Simone MoriconiBusiness Marketing & Online communication Consulente simonemoric@gmail.com 349 0595518 https://snacksofmarketing.wordpress.com !

Crowdfunding: un nuovo modo per finanziare idee e progetti

Workshop collaborativo Sabato 22 febbraio 2014

Warehouse Coworking Factory

Crowd“gente, folla”

Crowd“gente, folla”

Perché oggi si e prima no?

100 ore di video vengono caricate su YouTube ogni minuto !

2 miliardi di filmati visti ogni giorno su YouTube solo negli USA !

Più di un miliardo di utenti unici visita YouTube ogni mese !

Ogni giorno Content ID sottopone a scansione oltre 400 anni di video !

100 milioni di utenti unici al mese su Vimeo

Fonti: The Website Marketing Group - Social Media Stats 2013

Uberflip -Going Social: The State of Video in 2013 Statistiche YouTube

www.rockol.it

2,3 milioni vendute nel 2013

12,5 milioni di Reflex esportate dal Giappone ogni anno !

150 milioni di utenti su Instagram !

45 milioni di foto caricate su Instagram ogni giorno !

Fonti: www.nikonland.eu

www.instagramersitalia.it The Website Marketing Group - Social Media Stats 2013

User Generated Content

“Il sistema dei media si va liberando dai monopoli che controllavano tutto dall’alto. C’è spazio per ogni genere di

scoperta. Non esistono più geni universali, ma solo geni relativi alla

loro piccola o grande nicchia.” !

Chris Anderson - La coda lunga

R&DInnovazione sempre più

in Outsourcing

43 Fab LAb in Italia. Oggi.

Fonte immagine: Wired Italia

A inizio 2012 erano due

Con delle nuove logiche…

…nuove possibilità…

e nuove modalità di lavoro!

il co-working

Knowledge economy

Sharing economy

Rivoluzione condivisa

Partecipare allo sviluppo di prodotti e idee che hanno un significato

BENEFICENZA SOLIDARIETA’

L’individuo vuole fare la sua parte

Non si guarda più dall’alto verso il basso…

Ma dal basso verso l’alto!

Quali sono le risorse scarse oggi?

TEMPO

ATTENZIONE

FIDUCIA

Il dono non produce soldi: il ritorno è in relazioni umane

Nascono nuovi modelli di business

Crowd.

Crowd. Funding

Analisi delle Pia!aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013

5

Molte piattaforme non si riconoscono nelle forme tradizionali di crowdfunding e propongono una WYVWYPH�KLÄUPaPVUL!�7YVK\aPVUP+HS)HZZV�MH�“folkfunding”, Retedeldono fa “personal fundraising” WLY�PS�UV�WYVÄ[�L�;LYaV=HSVYL�MH “crowd/social banking”.

Fig. 1 Modelli di Crowdfunding (pia!aforme a!ive)

Fig. 2 Modelli di Crowdfunding (pia!aforme a!ive e in fase di lancio)

48.8% Reward-based

22%

Donation-based

7.3%

Lending-based

22%

Equity-based

20

9

3

9

11.1% Lending-based

33.3% Donation-based

55.6% Reward-based

15

9

3

Analisi delle Pia!aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013

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Fig. 3 Valore complessivo dei proge!i finanziati suddiviso per modelli di crowdfunding

14.6%5.1%

80.4%

€1.164.400 Donation-based

€18.443.000 Lending-based

€3.340.178 Reward-based

Pia!aforme di crowdfunding: success fee e servizi aggiuntivi

6S[YL�\U�X\HY[V�KLSSL�WPH[[HMVYTL�PU[LY]PZ[H[L�VɈYL�P�WYVWYP�ZLY]PaP�PU�THUPLYH�NYH[\P[H��UVU�WYLU-dendo quindi una percentuale sui progetti di successo né imponendo un costo di pubblicazione del progetto. Le restanti piattaforme chiedonouna fee che in media è pari al 6.5% del raccolto, a WHY[PYL�KH�\U�TPUPTV�KP������ÄUV�H�[VJJHYL�WPJJOP�KP��������

3H�THNNPVYHUaH�KLSSL�WPH[[HMVYTL�WLY�VYH�UVU�VɈYL�HSJ\U�ZLY]PaPV�HNNP\U[P]V�H�WHNHTLU[V��TH�PU�molte prevedono di farlo nei prossimi mesi.

3L�WPH[[HMVYTL�NLZ[P[L�KH�IHUJOL�V�PZ[P[\[P�ÄUHUaPHYP�NLZ[PZJVUV�[\[[L�SL�VWLYHaPVUP�KP�PUJHZZV�KLP�KVUP�L�KLP�WYLZ[P[P��KP�YLZ[P[\aPVUL�KLP�WYLZ[P[P�HP�ZPUNVSP�WYLZ[H[VYP��L�SH�ÄZJHSP[n�

(S[YP�ZLY]PaP�[PWPJHTLU[L�VɈLY[P�KHSSL�WPH[[HMVYTL��WLY�P�X\HSP�PU�HSJ\UP�JHZP�u�WYL]PZ[V�\U�WHNHTLU[V��sono: aree riservate di Q&A per i clienti e per i sostenitori, forum per mettere in contatto donatori e WYVNL[[PZ[P"�[\[VYPUN�L�TLU[VYPUN�WYPTH��KVWV�L�K\YHU[L�SH�JHTWHNUH�KP�JYV^KM\UKPUN��PUJS��JVU-sulenza su realizzazione video e materiale promozionale, gestione comunicazione, eventi anche JVU�WYLZLUaH�ÄZPJH�KLSSV�Z[HɈ�K\YHU[L�SH�YHJJVS[H�MVUKP�"�JYV^KZV\YJPUN"�YHJJVS[H�ÄYTL"�\ZV�KP�HWW�Facebook e Twitter per promuovere il progetto e mostrarne l’andamento in tempo reale su queste network.

Mercati, pubblico di riferimento, competitor, reti di collaborazione

Il mercato di riferimento è prevalentemente nazionale, con l’eccezione di quattro piattaforme che si posizionano sul mercato europeo e due anche sul mercato extra-europeo.

Tutte le piattaforme si rivolgono a persone singole, che possono proporre i propri progetti. Oltre il 60% dei portali si rivolge anche a Aziende e Associazioni, il 36% si rivolge anche alle PA.

I competitor sono prevalentemente altre piattaforme di crowdfunding a livello nazionale (50%) o PU[LYUHaPVUHSL��������TH�HUJOL�IHUJOL�L�ÄUHUaPHYPL�������

Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding

Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013

Un pò di dati

Analisi delle Pia!aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013

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Numeri del crowdfunding italiano

In attesa dell’avvio dell’equity crowdfunding in Italia, i dati prendono in considerazione solo don-azioni, prestiti e ricompense.

I progetti ricevuti dalle piattaforme intervistate dal momento del loro lancio sono più di 52.000, di cui il 66% dalle piattaforme di lending-based, 30% reward-based e solo 4% donazioni. Quelli ap-provati/pubblicati sono quasi 15mila, con percentuali invertite rispetto ai progetti ricevuti: il 58% sono reward based, il 30% lending-based e le donazioni raggiungono il 12%. A livello europeo, considerando anche l’equity, i progetti pubblicati nel 2012 sono stati 470mila (dati Massolution). La progettualità in Italia è dunque in crescita ma ancora limitata, soprattutto se si considera l’alto U\TLYV�KP�WPH[[HMVYTL�H[[P]L��3»VɈLY[H�ZLTIYH�JYLZJLYL�WP��]LSVJLTLU[L�KLSSH�KVTHUKH��

Il tasso di successo è pari mediamente al 54% nel lending-based, 44% nelle donazioni e 24% nel reward-based.

Secondo i dati Massolution, nel 2012 a livello mondiale sono stati raccolti 2,7 miliardi di dollari attraverso piattaforme di crowdfunding e si stima il raddoppio (5,1 miliardi) nel 2013. In Europa nel 2012 sono stati raccolti 945 milioni di dollari.

0U�0[HSPH�PS�]HSVYL�JVTWSLZZP]V�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P�H[[YH]LYZV�SL�WPH[[HMVYTL�PU[LY]PZ[H[L�u�WHYP�H�quasi 23 milioni di euro, di cui più di 11 milioni sono stati raccolti negli ultimi dodici mesi (ottobre 2012-ottobre 2013), a cui concorrono in misura rilevante le piattaforme di lending-based (80%), che presentano i più alti tassi di crescita, in linea con le tendenze internazionali.

0S�SLUKPUN�IHZLK�YLNPZ[YH�HUJOL�PS�WP��HS[V�]HSVYL�TLKPV�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P����� ��L\YV��VS[YL�PS�doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia-[P]L�WYVTVZZL�KH�HZZVJPHaPVUP�UVU�WYVÄ[��0S�YL^HYK�YHJJVNSPL�PU�TLKPH�������L\YV��WHYP�HSSH�TLKPH�mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs 1.023).

Modello Proge!i ricevuti

Proge!ipubblicati

% mediadi successo

Totaleraccolto

Raccolto negli ultimi 12 mesi

Valore medio proge!i

Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636

Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501

Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892

TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373

Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding

Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013

Il valore del raccolto

Analisi delle Pia!aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013

15

Numeri del crowdfunding italiano

In attesa dell’avvio dell’equity crowdfunding in Italia, i dati prendono in considerazione solo don-azioni, prestiti e ricompense.

I progetti ricevuti dalle piattaforme intervistate dal momento del loro lancio sono più di 52.000, di cui il 66% dalle piattaforme di lending-based, 30% reward-based e solo 4% donazioni. Quelli ap-provati/pubblicati sono quasi 15mila, con percentuali invertite rispetto ai progetti ricevuti: il 58% sono reward based, il 30% lending-based e le donazioni raggiungono il 12%. A livello europeo, considerando anche l’equity, i progetti pubblicati nel 2012 sono stati 470mila (dati Massolution). La progettualità in Italia è dunque in crescita ma ancora limitata, soprattutto se si considera l’alto U\TLYV�KP�WPH[[HMVYTL�H[[P]L��3»VɈLY[H�ZLTIYH�JYLZJLYL�WP��]LSVJLTLU[L�KLSSH�KVTHUKH��

Il tasso di successo è pari mediamente al 54% nel lending-based, 44% nelle donazioni e 24% nel reward-based.

Secondo i dati Massolution, nel 2012 a livello mondiale sono stati raccolti 2,7 miliardi di dollari attraverso piattaforme di crowdfunding e si stima il raddoppio (5,1 miliardi) nel 2013. In Europa nel 2012 sono stati raccolti 945 milioni di dollari.

0U�0[HSPH�PS�]HSVYL�JVTWSLZZP]V�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P�H[[YH]LYZV�SL�WPH[[HMVYTL�PU[LY]PZ[H[L�u�WHYP�H�quasi 23 milioni di euro, di cui più di 11 milioni sono stati raccolti negli ultimi dodici mesi (ottobre 2012-ottobre 2013), a cui concorrono in misura rilevante le piattaforme di lending-based (80%), che presentano i più alti tassi di crescita, in linea con le tendenze internazionali.

0S�SLUKPUN�IHZLK�YLNPZ[YH�HUJOL�PS�WP��HS[V�]HSVYL�TLKPV�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P����� ��L\YV��VS[YL�PS�doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia-[P]L�WYVTVZZL�KH�HZZVJPHaPVUP�UVU�WYVÄ[��0S�YL^HYK�YHJJVNSPL�PU�TLKPH�������L\YV��WHYP�HSSH�TLKPH�mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs 1.023).

Modello Proge!i ricevuti

Proge!ipubblicati

% mediadi successo

Totaleraccolto

Raccolto negli ultimi 12 mesi

Valore medio proge!i

Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636

Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501

Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892

TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373

Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding

Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013

Il valore del raccolto

http://www.retedeldono.it

Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding

Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013

Tutte le piattaforme

italiane

Quali sono gli ostacoli al CF ?

REWARD BASED

EQUITY BASED

vs

REWARD BASED

Ricompense

materiali immateriali esperienziali

All-or-nothing

Take-it-all

vs

All-or-nothing: vantaggi

Trattenute basse Lavorare sull’obiettivo

Selling point Test di mercato

Meno rischio per le parti …

Il morale !!!

All-or-nothing: svantaggi(o)

Non prendi nulla se non raggiungi !

…

Analisi delle Pia!aforme Italiane di Crowdfunding di Daniela Castrataro e Ivana Pais Ottobre 2013

15

Numeri del crowdfunding italiano

In attesa dell’avvio dell’equity crowdfunding in Italia, i dati prendono in considerazione solo don-azioni, prestiti e ricompense.

I progetti ricevuti dalle piattaforme intervistate dal momento del loro lancio sono più di 52.000, di cui il 66% dalle piattaforme di lending-based, 30% reward-based e solo 4% donazioni. Quelli ap-provati/pubblicati sono quasi 15mila, con percentuali invertite rispetto ai progetti ricevuti: il 58% sono reward based, il 30% lending-based e le donazioni raggiungono il 12%. A livello europeo, considerando anche l’equity, i progetti pubblicati nel 2012 sono stati 470mila (dati Massolution). La progettualità in Italia è dunque in crescita ma ancora limitata, soprattutto se si considera l’alto U\TLYV�KP�WPH[[HMVYTL�H[[P]L��3»VɈLY[H�ZLTIYH�JYLZJLYL�WP��]LSVJLTLU[L�KLSSH�KVTHUKH��

Il tasso di successo è pari mediamente al 54% nel lending-based, 44% nelle donazioni e 24% nel reward-based.

Secondo i dati Massolution, nel 2012 a livello mondiale sono stati raccolti 2,7 miliardi di dollari attraverso piattaforme di crowdfunding e si stima il raddoppio (5,1 miliardi) nel 2013. In Europa nel 2012 sono stati raccolti 945 milioni di dollari.

0U�0[HSPH�PS�]HSVYL�JVTWSLZZP]V�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P�H[[YH]LYZV�SL�WPH[[HMVYTL�PU[LY]PZ[H[L�u�WHYP�H�quasi 23 milioni di euro, di cui più di 11 milioni sono stati raccolti negli ultimi dodici mesi (ottobre 2012-ottobre 2013), a cui concorrono in misura rilevante le piattaforme di lending-based (80%), che presentano i più alti tassi di crescita, in linea con le tendenze internazionali.

0S�SLUKPUN�IHZLK�YLNPZ[YH�HUJOL�PS�WP��HS[V�]HSVYL�TLKPV�KLP�WYVNL[[P�ÄUHUaPH[P����� ��L\YV��VS[YL�PS�doppio rispetto alla media mondiale, 3.433 euro) spinto verso l’alto dai prestiti erogati a inizia-[P]L�WYVTVZZL�KH�HZZVJPHaPVUP�UVU�WYVÄ[��0S�YL^HYK�YHJJVNSPL�PU�TLKPH�������L\YV��WHYP�HSSH�TLKPH�mondiale 1.680 euro), mentre le donazioni vincono il confronto internazionale con 1.501 euro (vs 1.023).

Modello Proge!i ricevuti

Proge!ipubblicati

% mediadi successo

Totaleraccolto

Raccolto negli ultimi 12 mesi

Valore medio proge!i

Reward-based 15.390 8.533 24% € 3.340.178 € 2.613.473 € 1.636

Donazioni 1.937 1.768 44% € 1.164.400 € 919.400 € 1.501

Lending-based 34.747 4.311 54% € 18.443.000 € 8.138.500 € 7.892

TOTALE 52.074 14.612 € 22.947.578 € 11.671.373

Fonte: Analisi delle piattaforme italiane di crowdfunding

Ivana Pais, Daniela Castrataro - Ottobre 2013

Il valore del raccolto

Take-it-all: vantaggi(o)

Prendi i soldi che ricevi !

…

Take-it-all: svantaggi

Trattenute alte (se non raggiungi) Non portare a termine il progetto Non essere in grado di coprire i

costi delle ricompense

Considera che…

Il CF è solo un canale!

Caso Quilted Yurt

ruth haske

Caso Quilted Yurt

EQUITY BASED

Modello club

Modello cooperativa

vs

Modello cooperativa

Cosa fanno queste piattaforme?

Ogni ora investita nel crowdfunding ha avuto un

ritorno medio di 831$

Fonte: New report - The ROi of crowdfunding

http://www.forbes.com/sites/cherylsnappconner/2014/01/21/new-report-the-roi-of-crowdfunding/

DL Restart Italia - Sviluppo 2.0

startup portaliEssere startup

innovative Trasperenza su offerte

Trasparenza su strumenti

Trasparenza su rischi

Ne volete sapere di più?

Link

Sostenitori o clienti?Il crowdfunding come strumento di

marketing

Crystal Ball: ricerca di mercato

One coin for all your cards: “selling the produce before it exists”

Fattelo! Ambiente di test per la gestione d’impresa

Incremento vendite: +24% !

Creazione posti di lavoro: +2,2 !

Visibilità progetto

Fonte: New report - The ROi of crowdfunding

http://www.forbes.com/sites/cherylsnappconner/2014/01/21/new-report-the-roi-of-crowdfunding/

DONAZIONI PROGETTI SOCIALI

Le principali piattaforme

http://www.retedeldono.it

Alcuni requisiti per campagna Donazione

http://www.retedeldono.itEssere una ONP

!

Sede legale in Italia !

Conto corrente italiano

Cosa si può fare su queste piattaformehttp://www.retedeldono.it

NON SI PUO’ raccogliere fondi senza

progetto

http://www.retedeldono.it

SI PUO’ !

raccogliere fondi per più progetti !

continuare raccolta fondi anche dopo un evento

http://www.retedeldono.it

SOCIAL LENDING Il prestito oltre le banche

Microcredito

Chi di voi darebbe cinque euro a un mendicante aspettandosi che questo restituisca il credito?

FIDUCIA

Sappiamo a chi prestiamo

Alcuni esempi di progetti finanziati

Alcuni esempi di progetti finanziati

NO A CHI

Impostare una campagna reward-based

Quando fare affidamento al crowdfunding?

Fonte: Italian Crowdfunding Network

http://italiancrowdfunding.tumblr.com !

Quali elementi possono garantire il buon esito di una campagna?

LAVORARE SU MOTIVAZIONE E STIMOLI

IL CF NON E’ SOLO RICERCA DI DENARO

INVESTIMENTO CON RESA SOCIALE

BARRIERA DELLA FIDUCIA

Perché dovrei donare?

La scelta della piattaforma

Italiana o internazionale?

Identificare il settore Capire gli obiettivi Prospettare un pubblico Scegliere nicchia o traffico

Come orientarsi?

Definire l’obiettivo

“Il 56% dei progetti non raggiunge il proprio obiettivo” - Il CEO di Kickstater a Wired

!

“Il modello del crowdfuding funziona solo per progetti che hanno già buone probabilità di successo o una fan base dedicata” - Seth Godin

“Perché il crowdfunding è efficace? Perché c'è la pressione morale dei finanziatori. Se è solo un soggetto a finanziarti, non potrai mai sentirti influenzato come quando vedi 500 persone che hanno devoluto qualcosa per la tua causa. Sono loro i soggetti ai quali devi restituire il favore, portando a compimento il tuo progetto. Il crowdfunding è un patto sociale. Uno strumento in grado di ricordarci che non siamo soli a portare avanti le nostre battaglie.” !

- Fabrizio Barca (crowdfunding Luoghi ideali, PD palestra) - 53.000 € raccolti

Qual’è la cifra giusta?

Fonte: Fattelo! e il Crowdfunding

Una storia di (sudato) successo http://www.fattelo.com/blog/2014/01/29/report-fattelo-e-il-crowdfunding/

!

Il futuro non si può prevedere ma…

Si possono fare stime e scenari basati su case history e ragionevolezza

;-)

TRUCCHETTO FINALE

Può succedere che un progetto venga interrotto?

:(

Raccontare il progetto

Date una storia di cui far parlare…

FATE BRAINSTORMING

E UNA TAG CLOUD DEI VALORI

USATE IL GIUSTO TONO

COSE DA EVITARE

Testi lunghi e verbosi Dilungarsi nel raccontare chi siete Utilizzare immagini e video stereotipati Inserire link a siti esterni Impostare obiettivi non giustificati

Il video

Costruire il discorso Dividere le parti Ricordare cos’è il crowdfunding Dire cosa va a finanziare la donazione

Alcuni consigli

Quanto deve durare?

Cosa farete esattamente con i soldi ottenuti?

La durata del progetto

EFFETTO COUNTDOWN

Personalizzate!

Ricompensare e rendicontare

Ricompense materiali o emozionali?

SENTIRSI PARTE DEL PROGETTO

SBIZZARRITEVI, MA…

Balzelli di donazione

Quanto mi costa la ricompensa?

32tri progetti o chiedendo direttamente ai gestori della piattaforma. Tenete in conto che la popolazione che utilizza le piattaforme è principalmente giovane e, di conseguenza7, ha un reddito basso. Non presentate balzelli di donazione troppo costosi, ma non createne nemmeno di troppo piccoli, altrimenti avrete bisogno di moltissimi donatori!

Tenete inoltre in conto di creare dei balzelli promo a prezzo speciale per i primi donatori, in modo da au-mentare le possibilità di raccogliere fondi già nei pri-mi giorni di messa online del progetto (vedi par. “Go!La pubblicazione online e l’avvio del progetto”)

Inoltre, se dovete spedire qualcosa, tenete in conto quali saranno le spese di spedizione per tenerle in con-siderazione nella scelta dei balzelli. E’ già complicato dover gestire tutte quelle spedizioni, figurarsi dover ricontattare ciascun donatore per dirgli “La spedizione ti costa 6 euro, quindi dovresti farmi un ulteriore ver-samento sulla mia carta ricaricabile…”

7. Questa nota è volutamente polemica.

Fonte: Fattelo! e il Crowdfunding

Una storia di (sudato) successo http://www.fattelo.com/blog/2014/01/29/report-fattelo-e-il-crowdfunding/

!

MANDATE SUBITO LE RICOMPENSE!

I tempi di accreditamento

Ai fini fiscali

Diffondere il progetto

PARTENZA SCATTANTE

PARTENZA SCATTANTE

LE 3 CERCHIE

amici stretti, parenti e communttyamici di amici

web community

Widget ?!?!

Link alla pagina progetto ovunque :)

Invitate a condividere, fate passaparola

Fate comunicati stampa, soprattutto se a livello locale

Banner nella timeline

Se avete già un pò di budget….

Ma soprattutto…

RACCONTATE, RACCONTATE, RACCONTATE!

APERITIVI, PRESENTAZIONI, EVENTI…

Vostra nonna andrebbe a fare un pagamento

con Paypal?

SPONSOR

RINGRAZIAMENTO FINALE

Abbiate cura di chi vi ha aiutato

Grazie.