CUADERNO DE TRABAJO

Los Tres Retos que tienen generalmente los dueños de negocio.

El Primer Reto es:

El segundo Reto es:

El tercer Reto es:

La Fatal Estadística

Más del ____ % de las Empresas que se Crean en México cierran en menos de ____ años.

Y el 80% del 20% restante cierra en menos de _______años.

¿Qué podemos hacer para no caer en esta fatal estadística como dueños de negocio?

1) ____________________________

2) ____________________________

Los 4 Errores que Cometemos como Dueñas o Dueños de Negocio

Primer Error: Mi Actitud

Debo de estar arriba del ______________________,

siendo _______________, confiable y sabiendo que de ______

dependen los resultados.

Debo apagar mi ____________________.

La única manera de fallar en mi negocio es:

_____________________________

Lo que sé Lo que yo sé que no sé Lo que yo no sé que no sé

Segundo Error: Ver a Mi Negocio como Mi Trabajo

El riesgo más grande de ver a mi negocio como mi tra-

bajo es que la chequera del negocio se convierte en

_________________________

Debo pagarme un ______________ mensual, si estoy trabajando

en mi negocio en la dirección general, una gerencia o en la

operación, independientemente de las utilidades que genere mi

empresa. 7

Tercer Error: Convertirme en Misionero en lugar de Contratar Talento

Debo tener trabajando conmigo a la mejor persona que ocupe el

perfil y no a la que me cueste mas barato.

Debo evitar convertirme en _________________ y mejor debo

contratar gente talentosa, que se apegue al ___________ de pues-

to que definí.

Cuarto Error: No tener Claro mi rol como DueñoEs importante tener claro que mi rol es el de ______________ del

negocio. Que si bien hoy ocupo alguna posición en la operación,

debo delegar la mayor cantidad de tareas operativas para conver-

tirme primero en un(a) magnífico(a) Director _______________

para posteriormente convertirme en El/La Dueño(a), teniendo

una empresa que funcione sin mi.

Los 3 Pasos para Tener una Empresa Más Rentable que Funcione Sin Mi

Un Negocio es una empresa _______________, rentable, que ______________, pero sobre todo que funciona ____________. Primer Paso: Dominio del Negocio

El primer paso trata básicamente de salir del ___________ y de tener __________ en mi negocio.

Dominio del ________________: Asegúrate de que haya rentabi-lidad.

Dominio del ________________: Asegúrate de que todos lo ges-tionen adecuadamente.

Dominio de la ______________: Asegúrate de que vendes tus productos o brindas tus servicios con consistencia.

Dominio del ________________: Asegúrate de tener claridad del rumbo de Tu Negocio.

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LA VISIÓN DE

MI NEGOCIO

Mis Metas Crucialmente Importantes para antes de que termine el año son:

Recuerda deben de seguir la validación S.M.A.R.T. (eSpecíficas, Medibles, Alcanzables y retadoras, orientadas a un Resultado y en un periodo de Tiempo definido)

1) ____________________________________________________

2) ____________________________________________________

3) ____________________________________________________

Segundo Paso: Nicho o Marketing

El segundo paso trata básicamente de generar un ___________ de efectivo __________ y predecible en mi negocio.

La forma para No Competir Por Precio es Desarrollando tu _________________ Única de _______________.

La Fórmula de los 5 Caminos para Incrementar Dramáticamente las Utilidades en Tu Negocio(Completa las palabras que hacen falta en los recuadros)

Utiliza el siguiente formato para calcular tus números de los 5 Caminos en Tu Negocio y comienza a implementar estrategias en cada uno de ellos para incrementar dramáticamente los resultados en Tu Negocio.

5 CAMINOS ACTUAL ESTRATEGIA INCREMENTO RESULTADOS

P R O S P E C T O S

X X XT. C O N V E R S I Ó N

= = =C L I E N T E S

X X X# TRANSACCIONES

X X XVENTA PROMEDIO

= = =V E N TA S

X X XM A R G E N

= = =U T I L I D A D

Tercer Paso: Apalancamiento o Sistematización

Apalancar tu negocio es hacer ___________ con menos y los 9 pasos para Sistematizar Tu Negocio son los siguientes:

1) Desarrollar y Comunicar la _______________ de Tu Negocio.

2) Establecer la Misión de mi negocio, para ello debo responder las siguientes preguntas: ¿Quiénes ___________?, ¿A qué nos _____________?, ¿A quién ___________?, ¿Cómo lo ____________? Y ¿Con qué ______________?

3) Contar con los Valores o ______________ de Cultura.

4) Establecer ______________ y que estas sigan la validación S.M.A.R.T. (Específicas, Medibles, Alcanzables pero retadores, orientadas a un Resultado y en un periodo de Tiempo definido).

5) Desarrolla tu _______________ y éste debe ser un organigrama ideal, no como lo tienes actualmente.

6) Documenta los Perfiles de ______________ y asegúrate que en cada uno de ellos existen ______________ clave de desempeño o KPIs.

7) Desarrolla los ________________ por escrito, de cada una de las funciones que se llevan a cabo en tu empresa.

8) Entrena o Enseña a Tu Equipo sobre dichos procesos y apóyate en ________________ para que queden documentados los procesos.

9) Incorpora Tecnología o Sistemas Informáticos.

Hasta aquí has aprendido cuáles son los Tres Pasos para Tener el Negocio que Siempre has Soñado, un negocio que sea un verdadero negocio y no un autoempleo, un negocio

que sea altamente rentable y que funcione sin

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