Crecimiento organizacional
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Crecimiento Organizacional
Fundamentos de Marketing Estratégico
UDELP
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Objetivos de Negocio
Las empresas pueden tener diferentes objetivos, sin embargo, la mayoría están relacionados con lo siguiente:
SupervivenciaUtilidadesCrecimiento
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Razones para crecer
Beneficios asociados con crecimiento incluyen:
Economías de escala (menor costos unitarios)Incremento en ventas y utilidadesMayor participación en el mercadoSeguridad al distribuir el riesgo
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Midiendo el crecimiento
El tamaño de una empresa puede ser medido a través de:
Cuota de mercadoVolumen de ventasUtilidadesValor de la compañía Número de empleados
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Estrategias de Crecimiento
Orgánico (interno)
Inorgánico (externo)
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Crecimiento Orgánico
Crecimiento Orgánico (interno) sucede cuando la empresa crece desde adentro.
Los ingresos pudieron haber sido reinvertidos para incrementar la capacidad instalada. Ejemplo: la apertura de nuevas tiendas.
Las ventas se incrementan a través de: Un mayor número de clientes en los mercados existentes Penetración en nuevos mercados Lanzamiento de nuevos productos
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Crecimiento Orgánico
Ventajas Desventajas
•Menos caro que el crecimiento inorgánico
•Menos riesgoso
•Puede ser mejor planeado
•Más fácil de controlar
•Conserva la cultura y manejo administrativo actual
•Puede ser muy lento
•El crecimiento puede estar limitado
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Crecimiento Inorgánico
Ocurre cuando las firmas unen esfuerzos:
Fusión – empresas acuerdan en trabajar juntas.
Adquisiciones – Una empresa toma el control de la otra al adquirir el 51% de sus acciones.
Colaboraciones temporales: joint ventures y co-branding.
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Integración
Crecimiento Inorgánico se da a través de integración:Integración Horizontal
Empresas en el mismo sector y en el mismo nivel de producción. Ejemplo: dos constructoras de autos de fusionan.
Integración Vertical hacia atrás La empresa adquiere a un proveedor. Ejemplo: constructor de
autos y fábrica de parabrisas
Integración Vertical hacia adelante Una firma adquiere a un cliente. Ejemplo: constructor de
autos y una agencia.
Integración Conglomerada (diversificación) Ocurre cuando 2 empresas en diferentes sectores se fusionan.
Ejemplo manufacturera de autos y servicios financieros.
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Crecimiento Inorgánico
Ventajas Desventajas
•Se puede dar más rápido que el orgánico
•La empresas se pueden beneficiar de un mayor número de habilidades y recursos
•Clientes y posiciones en el mercado son adquiridas inmediatamente.
•Reducción de la competencia
•Más costosa que la orgánica
•Dificultad para combinar diferentes estilos de administración y cultura
• Mayor riesgo
•Difícil de controlar
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Problemas asociados con el crecimiento
Al crecer las empresas, se pueden generar anti-economías de escala (incremento promedio de costos).
Las razones incluyen:Falta de coordinaciónFalta de motivaciónComunicación inefectivaLenta toma de decisiones
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Escalas de producción
Las organizaciones no pueden siempre producir al nivel más eficiente. La escala de la producción depende de:
Nivel de demanda de productos o serviciosEl número de competidores en el mercadoObjetivos y metas de la empresa