Cuadro de Proyectos de Inversion
-
Upload
daisy-aguero -
Category
Documents
-
view
219 -
download
0
Transcript of Cuadro de Proyectos de Inversion
INSTITUTO TECNICO SUPERIOR DE DESARROLLO Y COOPERATIVISMO DEL
PARAGUAY
IDECOOP
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
TEMA: Carpintería.
Alumno: Daisy Agüero – Digna Sánchez.
Tutor: MSC. Oscar Vera Amarilla.
2015
Fernando de la Mora - Paraguay.
INDICE
Introducción………………………………………………………..2
Descripción del Proyecto-Justificación…………..…………….3
PLAN ESTRATEGICO……………………………………………4
Segmentación de mercado………………………………………5
Estudio de Mercado………………………………………………7
Estrategias de Posicionamiento………………………………...9
Estrategias de Promoción………………………………………11
Organigrama………………………………………………..……14
Estudio Técnico………………………………………………….15
Estudio Financiero……………….……………..……………….17
Evaluación del Proyecto……………………………………..…19
Conclusión………………………………………………………..22
Bibliografía……………………………………………………….24
Anexos…………………………………………………………...26
INTRODUCCIÓN
Justificación del proyecto, porque se realiza, y de que trata el proyecto
Debido a la gran competencia en el mercado de las ventas de muebles, se desea implementar una nueva carpintería que utilice buenos materiales y así satisfacer las necesidades del cliente. Nuestro plan de negocio estará caracterizada por ofrecer productos excelentes en calidad e innovadora en sus diseños, utilizando como materia prima maciza.
El desarrollo de este proyecto tiene como meta mejorar los procesos y la productividad, de modo que la organización tenga un alto nivel competitivo, refiriéndonos así a la especialización y capacitación de su personal de trabajo garantizándoles menos riesgos, con un mejor ambiente de trabajo y condiciones ambientales favorables para el desarrollo del mismo.
PLAN ESTRATÉGICO
MISION: tarea básica de la empresa, quehacer fundamental (debe contener mercado clave, contribución, distinción)
VISION: Proyección de la empresa a cinco años, (como va estar la empresa en cinco años)
VALORES: acciones fundamentales que encaminan las actividades de la empresa.
FODA: Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
MISION:
Somos la mejor opción en fabricación de muebles de madera maciza, ofreciendo un servicio cálido y especializado a cada uno de nuestros clientes.
VISION:
Ser líderes en el mercado local, convirtiéndonos en la primera opción en fabricación, innovadora, confiable y competitiva ofreciendo servicios con mejoras continuas y de buena calidad de sus materiales.
VALORES:
*Responsabilidad *Honestidad
*Respeto
FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDAD
Experiencia en la producción de todo tipo de muebles.
Alianza con otras empresas.
Mano de obra calificada. Poder económico, vender nuestros productos a precios accesibles.
Productos de alta calidad. Permite oportunidades de inversión.
DEBILIDAD AMENAZA
Producto de larga duración. Competencia
El servicio pude sufrir las consecuencias del comportamiento de los clientes por la diferencia de nuestros productos.
Consolidar la personalización para mantener la identificación del mueble y la continuidad de la crisis económica provoca una baja en la demanda de los productos.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO: AGRUPAR LOS CLIENTES POR GRUPOS
REALIZAR UN RESUMEN DEL MATERIAL DE MARKETING Y DEFINIR EL MERCADO OBJETIVO, (CONSUMIDOR, COMERCIAL, GUBERNAMENTAL) Y ESTABLECER DENTRO DEL MERCADO ESCOGIDO QUE TIPO ES: SI ES POR ESTILO DE VIDA, BENEFICIO DE USO, ETC)
RESUMEN
Segmentación del mercado implica ubicar a los compradores potenciales en
grupos que tengan deseos y/o necesidades en común y vayan a responder
similarmente a una oferta de marketing específica o marketing mix. Los grupos
que resultan de este proceso son segmentos del mercado, una colección
relativamente homogénea de compradores potenciales. De estos segmentos del
mercado, una organización elegirá su(s) segmento(s) objetivo(s) o mercado(s)
objetivo(s) hacia el(los) cual(es) podrán dirigir sus esfuerzos de marketing.
Los empresarios necesitan evaluar las necesidades de su mercado para ser
exitosos. ¿Pero cómo encuentran este mercado y cómo evalúan sus
necesidades?
Las empresas no pueden satisfacer las necesidades de todos los clientes. Deben
clasificar compradores potenciales para sus productos o servicios en grupos que
tienen características y necesidades similares. Las probabilidades de que un
negocio sea exitoso aumentan si el negocio satisface las necesidades de su grupo
objetivo.
Existen tres categorías de mercados:
1. Consumidor (de empresa a consumidor)
2. Comercial (de empresa a empresa)
3. Gubernamental (de empresa a gobierno)
1. El mercado consumidor:
El mercado consumidor es muy amplio. Las necesidades de todos los
consumidores son probablemente demasiado variadas para que cualquier
empresa pueda satisfacerlas por completo. De esta forma, las necesidades del
mismo pueden ser satisfechas y las empresas pueden ser más efectivas que la
competencia. Segmentar a los consumidores puede comprender varios métodos.
Los tipos de segmentación incluyen:
Segmentación geográfica es la forma más fácil de segmentar consumidores.
Este método de agrupar personas de acuerdo a donde viven ayuda a determinar
el número de clientes que usted puede esperar tener como mercado potencial.
Segmentación demográfica está usualmente combinada con la segmentación
geográfica. La segmentación de mercado de acuerdo a características
demográficas tales como nivel de ingresos, edad, género, educación u ocupación
provee una mejor definición del mercado. Por ejemplo, personas de 18-25 años,
puede que tengan necesidades diferentes a las de personas de más de 50 años.
Segmentación por estilos de vida puede ser incluida para agrupar personas
según la manera en que ellas viven. Esta segmentación adicional provee
información sobre las actividades, intereses y opiniones del consumidor. Por
ejemplo, personas que son practicantes activos de varios deportes, puede que
deseen ciertos tipos de artículos.
Segmentación por beneficio o uso agrupa a consumidores según su razón para
comprar o la frecuencia con la que realizan compras. Por ejemplo, algunos
consumidores compran pasta de dientes para reducir las caries, mientras que
otros compran para blanquear sus dientes. En algunos mercados, usuarios
frecuentes pueden significar un pequeño porcentaje de la población, pero
representan un porcentaje importante de las ventas de la compañía.
2. El mercado comercial:
El mercado comercial puede ser segmentado en varias formas. Los tipos de
segmentación incluyen:
Segmentación geográfica en el mercado comercial es similar a la segmentación
geográfica en los mercados consumidores y a menudo es utilizada en mercados
comerciales para identificar regiones de actividades comerciales específicas (por
ejemplo, minería, forestación, pesca, agricultura).
Segmentación por tipo de negocio es utilizada para clasificar a negocios por el
tipo de productos o servicios que ellos ofrecen. Los listados de empresas en la
mayoría de los directorios comerciales utilizan este sistema de clasificación.
Segmentación por beneficio o uso puede ser usada para clasificar empresas
según el beneficio que están buscando a través de la compra de ciertos productos
o servicios. Como en el mercado del consumidor, usuarios frecuentes pueden
significar un pequeño porcentaje de los clientes, pero representan un porcentaje
importante de las ventas de la compañía.
3. El mercado gubernamental:
Los mercados gubernamentales pueden ser segmentados en tres niveles:
nacional, departamental y municipal. Las empresas a menudo tienen que
presentar licitaciones para negociar sus productos o servicios con el gobierno.
Los emprendedores deberían familiarizarse con el proceso de licitación y sus
desafíos, si están intentando enfocar al mercado gubernamental.
Bienes de Beneficios o Uso. Porque
INVESTIGACIÓN DE MERCADO: DETERMINAR A TRAVÉS DE LA ENCUESTA QUE QUIERE EL CLIENTE
ESPECIFICAMENTE
REALIZAR UN RESUMEN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO, ENCUESTA Y GRAFICO CIRCULAR POR CADA RESPUESTA OBTENIDA.
RESUMEN:
La investigación de mercado es la recolección, documentación, análisis y reporte
de información relacionada al mercado en el cual la empresa estará operando. Es
una herramienta poderosa para determinar si se comienza o no una empresa y
cómo operarla mejor una vez que se comienza.
Para tomar decisiones que son eficaces, los propietarios necesitan la mayor
cantidad de información como sea posible. La fórmula para decisiones efectivas
se estima que es 80% información y 20% inspiración. Información de mercado
debe ser obtenida en cuatro áreas principales:
Demografía de
mercado:
Estadísticas acerca de los miembros de una comunidad –
edad, género, ingresos, ocupación, educación.
Atributos de los
consumidores:
Entendimiento de las necesidades y deseos de los
consumidores.
Análisis de la
industria:
Estudio de la competencia.
Fuerzas del
ambiente:
Conocimiento de regulaciones gubernamentales e incentivos,
condiciones económicas, ambientes sociales y culturales y
cambios tecnológicos.
Métodos de investigación de mercado
La investigación secundaria es la investigación que ya ha sido llevada a cabo,
ya sea dentro del sector público o privado. Al reunir información secundaria, haga
referencia a sus preguntas sobre demografía del mercado, atributos del
consumidor, análisis de la industria y el entorno de la empresa. Nunca proceda
con la investigación primaria hasta que las fuentes secundarias hayan sido
utilizadas totalmente. Puede que exista suficiente información en fuentes
secundarias para que la investigación primaria sea innecesaria.
La investigación secundaria puede que no requiera una inversión de dinero, pero
sí requiere una cantidad sustancial de tiempo; sin embargo bien vale la pena el
esfuerzo. Algunos ejemplos de fuentes de información de investigación
secundaria en Paraguay incluyen:
1. Bibliotecas
2. Oficinas del Gobierno
3. Diarios
4. Radio
5. Televisión
6. Universidades
7. Guía telefónica
8. Librerías
9. Oficina de correos
10.Asociaciones comerciales
11. Internet
12.Archivos internos de la compañía
13.Base de datos de clientes
14.La Dirección General de Estadística, Encuestas
y Censos (DGEEC)
15.El Banco Central del Paraguay (BCP)
16.El sitio web del Banco Inter-Americano de
Desarrollo (BID)
17.La Cooperación Empresarial y Desarrollo
Industrial (CEDI)
18.La Fundación Emprender (FE)
19.El Centro de Adiestramiento en Servicio (CAES)
20.La Unión Industrial Paraguaya (UIP)
La investigación primaria es definida como información cuya recolección usted
inicia. Puede ser que recolecte la información personalmente o contrate a alguien
para hacerlo. En la búsqueda de información secundaria, indudablemente
encontrará muchos problemas al no haber información disponible, no lo
suficientemente específica o inaccesible. Es en este punto en que la necesidad de
reunir información primaria es evidente.
Los métodos formales de investigación primaria son: entrevistas personales,
encuestas telefónicas, y encuestas completadas por el (la) encuestado(a). Esta
última refiere a aquellas encuestas que se remiten por correo o aquellos
formularios que se encuentran en una oficina o una tienda a la disposición del (de
la) cliente. Existen también métodos informales, tales como simplemente hablar
con clientes y proveedores y observar a la competencia.
Métodos de investigación primaria
Si usted determina que requiere una encuesta formal para reunir la información
que necesita, debe considerar lo siguiente:
Desarrollando una encuesta
1. Determinar la información que desea saber con respecto a su mercado (sus
objetivos de investigación).
2. Determinar un método apropiado.
3. Desarrollar un cuestionario, asegurándose que sea válido, confiable y
objetivo.
4. Determinar a quién encuestar y cuántas encuestas son necesarias a fin de
proporcionar una vista del mercado precisa y estadísticamente confiable.
5. Implementar la encuesta y determinar el tiempo y la ubicación.
6. Tabular y analizar los resultados.
Comparación de métodos de encuestas
Ventajas Desventajas
Entrevista
personal
cara a cara
flexible; la entrevista
puede ser detenida,
el contenido de las
preguntas y la
secuencia pueden ser
cambiados
mayor tasa de
respuestas que las
encuestas
completadas por
el(la) encuestado(a)
mayor costo de los tres
modos
difícil de controlar las
actividades de los
encuestadores
difícil de documentar,
tabular y analizar
Encuesta
Telefónica
rápido
fácil de monitorear y
controlar si los
encuestadores llaman
menor información
obtenida comparando
con las entrevistas
de una ubicación
respuestas breves
facilitan la tabulación
personales
muy costoso
las personas pueden
no estar dispuestas a
dar información por
teléfono
Encuestas
completadas por
el(la)
encuestado(a)
menor costo
control sobre la
preparación del
cuestionario, y su
distribución
anónimo
menor control sobre la
cantidad de respuestas
difícil de cambiar el
contenido de la
pregunta
la no devolución es un
gran problema
POSICIONAMIENTO: POSICIONAR AL PRODUCTO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR
REALIZAR RESUMEN DEL MATERIAL Y ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO A UTILIZAR
RESUMEN:
Consiste en ser creativo, en crear algo que no exista ya en la mente. El enfoque
fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino
manipular lo que ya está en la mente; reordenar las conexiones que ya existen.
El posicionamiento comienza en un "producto". Es decir, un artículo, un servicio,
una compañía, una institución o incluso una persona. Pero el posicionamiento no
se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes
o personas a las que se quiere influir; o sea, cómo se ubica el producto en la
mente de éstos.
Las estrategias pasadas ya no funcionan en el mercado actual, hay demasiados
productos, compañías y "ruidos".
La sociedad está sobre comunicada, y es por ello que se hace necesario un nuevo
enfoque en publicidad y en marketing. En el mundo de la comunicación de hoy, el
único medio para destacar es saber escoger, concentrándose en pocos objetivos,
practicando la segmentación; esto es "conquistando posiciones".
Para poder entender a que se enfrenta una estrategia de mercadeo o una
campaña de publicidad, hay que dar una mirada de cerca al objetivo principal de
toda estrategia de mercadeo o campaña de publicidad: la mente del consumidor.
Nuestra mente, como mecanismo de defensa ante el volumen de comunicaciones
de hoy, revisa y desecha mucha de la información que hoy en día recibe.
Mejor servicio: garantía sobre el producto o servicio.
Variedad de surtidos de servicios/productos: diferentes tipos de
productos. que es la singularidad distintiva que el cliente percibe de la
marca. Suministra al cliente las bases para su selección . Sin
diferenciación no habría fidelidad por parte de los clientes, ya que la
ecuación de valor estaría dominada por el factor "precio" más que por
"suministro de beneficios".
Envases únicos: enfocado en el envase del producto para que pueda
llamar la atención de los clientes.
Precios competitivos: precios en base al mercado. (Teniendo en cuenta
los precios de la competencia)
Calidad superior de producto/servicio: a través de la utilización de
materias primas de calidad
Imagen empresarial o marca distintiva: Al momento de posicionarse, la
marca es uno de los factores clave, hasta el punto que cuando alguien
quiere pedir una cerveza, pide una Polar, o un refresco y pide una Pepsi.
Ubicación conveniente: ubicación concentrada cerca de los clientes
potenciales.
Distribución más conveniente: entrega a domicilio
Productos de valor agregado: un plus adicional con el producto, en este
caso puede ser la atención personalizada y excelente al cliente.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
REALIZAR UN RESUMEN DEL MATERIAL Y ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCION A UTILIZAR
RESUMEN:
En algún momento, las promociones de ventas eran consideradas una herramienta
suplementaria de las comunicaciones de marketing. Existe una variedad de técnicas de
promoción de ventas dirigida a los consumidores. Cada una de ellas tiene sus ventajas y
desventajas. Igualmente, algunas técnicas de promoción de ventas a consumidores
tienden a ser más efectivas que otras para lograr objetivos particulares.
Cupones: Los cupones son generalmente bonos impresos otorgando al portador un
descuento de precio cuando compran un producto específico. Los estudios muestran
que, cuando los cupones son utilizados, la participación de mercado de una compañía
aumenta inmediatamente después de que han sido distribuidos. Sin embargo, los
ingresos pueden disminuir al bajar el precio de compra de los clientes ya leales. Por lo
tanto, fabricantes y comerciantes están particularmente interesados en programas de
cupones dirigidos a potenciales compradores de primera vez.
Ofertas: Las ofertas son reducciones de precio, comúnmente utilizadas para incrementar
el uso entre clientes potenciales o para tomar represalia en contra de las acciones de la
competencia. Existen dos tipos básicos de ofertas: ofertas de precios reducidos y ofertas
sobre compras de paquetes. Las ofertas de precios reducidos ofrecen una marca a precio
menor que el regular. Las ofertas sobre compras de paquetes ofrecen a los
consumidores algo extra tales como “20% más por el mismo precio” o “dos paquetes por
el precio de uno.” Las ofertas sobre compras en paquetes pueden ser muy efectivas para
tomar represalias u opacar el lanzamiento de un nuevo producto/servicio de la
competencia.
Obsequios: Los obsequios son objetos que se ofrecen gratis o con un descuento
significante como incentivo para comprar el producto. Ofrecer obsequios sin costo o a un
costo muy bajo fomenta a los clientes a volver frecuentemente o a utilizar más cantidad
del producto. Sin embargo, la empresa debería tener cuidado que los consumidores no
compren el producto solamente para recibir el obsequio.
Concursos: Con los concursos, los consumidores tratan de ganar un premio. La mayoría
de las veces el consumidor presenta un formulario para ser evaluado. Muchas compañías
utilizan los concursos no solo para aumentar las compras de los consumidores, sino que
también para obtener los nombres y las direcciones de los mismos a fin de utilizarlos en
programas de marketing directo. Otra forma de concurso es un sorteo que depende
totalmente de la suerte.
Muestras: Las muestras son ofrecer el producto gratis o a un precio muy reducido.
Frecuentemente utilizado para los productos nuevos, el otorgar muestras pone al producto
en manos del consumidor. Un paquete que es más pequeño que el paquete regular es
generalmente ofrecido. Si a los consumidores les gusta la muestra, se espera que
recuerden y compren el producto.
Programas de continuidad: Los programas de continuidad son una herramienta para la
promoción de ventas al consumidor con el objetivo fomentar y premiar compras repetidas.
Se reconoce cada compra realizada por el consumidor y se ofrece un obsequio a medida
que las compras se vayan acumulando. Una simple aplicación de este concepto es la
“tarjeta perforable.” Cada vez que usted realice una compra, el vendedor perforará su
tarjeta, y cuando la tarjeta esté llena de perforaciones usted recibe un ítem gratis. Las
tarjetas perforables se otorgan a clientes existentes para mantener su lealtad o motivarlos
para que aumenten el número de sus compras.
Exposiciones en puntos de venta: En los pasillos de una tienda, usted encontrará una
promoción de ventas llamada exposiciones en puntos de venta. Esta técnica toma forma
de signos publicitarios, los cuales a veces realmente sostienen o despliegan al producto, y
están a menudo ubicados en áreas de alto tránsito, cerca del cajero o al final de una
góndola. En muchos países, se estima que dos tercios de las decisiones de los
consumidores sobre sus compras se realizan espontáneamente en las tiendas.
ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN
DEFINIR LA ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN: UNIPERSONAL, S.A
Y ESTABLECER SUS VENTAJAS Y DESVENTAJAS
DIBUJAR EL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Ejemplo: ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACION
Unipersonal: Mediante la empresa unipersonal una persona natural o jurídica que reúna las calidades requeridas para ejercer el comercio, podrá destinar parte de sus activos para la realización de una o varias actividades de carácter mercantil.
. Es menos costoso
. Un solo propietario
. Menor carga impositiva
ORGANIGRAMA
AIMAR MUEBLES
CARPINERIA D&D
PROPIETARIO GERENTE
Departamento de producción
OPERARIOS
Estructura de la Organización
Se opta por este tipo de empresa debido a la simplicidad en su estructura que a continuación
se presenta:
Empresa Unipersonal: La empresa Unipersonal, es la perteneciente a una persona natural o
jurídica, que reúne la cualidades requeridas para ejercer el comercio, pudiendo destinar
parte de sus activos para realización de una o varias actividades de carácter mercantil.
La empresa unipersonal, una vez inscripta en el registro mercantil forma una persona
jurídica.
Requisitos de formación
La empresa unipersonal se creará mediante documento escrito en el cual se expresará:
1. Nombre, documento de identidad, domicilio y dirección del empresario.
2. Denominación o razón social de la empresa, seguida de la expresión empresa
unipersonal.
3. La dirección del local.
4. El término de duración, si este no fuere definido.
5. Una enunciación clara y completa de las actividades principales.
6. El monto del capital, haciendo una descripción pormenorizada de los bienes
aportados con estimación de su valor.
7. El número de cuotas de igual valor nominal en que se dividirá el capital de la
empresa.
8. La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las facultades de
sus administradores.
Requisitos para inscripción en el Registro Único del Contribuyente
Lugar de Presentación: Dirección General de Recaudaciones Departamento de
Registro Único de Contribuyente.
Documentos requeridos:
1. Formulario 400, consignando: Datos personales del solicitante,
2. Domicilio real del solicitante
3. Actividad principal a la que se va a dedicar
4. Capital operativo con la que se va a iniciar sus actividades,
5. Monto de venta de servicios y/o de mercaderías anual, estimativo.
Formulario Nº 416, con la firma del solicitante completando con el croquis de
ubicación del real y comercial.
Fotocopia de Cédula de identidad del solicitante
Duración aproximada del trámite, 8 días, para obtener el RUC y la orden de impresión
de los comprobantes.
Ventajas
a. El empresario individual tendrá a su alcance el elemento jurídico necesario para
poder constituir y formar una empresa amparada por la Ley, hábil para contratar y
obligarse.
b. Pocos requisitos formales.
c. Tramitación simple y rápida
d. Sistema impositivo ventajoso.
Desventajas
a. Posee poco capital operativo
b. No hay acceso a créditos grandes
c. El dueño responde incluso con todos sus bienes personales en caso de quiebra del
negocio.
CONCLUSIÓN
Existe un mercado potencial de éste producto, aún y cuando no está cuantificada la
demanda global, pero en base a las investigaciones hechas durante el estudio de
factibilidad, si es posible cubrir un segmento del mercado.
Los estudios realizados indican que el proyecto es técnicamente viable, ya que el
lugar donde será ubicado, posee todas las características necesarias para obtener
resultados positivos, y al mismo tiempo, se fomentaría el desarrollo de la zona.
De acuerdo al estudio económico financiero, se puede determinar que en la
ejecución del proyecto se podrá cumplir con las obligaciones financieras y fiscales;
así como, el pago de salarios y prestaciones sociales, y por ende, otorgar a la
empresa una buena imagen.
En base a los resultados de la aplicación de las técnicas de evaluación financiera,
indican que de la tasa de rendimiento (TIR=……%) y un valor presente neto (VPN)
de…………………..., ofrece un margen aceptable.
BIBLIOGRAFIA
-CARVAJAL, Lizardo. Metodología para la Elaboración de Proyectos. Curso general y Aplicado. 12º- Ed. Cali: F.A.I.D., 1998. 139 p.
-COBO Bejarano, Héctor. Proyectos de Inversión. 8ª. Ed. Cali: Impretec, 1998. 50 p.
-KETELHHN, Werner; MARIN José Nicolás, MONTIEL Eduardo Luís, 2004, Inversiones (Análisis de Inversiones Estratégicas), Editorial Norma, México D.F., 723 p.
-Edward V. Krick, Fundamentos de Proyectos. Métodos, conceptos y resultados, editorial Noriega LIMUSA, cuarta reimpresión: 1991 (p-p 37-49).
-SAPAG, Nassir y SAPAG, Reinaldo, 1988, Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos, Ediciones McGraw-Hill, México.
-BACA, Gabriel, 1995, Evaluación de Proyectos, Ediciones McGraw-Hill, México.
-VILLAREAL, Arturo, 1988, Evaluación Financiera de Proyectos de Inversión, Editorial NORMA, Colombia.