Curso linksaldeia nov12

Links Patrocinados

1 Google Adwords -‐ Fernando Kanarski

(novembro/12)

1.  Entender a importância do Search no Mix de Mídia;

2. Criar e configurar campanhas no Google Adwords;

3. Analisar e oMmizar os Links Patrocinados no Google;

4. Aprender a planejar e vender Links Patrocinados;

5. Preparar para a primeira prova do programa de cerMficação do Google Adwords.

6. Conhecer novidades da ferramenta.

Links Patrocinados | ObjeMvos


(novembro/12)

AnMgamente, era fácil promover um produto ou marca.

Links Patrocinados | Introdução


(novembro/12)

Mas agora....



(novembro/12)

Dentro do mix de mídia possível, o Google se destaca como uma caixa de intenções.



(novembro/12)



(novembro/12)


Buscadores mais uMlizados no Brasil


(novembro/12)

Como o Google funciona? e como ganha dinheiro?


(novembro/12)

Links Patrocinados | Como o Google Funciona?


(novembro/12)



(novembro/12)


Página de resultado de pesquisa


(novembro/12)

Resultados orgânicos

Resultados Pagos

Página de resultado de pesquisa



(novembro/12)

SEM SEO PPC


Search Engine Marke.ng Search Engine Op.miza.on Pay per Click (Links Patrocinados)

SEM = SEO + PPC


(novembro/12)

Links Patrocinados no Google


(novembro/12)

Links Patrocinados

18

Google’s AdWords program offers the following features:

New ads appear instantly: Ads are online immediately ajer an order is placed. Ad preview tools: Shows how an adverMsement will look before it’s posted on Google’s search results page. Unlimited ad crea.on: AdverMsers can create and run as many different versions of an ad to see which ones get the best response from users. Advanced keyword targe.ng op.ons: Several targeMng opMons are available to enable the fine-‐tuning of a campaign, including keywords, negaMve keywords, phrase matches, and exact matches. Web-‐based repor.ng tools: Instant access to online reporMng tools that deliver click-‐through rates and number of impressions delivered. Ad performance feedback: AdverMsers see real-‐Mme feedback-‐-‐in the form of a visitor interest bar-‐-‐to gauge the overall effecMveness and popularity of an ad.

Google Adwords -‐ Fernando Kanarski (novembro/12)

Links Patrocinados


(novembro/12)

Links Patrocinados | Formatos de Anúncios

Título (25 caracteres)

URL (35 caracteres)

2 linhas com 35 caracteres cada

URL de desMno (1024 caracteres)

Botão Google +1


(novembro/12)



(novembro/12)

Links Patrocinados | Redes de Pesquisa e Display


(novembro/12)

Como o Google distribui os anúncios?

• Pelo termo pesquisado (hotéis em NY). • Por assunto de preferência (Interesse em viagens). • Pelo domínio do Google que o usuário está usando, se é google.com.br, google.com, etc. • Pelo endereço de IP. • Pela preferência de língua, que alguns usuários escolhem na própria interface do Google. • Pelo disposiMvo (Desktop, Smartphone, Tablet). • Sexo e idade (Alguns canais na Rede de Display). • Por interesse; • Por RemarkeMng;



(novembro/12)

Vantagens:

• Escolha do horário de exibição; • Segmentação contextual; • Diversos formatos de anúncios;

Links Patrocinados | Vantagens


(novembro/12)

Vamos criar uma conta?


(novembro/12)

O Google Adwords

Links Patrocinados | Criando uma conta


(novembro/12)

Importante!

•  Cada conta precisa de uma Google Account; •  Fuso horário e moeda não pode ser alterados depois da conta criada; •  É possível uMlizar um CPF ou CNPJ, que nunca poderá ser alterado; •  Pagamento mínimo do boleto bancário: R$40,00; •  Prazo do Boleto (30 dias). CUIDADO!

Links Patrocinados | Criando uma conta


(novembro/12)

Estrutura de uma conta


(novembro/12)

Links Patrocinados | Estrutura da conta

Conta

Campanha

Grupo de Anúncios

29

Keyword Keyword Keyword Keyword Keyword Keyword Keyword Keyword Keyword Keyword

Anúncio



Conta

Campanha

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

Campanha

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

Campanha

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

30

Keyword Keyword Keyword






Anúncio 1

Anúncio 2

Anúncio 1

Anúncio 2

Anúncio 1

Anúncio 2

Anúncio 1

Anúncio 2

Anúncio 1

Anúncio 2

Anúncio 1

Anúncio 2


• E-‐mail de login e senha • Informações de faturamento (forma de pagamento e detalhes) • Preferências do usuário (língua, fuso horário)


Conta


(novembro/12)

• Nome da campanha • Data de início e fim • Orçamento diário • Preferências de distribuição (Pesquisa x Display) • Método de entrega • País e idioma de desMno • URL de desMno


Conta

Campanha Campanha Campanha


(novembro/12)

• Nome do Grupo • Lance padrão de CPC máximo • Variações de anúncios • Palavras-‐chave


Conta

Campanha Campanha Campanha

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios


(novembro/12)

Limites


34

•  10.000 campanhas (inclui campanhas aMvas e suspensas) •  20.000 grupos de anúncios por campanha •  5.000 palavras-‐chave por grupo de anúncios •  300 anúncios de visualização por grupo de anúncios (inclui anúncios gráficos) •  4 milhões de anúncios aMvos ou suspensos por conta • 3 milhões de palavras-‐chave por conta • 10.000 segmentações regionais (segmentadas e excluídas) por campanha, incluindo até 500 segmentações por proximidade por campanha • 100.000 extensões de anúncio aMvas por conta


Vamos criar nossa primeira campanha?


(novembro/12)

Quiz!!

Um anunciante quer aMngir pessoas que falam inglês no mundo inteiro. A campanha dele deve ser segmentada para: a) ‘Estados Unidos’ e idioma ‘inglês’ b) ‘Estados Unidos’ e ‘todas as línguas’ c) ‘Todos os países’ e ‘todas as línguas’ d) ‘Todos os países’ e idioma ‘inglês’

Links Patrocinados | Quiz


(novembro/12)

Como escolher palavras-‐chave de forma eficiente?


(novembro/12)

Links Patrocinados | Como escolher Palavras-‐chave

Google Trends


(novembro/12)


Ferramenta de Palavras-‐chave -‐ Adwords


(novembro/12)


Estrutura de uma campanha


(novembro/12)




(novembro/12)


Tipos de correspondência de palavras-‐chave

44 Mais detalhes: Suporte Adwords Google Adwords -‐ Fernando Kanarski (novembro/12)

Links Patrocinados | Ferramentas

EsMmador de tráfego


(novembro/12)

Exercício


(novembro/12)

Links Patrocinados | Exercício

Exemplo de estrutura de uma campanha, baseada na estrutura de um site.


(novembro/12)


Agora vocês:


(novembro/12)


Lembre da estrutura:

49

Conta

Campanha

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

Campanha

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

Campanha

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios







Anúncio 1

Anúncio 2

Anúncio 1

Anúncio 2

Anúncio 1

Anúncio 2

Anúncio 1

Anúncio 2

Anúncio 1

Anúncio 2

Anúncio 1

Anúncio 2


Posicionamento dos anúncios


(novembro/12)

Links Patrocinados | Posicionamento de anúncios


(novembro/12)

Fatores de posicionamento dos anúncios


(novembro/12)

Fatores de posicionamento anúncios

•  A classificação dos anúncios é dinâmica; •  Os anúncios parMcipam de um leilão toda vez que uma busca é feita; •  Google classifica os anúncios automaMcamente de acordo com uma fórmula; •  Quanto maior a classificação do anúncio, ele fica em uma posição mais alta da página;

Links Patrocinados | Fatores de posicionamento de anúncios


(novembro/12)



(novembro/12)

OMmização de Landing Page

•  URL amigável; •  Não pode ser totalmente Flash; •  Estrutura de diretórios oMmizada; •  Padrões webstandarts (H1, <div>, etc); •  Palavra-‐chave no ~tulo da página, URL e no texto; •  Não pode ter Popup; •  Não pode manipular o botão voltar; • Não pode ter redirecionamento.



(novembro/12)


Anunciante 1

Anunciante 2

Anunciante 3

Anunciantes CPC Máx.

R$4,00

R$3,00

R$3,00

QS

3

9

5

Posição

3

1

2

CPC Pago*

R$ 2,66 (8/3)

R$ 1,66 15/9

R$ 2,40 12/5

AdRank (CPC x CTR)

12 4,00 x 3

27 3,00 x 9

15 3,00 x 5

8 2,00 x 4

Anunciante 4 R$2,00 4 4 R$ 0,01**

Posicionamento e CPC real

* CPC pago = (AdRank do segundo / meu QS) ** Valor mínimo para o grupo do segmento. 58


Links Patrocinados | Quiz

Quiz!!

Seu anúncio tem um Índice de qualidade de 2 e um CPC máximo de R$ 0,50. O anúncio logo abaixo do seu tem um Índice de qualidade 1 e um CPC máximo de R$ 0,80. Qual o CPC real que você vai pagar?

a) 0,46 b) 0,41 c) 0,49 d)  0,40


(novembro/12)


Anunciante 1

Anunciante 2

Anunciante 3

Anunciantes CPC Máx.

R$0,65

R$0,40

R$0,25

QS

1

1,8

1,5

AdRank (CPC x QS)

0,65 0,65 x 1

0,72 0,40 x 1,8

0,38 0,25 x 1,5

Posição

2

1

3

CPC Pago*

R$ 0,38 (0,38/1)

R$ 0,37 (0,65/1,8)

R$ 0,01**

* CPC pago = (AdRank do segundo / meu QS) ** Valor mínimo para o grupo do segmento.

Posicionamento e CPC real


(novembro/12)

Como você resolveria?

Uma pizzaria de CuriMba deseja fazer uma campanha insMtucional que mostre seu endereço e telefone para pessoas que buscarem por delivery de pizza das 19 às 23h de todos os dias da semana, exceto domingo. Esta pizzaria tem R$1.200,00 disponível por mês.

URL: h�p://www.pizzahutdelivery.com.br



(novembro/12)

A Rede de Display do Google


(novembro/12)

Links Patrocinados | Rede de Display


(novembro/12)


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Segmentação contextual

•  O Google lê a página; •  O Google classifica a página conforme palavras-‐chave e assuntos.




(novembro/12)


Conta

[ texto] Campanha

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

[display] Campanha

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios

[youtube] Campanha

Grupo de Anúncios

Grupo de Anúncios


(novembro/12)


Ferramenta de canais


(novembro/12)


Ferramenta Criador de Anúncios


(novembro/12)


Agora vocês:


(novembro/12)

OMmização de campanha


(novembro/12)

Links Patrocinados | OMmização de campanha

#1


(novembro/12)


#2


(novembro/12)


#3


(novembro/12)


#4


(novembro/12)


#5

76

Aproveite as Oportunidades.



#6

77

Aproveite todo o potencial da busca Mobile.



#7

78 Diretrizes editoriais: h�p://goo.gl/mLb9B Google Adwords -‐ Fernando Kanarski

(novembro/12)

OMmização dos Anúncios


(novembro/12)

Links Patrocinados – OMmização dos Anúncios


(novembro/12)

Links Patrocinados –mOMmização dos Anúncios


(novembro/12)

Links Patrocinados -‐ OMmização dos Anúncios


(novembro/12)



(novembro/12)


87

Use extenção de anúncios


Ferramentas


(novembro/12)


Ferramenta de palavras-‐chave


(novembro/12)


EsMmador de tráfego


(novembro/12)


DiagnósMco e Visualização de Anúncios


(novembro/12)


Google AnalyMcs


(novembro/12)


Ferramenta de conversões


(novembro/12)


Ferramenta de canais


(novembro/12)


MCC (Minha Central de Clientes)

95

Para criar uma nova conta: h�p://www.google.com/intl/pt-‐BR/adwords/myclientcenter/ Google Adwords -‐ Fernando Kanarski

(novembro/12)


Google Adwords Editor

96 Download: h�p://www.google.com/intl/pt-‐BR/adwordseditor/ Google Adwords -‐ Fernando Kanarski

(novembro/12)

Novos formatos de anúncios


(novembro/12)


Vídeo Promovido


(novembro/12)


TrueView


(novembro/12)


Remarke.ng

100 Créditos da imagem: h�p://www.aaronluckie.co.uk Google Adwords -‐ Fernando Kanarski (novembro/12)


Keyword Inser.on


(novembro/12)


Anúncios dinâmicos


(novembro/12)


Google Shopping


(novembro/12)

Relatórios e OMmização


(novembro/12)

Links Patrocinados | Relatórios e OMmização

Principais Relatórios

•  Relatório de Grupos de Anúncios •  Relatório de Palavras-‐chave e Termos de Pesquisa •  Relatório de Canais •  Desempenho por hora do dia •  Desempenho por dia da semana •  Desempenho Geográfico

• Métricas importantes:

•  Parcela de Impressão •  CTR e CPC •  Posição dos anúncios 105


Dicas


(novembro/12)

Links Patrocinados | Dicas

Como você faria para aumentar tráfego de um site?

• A conta possui palavras-‐chave com lance baixo ou com zero impressões? • É possível expandir a conta? • Você considerou o uso de outras opções de correspondências de palavras-‐chave? • Os orçamentos estão adequados? • Você está uMlizando a rede de parceiros de pesquisa e conteúdo em todo o seu potencial?


(novembro/12)


Como você faria para aumentar a relevância de uma campanha?

• Seus textos de anúncio são relevantes e vendedores? • Você está testando diferentes mensagens? • Você está usando palavras-‐chave negaMvas? • Seus grupos de anúncios têm temas bem definidos? • Os anúncios são específicos para esses temas? • Você já tentou direcionar os usuários para uma página de desMno diferente?


(novembro/12)


Como você aumentaria o ROI de uma campanha?

• Você tem bem definido o custo por conversão ideal? • Quais palavras-‐chave estão afetando o ROI, tanto posiMva quanto negaMvamente? • Você já idenMficou as reais causas do desempenho insaMsfatório? • Você está colocando lances mais agressivos em palavras-‐ chave com boas conversões?


(novembro/12)

Programa e cerMficação do Google Adwords


(novembro/12)

Links Patrocinados | Programa de CerMficação


(novembro/12)


Individual Passar no exame sobre os princípios básicos e em um de nossos três exames avançados

Empresas Ter gerenciado um gasto de pelo menos US$ 10.000 nos úlMmos 90 dias Ter pelo menos um funcionário individualmente qualificado


(novembro/12)


• Exame sobre princípios básicos de publicidade do Google • Exame avançado de publicidade de pesquisa • Exame de publicidade gráfica • Exame avançado sobre relatórios e análises

Para começar a estudar para qualquer um desses exames, visite o Centro de aprendizagem em h�p://adwords.google.com/support/aw/go/learningcenter?hl=pt_BR


(novembro/12)

Referências


(novembro/12)

Links Patrocinados | Referências

Blog Oficial do Google Adwords:

h�p://adwords-‐br.blogspot.com.br

Comunidade oficial do Adwords:

h�ps://www.pt.adwords-‐community.com

Google Adwords no Youtube

h�p://www.youtube.com/cursosdoadwords

Google Inovação em Anúncios

h�p://www.google.com/ads/innovaMons/

Google Engage

h�ps://www.engageforagencies.com/br/


(novembro/12)

Links Patrocinados | Links

OBRIGADO! Como vender Adwords: goo.gl/40VeK

[email protected]


(novembro/12)

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