du manager et de ses 1% du volume d’affaires du manager et de ses conseillers qui ne sont pas encore managersconseillers qui ne sont pas encore managers

1% du volume d’affaires du manager et de ses 1% du volume d’affaires du manager et de ses conseillers qui ne sont pas encore managersconseillers qui ne sont pas encore managers

Commission d’expansionCommission d’expansion


ManagerManager ManagerManager ManagerManager ManagerManager ManagerManager

ManagerManager ManagerManager ManagerManager ManagerManager



6,5 %6,5 % 7%7% 7,5%7,5% 8%8%

ManagerManager

6 %6 %

ManagerManagerPlanètePlanète

ManagerManagerEtoileEtoile

ManagerManagerConstellationConstellation

ManagerManagerGalaxieGalaxie

Pour rémunérer votre implication Pour rémunérer votre implication dans le développement et la dans le développement et la

dynamique de votre organisation.dynamique de votre organisation.

Pour rémunérer votre implication Pour rémunérer votre implication dans le développement et la dans le développement et la

dynamique de votre organisation.dynamique de votre organisation.

Commission de développementCommission de développement


Parrain

Vous

Manager Manager Manager

Manager

Manager

Manager

Manager Manager

Manager

Rémunération de votre parrain :. Com. de Vente = 6,5 %

Votre rémunération :

Manager

Manager Galaxie8 %

. Com. de Vente = 8 %

6,5 %

. Com. d’Animation = 8 % - x %

. Com. d’Animation = 6,5 % - x %

. Com. d’Expansion = 1 %

. Com. Développement : 0,5 %

Manager

. Com. d’Expansion = 1 %





0 %

0 %

0 %

0 %

0 %

Commission de développementCommission de développement

Un système juste et équitable …


DEMULTIPLICATIONDEMULTIPLICATION

Des revenusDes revenusDu temps de travailDu temps de travail

Avantage 1 : La duplicationAvantage 1 : La duplication

DUPLICATIONDUPLICATION


Moyenne des revenus

Conseiller 1

Conseiller 2

Conseiller 3

Conseiller 4

Hausse

Remarque importante :Votre rémunération n’est pas le résultat du nombre de personnes de votre organisation mais bien du volume d’affaires réalisé par celle-ci.

Avantage 2 : La régularitéAvantage 2 : La régularité


Challenges.

Prime annuelle de ventes,

Prime annuelle de développement,

Voyages,

Tout au long de l’année Tout au long de l’année

En fin d’exercice En fin d’exercice

Primes et reconnaissancesPrimes et reconnaissances


+ 1 %, Si VA entre 1 000 000 et 1 500 000 €

Manager major.

Manager expert.+ 2 % du VA > 1 500 000 €

Ce titre et son taux sont conservés pour l’exercice suivant!

Prime de ventePrime de vente


Jusqu’à 1% du VA de l’organisation.

2 conditions:

un VA > 4 000 000 €,

2 branches managers.

Prime de développementPrime de développement


Commission bancaire de pouvant aller jusqu’à 1 %, en plus du PMR.

1%

Commission bancaireCommission bancaire


A partir de la signature de l'acte chez le notaire

Assurance : après un délai de rétractation de 30 jours

Après la signature de l’acte chez le notaire

NC : campagnes janvier et juin

ES : 4 mois après le versement

• Commissions investissements locatifs :

• Commissions placements financiers :

• Primes de ventes et de développement :

• Commission bancaire:

Règlement des commissionsRèglement des commissions

Dans le mois suivant la fin de l’exercice


Les challengesLes challenges



Le chemin de la réussiteLe chemin de la réussite


Qu’avons-nous fait avec l’investisseur?

Nous l’avons: - informé

- écouté

- conseillé

Il a pris sa décision en connaissance de cause et en toute sérénité.

La force des 12 maillonsLa force des 12 maillons


La résistance d’une chaîne est celle de son maillon le plus faible, il faut donc:

Consolider chaque maillon pour s’assurer de sa résistance.



La maîtrise des 12 maillons de l’entretien permet d’être :

1. simple

2. crédible

Chaque maillon a son importance.

Affaiblir un maillon, c’est prendre le risque de rater sa vente.


La maîtrise des 12 maillons de l’entretien permet d’être :

1. simple


Vais-je être capable de le faire ?

Qui seront mes clients ?

Serai-je crédible ?

Aurai-je de l’aide ?

Aurai-je le temps ?

Comment vais-je m’organiser ?

Et maintenant ?Et maintenant ?


L’ATELIER DE DEMARRAGE.

Toutes les réponses à ces questions, vous les obtiendrez lors de :

Les réponses à vos questionsLes réponses à vos questions

Techniques pour établir un fichier illimité de contacts.

Moyens pour définir vos objectifs de revenus en fonction de votre emploi du temps.

Arguments pour approcher vos clients et déclencher des rendez-vous de qualité.


L’heure est maintenant venue d’effectuer un tour de table…

Qu’avez-vous pensé en quelques mots de cette formation?

Le tour de tableLe tour de table


Bonne fin de journéeBonne fin de journée

Cursus Initial

Documents

Transcript of Cursus Initial