제 6 장 설계단계 I : 입지선택과 상권분석

창업의 단계

입지 선택의 사례

“샌드위치 가게” or “호프집”

제 1 절 경영의 개념과 중요성 제 1 절 입지선택

입지선택은 창업 성공의 60%를 좌우

=> 입지선택에 따라 경영성과에 차이가 나기 때문

입지는 최소한 투자에 대한 일정 금액 이상의 이익을 보장해

줄 수 있는 곳을 선정해야 함

입지 선택시, 고려해야 할 요인

개인적 고려요인, 전략요인, 주변상점과의 호혜성,

재정적 고려요인, 건물주의 성향 등

제 1 절 경영의 개념과 중요성 (1) 개인적 고려요인

사업장과 주거지 사이의 거리 / 개인이 원하는 라이프스타일

(2) 전략요인

유일성 / 경쟁점의 유무 / 적정고객 / 적정성 / 통행량 / 가시성

/ 접근용이성 / 주차장

(3) 주변 상점과의 호혜성

고객의 분산효과와 유인효과 고려

(4) 재정적 고려요인

창업자의 재정상황 고려

(5) 건물주의 성향

제 1 절 경영의 개념과 중요성 입지 선택의 6P

People 창업자가 고객 군으로 원하는 타입의 사람들이 주거하

거나 일하는 지역인가?

Presentation 상품을 잘 진열하여 보여줄 수 있는 쇼윈도가 있는가?

Price 해당 지역의 고객들이 창업자가 판매하는 제품에 대한

가격을 비싸게 여기지 않고 구매할 수 있는 수준인가?

Procedures 해당 입지가 사업 운영에 어떤 영향을 미치는 지역인가?

영업시간에 제약을 주는 지역인가?

Product 창업자의 상품들이 소비가 가능한 지역인가?

Profitability 해당 지역에서 이윤 창출이 가능하고 또 손익 분기점에

도달하는 데는 어느 정도 기간이 요구될 것인가?

제 1 절 경영의 개념과 중요성 제 2 절 입지평가

각 요인에 대한 가중치를 결정한 후에,

각 요인에 대한 평가 점수를 부여하여,

이들의 총점을 예비 입지 각각에 대해 구하여,

가장 높은 점수를 보여주는 입지를 선택

제 1 절 경영의 개념과 중요성 입지 선택 평가표

평가점수 가중치 평가점수*가중치

개인적 요인 8 5 40

전략 요인 6.7 4 27

주변 상점 호혜성 6 4 24

재정적 요인 5 5 25

건물주 성향 7 3 21

총 점 133

제 1 절 경영의 개념과 중요성 전략요인 평가표

평가점수 가중치 평가점수*가중치

유일성 8 5 40

경쟁점 6 3 18

적정고객 5 3 15

적정성 5 2 10

통행량 8 3 24

가시성 9 3 27

접근용이성 8 4 32

주차장 6 3 18

총 점 174

제 1 절 경영의 개념과 중요성 제 3 절 상권분석

(1) 상권분류

상권 : 사업을 할 때 그 사업의 대상으로 하는 잠재적 소비자가

살고 있거나 일하고 있는 지리적 범주 또는 상업 집단이

고객을 유인 할 수 있는 범위

1차상권

2차상권

3차상권

대략 고객의 60%가 거주하며 고객 1인당 판매 금액이 가장 많은 지역, 통상 사업장을 중심으로 반경 500m 까지

1차 상권의 외곽에 위치하며 약 30%정도의 고객이 거주하는 지역, 반경 1km 까지

1차, 2차 상권에 포함되지 않는 고객들이 거주하는 지역, 그 외곽 지역

제 1 절 경영의 개념과 중요성 상권 분류에 따른 특성과 가능한 업종

상권 특성 가능 업종

역세권 먹거리 보다는 판매업종이 유리 캐주얼 의류점, 꽃집,

스포츠용품점, 선물의 집

아파트

600-1000가구를 기준으로 상가 형성

지하나 2층보다는 1층 점포형 업종이

안정

수퍼마켓, 화장품점,

미용실, 치킨점, 세탁소

대학가 손쉽게 드나들 수 있는 1층 단독 점포

가 유리

분식점, 커피전문점,

여성의류점, 간이주점

빌딩가 1층 단독 점포보다 건물지하가 좋음

음식점 및 서비스 업종이 안정 간이식당, 커피전문점,

제 1 절 경영의 개념과 중요성

(2) 상권분석

창업자가 사업장에 입점을 결정하기에 앞서 과연 이 사업장에서

사업을 할 경우에 사업 전망이 있는가를 결정하기 위한 분석

창업자의 사업을 위한 고객을 파악하는데 결정적인 역할을 하고,

사업 범위를 결정하는데 도움을 줌

제 1 절 경영의 개념과 중요성 상권분석 절차

1) 상권 내 지역정보 수집

인구의 연령대, 주요 직업군, 소득수준, 도시계획 등

2) 상권의 상세지도 작성

입주 아파트, 주요건물, 관공서, 학교, 도로 등

버스정류장, 건널목 위치, 지하철역 등 표시

3) 상권 배후지역 인구 특성 파악

배후지역 인구의 연령별 분포, 직업 및 소득수준 파악

4) 유동인구 분석

시간대별 유동인구의 수를 연령별, 성별에 따라 나누어 파악하고 이

들의 동선을 파악

유동인구가 “모이는” 유동인구인지 “흘러가는” 유동인구인지 파악

제 1 절 경영의 개념과 중요성

5) 업종 분포조사

상권내에 같은 업종 또는 유사 업종 분포를 조사하여 예상되는

경쟁 정도를 파악

6) 입주 가능 점포 조사

상권 내에 현재 임대 및 매물로 나와 있는 점포의 보증금, 권리

금 및 임대료를 조사하여 입주 가능한 점포의 현황을 알아봄

이들 점포들의 이력을 알아보아 임대 및 매물로 나온 이유를

유추해 봄

제 1 절 경영의 개념과 중요성 상권정보시스템에서 제공하는 정보

제 1 절 경영의 개념과 중요성 (3) 상권정보시스템

중소기업청 상권정보시스템 (http://sg.kmdc.or.kr)

제 1 절 경영의 개념과 중요성

상권정보시스템 선택 지역